动器系列的成功推动下，硬盘驱动器的EB出货量创下了记录。由于得益于需求增长的弹性以及PC和笔记本电脑的SSD，我们的闪存出货量也达到了创纪录的EB级。 在数据中心设备和解决方案方面，在我们的14 TB硬盘数量增加的带动下，容量企业EB的出货量同比增长超过60％。现在，这些驱动器代表了我们大部分容量的企业级单位和EB出货量。业内分析师预计，到2020年上半年，14 TB容量点将成为业界销量最高的产品。 基于我们在航空密度管理方面的领导地位和在机械设计上的执行力，我们宣布了计划加快引入9盘式能量辅助容量企业驱动平台的计划。 这使我们能够在统一平台上交付16 TB和18 TB的CMR和20 TB SMR的驱动器，从而简化了认证过程并缩短了客户的上市时间。 我们将在本季度末对所有这些驱动器进行采样，并将在2020日历上半年开始批量发货。此外，我们开始交付新的10 TB空气基产品，该产品基于我们的创新气流架构，突出了我们的天线密度和机械设计领导力。 鉴于我们的能力，企业产品组合的实力以及我们在这个市场中看到的机遇。我们现在认为，2019日历年的EB出货量增长将超过40％，高于我们之前的30％的估计。在企业SSD中，我们基于NDME的产品实现了强劲的季度增长，我们预计12月季度将继续增长。 我们正在为我们的下一代96层产品增加其他客户的资格，这将使我们在2020年及以后的年度中进一步获得市场份额。 基于强大的客户关系和强大的产品组合，我们在数据中心内具有独特且可持续的竞争优势。我们在重要终端市场中的战略地位将推动未来收入增长。 在客户解决方案方面，由于定价环境的改善和比特出货量的季节性增长，收入连续增长。本季度我们开始出货基于96层QLC的零售产品和外部SSD。 我们品牌的信任度和声誉以及客户对我们解决方案的性能和可靠性的偏爱是关键的区别。在客户端设备中，导致我们同比下降的主要原因是我们决定限制我们对移动市场的参与。 我们预计将在12月的季度中向移动市场投放更多的比特币。在PC和笔记本电脑方面，我们的EB出货量同比增长超过70％，从而获得了市场份额和客户端SSD。 在九月份的季度中，我们的96 BiCS4的比特产量超过了64 BiCS3。我们有望在2019年底之前在所有产品系列中实现BiCS4的商业化。我们的合资伙伴K1晶圆厂和Western Digital在停电将产量降低4 EB后，使Yokkaichi晶圆厂恢复了全面生产。 我们的闪存供应紧张，我们继续认为，到2019日历年底，闪存行业供应链中的任何过剩库存都将大大减少。我们预计，闪存行业供应位的增长将在2019日历中处于20％的中间范围。并在2020年日历中达到30％的低水平。 除了现有闪存产品组合和容量企业市场的持续增长之外，我们还看到了一些新的增量增长机会。首先，下一代游戏机的发布对于游戏业和我们的闪存业务而言将是重要的事件，我们希望这些新游戏机能够利用大容量闪存来改善游戏体验。 其次，我们希望借助我们的UFS，eMMC和定制解决方案来扩大我们的产品组合，并使移动市场的客户群多样化。最后，我们最近发布的面向汽车和工业市场的3D闪存产品的发布，将进一步扩大我们在这些不断增长且更稳定的基于闪存的市场中的机会。 我现在将电话转到鲍勃，以了解我们的财务状况的详细信息。 鲍勃·尤劳 谢谢，迈克。我也要祝贺史蒂夫即将退休，并希望帮助实现无缝过渡到下一任首席执行官。我很高兴地宣布，9月份季度的收入超出了我们7月份提供的指导范围的上限，非GAAP每股收益也达到了该范围的上限。 九月份季度的收入为40亿美元。由于我们在数据中心设备和解决方案以及客户端解决方案方面的增长，该季度比上一季度增长了11％。收入同比下降20％，因为我们在2019财年面临艰难的比较季度，终端市场数据中心设备和解决方案的收入比上一季度增长20％，比去年同期增长6％，这归因于我们的能力企业为数据中心提供动力。 