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AMD2022Q3业绩电话会议记录:预计数据中心将助力四季度毛利率
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比大幅下降,当时我们有大量出货量支持
Frontier
百亿亿级超级计算机的扩建。 我们在本季度的数据中心 GPU 软件支持工作取得了良好进展,包括宣布我们作为 PyTorch 基金会的创始成员。我们期待与最大的云提供商密切合作,因为我们推动基于标准的方法来开发流行的 PyTorch 深度学习软件框架。 本季度数据中心客户对我们的自适应、SmartNIC 和 DPU 产品的需求强劲。在云和金融客户的需求带动下,我们的赛灵思 FPGA 和网络数据中心产品的销售额创历史新高。 在云采用的推动下,我们 Pensando DPU 的销售额也较上一季度大幅增长。将 Pensando DPU 添加到我们的产品组合中得到了客户的好评,自收购结束后的几个月内,我们的企业客户渠道翻了一番,这突出了我们的特点。 我们很高兴支持 VMware 在本季度推出其下一代云虚拟化平台。我们的 Pensando DPU 将包含在第一个经过验证的服务器和 HCI 解决方案中,支持戴尔、HPE 和其他公司的新 VMware 虚拟化产品,这将使企业客户更容易构建由我们行业支持的更高性能和安全的数据中心-领先的 DPU。 退后一步,我们在数据中心业务中建立了显着的势头,因为我们始终如一地执行我们的服务器 CPU 路线图,并通过将 Xilinx 和 Pensando 产品添加到我们的产品组合中来扩展我们的解决方案能力。 随着边缘和电信优化的 Siena 和云优化的 Bergamo 处理器的推出,我们将继续在 2023 年进一步扩展我们的产品组合。每个插槽有 128 个内核和 256 个线程,我们预计贝加莫将首先结束我们在云工作负载中的性能和能效领先地位。 基于贝加莫提供的性能、功能和软件兼容性,客户反应非常强烈。我们相信,我们广泛的领先 CPU、GPU、FPGA、自适应 SoC 和 DPU 系列使我们能够很好地实现长期增长并分享数据中心的收益。 现在进入我们的客户部分。收入同比下降 40% 至 10 亿美元。由于我们与客户密切合作以减少下游库存,我们的客户处理器出货量在第三季度低于 PC 消费量。 由于对我们的 Ryzen 5000 系列 CPU 的需求增加以及我们在 9 月推出的 Ryzen 7000 系列处理器和 AM5 平台,台式机渠道的销售额比上一季度有所增加。 我们推出了 5 纳米 Ryzen 7000 系列处理器,基于在游戏、生产力和内容创建应用程序中的领先性能,获得了强烈的评价。我们预计本季度锐龙 7000 CPU 的销量将随着更广泛的主流和发烧级 AM5 主板的推出而增长。 现在转向我们的游戏部门,由于强劲的半定制销售抵消了游戏图形的下降,收入同比增长 14% 至 16 亿美元。由于对最新游戏机的需求保持强劲,索尼和微软为假期做准备,我们连续第六个季度实现了创纪录的半定制 SoC 销售。 由于消费者需求疲软以及我们专注于减少下游 GPU 库存,本季度游戏图形收入有所下降。我们将在本周晚些时候推出我们的下一代 RDNA 3 GPU,它将我们最先进的游戏图形架构与 5 纳米小芯片设计相结合。 与我们当前的产品相比,我们的高端 RDNA 3 GPU 将大幅提升性能和每瓦性能,并包含支持高分辨率、高帧率游戏的新功能。我们期待在本周晚些时候分享更多细节。 看看我们的嵌入式部门,在航空航天和国防、工业和通信客户增长的推动下,收入同比大幅增长至创纪录的 13 亿美元。 我们核心市场的需求仍然非常强劲。我们向航空航天、国防和汽车客户的销售额创历史新高,这些客户越来越多地使用我们的 FPGA 和自适应 SoC 产品来实现其产品的差异化功能和特性。 创纪录的通信市场收入受到有线和无线客户增长的推动。我们在北美看到了由新的 5G 无线安装和扩大的有线基础设施部署带来的特殊优势。随着我们继续利用 AMD 的规模来确保额外的供应来满足这一需求,对我们 Xilinx 产品的总体需求仍然强劲。 从长远来看,我们对嵌入式业务的增长机会感到非常兴奋。我们在本季度与汽车、网络、仿真和原型设计、通信以及航空航天和国防客户达成了多项高收入设计胜利。 基于我们的自适应 SoC、FPGA、CPU、GPU 和 DPU 产品组合的扩展范围,我们还看到了新的设计赢得机会以及与许多嵌入式客户更深入的合作。 总而言之,基于我们领先的产品组合、强劲的资产负债表以及数据中心和嵌入式领域的增长,我们能够很好地驾驭当前的市场动态。 我们有三个明确的优先事项指导我们。首先,我们专注于执行我们的路线图并提供我们的下一代领导力产品。其次,我们正在与客户建立更深层次的关系,因为我们使 AMD 成为他们成功的根本推动者。最后,我们在如何管理业务方面仍然非常自律。 我们将继续围绕数据中心、嵌入式和商业市场的战略重点进行投资,同时收紧其他业务的开支,并使我们的供应链与当前的需求前景保持一致。 推动云、边缘和跨智能终端设备对高性能和自适应计算的需求增加的长期趋势保持不变,并为长期增长提供了强大的背景。 现在我想把电话转给 Devinder,为我们的第三季度财务业绩提供一些额外的色彩。德温德? 德温德库马尔 谢谢你,丽莎,大家下午好。AMD 公布的第三季度业绩与我们上个月公布的初步业绩一致。虽然我们对数据中心、游戏和嵌入式部门的表现感到满意,每个部门都同比显着增长,但我们第三季度的业绩也反映了低于预期的客户部门收入。第三季度收入为 56 亿美元,同比增长 29%。 毛利率为 50%,比一年前增加 150 个基点,主要受嵌入式和数据中心部门收入增加的推动,部分被客户收入减少以及图形和客户业务中 1.6 亿美元的库存、定价和相关费用所抵消. 随着我们继续扩大公司规模,运营费用为 15 亿美元,而一年前为 10 亿美元。在收入增长和毛利率提高的推动下,营业收入同比增长 20% 至 13 亿美元。 由于较高的运营费用,运营利润率为 23%,而一年前为 24%。净收入为 11 亿美元,比一年前增加了 2.02 亿美元。每股收益为每股 0.67 美元,而一年前为每股 0.73 美元,主要是由于客户部门收入减少。 现在转向我们的可报告部分。从数据中心部门开始,收入为 16 亿美元,同比增长 45%,这得益于第三代 EPYC(霄龙)服务器处理器收入的强劲增长。 数据中心营业收入为 5.05 亿美元或占收入的 31%,而一年前为 3.08 亿美元或 28%。营业收入增加主要是由于收入增加,部分被营业费用增加所抵消。 客户部门收入为 10 亿美元,同比下降 40%,原因是 PC 市场疲软导致工艺出货量减少以及整个 PC 供应链的库存大幅调整。客户经营亏损为 2600 万美元,而一年前的营业收入为 4.9 亿美元,占收入的 29%,主要是由于收入下降。 游戏部门收入为 16 亿美元,同比增长 14%,主要受半定制产品销售额增长的推动,但部分被游戏图形收入下降所抵消。