足,可能会对户用市场产生一定影响,如西北欧地区在2024年的情况所示。因此,对于欧洲总量我们保持乐观,但在局部细分市场会适当调整经营策略。 6、25年各区域出货规划? 答:2024年,公司光伏业务表现出色,出货量超过年初15GW的预期。目前预计2025年出货量将达到20GW以上。从区域来看,欧洲是主要市场,占比约40%;亚太除中国以外占比约5%;国内市场在2025年预计也将占据40%的份额,但价格压力较大,盈利空间受到一定挤压;北美等其他市场占比约15%+。 7、国内出货量上升明显,25年市场策略是什么? 答:预计25年会有部分增量,公司自2020年开始加大国内市场的拓展力度,从一年出货几百MW快速增长到今年目标8-10GW级的出货,但我们对市场端还会谨慎选择,我们也会通过适度投资电站项目,拉动一些相对优质的订单。25年二季度预计会有抢订单、抢利润的情况发生,但二季度过后,则需要根据各个省份的制度细则来择优选择市场。 8、25年交付价格环比24年Q4是否有上涨空间?25年印尼产能成本是否有下降空间? 答:25年主要合作伙伴的价格体系会和24年基本保持稳定。因前期追求达产时效,对生产成本偏差的容忍度会高一些,比如我们从国内派出较多的人员,在采购物资上也会适度放宽要求,还有产能效率的逐步爬升等,前面这些在25年均存在降本空间。 9、印尼产能出货和盈利展望? 答:25年公司将通过适当增加投资、进行提产增效,预计出货3.5GW+。同时会持续保持对北美市场相关政策的关注。目前印尼生产效率和国内没有太大差异,产能瓶颈尚有突破空间,预计能够提供较好的收入和盈利弹性。 10、目前看非东南亚四国产能紧缺,未来是否会涨价? 答:现阶段来看供应是受限的,也存在涨价契机,但公司基于市场终端的反馈,并结合与伙伴的中长期合作考虑,不会因为短期缺口而涨价。 11、组件盈利比较稳定,看到最近价格也有一些修复,Q1组件盈利环比情况?25年组件业务有哪些点可以提升盈利? 答:Q1如果剔除高盈利市场影响,组件端盈利水平环比会有压力。3月的需求和稼动率在提升,目前原材料涨价已经反映,但组件涨价没有完全传导。预计Q2会适当修复。公司持续聚集差异化竞争策略,在前几年,大家都盈利很好的时候,公司因差异化带来的额外几分钱每瓦的利润贡献不突出,但在回归经营本质时,公司的经营价值就会突显。 12、今年小圆柱出货预期有多少?有无终端应用占比?今年经营重点在哪里? 答:2024年公司小圆柱电池出货5.3亿支,2025年目标6亿支,终端市场数据未细分。2024年毛利率比2023年有显著提升,但相比于2024年Q4,今年Q1价格和利润会有所承压,小圆柱业务今年锚定的是出货增长目标为主,对盈利目标适度弱化。2023-2025年公司核心追求市占率,从3.4亿支增长到5.3亿支再到6亿支以上,今年公司还会推动全极耳技术的导入,以提升小圆柱产业持续成长性。 13、目前小圆柱单颗价格有多少?一些新兴领域是否有考虑涉足,比如机器人、机器狗等。 答:18650的单颗电芯价格约4-5元;公司有在拓展机器人相关领域应用,目前市场开拓尚处于起步阶段。 14、磁材业务稳健增长,如何展望25年的增长情况?(最近包括机器人AI其实也受市场广泛关注) 答:公司磁材主要产品是铁氧体,预计25年能保持稳健增长。目前在机器人等领域的直接应用还无法像家电、新能源汽车领域应用那样量化。但从电机应用角度看,无论是稀土类还是铁氧体类,需求都有增长趋势;AI对软磁材料和芯片电感等产品有较大的促进作用,随着更多开发产品和定点项目合作,未来趋势向好,会给公司带来新的增量。 15、磁材板块的经营关注点? 答:目前磁材业务涵盖永磁、软磁、塑磁三个方向,各自有不同发展重点与挑战。永磁更关注成本控制,包括优化物料供应链和降低加工成本等。软磁目前收入与利润占比约30%,产品门类比较齐全,但每个细分领域都会有比较强的对手,后续将提升其业务聚焦度,专注产品迭代升级。塑磁因为基数小,增速更快,收入占磁材10%左右,在特定市场有优势,将通过进一步开拓市场来分摊内部成本。各类材料均有自身发展逻辑,共同支撑磁材板块后续成长。 16、公司如何保持增长? 答:我们对未来三到五年的产业发展、风险控制和怎么做好自身业务都有相应筹划,在战略布局的考虑上,我们会想得早一些,想得充分一些,如大家今天看到的成果,实际上是早2-3年前就做出决策和布局的结果,现在我们的每一个产业,都有专业的团队,也有明确的战略方向,在着力产业发展的同时,我们也会坚持风险控制,如目前光伏板块权重较高,在成本控制方面,国内TOPCon非硅成本已做到行业领先水平。相对能源成本高的产能,就会有两分钱/瓦左右优势。市场端25年预计会有一些波动,我们则会通过稳定优质市场、其他海外市场尽可能多一点收获,中国市场尽量保持不亏的策略,以维持合适的收益。lg...
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