请回想一下，一年前，根据与客户的讨论，我们预计在2019年下半年。我们将恢复产能企业的增长。我们现在正在经历预测的反弹。由于季节性的闪存比特出货量增加以及闪存定价环境的增强，客户端解决方案的收入环比增长了18％。 客户解决方案收入同比下降4％，这主要是由于硬盘TAM的减少。客户端设备收入环比增长1％，同比下降39％。同比下降是由于我们决定缩减向移动市场的闪存位出货量，闪存价格下降以及硬盘TAM减少的结果。 按产品类别划分，闪存收入为16亿美元，环比增长8％，同比下降36％。闪存平均售价持平，位出货量环比增长9％。硬盘收入为24亿美元，比上一季度增长13％，比去年同期下降3％，每块硬盘的平均价格为81美元。EB的出货量环比增长23％，创下新的记录水平。 随着成本和费用的增加，请注意，除非另有说明，否则我的所有评论均与非GAAP结果有关。九月份季度的毛利率为24.8％，其中毛利率为19.3％，硬盘毛利率为28.5％。我们完成了我们在一月份概述的所有减少收入的活动，导致季度支出减少了超过1亿美元。 硬盘毛利率比6月季度略有上升，我们预计12月季度毛利率将约为30％，因为我们充分意识到了降低成本的努力所带来的好处。 闪存，由于我们受益于更好的闪存定价环境，毛利率环比增长。K1晶圆厂的成本比预期高出6,400万美元。收入成本中不包括与停电有关的6800万美元费用。 运营支出为7.67亿美元。调整后的正常13周季度运营费用低于7.4亿美元的运营目标。在本季度中，我们完成了1月份宣布的所有运营费用削减工作。 此外，一旦我们完成了存储系统业务的退出，从3月季度开始，我们应该开始看到每季度大约减少2500万美元的运营支出。 9月季度的运营现金流为2.53亿美元，自由现金流为2.94亿美元。资本支出（包括购买不动产，厂场和设备，以及在我们的现金流量表中与闪购业务相关的活动）的流入为4,100万美元。 如前所述，我们正受益于我们与合资企业之间来回流动的资金时机。从整个财年开始，我们继续预计，将在我们的现金流量表中流动的资本支出不会超过5亿美元。 总资本支出（包括我们的合资企业租赁和自营资金）预计将与上一财年相似，在25亿美元至30亿美元之间。在九月季度，我们向股东分配了1.47亿美元的股息。我们偿还了3.19亿美元的债务，其中包括可选的2.5亿美元的债务偿还。随着我们的现金产生量不断提高。 我们的首要任务是对业务进行再投资，以实现长期股东价值最大化。支付股息后，我们的下一个优先任务是减少债务。截至本季度末，我们拥有32亿美元的现金和现金等价物，我们的22.5亿美元左轮手枪仍未使用，未偿债务总额为104亿美元。 总存货美元比上一季度持平，但由于合资工厂的恢复快于预期，因此高于预期。这导致闪存库存环比增加，尤其是在本季度末，而硬盘驱动器库存环比减少约1亿美元。 在指导下继续进行[技术难度]。同样，这也是非GAAP准则，如下所示。我们预计收入在41亿美元至43亿美元之间。我们预计毛利率约为25％至26％。请注意，此范围包括与K1晶圆厂相关的约7500万美元成本。 由于较高的可变薪酬支出，预计运营费用将比7.48亿美元的运营目标高出7.5亿美元至7.7亿美元。我们预计利息和其他费用为8,500万美元，税率将为26％上下浮动2个百分点。根据这一详尽的指导，假设完全稀释后的股份约为3.02亿美元，我们预计每股收益在0.45美元至0.65美元之间。 这样，我现在将呼叫移交给接线员以开始问答环节。接线员，我们现在要问第一个问题。 问答环节 操作员 [操作员说明]我们的第一个问题来自富国银行（Wells Fargo）的亚伦·拉克斯（Aaron Rakers）。 亚伦·雷克斯（Aaron Rakers） 是的，谢谢你提出这个问题。