游戏营业收入为 1.42 亿美元或收入的 9%,而一年前为 2.31 亿美元或 16%。减少的主要原因是图形收入和库存定价及相关费用下降。 嵌入式部门的收入为 13 亿美元,比一年前增加了 12 亿美元,这主要归功于赛灵思的嵌入式产品收入。嵌入式营业收入为 6.35 亿美元,占收入的 49%,而一年前为 2300 万美元,占收入的 30%,主要受收入增长的推动。 转向资产负债表。截至第三季度末,现金、现金等价物和短期投资为 56 亿美元。本季度,我们偿还了 7.5% 的优先票据,总额为 3.12 亿美元,于 8 月到期,并部署了 6.17 亿美元用于回购普通股。我们还有 68 亿美元的剩余股票回购授权。 运营现金为 9.65 亿美元,自由现金流为 8.42 亿美元,而去年同期为 7.64 亿美元。库存为 34 亿美元,比上一季度增加约 7.21 亿美元,主要受下半年客户产品和新产品的推动。 现在转向我们的财务展望,今天的展望基于当前的预期并考虑了近期的宏观经济环境。对于 2022 年第四季度,我们预计收入约为 55 亿美元,上下浮动 3 亿美元,同比增长约 14%,环比持平。 同比增长由嵌入式和数据中心部门推动,部分被客户端和游戏部门的下降所抵消。在连续的基础上,嵌入式和数据中心部分预计将增长,被客户端和游戏部分的下降所抵消。 此外,对于 2022 年第四季度,我们预计非 GAAP 毛利率约为 51%,非 GAAP 运营费用约为 15.5 亿美元或收入的 28%,非 GAAP 利息费用、税收和其他费用约为 1.75 亿美元按 13% 的有效税率计算,稀释后的股份总数约为 16.2 亿股。 全年,我们预计收入约为 235 亿美元,上下浮动 3 亿美元,增长约 43%,主要得益于嵌入式和数据中心领域的增长。我们预计非美国通用会计准则毛利率约为 52%。 最后,我们将继续专注于执行我们的长期战略,同时驾驭当前的市场状况。我们将优先考虑产品路线图和长期增长的关键投资,同时采取多项近期成本管理措施,包括谨慎控制运营费用和员工人数增长,同时根据我们的收入预期积极管理库存。 有了这个,让我把电话转给 Ruth 参加我们的问答环节 问答环节 亚伦雷克斯 是的。感谢您提出问题。我有一个问题和一个快速跟进。我想,当我们看到您的客户业务在本季度连续下降时,我们正在努力消化您客户的库存。我很好奇您是如何考虑清空该库存的,您认为我们是否会发现 12 月季度的底部或任何一种对 PCU 库存反映的完全预期的想法——你们的PC市场? 苏姿丰 是的。当然,亚伦。谢谢你的问题。因此,1 显然,PC 业务在第三季度一直非常不稳定并且表现不佳。我认为随着我们进入第四季度,我们正在指导这一点——我们的指导中嵌入的是,PC 将在第四季度再次下降。 我们相信,这将是第三季度和第四季度之间清理库存的重要一步,当然,我们会监控宏观状况,但我们肯定会在一个更好的地方退出这一年。 亚伦雷克斯 是的。然后作为对业务服务方面的快速跟进,我认为,在过去,您曾谈到您的转变能力受到供应限制。我只是好奇你是否有关于服务器 CPU 供应情况的更新,特别是当我们期待下一季度或两个季度的通用处理器增长时? 苏丽莎博士 是的。当然。所以在服务器端,我们当然一直在增加我们的整体供应。我认为这一年我们在这方面取得了很好的进展。我们在第四季度的供应量比今年早些时候更多,其中一些投资将在第四季度上线。因此,我们预计,随着我们进入 2023 年,热那亚的发射不会根据我们目前所看到的情况受到供应限制。 利也 非常感谢您提出这个问题。丽莎,我想问一个关于 2023 年前景的问题,特别是在服务器 CPU 业务方面。我知道这还为时过早且难以预测,但鉴于您刚刚发表的供应评论,以及您从客户那里听到的消息,无论是在云方面,还是在企业方面和新产品的坡道上。您如何看待那里的积极因素与仍然是逆风的宏观因素?我认为我们中的许多人在数据中心的业务增长幅度在 20% 到 30% 之间,这是一个公平的地方,还是鉴于你今天所知道的情况,这是否有点过于乐观? 苏姿丰 是的。因此,现在准确谈论 2023 年还为时过早。但也许让我给您介绍一下我们今天看到的数据中心市场的背景。正如您所说,在短期内,存在一些影响所有市场的整体宏观逆风,包括数据中心市场。 现在它因细分市场而异,所以如果我浏览每个细分市场,我们看到的是,我认为北美云可能是数据中心市场中最具弹性的细分市场,这就是 AMD 的优势所在最强。 我们在北美云供应商方面取得了非常好的进展,我们仍然相信,尽管可能会有一些短期的,我们称之为优化,我们称之为,个别云供应商在中期的个人足迹和效率 -学期。 随着我们进入 2023 年,我们预计该市场将出现增长,尤其是客户将更多工作负载转移到 AMD,这只是考虑到我们产品组合的实力,以及整体而言,热那亚将继续前进。 当我们审视其他细分市场时,我认为,中国在 2022 年一直非常疲软,我们预计 2023 年不会出现显着复苏。所以我们将看看情况如何。然后在企业方面,我想说,企业可能受宏观影响最大。因此,我们看到客户需要更长的时间来做出决定,并且可能对资本支出更加保守。 话虽如此,我们对我们的价值主张感觉非常好,我们对我们的产品组合感觉非常好,而且我们相信,即使在市场有点波动的情况下,我们也可以在该业务中获得份额。所以,总的来说,我认为,我们的数据中心趋势是好的,我们需要像每个人一样通过宏观工作。 利也 这很有帮助。然后作为我的后续,一个关于毛利率的问题,也许是针对 Devinder 的。因此,您将第四季度的毛利率提高了约 100 个基点,这很高兴,但您仍比第二季度低 300 个基点,从那时起,显然,客户大幅下降,您的数据中心业务非常有弹性,经典的 Xilinx 业务也是如此。所以从混合的角度来看,你应该在一个更好的地方。我猜,与第二季度相比,第四季度毛利率下降的原因是什么,您是认识到另一个库存打击还是其他原因?谢谢你。 德温德库马尔 没有库存,首先是 Toshi。正如你所说,在毛利率上,第二季度为 54%,如果你一路走到第四季度 51%,主要是疲软的个人电脑市场和客户利润率下降。例如,如果您查看第三季度,所有其他业务都符合预期,客户利润率下降。 我们还有数据中心,这是一个云加权的地方,它的 ASP 较低。因此,这也会对利润率产生影响。 然后正如 Lisa 之前提到的,从供应的角度来看,我们拥有的一些新产能,以及供应产能协议中的一些额外成本,这些都包含在第四季度 51% 的利润率指导中。 斯泰西·拉斯贡 嗨,大家好。感谢您提出我的问题。对于第一个,我想问一下第四季度的额外一周。总体而言,尤其是在数据中心,有多少收入——我不知道这些收入有多线性——尤其是那个业务?额外的一周是否有任何实质性影响? 苏姿丰 是的。史黛西,我们并没有真正指望额外一周的实质性影响。我想如果你看看这个季度的优缺点。第 4 季度的指导实际上是围绕着某种 PC,让我们称之为,游戏较低,而且,这些都是 - 所有假期都到位,我们并没有指望太多。然后数据中心是 - 嵌入式数据中心更高,但我们预计额外的一周不会产生重大影响。 斯泰西·拉斯贡 知道了。谢谢你。