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中国再传两则利好消息！美元拔地而起、贵金属与美股携手跳水

三，受美国国债收益率飙升以及投资者预期中国经济增长将随着新冠疫情防控措施放松而反弹的提振，美元/日元触及一周高点。在亚洲交易时段，美元/日元一度上涨0.7%，至134.40，为12月20日以来的最大涨幅。当时日本央行出人意料地放松了10年期日本国债收益率政策区间，导致美元/日元螺旋式下跌。当日，由于交易员猜测日本央行将最终退出刺激措施，日元/美元录得24年来的最大单日涨幅，收涨3.8%。但周三公布的会议意见摘要显示，尽管政策制定者讨论了明年工资增幅更大和通胀持续的前景，但他们支持继续实施超宽松政策。花旗全球市场日本G10外汇策略主管Osamu Takashima表示:“这基本上证实，日本央行上周的意外举措是一次性的，但从长期角度来看，没有人相信这一点。” 美市盘中，美元/日元维持涨势，现上涨近0.5%，交投于134.10一线。（美元/日元30分钟走势图，来源：FX168）蒙特利尔银行资本市场全球外汇策略主管Greg Anderson表示，如果日本国债收益率保持稳定，那么日本央行"进一步采取行动"的压力可能就不会进一步加大了。 “他们可以继续重申他们在新闻发布会上所说的话:这只是一个微小的技术调整。我们以前做过;伙计们，这里没什么好看的。”他说。在今年的最后一周，中国迅速取消了严格的动态清零防疫政策，这给市场带来了不利影响。近三年来，动态清零政策严重阻碍了中国经济的发展。随着中国消费者和企业在某种程度上恢复正常，投资者不得不协调经济活动的回升，同时还要应对感染病例激增的影响。 DailyFX分析师David Cottle说:“由于每天的感染人数达到数万人，难怪中国的疫情应对措施应该成为许多分析师2023年的头号担忧问题。” 美市早盘，衡量美元兑六种主要货币汇率的美元指数一度跌至103.86低点，但随后自低位强力拉升与60点至104.48。两周前，当美联储放慢加息步伐时，该指数跌至103.44的六个月低点。（美元指数30分钟走势图，来源：FX168）不过，包括美联储主席鲍威尔在内的美联储官员此后一直强调，紧缩政策将持续较长时间，终端利率将更高，这加剧了人们对美国经济放缓的担忧。贵金属方面，随着美元反弹以及短期获利回吐，现货黄金一度跌破1800美元大关。美市盘中，现货黄金延续跌势并刷新日低至1796.95美元，现交投于1808美元一线。现货黄金周二曾触及6月底以来的最高水平1833.27美元。（现货黄金30分钟走势图，来源：FX168）在黄金下跌之际，其他贵金属也集体下滑：其中现货钯金日内跌超4%，最低触及1753.00美元；现货白银日内跌超2%，最低触及23.478美元；现货铂金日内跌超1%，最低触及1006.23美元。 “你会看到一个修正性回调，一些短期期货交易员获利回吐，”Kitco Metals高级分析师Jim Wyckoff表示，“由于假日周缺乏新的基本面消息，这主要是技术性交易。” “我认为，美联储激进的鹰派货币政策已主要反映在价格上。你开始看到通胀有所回落，”Wyckoff补充道，并强调中国在2023年进一步开放也可能有助于需求。分析师们表示，如果金价低于1800美元水平，看涨黄金的人士可能会开始对近期金价涨势能否持续失去信心。 “黄金价格继续在1800的关键支撑位上方交易，这是多头和空头都密切关注的水平。这是因为交易员认为，只要价格继续在这一价格上方交易，价格走势就更有可能朝着正确的方向发展，”AvaTrade首席市场分析师Naeem Aslam表示。股市方面，美股周三下跌，大跌的一年行将结束，交易员们正为2023年做准备。道琼斯指数下跌208点或0.6%，标普500指数和纳斯达克综合指数分别下跌0.6%和0.7%。（道指30分钟走势图，来源：FX168）由于油价下跌，能源股成为标准普尔500指数中跌幅最大的板块。马拉松石油(Marathon Oil)和殷拓集团(EQT)在该指数中跌幅显著。与此同时，西南航空公司(Southwest Airlines)股价下跌超过2%，原因是该公司在严冬天气条件下继续取消航班。成长投资公司Navellier & Associates创始人兼首席投资官Louis Navellier称，“股市最终一致反弹，但未能持续。”“由于交易量低，在圣诞老人反弹令人失望的开局后，市场正尽力维持在水面上。这有点回归均值，因为受打击最严重的行业出现了一些抄底现象。”