史蒂夫（Steve），恭喜您退休了，与您的合作非常愉快。如果可以的话，我有两个问题，很快。因此，首先，我想一点点突出的事情是闪存上的容量发货数量仅按顺序增加了9％。根据我的数学，这可能比去年同期高个位数。 因此，您可以谈谈一点，看来产品组合处于有利地位，并且客户SSD不断增加，容量出货量很大。我只是很好奇为什么我们似乎有点沉默。至于容量出货趋势和闪存。您对12月的季度出货量有什么期望？ 迈克·科尔达诺 亚伦，让我解决这个问题。因此，这样做的主要原因实际上是我和鲍勃在评论中指出的重点，因为我们在刚刚结束的季度中没有实质性地参与移动市场。因此，这是本季度比特出货量的主要驱动力。 史蒂夫·米利根 还有亚伦，记得-这是史蒂夫。回想一下，缺乏参与移动市场是出于选择。从我们的角度来看，鉴于该细分市场的盈利水平，我们一点也不有吸引力。 亚伦·雷克斯（Aaron Rakers） 好吧，很公平然后是关于滑轨中近容量企业驱动器的第二个问题。您知道现在您希望整个市场的无报价报价同比增长30％。我认为上个季度您谈到了有意义的超过30％的增长水平。我知道你们正在谈论产能出货量增长40％以上的问题。 但是，在上个季度发生的变化是，您的期望有所下降。我想进入12月的季度。是什么真正推动了增长预期的变化？ 迈克·科尔达诺 因此，亚伦（Aaron）我认为对于我们来说，我们实际上更新了这一年的表现。我们原先说的是上个季度，但对我们来说，这个比例会超过30％。我们在40以外的地方更新了该指南。实际上，整个容量企业细分市场中的EB消耗量正在增长。 现在对我们而言，另一件事是更加独特的是，14 TB产品的功能运行良好。显然，我们正在以EB为基础的细分市场中赢得市场份额。 亚伦·雷克斯（Aaron Rakers） 受到市场的限制，正在使整个市场回暖，业界的期望是什么？ 史蒂夫·米利根 不，我认为我们建议该行业将在30岁以上增长，我们将在40岁以上增长，这再次是我们对这两个数字的最新展望。 亚伦·雷克斯（Aaron Rakers） 好吧，很公平谢谢。 操作员 谢谢。我们的下一个问题将来自SIG的Mehdi Hosseini。 梅迪·侯赛尼（Mehdi Hosseini） 是的，谢谢。并且，史蒂夫（Steve）祝您接下来的工作一切顺利，很高兴与您合作。继续提问。只是跟进。当您谈论Exabyte出货指南时，这非常有帮助，尤其是对于近线产品，以及您对明年的展望，您如何看待Exabyte出货目标的变化，这又是2020年与2019年的对比，我们应该如何看待Western Digital的近线EB占总EB出货量的百分比。 迈克·科尔达诺 是的，所以让我只谈一下能力企业。我们预计到2020年，我们目前的前景将是同比增长35％。因此，逐年保持持续增长的实力，因此我们没有将HDD的总埃字节数分开，也没有具体说明。 史蒂夫·米利根 顺便说一下，有35％的人符合我们的长期期望。 迈克·科尔达诺 当然。您可能会提出我准备好的问题，例如说您不参与移动细分市场，因为它与您的NAND出货量有关，而对于保留渠道的移动细分市场中的库存发生了争论，因为您看看3月的季度。 因此，以此为背景，您如何看待3月份季度的NAND供需情况，我不要求提供指导。我只是想更好地了解您的看法，即您没有参与市场，在这种情况下，您如何看待价格进入3月季度的趋势。 史蒂夫·米利根 是的因此，正如我们所指出的，我们可能会首先采取行动，我们认为我们在闪速循环方面走过了低谷。在总体库存状况正在改善的情况下，换句话说，供应正变得越来越符合需求，并且我们预计，在我们退出12月季度时，对于我们自己和整个行业来说，当您进入3月时，情况将会相当不平衡。 25美分硬币。 当您进入今年上半年时，让我实际上扩大一下这个问题。