对于我的后续行动,我想询问第三季度和第四季度的单位与定价。我知道在第三季度,您特别提到定价会产生影响,听起来您暗示客户利润率正在下降。我不知道这是否只是成本,或者是否也有定价影响,但就像第三季度客户的单位和定价做了什么,你对第四季度的期望是什么? 苏姿丰 当然,斯泰西。因此,我认为如果您查看第三季度,那就是 - 客户业务中有很多动态。所以市场疲软。尤其是消费者疲软,我们在消费者方面的足迹更多。所以在那个框架中,我们看到单位下降,但我们也看到 ASP 连续下降。 现在我要说的是,平均售价仍然同比上升。所以我们一直,让我们称之为,在这种定价环境中受到纪律处分。我们确实在本季度看到了一些定价动态,我们无法面对无利可图的业务,我们将继续关注这个空间。 这就是与客户端 ASP 相关的优点或缺点。当我们进入第四季度时,我认为,鉴于市场疲软,我们正在预测竞争环境,这已包含在指南中。 维维克·艾莉亚 感谢您提出我的问题。对于第一个问题,我只是想澄清一下我们应该为第四季度考虑的客户收入是多少,是 8 亿美元还是 9 亿美元,有什么帮助吗?然后,我想,丽莎,更大的问题是,客户恢复是什么样的,你会回到 20 亿美元的季度利率,你会回到 15 亿美元吗?我问这个是因为你的竞争对手暗示明年 PC TAM 只会下降 4% 或 5%,这似乎有点乐观。您认为 AMD 是什么样的——AMD 明年会考虑什么样的 PC TAM,以便我们从 PC 的角度了解这种模式是如何降低风险的? 苏姿丰 是的。所以,有几点不同,Vivek。让我回答一下第四季度的预期。我想说,我们正在引导,我们称之为,适度降低客户端和游戏,显然,我们正在摆脱第三季度已经很低的基数。我们希望这样做以尽快纠正这种库存状况,因此,我们将在第四季度再次降低出货量以做到这一点。 因为它与明年有关,我认为有很多因素。我的意思是,今年 PC 将会下降很多,我们称它为高青少年,接近 20%。我认为,随着我们进入明年,该行业正在调用中个位数。我认为那将是一个很好的案例。我认为我们应该将模型降低到负 10%。 再说一次,在我们的 PC 业务中,我们希望通过这次库存调整,我的意思是,我们有非常好的产品,我对我们的产品组合和整体平台感觉非常好。所以我确实认为,随着我们进入 2023 年,PC 业务将会复苏,但我们将不得不在下个季度左右克服这些动态。 维维克·艾莉亚 明白了。对于我的后续行动,Devinder,也许是一个关于毛利率的问题,你在第三季度和第四季度采取了多少冲销和定价行动,它们可以收回多少在第一季度?因此,假设,第一季度的收入与第四季度的收入相同,毛利率是多少,有多少行动是可收回的,基本上你如何开始回到之前 54% 的毛利率趋势,因为从长期来看目标超过 57%?因此,如果客户收入没有真正增长那么多,是否有措施可以帮助您回到之前的毛利率轨迹?谢谢你。 德温德库马尔 让我试着这样回答。如果你看第三季度本身,我们的毛利率约为 50%。我们有 1.6 亿美元的费用,即库存定价和相关费用。如果您对此进行调整,第三季度的利润率约为 52%。 我们引导到 54%,我们进入 52%,主要是因为两个原因,对吧?客户端 PC 市场疲软,很明显,客户端利润率下降。正如我之前所说,其余业务将按预期执行。 我们必须解决本季度、下一季度甚至 2023 年初 PC 市场的情况,然后我们再回来讨论利润率。我对我们正在推出的产品感觉很好,尤其是新产品,也许还有能力从我们现在的位置增加利润率,引导 51%,然后从那里开始。 维维克·艾莉亚 但是,这 1.6 亿美元是否可以追回,我想这真的是我的问题吗? 德温德库马尔 这些主要是我们将采取的库存权或定价行动。如果这就是你要问的,我会说很大程度上是不可恢复的。 维维克·艾莉亚 我的意思是你能回到正常化的 52%,比如,我预计如果你在第一季度不采取这些行动,那么第一季度的毛利率是否应该高于第四季度? 德温德库马尔 我不会指导第一季度,但我要说的是,从第四季度的 51% 来看,我们可以从那里改进。$美国超微公司(AMD)$
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老虎证券
2022-11-02
Web3营销手册:15年互联网老兵的实战总结
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白皮书里就将未来的路碑标注的非常清晰:
Frontier
(前沿)、Homestead(家园)、Metropolis(大都会)和Serenity(宁静),向社区开发者和大众展示了以太坊清晰的发展路径,让世界充满期待。 -当前行业里有明确的应用。有些项目在推广时已经有一些行业应用了,这些应用对于市场包装来说,很重要,也是事实基础的一部分。 -网状可延展的,可以结构性的带动各协同领域同步发展,彼此相依。 明确的价值观 人无癖不可交,品牌也一样。放弃一部分群体才能收获另一部分热爱。越是前沿的,越容易存在偏见,这种偏见很容易由项目所倡导的价值观而引起。不过项目方不要因为这种偏见的存在就故意讨好所有群体,全部的讨好意味着没有方向,会引起社区的不满。同时,适度的偏见才是社区里信仰者赚钱的基础,毫无偏见全部认可的事情,反倒没有机会给普通人赚钱了。所以有些项目非常适合创造一些独特、不一样的品牌味道,小到 logo 设计、字体风格、视觉体系,中到对外的沟通性格、言行,大到价值观体系。 身份感、归属感、仪式感 Web3 里有很多种创造这些感受的方式,有的是技术手段、有的靠差异化运营。 -NFT 头像。2021 年 BAYC 的头像一度成为有钱的 Web3 大佬的象征。BAYC 缘起于美国迈阿密的游艇俱乐部,大多美国中产阶级经过了一辈子的工作都希望退休后可以到迈阿密买跑车、游艇,悠闲的钓鱼,过上富人的生活。这种思想也凝聚了一批拥有同样志趣的中产们。到了 NFT 时代,BAYC 很好的借用了这个情绪,用怪异但精良的设计,形成了这部分人的思想代表。这非常符合人性特点,无论是传统社会还是 Web3 时代。从美国运通黑卡、到 Linkedin/Weibo 头像边上的 icon,再到 NFT 头像,无不验证了这个思路的行之有效性。项目方需要思考的是行业里逐渐冒出众多身份感和仪式感的体验,自己的项目要如何做才能突出重围,得到社区的拥趸。 -在身份感的基础之上就是仪式感,恰当的仪式感也可以给社区带来归属感。比如币安大客户,节假日的时候都会收到各种来自印着币安 logo 的礼物,这种精心设计的礼物其实就是一种仪式感,这与追女朋友花心思送礼物并无两样。时不时的仪式感会让社区觉得收到重视,反过来,他们也会更加重视项目,他们更会主动的成为项目的自来水。 事实与情绪 别天真了,大众传播从来都不是单纯的就事论事。事实只是传播的依据,容易被传起来的内容,很多时候是符合当时的公众情绪,而内容里包含的逻辑与事实只是组织串起这些情绪的线索而已。大众传播一定要打在公众或社区的情绪上。好的市场营销团队应该每天时刻观察微观的社区情绪与宏观的市场情绪,一般来说两者区别并不大。无论是在熊市里很冷的市场心态面前夸张的吹嘘某某项目可以一夜暴富,还是在大牛市中推广很稳健的产品,都属于不合时宜,人们会觉得「我裤子都脱了,就给我看这个?」