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下降7.99%。此外，有媒体将公司列为跨境电商概念股，2023年以来公司仅开展少量跨境电商业务，在公司营收中占比约5%，贡献的净利润极低。

金融界2023-12-11

拼多多“摸着阿里、京东过河”！便宜依然是硬道理，挖掘海外“省钱”需求是电商平台未来5年主要任务

同比增长94%。姚凯飞提到，特别是在跨境电商业务方面，其海外平台Temu的表现尤为突出。Temu在相对不被看好的情况下，用一年左右的时间达到了中国跨境电商女装出海典范SHEIN（希音）花了近十年才达到的规模，并且规模已接近阿里巴巴的速卖通业务。在郑立涛看来，拼多多这次市值超越阿里堪称现象级事件，因为过去人们普遍认为阿里是电商领域的绝对垄断者，这和“消费降级趋势”、“出海战略的成功”关系紧密。今年，消费者对平价化和低价化的消费业态表现出更高的关注度。拼多多、瑞幸咖啡以及零食硬折扣连锁店等低价业态受到市场的广泛青睐。这一趋势在国内影响了拼多多的发展。同时，拼多多在海外市场快速扩张，特别是在美国、欧洲、中东、南美等地遍地开花，实现了势如破竹的增长。拼多多“摸着阿里、京东过河” 姚凯飞认为，拼多多优势更多体现在后发优势和组织战略上。拼多多在主站业务崛起时，受益于腾讯的投资和保护。然而，随后的买菜和跨境业务进一步证明了其后发实力，多次成功必然是有自身的方法论。他分析，拼多多通过差异化策略，如选择特定的业务、人群和货品，以实现供需两端的有效匹配。例如，在“多快好省”的竞争中，京东专注于“快”和“好”，淘宝关注“多”和“好”，而拼多多则选择了“省”。这一选择与其当时的目标商家群体、微信体系和下沉市场紧密相关。吴晨分析，作为新生势力，拼多多在面对电商巨头时没有太多顾虑。它可以更野蛮地生长，尝试新的打法，而巨头由于担心对现有用户群体造成伤害，往往不愿意进行大胆尝试。同时，拼多多在初期就做出了重要的战略决策，并在执行上表现得非常果断。这使得它能够在竞争中占据有利位置。郑立涛认为，社会化物流、支付和获客平台的成熟使拼多多可以快速做起来。在拼多多崛起时，四通一达等社会化物流商已经非常成熟，拼多多无需从头构建物流设施。同时，微信支付已广泛普及，减少了拼多多在支付方面的投入。此外，拼多多还通过微信平台进行获客，也降低了成本。他分析，在拼多多成立初期，许多商家已经接触过电商，并认为电商是一个可行的销售渠道。此时，阿里巴巴正在清退一些低价商家，而拼多多正好抓住机会承接这批商家，形成了商家供给的后发优势。郑立涛提到，拼多多“摸着竞争对手过河”之外采取了差异化战略，专注于攻击竞争对手无法反击的点。例如，阿里的用户流量价值高，不愿意卖低价商品；京东的物流成本高，难以覆盖三四线城市。拼多多则专注于低价市场和下沉市场，利用社会化物流打出了自己的特色。从商家的角度看，拼多多的游戏机制简单，只要商品足够便宜就能获得大流量支持。这降低了运营复杂度，使低价、接近工厂的商家能更好地在平台上运营。采用“集单”模式，将流量集中倾斜给商品价格和成本上有优势的商家。这种薄利多销的方式使商家能够通过大量销售换取利润，并优化供应链以适应拼多多的生产方式，进一步压低价格。 “相比之下，淘宝平台用户诉求更多元，有些人可能为了找更丰富的款，不像拼多多大部分消费者就是图便宜。” 