我们要记住的一件事是，从需求的角度来看，我们将看到典型的季节性下降。供应相对线性。 因此，就日历周期而言，我们将不得不像每年在很大程度上一样，我们必须解决这一问题，但是随后我们将移至下半年，我们将看到这一点。 这是第20个日历年的后半部分，我们将看到需求开始回升，并且我们一直在说，我们的财务业绩将出现适度的增长，而不是适度的改善，从财务角度来看，我们的绩效有所改善，因为我们进入2020年日历的后半部分。 迈克·科尔达诺 Mehdi，我只给您一些数字以供您使用。我们谈到了供应位增长的30年代低点。我们预计日历年的需求将略高于该年。 迈克·科尔达诺 大。谢谢。 操作员 谢谢。我们的下一个问题来自Cowen的Karl Ackerman。 卡尔·阿克曼 下午好。感谢您提出我的问题。史蒂夫（Steve）再次祝贺您退休，并为您今后的工作取得好运。如果可以的话，两个问题。在移动设备方面，您提到了最近两个季度的移动设备利润率并不吸引，但这是因为您没有专用的DRAM。 我想这很重要，对于您而言，拥有专属的DRAM或新的DRAM长期供应协议对您来说，并随着时间的推移，您正在考虑在智能手机中的竞争地位。 史蒂夫·米利根 是的，让我回答。因此，让我描述一下移动设备。因此，存在移动设备的离散部分和组成部分，然后是包含DRAM的MCP。我认为，从战略上讲，我们不认为MCP是我们开展业务的长期战略位置。我们正在集中精力…… 操作员 女士们，先生们，请待命。扬声器？ 史蒂夫·米利根 是。抱歉，您现在可以听到我们吗？ 操作员 我们可以。 史蒂夫·米利根 好吧，让我备份并重复一遍。我不知道我们在哪里下车。我们对移动市场的参与使我分为两个部分。一类是包括DRAM的MCP业务，二类是在移动终端应用中的分立组件参与。 从策略上讲，我们已经不再对MCP进行产品投资，而是从更长远的角度出发。这不是我们关注产品的领域。因此，当我们谈论参与时，对我们而言，出于经济原因，我们选择了离散业务以最大程度地减少参与，因为我们有更高的价值来押注我们。因此，我们看到随着市场的其他部分的逐步改善和移动经济的改善。 卡尔·阿克曼 这很有帮助，迈克。在我的后续工作中，暂时调整了毛利率。显然，您和您的同龄人的运行速度远低于NAND中的正常运行率。同时，我认为您的硬盘毛利率前景很好。但仍比一年前的水平低了一点。 我想我们将退出系统业务，或者系统业务领域将成为硬盘驱动器毛利率提高的主要驱动力，并且我想我们如何看待增量磁盘和更高容量带来的利润影响驱动器。谢谢。 史蒂夫·米利根 是的，我会解决这个问题。然后Bob和Mike可以加入并添加任何其他颜色。因此，第一件事是退出系统业务将不会对我们的毛利率造成任何重大影响。因此，如果您看一下我们的硬盘毛利率。我的意思是，让我们澄清一下。我们的硬盘毛利率虽然不是我们想要的高水平。 我们希望这些硬盘的毛利率在30％的低范围内超过30％。我们仍在处理退出[音频不清晰]制造工厂所需的一些费用。现在就在我们身后。因此，当我们在12月季度退出本季度时，我们应该看到驱动器利润率提高到30％的低水平，然后显然，我们的意图是在一段时间内维持并可能改善这一点。 瞬间，毛利率显然不是我们想要的。他们正在改善，尽管速度缓慢。我们将继续期望，因为我们看到了这种市场波动，因为不同的客户始于不同的层次，不同的市场始于不同的层次。 对于所有这些方面来说，改进的步伐都不是线性的。但是我们将继续看到本季度以及随后几个季度的毛利率稳步提高。正如我之前指出的那样，随着我们进入2020年下半年，我们希望这种改进会以更快的速度改善。 卡尔·阿克曼 谢谢先生们。 操作员 谢谢。我们的下一个问题来自高盛（Goldman Sachs）的马克·德莱尼（Mark Delaney）。 马克·德莱尼 是的，下午好。感谢您提出问题。