。还记得 2016 年的那个「逃离北上广」的营销吗,背景是打在了一线城市房价高企,高昂的生活成本压的年轻人喘不过气来的情绪上,一炮而红。 营销需要靠杠杆能力 在 Crypto 圈这叫做「以小博大」,在营销领域,更多称之为「四两拨千斤」。 -好的创意。传统世界里的竞争激烈已久,品牌方非常依赖于 Agency 来设计品牌创意。每年戛纳、Oneshow 等大型广告节和媒体都会推出当年的创意大奖和 Showreel,这些案例中的很多都帮助品牌方在区域市场获得了巨大的成功与口碑。Web3 圈的营销还处于相对草莽阶段,且是从小众社区传播开始,但目前随着项目的发展和大众传播的增加,好的创意会越来越被项目方所需要。目前 Web3 圈子内可以参考的算得上令人拍手叫绝的好创意还寥寥无几,但这部分会是未来几个周期里项目方一定要重点布局的地方。 -傍大腿。「大腿」可以是人、也可以是事、是什么都可以,重要的是能傍上。好的结合会给品牌带来 1+1 远大于 2 的效果。在 2021 年初 NFT 感念刚刚点燃的时候,有一位美国艺术家,Beeple,通过与 Christie』s 合作,将其作品「Everydays」拍卖出了 6900 万美金的天价,这是在世艺术家作品拍卖第三高价。当然,Beeple 成功的因素有很多,但其中一条脱离不开与 Christie』s 合作,凭借与著名拍卖行的合作,为行业带来了第一次震撼。 -与成熟的产品合作。不是每个项目方都有能力和机会与头部机构和大佬合作,但是,只要努力,是可以有很大的可能性开创行业内项目之间的协作关系的。好的合作可以帮助两方项目同时开辟市场,且为行业树立了项目可行性案例。 -追踪或者创造热点。除了蹭热度,创始人或者营销团队还应该自己造热度。比如 Elon Musk 收购 Twitter,正常的收购绝对就是安安稳稳的交接就好了,但营销能力如 Elon Musk 这种人物,绝对不会轻易放过这样的机会,他在入驻当天抱着洗手池走入公司大堂,还用视频记录下来上传 Twitter。这个事情给本就在热点上的这个事情带来了二次传播,甚至很多网友创作了一些 meme 表情包,再次推向热点。当然,不是每个热点都要捕捉,也不适合。追踪热点的时候要注意是否与品牌调性相匹配,同时要考虑负面风险。 午餐陷阱 -真正卖的是什么?而真正索取的又是什么?从传统 IT 和互联网领域可以得到借鉴,2000 年 IT 及软件行业刚开始兴起的时候,正版软件都是需要付费购买的,但国人没有付费购买的习惯,产生了大量盗版软件,质量差不说,还有大量被病毒感染的风险。移动互联网发展成熟后,商业模型发生了变化,因为生产成本的大幅降低,C 端硬件设备往往作为附赠品赠送给内容和服务购买者,而内容和服务是可以反复高频消费的,但硬件设备则不然。所以品牌商把商业模型更多的放在了软体部分,而低频低成本的硬件则作为免费的「午餐陷阱」来赠送给顾客。人性都是视觉和感性的,有了看得见摸的着的免费硬件,则愿意为一次两次的内容或服务付费,养成了习惯和绑定的忠诚度之后,就逐渐变为长期付费客户了。传统领域里如手机运营商等品类将此模型发挥得淋漓尽致。但同样的逻辑不止是可以运用到硬件与服务的组合,还适用于所有商业模型中含有「低频 vs 高频」、「低成本 vs 高成本」、「短期激励 vs 长期利益」等互为对比元素的品类里。适用到 Web3 领域,大家的商业模型都是基于虚拟世界,几乎没有硬件产品,所以可以把这个逻辑在金融、服务、内容等角度来多多思考。案例:如合约交易平台的体验金以及 KOL 返佣制度。作为与散户成为交易对手方的合约交易平台非常清楚他们的利润 80% 都来自极端行情下的用户爆仓,这部分利润可以远远覆盖他们全部的日常的运营成本,所以他们愿意在日常给予给平台带流量的 KOL 们高百分比的返佣,使他们最大化的从自己的粉丝身上变现。同时这些平台大多也会赠予新用户高额的体验金,因为他们知道这些体验金只是使他们产生平台粘度的成本,而上瘾后,平台早晚会通过这些用户的爆仓来多倍的赚回所有的成本。 -产品运营要让用户觉得有免费的午餐。人性都是自私的,乌合之众的环境里,更是「好事不出门,坏事传千里」。正面阳光积极的事情总是需要高额的成本来推广,而八卦小道消息则很快会被偷偷的扩散开来。做产品做运营也要给用户一种这样的感受,让他们看到「有机可乘」。最佳的猎手都是以猎物的形象出现的。 案例:让初期的参与者自发的拉更多人卷入。这是从传统的传销模式学来的。传销本身并不是猛虎,只是被坏人利用,且三层以下的拉人模式是合法且有效的。在 Web2 领域也被很多互联网巨头所应用,如今日头条的积分模式、拼多多的「帮我砍一刀」。Web3 领域是更适合多层营销的新土壤,因为 Web3 通过 token 使参与者离钱更近,更贴近人性,有利可图让他们更愿意自发的帮助项目进行传播。这种形式有很多,如早鸟票模式、返佣模式等等,但万变不离其宗,根本目的都是给予初期体验者一些好处,让他们有利可图,且通过利益激励他们拉更多新用户,他们拥有更多权益,甚至免费及专区更多利润。案例:XEN -简单。如果产品针对的是大众市场,则一定要简单。虽然 DeFi 等赛道针对的是科学家,且进入门槛非常高,但因为其客单价非常高,所以每个项目及平台不需要大众的参与,少量高净值人群加入即可。但每个项目方及平台方需要评估自己的目标市场,如果是大众市场的话,他们是需要简单的体验的,即使有容易的利益驱动,简单的体验也是核心竞争力之一。或者说,可以将复杂的部分放在后台,或者长期深度的体验,但初期上手时一定要简单,这样才可以形成规模效应。 如何做好 PR -立意。PR 内容的核心就是立意。也就是这个文章核心到底要讲什么,文章的高度在哪里、谁来证明。每个项目生命周期里都有大量不同角度的 PR 文章,那么这些文章的线索逻辑与横向支持是怎样的,是否经过了严谨的规划?还是营销团队拍脑袋决定今天写什么内容?这些都是好的 PR 团队要去管理的事情。PR 内容只是手段,一定是为了商业目的来服务的。那么商业目的又是什么,不同阶段的什么样的 PR 文章可以支持到哪个阶段的目标?这些问题都思考清楚后,PR 文章该如何写也就清楚了。而至于文笔优劣,那是另一个层面要考虑的事情。 -相信与背书。PR 的目标就是让人相信。让人相信的方法有很多,有的诉诸于情、有的诉诸于事实、有的诉诸于「大家都这么说」、有的诉诸于强大背景,你总要挑选一些你让人相信的角度,即使没有也要创造出来。 -赞助不一定有效,即使再有钱,也要花到刀刃上。尤其熊市中,也经常可以看到一些不差钱的品牌主斥巨资在品牌赞助上,如 OKX 的 F1 赞助、Crypto.com 的 NBA 和 FIFA 赞助、Bitget 的梅西代言等等。这些品牌都是行业翘楚,有钱任性,但从赞助效果上来说,不一定会取得很好的效果。赞助前除了衡量经济效益,一定要考虑品牌与流量的关系。思考如何能让赞助的品牌认知发挥到极致,且久远。同时一定要在签合同时就要绑定被赞助主体的流量资源。 一般来说,赞助有几个期待职能: 品牌借势 获取被赞助品牌方的粉丝群体 自发传播效应 -如何发全球媒体新闻 美通社是个铺量的渠道。 