郑立涛指出，因此淘宝无法像拼多多那样集中式地给低价商品灌输流量。姚凯飞补充称，拼多多在获客效率上比阿里更高，其组织形态支持增长和裂变。拼多多通过拼团、通货、下沉市场以及去购物车等特色策略实现了与其他电商的错位竞争。扭转“假货”印象尚需时间和努力对于假货问题，姚凯飞认为拼多多有很强的保障机制，如“假一赔十”和单商品力度的“仅退款”，这为用户提供了极大保障。他指出，一些人认为拼多多商品质量不好的看法可能源于不同人群对商品预期的不同。吴晨补充称，拼多多更多服务下沉市场，从下沉市场消费需求出发，其实拼多多的货是可以的。 “下沉市场往往更关注商品价格、物流速度和性价比，而不太在意品牌属性和正货、假货的问题。” 郑立涛指出，拼多多已经采取了一些措施来保护消费者权益，如偏向消费者的退款策略，同时通过严格的算法调控商家行为，以倒逼商家提升商品质量。不过要扭转一二线城市消费者的认知，拼多多还需要时间并不断努力。 “未来在平台上可能会有仿造他人品牌的商家存在，但预计这种情况的比例会逐渐减少。拼多多的主流逻辑可能是每个品类都会有不知名的品牌，这些品牌能够提供质量不错且价格低廉的商品，以满足下沉市场消费者的需求。”吴晨补充。拼多多成功不仅因为“穷人多”，但便宜依然是零售行业硬道理很多人认为拼多多之所以成功，是因为“穷人多”。郑立涛指出，拼多多的成功并非仅仅因为“穷人多”，其百亿补贴策略吸引了大量中高端人群，占主站GMV的30%以上。“没有人能够拒绝性价比，同样的商品在这个平台能便宜1000元的情况下还跑到其他的平台买？”他指出，便宜依然是所有零售行业的硬道理，而拼多多正是符合了电商发展这一大逻辑。姚凯飞认为，拼多多满足不同人的不同需求，既有消费能力强的人群购买贵且品质好的商品，也有收入较低的人群注重性价比。拼多多采取的最大公约数策略能够覆盖更广泛的人群。百亿补贴是建立用户心智、提供高性价比商品的手段，同时要确保正品和假一赔十政策。品牌商可能会对低价销售有所顾虑，但通过经销商渠道进行补贴可以解决这一问题。郑立涛也指出，对于商家而言，拼多多的商品供给非常特殊，通过经销商渠道进行补贴，并利用库存和尾货供给来持续提供低价商品。“只要有商业就会有库存和尾货，因此这个模式是可以持续的。”他强调。出海大市场！拼多多并非阿里、京东的直接竞争对手郑立涛分析，拼多多商家的类型可以分为几类，其中第一类商家因库存或尾货问题，在原本没有销售渠道的情况下，拼多多成为了他们的出货渠道。在当前供给过剩的时代背景下，商家面临销售困境，拼多多为他们提供了销售渠道。一些商家通过大规模生产出货来降低生产成本，即使价格卖得低一些也愿意。虽然商家对拼多多有一些抱怨，但他们仍然愿意留在这个平台并持续供货，说明拼多多有其优势。姚凯飞也指出，用户复购数据可以直观地反映用户满意度，验证了拼多多在用户端的优势。当前产能过剩，供需要做到匹配，就会出现需求端主导的情况，拼多多恰恰代表了这一趋势。在姚凯飞看来，品牌方难以接受拼多多渠道的原因在于渠道定位问题，例如苹果和阿迪达斯没有在拼多多开设旗舰店。在郑立涛看来，拼多多并非阿里、京东的直接竞争对手，但在发展过程中会吸引一部分非核心客户。例如，对价格敏感的消费者可能会从淘宝转向拼多多购买手机等商品，也有消费者愿意牺牲配送时效换取更低的价格。姚凯飞认为，在京东、淘宝和拼多多之间，可能有30%-50%的用户群是可以相互争夺的。