我对毛利率进行了跟进，也许是为了更好地了解NAND的前景，并获得下一个季度毛利率有所提高的指导。如果您可以根据假设的周期性底线的注释给出更多的颜色，则可以对ASP有所了解。 史蒂夫·米利根 是的，我可以开始。首先，我想在NAND方面提醒您。我们确实对K1的启动成本和建立该晶圆厂有很大的阻力，我们正在那里开始生产。但是在NAND方面，我们可能会遇到大约3.0的逆风。而且随着销量的增加，显然，利润率将改善其他所有条件。 因此，就总体而言，当我们达到供需之间的平衡时，我们可以肯定的是，随着我们走过20岁，定价会变得更好。Mike或Steve在说。因此，我认为这将花费一些时间，但是我认为我们将成为一个好价钱。 马克·德莱尼 好的。谢谢，鲍勃。然后，我的跟进工作是按照先前的询问再次确定硬盘的毛利率。我一直认为，在12月份这一季度，硬盘毛利率可能会达到30％，特别是考虑到该公司看到了近线业务的好处，我认为通常至少会达到30％，甚至更高。 在12月份的季度中，围绕公司毛利率的不利因素是否有所增加？这可能会使硬盘的毛利率保持在30％以下，或者对我将12月份的预期提高到30％的能力产生了错误的印象。 史蒂夫·米利根 让我，因为我对这种感觉很满意。我们将会-我们的目标是在本季度（即12月季度）实现硬盘业务的毛利率超过30％。因此，目前没有逆风，当然，可能会发生一些事情。但是目前没有任何迹象表明我们不会达到这一水平。 迈克·科尔达诺 我还要补充一点，马克，如果您随着时间的流逝而去，我们预计产能方面的增长将越来越多，企业将在我们的总体结构中占更大的比例，这也将有助于提高利润。 马克·德莱尼 得到它了。就是这样，非常感谢您。史蒂夫（Steve）祝您未来事业顺利。 史蒂夫·米利根 谢谢。 操作员 谢谢。我们的下一个问题来自RBC Capital Markets的Mitch Steves。 米奇·史蒂夫 大家好，感谢您提出我的问题。我认为对人们来说，只是对NAND拐点的毛利而言。我认为很多人在12月季度寻找$ 0.80甚至$ 1的价格都会为您提供改善的内存环境。 因此，我想也许您可以帮助我们至少了解您在拐点处如何看待杠杆率，如果我们往前看的话，您将获得毛利率方面的支持，比如说3或4个季度。我想了解一下有关如何在日历'20的后半部分看到更实质性的变化的评论？ 史蒂夫·米利根 有几件事。让我谈谈当前时期的动态。我们谈过的。因此，当我们查看从所有终端市场入手时，相对于定价和保证金而言，创建的市场并不平等。我们还注意到，对于我们来说，移动设备的表现不佳。我们在本季度所占的百分比更高。相对于当前季度的毛利率，这有点不利。 正如史蒂夫（Steve）在2020年早些时候发表的评论一样，我们认为到2020年时供需状况将保持良好状态。但是，我们必须确保这一年的正常季节性，以谨慎的方式应对这一情况，并且预计这一年将会持续上。当我们进入后端的中期时，闪存的保证金率将继续提高，下半年将加速。 米奇·史蒂夫 好的。然后就NAND毛利率而言，回到20年代后半叶的30年代。我的意思是，任何一种粗略的指标都将有所帮助吗？ 史蒂夫·米利根 好吧，我的意思是，让我澄清一下，我们没有提供超出闪速毛利润水平的指导。但是，我会告诉您，我们需要到达的位置以及我们想要到达的位置又回到了毛利率在40％范围内的位置。 这是我们认为在一段时间内可以达到的保证金水平，也是我们认为要获得足够的资本回报来投资该业务所需的保证金水平。这就是我们要前往的地方。 米奇·史蒂夫 好的。这很有帮助。谢谢。 操作员 谢谢。我们的下一个问题来自CJ Muse和Evercore。 CJ缪斯 是的，谢谢你提出这个问题。我猜想另一个关于毛利率的问题。特定于NAND方面，您能否量化9月份季度的K1晶圆厂成本。我认为您说过12月季度的7,500万美元，以及我们应该如何看待到2020年的进展。