创始人需要长期跟一些西方记者保持联系,无论是否有 PR 需求,当作朋友一样联系,Twitter 是个很好的找到他们的渠道。 要付费发 PR 时,建议精选那些可以被大量转发的首发渠道,如 CoinDesk 的内容首发后,其他语种的各媒体,大部分都会直接转发,且非常及时。 当然,给我们自己打个广告,找 WXY,2018 年初成立于新加坡,服务过 300 多个项目,如 dYdX,Klaytn,Tron 等等。email:peter.yu@wxycon.com -邀请头部 KOL 帮忙撰写内容。一是这些 KOL 大多已经具备一定流量的粉丝,可以直接触达,二是他们其中很多人在头部媒体都开有专栏,他们的内容,也很有可能被这些大媒体同时转发。 -保持时刻曝光,各种角度,各种媒体/社交平台/社区,多种形式如 space/ama/PR/afterparty/poster/logo shown,像水一样渗透,像空气一样在社区身边不离开。 如何做社区 从未有哪个领域与时代是如此的依靠分布式社区力量。传统领域的传播更多是自上而下,冰冷、远离,用户只是用户而已。Web3 领域,自上而下依然需要做,但更多是官方背书,以及权威感的制造。但更多的是发动社区,让他们拥护,让他们赚钱,让他们推广。核心粉丝群及其凝聚的社区,才是 Web3 营销的第一生产力。 -产品体验与社区搭建密不可分。 Friends With Benefits,一个社交 DAO,它最初只是一个通过 Token 作为准入条件的 Discord 群组。 Loot,一款先从内容开始,然后再转向游戏玩法的游戏。 Smoothie,一个 discover-to-earn 的奖励平台,最初仅仅是围绕发现 Web3 初创公司的内容和社区。 -利用好 Web3 属性的社区聚合地,如:Twitter、Discord、Telegram 等。Twitter 和 Telegram 是发布公告和公开小组讨论的必备工具,但 Discord 已成为希望在管理社区方面获得最大灵活性的项目负责人的主要首选平台。 -明确的共同目标。当新人到来时,他们应该能够通过浏览固定的帖子和频道标题轻松找到并理解你组织的目的(你为什么存在)。包括指向你的网站、项目文档或介绍性博客文章或视频的相关链接,以便人们有机会尽可能多地了解。虽然这一部分可以用机器人来解决,不过项目方、社区管理人、社区成员要达成一致共识,反复强调。 -共同的敌人。每个项目都有自己的使命和愿景,即创始人为什么要花大量的时间成本放弃其他平台的高薪来做这个事情?他到底要解决什么问题?既然是问题,那么在没有解决前一定有阻碍,这个阻碍就应该是社区共同的敌人。每个创始人都可以尝试的问一下自己的社区,看看自己社区内部是否对这个问题有足够的共识,比如:IPFS 的敌人是中心化存储、Uniswap 的敌人是中心化交易平台、ENS 的敌人是 URL 等等。 -明确界限。社区一旦认可某一种文化就很难改变,因此必须从一开始就为可接受的行为设定明确的界限。明确哪些行为可能会导致禁言,并快速一致地处理违规行为。 -不是每个人都一样的。品牌方一定要有远近亲疏,不同关系要有不同的管理。整体来说可以分为**:**密友、朋友、中立、脚踏两只船(competitor users)、全新小白(new market)、敌对,这样六大类型。成熟的社区从一开始就要把这些群体区分开来,用不同的策略来沟通。 -前 100 个社区粉丝极为重要。重要到创始人必须站出来跟社区直接沟通互动,尤其是社区最初 100 个拥护者,创始人要跟他们的每一个人保持时刻沟通的渠道与习惯,倾听他们的建议。这 100 人以产品体验者、行业 KOL、投研分析师、外部社区管理员等为主要构成,通过不懈的沟通及项目优化,争取到他们的好感与自发推广,然后社区逐渐在滚雪球的方式下,健康的增长到 1000 人、且都是活跃人次。有了这 1000 人,社区可以算是初具规模,然后才可以用常规认知的营销手段来扩张到下一个体量。毛主席的「星星之火,可以燎原」,到现在都是真理。项目方一定要结合目标市场所在区域与当地公序良俗,在区域布局市场,尤其一开始的本地区域 100 人,这样才可以为全球的推广做好星火布局,余下的就是借助「东风」。 -把他们武装到牙齿。让社区拥护者自发对外推广时,有顺手的武器库,越丰富越好、武器库的调性要与项目特点相匹配,这里有一份武器库清单示例: meme 表情包。 社区活动海报,可以系列化,如 2019 年 MEXC 的系列海报设计就深得人心。 每隔一段时间的文章,不仅是 PR 内容,还可以是创始人对行业的分析观点、在社区里的有奖征文等等。 项目取得的每一个阶段性进展,制作成告示。 结合项目自身特点的小设计:如 Gamefi 项目的游戏片段试玩、技术类项目可以每天一个技术知识点、教育类项目可以跟某些平台合作生成一些学业证书、音乐项目可以在社交媒体上进行的试唱评比等。 注意以上这些武器库最好要自带传播属性,传出社区后,第三方看到后还可以再次转发,且有引流回社区的机制。 -激励体系明确。无论是扩大你的内容以吸引更多受众,提供评论或反馈,在新功能上线之前测试新功能,创建分析工具,完成赏金计划,尽可能让社区参与并传播,激励措施应尽可能明确。 -播客是个很好的工具。在互联网时代,因为大部分品牌所需的受众体量过于庞大,且有太多便捷的传播工具来使用,但在 Web3,大多数项目初期针对的核心受众都是小众但高知群体,尤其是早期社区成员。这些告知群体都是早期探索者,播客在这些群里有更广泛的接纳度和使用习惯。创始人或者核心技术开发者要利用好本土市场头部的播客平台,定期生产内容,维护早期社区的黏度与活跃。 -任务分工体系。要让社区每个成员都知道自己在社区里的职责以及对应的奖赏是什么。这部分运用的最好的就是 BanklessDAO。他们构建在 Discord 上,协同管理着超过 30000 多人的社区。成员里很多并不是 native crypto 圈子的,而是我们身边的普通人,如:店员、健身教练、律师、IT 小哥……。庞杂的人群里,如果只有愿景,则太空虚,也没有清晰的 KPI 可以关联。但共同的愿景可以把大家凝聚起来,他们根据自己的兴趣和能力,自发组合成了十多个不同方向的工会。工会像公司里的一个个小部门,设计部,开发部,法务部。每个部门都独立的履行自己的职责,合在一起又可以共同推进整个 DAO 的发展。有一个词不断出现在 BanklessDAO 的各个角落 -「action」。不限于空谈,而是鼓励行动,这就是他们最根本的社区文化。基于这种文化形成了 13 个公会,分别是写作、财务、翻译、研究、运营、市场、法律、教育、设计、商务开发、开发、视频、数据分析。(此段分析来自于「传 DAO 士」) -统一的身份标识。这个并不强求,但因为 DID 的发展,如果有合适的平台能让社区跟钱包绑定,每个人都有社区专属的 NFT,社区的福利、职能、等级等等都与 NFT 挂钩,这也会是很好的社区凝聚和推广手段。 -与其他社区交叉传播。建立有助于交叉传播 Web3 社区的伙伴关系和协作。在熊市中,围绕合作的好消息很少,因此每个相对积极的公告都被放大了。