京东面临的挑战更大，因为它以自营为主。不过，随着电商平台向海外市场拓展，全球范围内有大量的人口尚未被充分开发，特别是在“省钱”这个需求上，有很大的市场空间。在未来五年内，电商平台的主要任务可能是继续挖掘这部分“省”的人群。 “中心化决策”与“去中心化竞争” 谈及管理创新，吴晨认为拼多多既是中心化的又是去中心化的。中心化方面体现在，管理层对于未来战略的发展进行了深入调研，并据此做出新的举措。这种中心化的决策方式确保了公司二次、三次的创新能够取得较高的成功率。去中心化方面，在基层拼多多鼓励团队竞争，以激发更好的创新，赋予员工更大的自由度和责任感，有助于推动公司的创新发展。一直有传言，说拼多多洗手间坑位紧张。郑立涛认为这大概率是真的，目的就是缩短大家上厕所的时间，确保更多时间在工位上，旨在提高员工的工作效率和减少摸鱼现象。同时，拼多多也通过提供较高的薪酬来吸引和留住员工，让员工愿意接受较为严格的工作环境。在郑立涛看来，员工是否选择留在公司取决于他们对工作环境和收入的权衡。在吴晨看来，拼多多对员工的逻辑和对商家、对客户都是一样的，就是要足薪水，让你专注去做一件事情，不断地跟别人PK，但不要内部搞事、内耗。姚凯飞提到，尽管工作强度大、身体疲劳，拼多多的离职率在互联网行业中相对较低，其中一个原因是公司提供的薪酬较高。此外，拼多多在招聘过程中进行了严格的筛选。面试问题涵盖了求职者的家庭背景、生活方式选择以及对金钱的渴望等方面，确保录用的员工能够适应高强度的工作环境并保持高效率。例如短期内资金有压力、买了房、农村出身、985学历等，“不一定明面上一定会选，但选择时确实这些人会留下更多一些”。拼多多跨境电商的成功之道：敢于亏损、裂变增长与供应链优化拼多多跨境电商为什么在一年内取得这么大的成功？姚凯飞认为，不能回避的就是承受亏损的能力，相比之下其他创业公司或电商平台难以承受10亿美金级别的亏损。根据美国二级市场的调研数据，用户对拼多多的评价也有所提升。部分用户认为拼多多比SHEIN或eBay更好，不过与亚马逊相比仍有差距，因为它们的价格段不同。郑立涛提到，拼多多在国外复制了国内行之有效的 “裂变”、“砍一刀”的增长策略。同时比其他商家更敢于投放广告、商品性价比极高，抓住了一群消费能力较低但对价格敏感的消费者。在郑立涛看来，拼多多商品价格之所以低，原因在于它离供应链更近，深入到许多产业带，直接与工厂型卖家合作，降低了供货成本。相比之下，亚马逊上的大部分商家需要通过多个环节向工厂采购，导致商品价格更高。“拼多多前期也不知道哪些货一定卖得好，所以采用海量筛选逻辑。一旦发现有些货海外卖得好，就用更低成本的供给不断优化。”郑立涛强调。姚凯飞分析，Temu通过提供基础设施服务，如物流、客服、运营和投放等，帮助卖家接触海外市场，将中国的商品与美国、欧洲和英国的用户连接起来，了解并满足海外市场需求。并有望催生更多类似拼多多的电商平台，这些平台可能专注于品牌建设和提升品牌形象。 “拼多多在欧洲做得非常好，在中东做得非常好，甚至在拉美也做得非常好，它证明了一个事情，便宜这个东西在全球都是通用的。”郑立涛分析，更为重要的是欧洲等地区过去由于轻工业不发达，商品供给不足，主要依赖外贸。拼多多通过其平台帮助中国商品打开了通路，使得更丰富、充足的中国商品能够完整地接触到中东、欧洲和南美的消费者。