然后，我想作为第二个问题，这似乎暗示了这一点。考虑到这些成本，本季度仅略微增长了10％左右。 因此，与许多竞争对手都认为该行业30年代低的竞争对手相比，您看起来本年度确实增长了约19％，20％，所以我想这只是决定不参加游戏的一种功能。流动性方面，这是没有正确出价的功能还是其他原因。谢谢。 史蒂夫·米利根 现在，让我，让我首先解决最后一个问题。就我们的成长和先行而言，从收入需求的角度来看，我们看到的大幅增长与先前的预期一致。它并没有改变，顺便说一句，您要牢记的一件事是，我们从今年初开始离线生产了大量有意义的产品。与停电无关，因为我们很好地看到了供过于求的状况，所以我们看到了即将到来的情况。 我们看到这种情况只能说是站不住脚的，所以我们从供应的角度减少了位产量，以帮助抵消这种增长，而从供应的角度来看，这种不必要的增长导致了我们行业内价格的大幅下跌，这在我们后来意识到18岁的一半到2019年。 迈克·科尔达诺 所以我请鲍勃讲话。因此，就我们刚刚完成的K1成本而言，CJ在9月季度达到了6400万美元，正如我在12月季度所期望的那样。那将是7500万美元左右。我们认为他们将从那时开始下降。但这就是说，这是我们正在建立的新生产能力，随着时间的推移，它成为我们固定成本的一部分。 鲍勃·尤劳 是的，CJ我要发表的另一条评论是，当您从一点容量的输出基础上考虑此问题时，以一点份额比较为基础进行考虑。显然，我们继续保持彼此接近的比例。因此，这仅仅是出于以下原因而选择不生产利润率很低的产品： CJ缪斯 这说得通。谢谢。 操作员 谢谢。我们的下一个问题来自Cross Research的Steven Fox。 史蒂文·福克斯 劳驾。下午好，很抱歉再次提出毛利率问题，但也许…… 史蒂夫·米利根 我们必须开始禁止毛利率问题。 史蒂文·福克斯 是的，我知道最后一个。让我了解一下。因此，就混合对NAND毛利率的影响而言，您能否谈一谈到底发生了什么，混合如何影响本季度的毛利率指南以及您刚刚报告的NAND毛利率？利润率，然后再沿类似的方向发展，您提到了明年下一代游戏和工业游戏的增长。 您能否谈谈它们的组合对毛利率的影响？如果您按照日历年上半年的说法，如果我做到了，那么您是否至少能够将毛利率保持在当前水平附近，或者根据您选择的出价方式或我们会回溯一点吗？谢谢。 鲍勃·尤劳 好吧，我将首先解决最后一个问题。我们希望从利润率的角度来看，我们的盈利水平肯定会随着我们进入今年上半年而继续温和改善。 迈克·科尔达诺 好的。然后回到混合。让我在闪存业务中重申一下，本季度我们将在移动业务中占更大比例，这在一定程度上拖累了利润，并在一定程度上削弱了我们的连续利润率表现。在闪存方面，然后鲍勃还谈到了事实启动。因此，这两个因素正在影响本季度的毛利率。 当我们进入2020年时，肯定会发现许多新市场是游戏行业的好用户，我们认为这不仅将是游戏的好消费者，而且利润率也相当可观，而工业和汽车行业相对而言将更好利润率和非周期性更加稳定。 史蒂夫·米利根 是的-鲍勃（Bob）已经指出，K1的成本有点像是拖了3点，然后如果您中和混合就可以了。我认为，当您中和这两个项目时，我们所有人的毛利率将得到令人满意的增长。我认为，对于我们所有人而言，牢记这一点很重要，其发展方向是正确的。只是有其他运动部件倾向于掩盖那些不断改善的趋势。 史蒂文·福克斯 得到它了。史蒂夫对您在Western Digital取得的所有成就表示祝贺。谢谢。 操作员 谢谢。下一个问题来自德意志银行的Sidney Ho。 何id 好的，很好，谢谢。也许对此还有一个问题，在闪存方面，我知道您谈论过几次有关从战略上退出移动混合业务的话题，您能否提醒我们您今天在NAND闪存业务中的混合业务，您如何看待这一变化一年？