无论是通过项目合作、联合 AMA 还是联合内容计划,当你确实有机会交叉宣传并利用你合作伙伴的营销影响力时,一定要发挥其作用。 如何找到 KOL,利用他们的价值 有人就有阶级,KOL 也是如此。且不是每个 KOL 都有真实流量和影响力的。找 KOL 时最好找熟悉的、或者有口碑的、或者长期有联系的。KOL 分很多类别,也有着自己的鄙视链: 行业领军人物(如:Vitalik/CZ) 大型机构合伙人(如:a16z/paradigm/Authur Hayes) 主流 Crypto 媒体编辑及合伙人 头部项目放创始人 各机构研究员 各社交平台大 V 小型本地社区群主 如何做好用户增长 虽然每个项目对增长的定义都有独特点,但有一些常见的 Web3 增长指标按类别可分为: L1/L2 协议:独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模 DeFi:锁定的总价值(TVL)、活跃钱包的数量、交互的数量 游戏:活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量 市场/交易平台:每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量 SaaS:每位客户的收入、客户获取成本 (CAC)、客户流失率 初创项目有几个很好的武器来做 Go To Market 战略: -核心团队成员的自身影响力。每个人应该都已经或者有能力成为行业 KOL,那么就应该把在 Twitter 或者其他相关社交平台的影响力发挥到最大,首先把自己变成最大的 Sales。 -核心团队身边的行业 KOL 资源 -合作案例。初创时可能是零,但项目方还是需要努力去找到若干的行业应用案例,无论是 to C 还是 to B,案例用于向行业 demostrate 项目可行性,同时也利用这些被合作项目的市场影响力来扩大自我品牌的认知。 -SEO 优化。这是一个可以很低成本甚至零成本就可以做到的事,通过 SEO 优化,让每个人的个人网站/博客/PR 等内容,变得更加利于搜索,且需要持续投入,潜移默化中,会长期的帮助品牌获取更高的搜索转化和自然流量增长。 -Airdrop 是个获取用户很好的手段,看似简单,要精细规划和运营。 1、要精细的设计好 Token 通胀与通缩的逻辑与比例,Airdrop 明显是通胀,如果设计不好,大量的羊毛党带来的通胀会导致项目在一开始的时候就举步维艰。 2、大部分的空投建议都要通过交互/任务来分发,这样既可以一定程度的提高薅羊毛的门槛,同时也可以设计一些有助于项目成长的交互任务,让体验者更多了解项目。 3、结合 DID,以往的空投比较少的考虑接收地址的身份及链上声誉,不过目前 DID 赛道爆发,带来了很多链上地址的 CRM 管理解决方案,Airdrop 可以考虑与一些 DID 项目合作。链上的一个地址经常汇集投资人、消费者、传播者,多重身份,但通过链上地址数据,比如 Nansen 数据查询,可以更清楚的区分地址身份。 4、与 Airdrop 类似,还有一些赏金平台可以考虑,所谓赏金,就是鼓励用户完成特定的链上操作(如交易、质押、交换、借出、关注社交等)时,用 Token 奖励他们。类似的赏金平台如:Flipside Crypto,Layer3,Project Galaxy,Rabbithole,Quest3,DappBack,Crew3,CoinList Karma 如何做好一场活动 Web3 的活动类型主要是大会、Meetup、Hackathon,After Party。疫情逐渐过去,大部分国家都已开放,可以看到 Web3 的活动又如火如荼的在全球展开。做活动是个很「重」的事情,但可以部分标准化,且不必要每个活动都非常「重」的去做,还是一样,活动只是营销手段之一,不是目的,还是要反复思考,每个活动的根本目的是什么。好的活动策划及执行都基本要考虑如下几个环节。 当地志愿者负责执行 有吸引力且多维度组合的嘉宾 营造氛围 适宜的动线 有心意和传播力的 take away 舒服的时间 活动的预热 传播区域社区的推广 最重要的,活动结束后,品牌方期待达成的目标,相应的,在活动中如何设置环节来辅助实现。 Token 也是运营工具 -项目自身内循环逻辑自洽 -早期 Token 的分发要起到合理的激励作用。免费的 Token 不一定有人珍惜,上所之后大部分都变成了抛压,这时候靠 Token 拉来的流量都是「虚荣」的。要做到分发有效,必须: Token 分配到对的人,这些人真的是对项目感兴趣、有价值贡献或者至少避免科学家撸羊毛。 最好有 pow 式的任务,来获取更多 Token。比如分享、bug hunting、staking 等等行为。 如果这些任务本身自带传播属性,则会大大增加二次自发传播的机率。 -增发与销毁适当平衡。早期分发出去的 Token 大概率都是抛压,即通胀。所以最好与通缩方案同时考虑,不一定同时执行,但务必要同时策划。 希望此文可以帮助到行业的每一个对营销有需求的团队,希望行业少些欺骗、多些共识,希望大家在「偏见」之中再迎牛市。 来源:金色财经
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金色财经
2022-10-28
B of A Securities:维持
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Group Holdings(ULCC.US)买入评级
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of A Securities:维持
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Group Holdings(ULCC.US)买入评级, 目标价由19.00美元调整至16.00美元。
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Group(ULCC.US)公司简介:边疆集团控股有限公司从事客运航空公司的经营。它提供美国全境和美洲选定的国际目的地的航班。该公司成立于2013年9月,总部设在科罗拉多州丹佛市。 以上内容由证券之星根据公开信息整理,与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息(包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表)全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等,如存在问题请联系我们。本文为数据整理,不对您构成任何投资建议,投资有风险,请谨慎决策。
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证券之星
2022-10-06
【小萧说币】以太坊合并敲门!短线交易ETHPoW与ETH2火热 升级后可能分裂出新链吗?