金融界2023-12-11

FX168财经日报：市场突然“大变脸”！非农点燃美元涨势、金价一度暴跌近40美元

O、多模态模型、通信设备板块涨幅居前，跨境电商、房地产开发、纺织制造板块跌幅居前。商品市场美国公布强于预期的就业数据后，交易商降低了美国明年3月前降息的押注，美元和美国国债收益率走强，金价承压下跌。上周五美市盘中，现货金下跌超1.5%，刷新日低至1994.65美元/盎司，较日高回落近40美元。现货黄金上周五收报2004.41美元/盎司，跌幅1.19%。COMEX 2月黄金期货收跌1.56%，收报2014.50美元/盎司。现货白银上周五下跌3.31%，收报23.001美元/盎司；COMEX 3月白银期货收跌3.25%，收报23.276美元/盎司。现货铂金上升1.03%，收报917.13美元/盎司；现货钯金下跌2.96%，收报938.28美元/盎司。美联储预定12月12-13日开会，盛宝银行(Saxo Bank)大宗商品策略主管Ole Hansen说：“市场对降息的押注很大程度已经反映在价格上，因此白银和黄金将持续遭遇挑战。” 纽约商品交易所1月交割的西德州中质原油（WTI）期货价格上周五上升1.89美元，涨幅为2.7%，收于71.23美元/桶。按照最活跃合约计算，上周WTI原油下跌3.8%，为连续第七周下跌。2月交割的布伦特原油期货价格上涨1.42美元或1.9%，报75.47美元/桶，但上周仍下跌近3.9%。周一(12月11日)关注重点（北京时间）： 21:00 加拿大全国经济信心指数(至1208) 21:30 加拿大11月新屋价格指数(月率) 23:00 美国11月谘商会就业趋势指数更多重要事件请点击此处

tqttier2023-12-11

会员

警惕小盘题材行情退潮！白马成长有望占优?布局春季躁动主线有哪些？看十大券商策略...

部件（爱柯迪）/五金工具（巨星科技）/跨境电商（华凯易佰）。中银证券：稳增长政策预期升温 AI板块再迎密集催化期近期AI领域再度进入密集海外映射催化期，软件大模型方面，谷歌多模态大模型Gemini问世，多项性能数值超GPT-4，硬件端谷歌发布云端AI芯片TPU v5p，性能较TPU v4明显提升，单位服务器组芯片用量和带宽的大幅提升有望相应拉动光连接和芯片需求的增长。应用端“AI+视频”软件pika1.0上市后市场反响热烈，pika之外，Adobe、Meta等也均在AI生成视频领域有所布局。此前，11月版号迟迟未发放引起市场担忧，12月4日11月游戏版号发放，数量正常，市场担忧情绪有所缓解。海外映射再度加速，全球算力周期趋于上行，前期市场情绪扰动因素缓解，TMT板块有望受到催化。华西证券：当前A股处于配置性价比较高的区间 11月以来人民币汇率快速升值，但与去年不同的是，此次汇率升值的过程中北向资金的流入并不明显，其主要原因是外资对于国内房地产市场的基本面存在一定担忧。12月政治局会议再提“先立后破”，或意味着后续地产政策有望再发力，包括房企融资支持、推进“三大工程”落地、核心城市需求端政策进一步放松等。12月中旬中央经济工作会议临近，偏积极的政策基调下，市场的“弱预期”存在修复空间，当前A股处于配置性价比较高的区间，对后市不应过于悲观。行业配置上：年末板块轮动加快将成为主要特征，大小盘风格可能由于相对估值比价出现短期均衡，但风格大级别切换的定价逻辑尚不坚实。配置上，以现金流充裕的低估值红利板块作为压舱石，后续受益于产业催化和政策预期改善的领域是中期主线：如华为产业链、半导体、消费电子、医药等。广发证券：应更具底部思维布局春季躁动 23年A股新投资范式确立：美债利率higher for longer，中债利率lower for longer。基本面预期较弱致使近期中资股回调，当前应更具底部思维，布局春季躁动，关注中央经济工作会议的政策指引。建议沿着三个“供给侧”线索来观察需求的边际改善，配置：1. 供给出清+需求边际回暖的成长复苏品种（消费电子链、半导体设计、创新药、机器人）；2. 中国优势制造+美国预期补库提振外需（纺织、化工原料、电子元器件）；3. “泛AI+华为”新一轮技术供给创造需求（智能驾驶、XR、射频、卫星通信）。安信证券：科技+出海是超额核心主线 2024年大盘指数在曲折中前行，节奏上倾向是N字型，把握结构依然是2024年超额收益的重心。小beta在于对东升预期的观察，主要在上半年房价与财政力度；大beta来自美元外溢的开启，主要在下半年观察降息节奏与资金流入。产业赛道的核心抓手是科技+出海，对应科技股美股映射和制造业全球竞争力是2024年超额主线。大盘价值高股息+小盘成长双主线不是短期趋势。四种有效的投资方法：科技股美股映射（ TMT+医药+人形机器人）；产业全球竞争力（机器人零部件、汽车零部件、创新药、光模块、白电、纺服、跨境电商）、高股息（能源、电力和运营商）；消费平替（智能手机、预制菜、冷冻食品、智能家居、零糖饮料）。指数投资关注科创 100 指数。