现在起。混合结构的变化会带来更多的不利因素吗？哪些区域的利润率比业务平均水平高？ 史蒂夫·米利根 因此，我们没有具体披露Flash参与率。但我可以给您一些相对表现方面的信息，当然这是对我们来说是一笔巨大投资的领域，我们强调我们自己的领域，希望借此增加我们的参与度。因此，随着时间的推移，企业SSD的整体利润增长迅速，高于平均水平。工业嵌入式领域的情况类似，利润率更高。 良好的增长率以及随着时间的流逝最终会吸引某些移动领域的人们都具有吸引力，我们将重点放在这些方面。因此，我们对UFS产品进行了投资，因此该市场的高端，高性能部分。因此，我们非常重视收入质量，并寻找那些利润更高，更稳定的终端市场，这些将是我们关注的例子。 何id 大。我的后续问题；我确定您欢迎硬盘问题。在上次收益电话会议中，您谈到了引入16 TB CMR和18 TB SMR的问题。但是大约两个月后，您最终启动了更高的容量，能否谈谈为什么在路线图中进行了更改，以及到目前为止，您从客户那里得到什么样的反馈？ 史蒂夫·米利根 是的因此，我们做出该决定且实际上非常简单的原因是，我们在9个拼盘平台方面取得了比先前预期更快的进步。因此，从机械角度来看，我们所取得的进步使我们能够比我们预期的更快地投入使用该平台，从市场角度来看，我们的客户对此表示满意，我将请Mike详细介绍一下。 迈克·科尔达诺 是的我认为这有很多方面。显然，它将使它们比以前更快地达到18 TB和20 TB。因此，当您将每位成本与插槽税等其他元素结合在一起时，TCO的好处是，因为您知道您消除了一些所需的插槽，并且消除了我们随产品提供的质量，整个经济方程式变得更好，然后我们开始讨论，多平台资格。 因此，对于他们来说，使他们有资格使用一个涵盖所有这些配置的单一平台的能力，既简化了他们的工作，减少了工作量，又使我们可以更早地进入市场。因此，从客户的角度来看所有积极的趋势，以及早日实现20 TB SMR容量的新型18 TB CMR都是巨大的价值。 操作员 谢谢。下一个问题来自Loop Capital的Ananda Baruah。 阿南达·巴鲁（Ananda Baruah） 嗨，谢谢大家提问。还有史蒂夫（Steve），也对我表示祝贺，我知道我们还有更多时间与您联系，但是的确，我确实有一个毛利率问题的家伙。但是我将首先从超大规模问题开始，在这里提供一些参考。因此，首先要澄清一下，在问答环节中，有关日历“ 20年同比增长35％”的较早评论是，您对日历“ 20”的超大型前景还是另一种前景。 史蒂夫·米利根 不，那是-是的，这是企业的总产能。因此，此类产品的超大规模生产和OEM消费在一起。 阿南达·巴鲁（Ananda Baruah） 感谢那。您能为我们更新吗？您具有有关此超循环周期外观的更新视图。现在，我想您在最后几个季度发表了一些评论。 史蒂夫·米利根 是的，我认为，随着我们继续看到周期的力量，我们只能说。20年上半年结束时，我认为我们不希望超出35％的同比增长参数所支持的范围。所以我们还没有看到注册。没有。 阿南达·巴鲁（Ananda Baruah） 而且，从某种意义上说，如果今年的增量力量是有利的，那么它会比我们认为进入今年的力量要强一些。随着我们进入3月季度，这将指向可持续性。 史蒂夫·米利根 因此，这将指向20日历年上半年的可持续发展性。 阿南达·巴鲁（Ananda Baruah） 好的，那太好了。然后很快就达到毛利率。因此，当我们考虑可能发生的逆风的不同层次时，听起来好像有移动装置，而300则很抱歉，K1基本上已经扩散了，但是听起来就像您参与更多的逆风移动会减少排序一样在几个季度出现拐点之前，即将到来的季度中，K1的成本会逆势上升300个基点。在进入9月季度之前，这种情况是否还会逐渐减少？ 然后，在我们进入明年下半年之前，其他杠杆是否也会对利润率的逐步增长做出贡献。