夏洛特2022-12-29

会员

经济学家：全球经济或面临长达十年的缓慢增长，中国重新开放是“最大积极因素”

动态清零防疫政策的结束。拉卡勒表示，中国经济全面重新开放，是对2023年市场的“最大积极因素”。他说：“我们一直看到中国经济非常黯淡的景象，这不仅对世界其他地区的增长至关重要，对拉丁美洲和非洲尤其如此。中国经济的重新开放肯定会极大地推动全球经济增长，而且。我认为这是一个非常重要的因素，德国出口商、法国出口商已经感受到了中国封锁和经济疲软的压力，重新开放肯定会有很大帮助。” 然而，他表示，在未来相当长的一段时间内，这种提振不会接近使增长接近新冠疫情前几年的水平。拉卡勒说：“我认为，我们可能将进入一个增长非常、非常缓慢的十年，在这个十年里，发达经济体如果能够实现每年增长1%的目标就很幸运了，比其他任何事情都更不幸的是通胀水平的上升。我认为我们正在经历2020年和2021年实施的大规模刺激计划的强烈反弹，这并没有带来许多经济学家预期的那种潜在增长。” 然而，尽管前景黯淡，他强调，目前仍然不会发生金融危机。他总结道：“我认为市场开始对这样一种环境进行定价，在这种环境中，全球经济增长和经济发展水平不高，但可以避免金融危机，如果发生这种情况，那肯定是积极的。”

Dan19772022-12-28

中国经济形势严峻！央行问卷调查：超六成银行家认为当前经济“偏冷”

中国人民银行发布第四季度针对银行家、企业家和城镇储户的问卷调查报告。从报告来看，有超六成的银行家认为当前宏观经济“偏冷”。49.1％的居民认为形势严峻，就业难或看不准；倾向于更多储蓄的居民占61.8％。