金融界2023-12-11

重庆：到2027年争取全市跨境电商年交易规模在2000万元以上的企业达到100家

重庆市人民政府办公厅印发《重庆市推进跨境电商高质量发展若干措施》。其中提出，引育壮大跨境电商主体。加大对年度全球商品交易总额超过30亿元的跨境电商第三方平台企业、年度进口总额在10亿元以上的跨境电商进口供应链链主企业、年度出口总额在10亿元以上的跨境电商卖家等的招引力度。到2027年，争取全市跨境电商年交易规模在2000万元以上的企业达到100家、在1亿元以上的企业达到20家、在10亿元以上的企业达到5家，跨境电商经营主体达到2700家。

金融界2023-12-08

重庆：到2027年，争取全市跨境电商年交易规模在2000万元以上的企业达到100家

庆市人民政府办公厅日前印发《重庆市推进跨境电商高质量发展若干措施》。其中提出，加大对年度全球商品交易总额超过30亿元的跨境电商第三方平台企业、年度进口总额在10亿元以上的跨境电商进口供应链链主企业、年度出口总额在10亿元以上的跨境电商卖家等的招引力度。鼓励有条件的企业建设行业垂直类跨境电商平台或独立站，对相关的跨境电商平台企业和自建独立站给予相应政策支持。加大对细分类目跨境电商标杆企业的培育力度，支持传统外贸、生产制造和商贸流通企业通过专业合作、数字赋能等方式开展跨境电商业务。对跨境电商第三方支付企业在渝设立全国性或区域性功能中心并开展跨境电商支付业务给予相应政策支持。到2027年，争取全市跨境电商年交易规模在2000万元以上的企业达到100家、在1亿元以上的企业达到20家、在10亿元以上的企业达到5家，跨境电商经营主体达到2700家。