我只是不想错过任何东西。我想确保自己理解正确。谢谢。 史蒂夫·米利根 是的因此，我将从K1问题开始。因此，现在我的意思是我们才刚刚开始在该晶圆厂中生产，因此在接下来的几个季度中，吸收率将逐步提高，最终将被完全吸收并具有成本结构。与我们在其他地方所经历的相似。 迈克·科尔达诺 是的，我认为其他司机确实在关注各个细分市场。正如我所说的那样，随着我们进入2020年，我们将继续扩大产品组合并增加参与度，我们将其称为更高质量的收入领域，例如企业SSD和其他类型的高端移动市场。产品组合也有所改善。 操作员 谢谢。我们的下一个问题来自瑞穗（Vijay Rakesh）和瑞穗（Mizuho）。 维杰·雷克什（Vijay Rakesh） 是的，嗨，谢谢大家，祝贺史蒂文，祝您接下来的工作顺利。只是在闪光的一面。我想知道毛利率是多少，这是这里的最后一个问题，如果您可以看一下，您说您正在尝试退出移动细分市场，但想知道当您查看上半年时，您是否希望提高在您更多地进入SSD或对价格不太敏感的市场时，退出某些移动细分市场将带来什么样的利润增长，抱歉，请继续。 史蒂夫·米利根 好吧，我打算对此做出回应。对不起。但是，让我澄清一下。我们还没有退出移动市场，我们选择了一段时间不参与该市场的细分市场，因为利润率不是，而是有意义的，而且没有经济意义。好的。我们看到该市场的定价环境。开始随着稳定的供求关系而稳定和改善，我们将从本季度开始增加对该市场的参与。 维杰·雷克什（Vijay Rakesh） 得到它了。在努力奋斗的一面，您已经谈到了16和贸易，但是当您希望在2020年之前增加其中一些产品时，您能给我们一些色彩吗？谢谢。 迈克·科尔达诺 是的因此，很明显，我们说过我们将在本季度进行抽样，并且我们希望在日历'20的上半年开始逐步提高抽样率，以便在不久的将来实现。 操作员 谢谢。今天我们的最后一个问题将来自Nehal Chokshi和Maxim。 尼哈尔·乔希（Nehal Chokshi） 谢谢。仅出于验证目的或教育目的。从每月的角度来看，NAND闪存行业通常在季节性需求方面出现季节性高峰？ 史蒂夫·米利根 好吧，我的意思是卖出答案。俗话说，一年中最好的一个季度是10月，11月和12月，大约是那个时候，但是我不知道是哪个月份。 尼哈尔·乔希（Nehal Chokshi） 好的。因此，迈克，我想您发表评论说，停电造成的EB损失竟然是4 EB，6 EB，但您仍然希望到今年年底能清除整个行业的库存过多。因此，鉴于较低的埃字节损失，您在过去三个月中看到了更好的需求和预期吗？ 史蒂夫·米利根 因此，我认为，总体而言，我们的需求比特消耗已达到或远高于我们的预期。所以我们的评论是我们认为的。到今年年底，行业库存将大大改善，我们对此表示支持。 尼哈尔·乔希（Nehal Chokshi） 对NAND闪存位的需求好于预期的动因是什么？ 史蒂夫·米利根 我认为从总体上看，就单位容量而言，有些组合更好。而且我认为，包括移动设备在内的某些终端市场比我们最初预期的要强大一些。 尼哈尔·乔希（Nehal Chokshi） 好，谢谢。 操作员 发言者我在队列中没有任何其他问题，我想将结束发言时的电话转给管理层。 彼得·安德鲁 好吧。感谢您今天加入我们。我还要对我们所有的员工，客户和业务合作伙伴表示感谢。我们期待着一起成功的一年。祝您有愉快的一天。 操作员 今天的电话会议到此结束。感谢您的加入。您现在可以断开连接 这份记录可能不是100％的准确率，并且可以包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见lg...
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