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级增长,最终无法有效扩展链。 在最初的
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客户端后,以太坊的第一次重大网络升级被称为“冰河时代”,包括第一个难度炸弹。这枚炸弹被设定在2017年“爆炸”,当时Serenity升级要将网络过渡到PoS。然而,向PoS的升级被推迟,炸弹也因此被硬分叉推迟。 其实,所谓的难度炸弹在过去已被推迟很多次。例如,在2017年10月初,以太坊的平均出块时间在30秒左右,之后难度炸弹系统被重置,出块时间间隔回落到正常的13秒左右。在以太坊的历史上,难度炸弹已经被重置6次,总计出现6次硬分叉。 最近一次重置是在2022年6月提出的,现在预计炸弹将在2022年9月中旬“爆炸”,这也是切换到PoS的完美时机,就像最初在2015年计划的那样。虽然炸弹将在9月开始爆炸,但根据以往炸弹爆炸的时间,对平均区块间隔的影响可能需要几个月才能变得显著。例如,一些人计算出块间隔时间要达到30秒左右,可能需要175天。在此之后,情况应该会呈指数级恶化。 另一个有趣的因素是,这次真的要向PoS过渡。因此与ETH相比,ETHPoW的价格可能会很低,且可能非常不稳定。这可能会降低矿工挖矿ETHPoW的动力,因此准确评估冰河时期矿工激励、哈希率和出块时间之间复杂的关系,具有极大挑战。 随着冰河时期的到来,传统的PoW链也许只能在分叉后最多运行几百天。如果PoW链要长期存在,它可能需要一个新的硬分叉客户端来永久移除冰期特征。 这样一来,ETHPoW就产生几个问题,也许这是冰河时期所要解决问题。它移除ETHPoW的正当性,ETHPoW再也不能声称自己是现存的或符合原始规则的链。它还需要一个硬分叉,然而当前可能没有多少以太坊用户真正关心这个问题,它在7年前才更有意义。 同时,任何ETHPoW社群都需要找到具有技术专长的开发者来推出新的客户端。他们还需要解决Schelling point问题,中文币圈称为谢林点问题或称聚焦点问题,确定一个新的客户端和参数,以激活和实施硬分叉消除冰河时期。然后,需要说服交易所和托管人运行和支持新客户端,这可能比说服他们继续在新的ETH2基础设施上运行旧Geth节点要难一点。然而在实践中,这些问题可以很容易地解决,而且ETHPoW社群的规模可能不太大,因此这可能不是一个主要问题。可能只是一些大矿工在幕后,为整个行动提供资金。 以太坊合并质押池追踪 目前,信标链上大约质押1320万枚以太币,如果算上实际余额,累计质押收益加上32以太币存款限额,则将近有1400万以太币。 据了解,在原来的ETHPoW链上,如果硬分叉没有发生,这些资金将永远丢失。相反,在ETH2链上,这些代币可以在未来的某个时候被送回执行层。这对ETHPoW链有几个后果。首先人们可能认为,由于ETHPoW链上的以太坊供应量较低,这可能会拉高ETHPoW的价格。另外,由于用户损失大量资金,这可能会降低该链的可信度,并损害ETHPoW。 如果发行一个新的硬分叉ETHPoW客户端,解决冰河时期问题,那么需要抉择如何处理被质押代币。一个可能的结果是,由于它是PoW代币,这些质押代币可能被永久锁仓。在ETHPoW的世界里,质押是一个错误的决定。 至少合并前在ETHPoW链上获得的80万左右的累计质押收益,被认为是完全非法的。因此,如果你是一个验证者或持有stETH,你可能不会在ETHPoW链上做得特别好。 稳定币 许多人猜测,在以太坊分叉受到争议时,决策者将不再是以太坊基金会或Vitalik。据说,在这种情况下,新的决策者可能是稳定币的托管人。这些托管人必须选择支持某条链,考虑到这些代币的受欢迎程度和使用规模,以及它们与Defi的相互关联度,他们的决定将择出谁是获胜链。因此,也许像是Circle首席执行官、USDC发行商Jeremy Allaire才是以太坊中最有权力的人,而不是Vitalik。 当然,我们都清楚Jeremy是一家公司的首席执行官,他必须对客户负责,否则就意味着没有按照股东的最佳利益行事,这可能是不合法的。因此,也许他在实践中可能并没有真正拥有这样的权力。然而,这一明显的风险最可能的表现方式是,政府当局是否会出于某种监管原因,命令 Circle 支持某条链。这个问题正是以太坊的潜在弱点。 如果合併后出现硬分叉,Circle、Tether、Binance 和其他稳定币託管机构极有可能都会支持 ETH2。因此,即使不考虑ETH2在以太坊基金会和社群获得的支持,这次分叉的结果也很明显,ETH2将是赢家,ETHPoW将是败方。在ETHPoW上,许多依赖美元稳定币的DeFi应用将以许多灾难性的方式在经济上崩溃。然而,稳定币发行方的立场还有很多其他影响。 许多以太坊至上主义者强烈支持向PoS过渡,因此不喜欢ETHPoW,而他们可能希望ETHPoW链能尽快死亡。 在此之外,还有另一层想法。以太坊至上主义者实际上应该有些反常,希望ETHPoW链生存下去,至少存活一点时间,这样他们就可以在市场出售ETHPoW币,赚取更多ETH或美元。这样一来,他们就可以从其认为的“愚蠢ETHPoW支持者”那里赚钱,然后ETHPoW在未来几年内慢慢死亡。因此,许多人可能会尽快卖出ETHPoW,代币价格可能很低。 让我们看看今天以太坊上的一些代币在ETHPoW链上会如何: ETHPoW上的USDC:一文不值,因为Circle会选择ETH2,因此这些代币将不可赎回,正如上文所讨论的。 ETHPoW上的USDT:同样毫无价值。 ETHPoW上的WBTC:没有价值,因为托管人会选择ETH2,因此这些代币将无法兑换为比特币。 ETHPoW上的BNB:同样没有价值,因为Binance会选择ETH2。 ETHPoW上的Uniswap:该代币在ETHPoW链上长期存在的可能性值得怀疑,该代币可能会比ETHPoW更快崩溃。 ETHPoW上的stETH:由于该链上没有质押,这些币可能没有价值,如上所述。 ETHPoW链上所有其他ERC-20代币:在ETHPoW链上的价值可能非常有限。 根据BitMEX提出的研究,随着潜在有争议的链分叉,以太坊的合并提供一个令人兴奋的交易机会。一个可能的“无风险”交易思路如下: 1.在合并前,将以太坊钱包里所有的美元转换成USDC; 2.一旦合并发生,在UniSwap或Curve等链上去中心化交易所卖出USDC换取ETHPoW代币。 3.一旦中心化交易所启用ETHPoW存款,就把你的ETHPoW全部卖出换成美元。 4.赢利 进行上述交易,投资者有可能在几乎零风险的情况下免费获得更多的美元。如果只考虑某些类型的风险,如价格变动,那么就是零风险。当然,在现实中,执行上述交易实际上是相当複杂和有风险的,且有几个问题需要解决: 据BitMEX,投资者需要快速进行交易,因为可能会出现争相利用这个机会的情况。卖出ETHPoW的流动资金池,可能很快被耗尽。投资者也将需要管理自己的密钥,而不是使用托管人。任何第三方托管人都不可能在ETHPoW分叉后,这么快就支持ERC-20币。 任何用来与去中心化交易所交互的基础设施,都有可能支持合并,并只在ETH2上运行。因此,你可能需要运行自己的以太坊节点,并直接与ETHPoW上的交易所智能合约交易。这对一些交易者来说可能相当复杂,但这种困难往往是出现盈利机会的地方。 在ETH1上分拆之前,可能值得练习,可能需要确保USDC卖出/交换订单不会在ETH2链上被重放,可能需要创建一个分叉的智能合约。流动性供应商有可能意识到这种潜在的风险,并在合并前,甚至在合并后迅速撤回流动性。 然而,有可能一些流动性提供者不屑于这样做,这便创造了一个机会。许多Defi协议依赖于价格预言机,它可能不清楚这些预言机将如何处理链上的ETHPoW端。在Defi中可能有更高级的策略,将成为很多短线交易者跃跃欲试的部分、借贷或提供流动性。 总结来看,以太坊合并The Merge所发生的任何链分叉,都可能是对2016/17年时代的有趣回顾。虽然ETHPoW面临许多技术挑战,但只要这条链存活下来,很可能围绕该代币出现积极的叙事,主要的中心化交易所很可能会将上架该资产。 叙事和噪音很大程度上仍充斥在加密世界,ETHPoW可能会产生大量令人兴奋的事,而根据BitMEX预测,ETH对上ETHPoW将成为分裂后的热门交易对,至少在另一个有趣的叙事出现之前。#NFT与加密货币#
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小萧
2022-08-12
美国第五大航空公司诞生? JetBlue Airways已同意以38亿美元收购Spirit Airlines