Dan19772022-12-28

探寻经济复苏良策、研讨行业投资策略，大咖齐聚金融界年会论道2023

多、困难越大，越彰显出坚持高质量发展是中国经济发展的必然逻辑。展望2023年，中国宏观政策将如何助力经济复苏？中国资本市场又将如何演绎？　　广发证券首席经济学家郭磊表示，宏观政策助力经济复苏的关键在于扩大内需，而扩大内需的关键在于稳投资和促消费。　　郭磊进一步指出，扩内需、稳增长的举措无非两点，一是通过稳地产、托基建、拉制造业来稳定投资。二是扩大居民生活半径，引导居民将超额储蓄转化为消费。　　“如果以城乡居民储蓄作为参考，疫情前的增速在6％-7％左右，疫情后三年的增速达到10％以上。以上述数据简单推算，2020-2022年国内大约存在16万亿的居民超额储蓄。”郭磊以一组有趣的数据为例，表明通过有序引导，居民超额存储的存在将不利变为了有利，对消费斜率的改善起到助推作用。　　对于消费行情同样看好的还有申万宏源研究副总经理、策略首席分析师王胜。他指出，根据政策的优化方向，可以关注地产、消费、出行、医药等行业内的相关公司。不过，他也强调，警惕“今年低基数，来年高增长；今年经济美强中弱，来年经济中强美弱；今年机构业绩平淡，来年业绩好”的预期。他认为，从时间角度来看，目前直接进入到牛市还欠些火候，本轮盈利至少于22Q4-23Q1才能明显见底企稳。　　北交所开市一年以来，累计发行新股65只，累计首发募资额达127亿元。展望2023年，北交所将给投资者带来哪些投资机会？对此，开源证券副总裁、研究所所长孙金钜表示：“投资机遇主要体现在战略配售和打新机会上。‘绿鞋机制’助力战配，机构投资者参与机会变多，而较高高剔比例保证定价合理，北交所打新有望成为新的收益增强来源。” 　　“北证50成分股公司经营稳健，高成长、低估值背景下具备较高配置价值。”孙金钜强调。据了解，2022年前三季度，北证50成分股公司共实现营业收入668.9亿元，净利润72.5亿元，同比分别增长47.5％、29.9％。其中，22家公司净利润同比正增长，10家公司净利润增速超30％。与同期科创板及创业板相比，整体法统计下北证50收入增速快于科创50和中证1000，净利润增速快于创业板50和中证1000。可见，北证50呈现出较强的成长性以及抗风险能力。　　借用法国作家大仲马在《基督山伯爵》中的一句话：“人类的全部智慧都可以包含在两个词里面：等待和希望！”相信牛市的春天终将到来，同志仍需等待！　　金融科技赋能财富管理前景广阔　　近年来，我国居民财富日益增长，为满足投资者对专业财富管理服务日趋强烈的需求，证券公司加速推进传统经纪业务向财富管理模式的全面转型，财富管理正升级为证券业新赛道。　　东方证券副总裁徐海宁指出，改革开放40年，中国已跃升为全球第二大财富管理市场。尽管市场经历了几轮大幅波动，但投资者人数始终保持增长，中国迎来财富管理时代。居民收入增长将进一步激发投资需求，券商等金融机构财富管理转型势在必行。　　然而，从疾徐有致的元年，到普遍煎熬的2022，财富管理正经历一轮牛熊周期。在这一市场环境下，各大券商如何在激烈的竞争中突围？对此，徐海宁认为，券商应关注以下重点：一、行业机构需要强化财富管理业务的买方中介定位，重构商业模式与业务发展体系，力求为客户财富保值增值创造价值；二、积极推动投资顾问与经纪业务的解绑；三、把握好买方财富管理时代发展的大风口。　　徐海宁在演讲中强调“强化买方中介定位”，在白热化竞争格局下，券商如何真正践行以“客户为中心”的服务理念？“客户找不着、需求摸不准、价值被忽视”的痛点问题如何解决？　　国海证券副总裁蒋健在会上分享了他的看法。蒋健认为，解决难题的关键在于财富管理的数字化。数字技术深刻影响着财富管理行业，主要是基于三个方面的重大变化：展业物理边界的打破，客户需求的实时捕捉以及服务的精准化、定制化、智能化。　　蒋健以自身实践分享了国海证券财富管理转型经验。在运营平台方面，国海证券打造数字客户，通过流程画布技术实现了自动化策略配送、千人千面的精细化客户运营。在队伍建设方面，打造“数字员工”，用金融科技武装员工，为每位零售财富一线员工加载一个超级智慧大脑和超级工具箱。在业务协同方面，构建数字化组织，实现跨业务线协同团队柔性组建、线上线下一体化协同，为客户提供“投研+投资+投行+财富管理”一站式综合金融服务。　　对于金融科技在财富管理转型过程中起到的重要作用，东方证券副总裁徐海宁深以为然。她表示：“未来财富管理必将是人才与科技的结合。只有为财富管理转型发展插上金融科技的翅膀，才能更好地服务中国居民，迎接财富管理时代的到来。” 　　寓教于乐投教应科学应变、主动求变　　投资者是市场发展之本，保护广大投资者的合法权益是市场可持续健康发展的题中应有之义。随着我国经济的发展和居民财富的持续增长，居民优化资产配置需求快速提升。目前，我国A股投资者数量已经突破2亿大关，这对投教工作提出了更高的要求。　　投教水平如何提高？国泰君安投教负责人周立川表示，证券公司应从三方面提升投教水平：一是数字驱动，打造投资者教育坚实矩阵；二是寓教于乐，制作特色鲜明的投教产品；三是敬畏市场，开展常态化的退市风险投教宣传。　　在流量为王的时代，寓教于乐的重要性日益凸显。湖南证券业协会副会长兼秘书长刘丹岳表示，投教工作要适应年轻化和青春化的趋势，这就要求我们，主题、形式、角色等方面都要创新，结合热点，特别是以年轻投资者喜闻乐见的形式和内容去普及。　　同时，刘丹岳强调，投资者教育是一个长期的基础性工作，是一项功在当代，利在千秋的工作。投教基地建设不应该仅局限于证券、期货等经营机构，还应包括法院、学校等。凡是与投资教育、投资者保护相关的主体都应参与到投教基地建设中来，实现投资者教育蓝海，让投资者教育覆盖更多人群。　　站在新的发展起点，过去和未来接替承续，机遇与挑战并存同行。面对新的发展任务，愿证券公司以狭路相逢勇者胜的胆识抓机遇，以功成必定有我的担当真抓实干，共同谱写中国式现代化金融新篇章！

