优质销售人员和加强对各个市场临床医生的教育及培训;二是新产品的不断推出和上量。虽然今年海外市场表现良好,但随着规模不断扩大,保持同样的高增速难度加大,公司将平衡好业绩和投入,保持海外市场的稳健增长态势。 4.Q:美国市场增速很快,目前覆盖的医院和门诊手术中心数量是多少?公司对未来美国本土市场的市占率目标如何? A:目前,公司产品在美国已覆盖500多家医院和1000多家门诊手术中心,随着胆道镜eyeMAX等新品上市,医院覆盖率和入院速度将进一步提升,医院端收入增速较门诊手术中心市场更快。公司在美国市场的整体市占率大约为5%,某些单品的市占率略高一些。未来几年,公司将继续努力,希望在美国整体市场的市占率能达到10%~15%。5.Q:公司在欧洲区域的竞争格局和渗透策略是怎样的? A:欧洲市场相对分散,竞争激烈。由于MDR注册法规的严格监管,很多小厂家受到影响,渠道合并趋势明显。公司将顺应趋势,通过并购优质渠道标的进一步扩大市场影响力和覆盖面。 6.Q:欧洲CME并购项目进展如何?对公司的收益贡献如何? A:公司三季度已与CME公司签署并购合同,目前正在履行政府审批手续,争取在年底前完成交割。CME公司在主要欧洲国家拥有完整的销售渠道,目前销售规模约3000~3500万欧元,采购规模约1500万欧元。本次并购对公司收益提升主要体现在:一是直接获得CME公司的经营利润,二是南微产品将逐渐切换代替CME原有产品,产生直接销售收入和利润贡献;三是南微将向CME不断导入可视化等更多创新产品,带来收入增量。 7.Q:公司可视化产品的未来销售预期情况如何? A:可视化产品是公司聚焦的第二增长曲线,未来可期。 国内市场:2022年在国内上市后市场进入筑底期。设备类产品需经过主机入院招标、装机过程,需通过持续学术推广逐步推动临床术式更新及终端手术上量。截止三季度末,入院设备从去年的近500台增长至今年的750台以上,增幅明显;医院端纯销量呈良性健康发展态势; 海外市场:欧美市场自去年末开始推广,临床反馈良好,前三季度欧美销售额已达4000万元;日本市场已有近40家Top医院采购了胆道镜eyeMax,市场反应热烈。 8.Q:近期有哪些值得关注的新产品及其上市节奏?未来在创新方面还有哪些计划? A:胰腺囊肿产品刚取得注册证,计划在中国市场快速推广;三臂夹刚在日本获得注册证,即将在日本消化年会推出,三臂夹在国内及美国市场也获得积极反响,预计年底前在欧洲获批;胆道镜镜下微型耗材预计明年一季度在美国获证。未来,公司将开发保胆囊、保阑尾的专业化系列产品,以适应保器官的手术趋势;在肿瘤介入领域,康友子公司研发投入稳健,多个项目取得显著进展。同时,公司还计划设立创新基金,参与前沿技术创新项目,并积极关注市场上对临床获益大的并购标的。总结: 2024年以来,外部形势复杂多变,从对南微业绩的影响看,总体在可控范围内。 1、国内市场方面:我们对中国市场的未来充满信心。首先,与发达国家相比,市场成长的空间还很大;其次,随着国内医疗改革的推进,国内医药市场将会变得越来越透明和纯粹,今后几年,医疗器械市场将进入洗牌过程,最终的结果一定是剩者为王。我们正在为赢得最后的决战做好准备,今年前三季度,南微着眼未来,在国内市场去库存、推新品、抓学术,营销管理的重心由渠道向终端转型,南微还通过医工合作开展创新、通过动物训练营对基层医生进行临床培训。接下来,我们将通过不断推出重磅新品和不断增加优质客户来对冲价格下降带来的冲击、稳住中国市场业绩、巩固中国市场的领先地位,南微有信心通过持续努力成为最后的胜者。 2、国际市场方面:无论是美洲、欧洲中东还是亚太海外,前三季度国际销售取得了较好成绩。我们已经走过了面向经销商的2B时代,我们的目标是“在各国医生身边、为各国医生服务、和各国医生协同创新”。为了应对美国大选的不确定性,我们不仅加快了泰国工厂建设,还加大了对欧洲、日本和澳洲市场的投入,其中一个重要手笔是进行了对欧洲渠道的并购,这不仅是着眼长远投资,也为明年对冲美国市场的风险做了准备。预计2025年国际销售的占比将超过国内市场。 3、创新进展方面:聚焦临床获益而不是聚焦技术本身。一步法胰腺囊肿支架、VAC-STENT、保胆、保阑尾专用化系列产品等重点研发项目均在推进中。 4、投资并购方面:公司已并购CreoMedicalEurope渠道,对现有渠道是一个很好的补充,并给明年带来新的增长。我们将继续关注新技术和国外渠道。 南微存在的意义就是持续地提高患者获益。企业发展是一个长跑。南微将通过把优质产品提供给全球客户、和全球的医生一起协同创新来打造新的增长曲线,实现高质量发展,以持续稳定增长的业绩回报投资者。lg...