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战,并在Spirit试图与廉价航空公司
Frontier
Airlines合并的一天后达成。 Spirit首席执行官Ted Christie在强烈反对出售给JetBlue后被推入尴尬的境地,他说反垄断监管机构永远不会让它发生。 他表示:“过去几个月显然已经说了很多,总是考虑到我们的利益相关者。我们一直在听取JetBlue员工的意见,他们对此计划有很多好的想法。” JetBlue获得监管部门批准的理由主要有两个:它的规模使其能够更好地迫使大型航空公司降低票价;并且它已经自愿放弃了纽约、波士顿和佛罗里达州主要机场的Spirit登机口和起降位置。 JetBlue首席执行官Robin Hayes表示,这些让步将使包括
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在内的其他低成本航空公司加强他们的存在,从而增加竞争。 Robin Hayes在接受采访时说:“不过,这里真正的问题显然是我们可以在美国做些什么来使四大航空公司领头的航空业更具竞争力。我们相信,我们能做的最具破坏性、最有效的事情就是比其他公司更快地扩大JetBlue规模。” JetBlue和Spirit将共同拥有美国航空旅行市场约9%的份额。如果包括国际航班,美国航空、美联航、达美和西南航空加起来总共控制约80%市场份额。 Hayes表示,Spirit飞机将转换为JetBlue的配置,这样可以提供更多的腿部空间,这意味着每个航班上出售的座位将会减少。另外,JetBlue将提高Spirit员工的工资。 过去几周,JetBlue和Spirit一直在讨论,主要是关于Spirit如何在其命运悬而未决的情况下留住关键员工。该交易的财务条款在7月初之后没有改变。 总部位于佛罗里达州米拉马尔的Spirit股价周四午盘上涨4%,至25.31美元,仍低于JetBlue的报价。 JetBlue股价下跌2%,而
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,作为Spirit折扣竞争对手的消失将受益,股价上涨19%。 当航空公司按消费者投诉率排名时,Spirit通常会是最差或接近最差的。不过,一些消费者权益倡导者担心,如果它消失,票价会上涨。 Spirit和类似的竞争对手
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和Allegiant收取最低票价,以吸引最精打细算的休闲旅行者,尽管他们收取的费用会增加飞行成本。 反兼并美国经济自由项目负责人William McGee表示:“Spirit将会消失,随之而来的是它的低成本结构,一旦Spirit被吸收并入 JetBlue,票价无疑会上涨。” 然而,其他人则表示,
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将会增长,因它有大量飞机在订购,并填补Spirit在航空旅行市场中最便宜的市场中留下的任何空白。 JetBlue和Spirit将继续独立运营,直到该协议获得监管机构和Spirit股东的批准,并拥有各自的客户和账户。 两家公司表示,他们预计将在2024年上半年完成监管程序并完成交易。如果发生这种情况,合并后的航空公司将设在JetBlue的家乡纽约,并由Robin Hayes领导。它将拥有一支由458架飞机组成的机队。 JetBlue周四表示,将为Spirit支付每股33.50美元的现金,其中包括在Spirit股东批准交易后预付的每股2.50美元现金。从2023年1月开始到收盘为止,每月还收取每股10美分的等待费,以补偿 Spirit 股东在获得监管批准方面的任何延迟。 如果交易因反垄断原因未能完成,JetBlue将向Spirit支付7000万美元的反向分手费,并向Spirit股东支付4亿美元,减去终止前支付给股东的任何金额。 Spirit和
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在2月份宣布了合并计划,即使在JetBlue在4月份提出更高价格的报价后,Spirit的董事会仍支持该交易。然而,Spirit的董事会永远无法说服该航空公司的股东同意。关于合并的投票被推迟了四次,然后在周三被缩短,当时Spirit和
Frontier
宣布终止协议,这使得Spirit-JetBlue的耦合不可避免。 交易完成后,JetBlue预计每年可节省6亿至7亿美元。根据2019年的收入,合并后公司的年收入预计约为119亿美元。
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楼喆
2022-07-29
se Ventures、Gemini
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Fund和Lux Capital的支持。除了在营销、销售和工程团队中进行招聘外,Meow还在开发一些新产品。在未来几个月,它将推出GAAP会计解决方案,并开始推出B2B稳定币套件功能,包括跨境支付解决方案。
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币小白
2022-07-19
取代比特币野心勃勃!斯诺登亲自曝光身份:曾协助创建隐私币Zcash 属于6位私钥持有者之一
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联网公民自由组织Electronic
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Foundation长期资深人士Marcia Hofmann,她将两者联系起来。2016年秋天,Wilcox在科罗拉多州的一处出租物业中安装了一台电脑,他可以在其中自定义隐私功能,以确保对话中没有窃听者。当斯诺登第一次出现在银幕上时,Wilcox被吓到了。她说:“斯诺登的披露确实证实了,我一直试图为社会建立的那种防御、那种安全基础设施,而其他人则对此表示怀疑。他的启示向人们表明,我一直都是对的。” 在Wilcox镇定下来并解决斯诺登对Zcash隐私的一些担忧后,两人同意合作。Wilcox给他起了化名John Dobbertin,以向已故的德国密码学家Hans Dobbertin致敬,后者以追踪密码算法的弱点而闻名。除了化名之外,威尔科克斯还要求仪式中使用的硬件是“气隙”(air-gapped)的,这意味着它从未以任何方式连接到互联网。 斯诺登的间谍活动帮助仪式的一个小而重要的部分。Wilcox说,斯诺登向他介绍他所描述的中央情报局“随机购买”的概念,即在现场自发地购买硬件,即使购买者直到最后一刻才知道他们将要使用的地方。Wilcox把这个建议铭记在心,要求每个参与者都这样做。Wilcox说,斯诺登在为俄罗斯的Zcash仪式购买一台新电脑时,也使用了一种简单而有效的伪装。 “当他在莫斯科街头外出时,如果他戴着眼镜,人们就会认出他,”威尔科克斯说。“如果他只是摘下眼镜,没人知道那是谁。所以他摘下眼镜去电脑店,随便买了个东西。” 由于乌克兰战争以及欧洲议会投票可能关闭不受监管的交易所,并要求对最小的交易进行身份验证,资金似乎正在流入隐私币。自2月24日普京入侵乌克兰以来,Zcash上涨67%至最近的147美元,而比特币同期仅上涨9%。总共有90种不同的隐私保护货币,包括市值41亿美元的Zcash的要竞争对手门罗币。根据CoinMarketCap数据,隐私币现在的市场价值总计113亿美元。 在宣布之前,斯诺登曾多次公开讨论隐私币,包括2017年9月的一条推文,当时他称Zcash是比特币“最有趣”的替代品,以及2019年2月的另一条推文,他澄清说他从未因支持而获得报酬关于Zcash,Wilcox重申了这一点。就在本月,斯诺登在巴黎推出隐私币Nym时向一个小组发表了讲话,他将当今的许多隐私问题归咎于1970年代关于我们全球计算机网络结构的决策。
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FX168财经集团
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2022-04-29
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