金融界2023-12-08

香港 HOUNAX 交易平台诈骗事件全梳理受害人增至 145 涉案金额达 1.48 亿港元

国查册揭露了 HOUNAX 背后可能的跨境电商活动及其复杂的注册背景，使得这起案件的调查更加棘手。 HOUNAX 欺诈手段据悉，HOUNAX 诈骗案与 JPEX 案有所不同，主要通过社交媒体发布广告，以名人成功投资为噱头吸引市民加入聊天群组并开设投资账户。香港证监会在调查中发现，该平台在要求投资者存款时，资金会流入第三方个人或机构账户，而非平台自己的账户。此外，诈骗者还会假冒投资专家，邀请投资者加入即时通讯软件群组，并频繁夸大高回报，以此诱使投资者加大投资额。 HOUNAX 的官方网站虚假宣称需要遵守国际反洗钱组织的法规，要求受害者支付其资产账户内80%的投资金额作为验证费，才能赎回其投资。当投资者提出提现请求时，他们会以各种借口拒绝，例如要求支付高额手续费，或要求投资者再次存款以解冻账户。港府各方表态香港证监会：将与警方合作香港证监会行政总裁梁凤仪表示：涉案的 HOUNAX 并未获得许可证，也没有向证监会申请许可证。根据现行条例，证监会目前无权停止非持牌平台的运作。但她强调，香港证监会绝不会坐视不理，将会与警方合作，对可疑人士采取法律行动。梁凤仪提到，也有可疑人士声称有投资贴士与公众分享，其中成员可能夸大所谓的回报贴士，并展示初期投资收益，使人误以为能获得回报。在款项处理方面，诈骗者允许用户提取少量款项，使投资者容易放松警惕，相信平台安全。然而，梁凤仪指出，收到的大量投诉都是因为用户无法提取大量资金。诈骗者在得知用户想提取大额款项时，可能会以高手续费等理由增加提取难度。香港证监会中介机构部发牌科总监兼金融科技组主管黄乐欣表示，即使过渡期结束后，也不能保证诈骗不会发生，因此诈骗案件的主要原因并不在于过渡期本身。梁凤仪也回应指出，传统金融诈骗中常见的各种可疑手法，如唱高散货等，在虚拟资产行业中也可能出现。香港立法会议员：担心更多不法分子利用发牌冷静期行骗香港立法会议员江玉欢在事件中对证监会的角色表示质疑，认为其在及时封锁相关公司网页方面的表现上较为被动。她担心，在虚拟资产交易平台发牌制度冷静期，更多不法分子可能会利用此机会进行诈骗。江玉欢在香港电台节目提出，与国外迅速封锁类似诈骗网站的做法相比，本地执法部门的反应明显滞后。她还敦促证监会加强对社交网络的巡查，并在发现可疑网页时主动通知公众。香港特首李家超：强调合规投资的重要性 11 月 28 日，香港特首李家超在行政会议前与媒体会面时，针对虚拟资产投资平台的问题进行了发言。他明确表示，港府对于虚拟资产投资的网上平台持明确立场。首先，投资者进行虚拟资产交易必须在有牌照的平台上进行，以保障其利益，因此监管制度至关重要。其次，信息发布必须透明且及时。第三，需要加强公众教育，让公众了解投资风险，尤其是在有牌照的平台进行投资的重要性，因为有牌照意味着符合法定要求，而无牌照则风险极大。李家超明白市民的关切，并指出如果需要，政府将积极考虑重新赋予相关监管部门一些权力。政府将积极考虑任何需要强化的法律，或在信息透明度方面的进一步提升，并要求相关部门在这方面进行更多工作。 32 个 HOUNAX 相关网站遭警方标记和删除 11 月 30 日，香港特别行政区警方表示，虚拟资产投资平台 HOUNAX 在不断更改其网站地址，试图逃避警方的反诈骗警告和追踪。自 10 月以来，警方已标记了 32 个与 HOUNAX 相关的网站，并已转介至相关机构进行移除或拦截处理。来源：金色财经

金色财经2023-12-08

顾家家居：公司外贸整体经营质量稳步提升，助力业务可持续发展

据以公司公告为准。谢谢！投资者：公司跨境电商的发展如何？顾家家居董秘：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。跨境电商重点布局功能单椅和单椅类目实现突破，新渠道进驻打开渠道结构，产品结构调整，提升整体盈利能力；组织建设上快速引进产品、运营等专业人才，并建立培养计划。谢谢！以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-12-08

元隆雅图：抖音是公司重要的媒介合作伙伴，抖音及其母公司字节跳动也是公司重要的营销服务客户

的应用。感谢您的关注！投资者：拼多多跨境电商平台「Temu」在海外疯狂开店，备受海外欢迎，请问贵司是否与拼多多有一些合作元隆雅图董秘：您好，拼多多是我公司的客户，公司为其提供礼赠品、员工福利等服务。此外，拼多多也是公司的渠道合作伙伴，公司在拼多多平台开设和运营自营店铺，如元隆雅图专营店等。投资者：贵公司有跨境贸易业务吗？元隆雅图董秘：您好，公司正在与海外线上（包括北美亚马逊电商、东南亚独立站等）、线下零售渠道合作，为文娱综艺及互联网客户开展IP周边的海外销售。目前该项业务处于初步尝试和模式搭建阶段，未来计划逐步扩大全球市场的渠道合作。此外，公司也为企业客户提供面向海外市场的礼赠品和营销物料等产品。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-12-07

亚马逊大幅削减廉价服装卖家费用相关企业有望受益

外界普遍认为，这表明该公司正准备与中国跨境电商Shein及Temu打一场价格战。目前亚马在美国电商市场仍占据主导地位，每3美元的在线消费中就有1美元以上是它的收入，比最接近的在线竞争对手沃尔玛的收入高出约6倍。亚马逊此举将对相关公司产生积极影响，服装卖家将受益于降低的交易费用，这将提高他们的竞争力和利润空间。

金融界2023-12-07

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