金融界2022-12-28

重磅！中国海关总署：1月8日起取消入境人员全员核酸检测

测检测等措施。 (来源:微信公众号) 中国经济正在复苏，数据也展现向好一面。12月27日，国家统计局公布的工业企业利润数据显示，1月份至11月份全国规模以上工业企业营业收入同比增长6.7%，企业销售总体保持稳定增长。受疫情反弹和需求不足等因素影响，工业企业利润同比下降3.6%，降幅较1月份至10月份扩大0.6个百分点。 “总体看，国内疫情反弹短期制约工业企业利润恢复，三重压力对工业经济影响仍然较大，”中国国家统计局工业司高级统计师朱虹就上述数据解读时表示。她也提到，下一步，要保障产业链供应链畅通，着力扩大内需，激发市场主体活力，为工业经济企稳回升创造更多有利条件。展望未来，英大证券研究所所长郑后成预计，数量方面，12月份中国出口金额同比大概率将继续承压。此外，房地产投资增速大概率还将继续下行，叠加制造业投资增速承压，预计12月份工业增加值同比难以大幅上行。价格方面，预计12月份PPI同比大概率将位于负值区间。#新冠疫情#

小萧2022-12-28

乐观预期助长有色金属，内外盘期镍齐上涨！机构：镍价已处于高位，或存在高估风险

面放松，积极进行复工复产，市场对于明年中国经济复苏怀有期待。此外，美联储加息放缓，美元指数走弱，也利多沪镍等有色金属。　　镍价已处于历史高位，或存在高估风险　　美元指数当前持平于104.20附近。上周五公布的数据显示，美国11月消费者支出几乎没有增长，而通胀进一步降温，加强了市场对美联储可能软化激进货币政策紧缩政策的预期。因西方圣诞节假期，伦敦金属交易所于12月26日和27日休市，国内复苏预期也提振工业品普涨。　　方正中期期货认为，镍作为资金敏感度较高品种，表现偏强。基本面来看，低库存、低供给弹性对电解镍价仍有支持，近期保税区库存有所增长，或需等待进口窗口打开缓解国内镍板偏紧情况。近期镍高位波动偏强情况仍可能延续，后续注意宏观情绪变化，以及进口窗口及电解镍供给端的变化。　　近两年新能源汽车市场超预期发展，叠加三元高镍化趋势，市场对镍的需求增长迅速。招商证券此前预计，2021-2025年，全球电池级硫酸镍需求量将由22万吨增长至72万吨，增幅达227％。新能源汽车电池正极材料中的三元前驱体以硫酸镍等作为原材料，对镍需求持续旺盛，是镍需求增量的主要来源。　　华泰期货研究院新能源&有色组则提醒到，全球精炼镍显性库存仍处于历史低位，低库存与低仓单状态下，镍价上涨弹性较大，容易受资金情绪影响，短期镍价或偏强震荡。不过，当前镍价已处于历史高位，其上涨主要受低库存与资金推动，并无实际供需支撑，或存在高估风险。　　光大期货也在最新研报中表示，近期不锈钢价格连续下行在当前市场环境下符合市场预期，不锈钢社会库存逆势快速回升显示当前消化的不畅，市场逐渐进入放假节奏。而不锈钢价格下调也在倒逼上游原材料企业降价，由此一级镍价表现出来的坚韧则更显得另类，一级镍价已不能反馈基本面全貌，建议观望为上。

金融界2022-12-28

科技赋能转型、普惠助力实体！业内精英齐聚领航中国银行业年会，共话银行十年创变，探寻高质量发展之路

明确了“高质量发展”的战略定位，指明了中国经济发展的正确方向。邢炜表示，今后，商业银行要围绕高质量发展主题，提升专业性，推动经济实现质的有效提升和量的合理增长。　　在公司治理方面，进一步规范股东行为，协调好股东、内部人、银行之间的治理关系，做到“不越位、不缺位”，努力建立合规高效、制约制衡的公司治理格局。在服务实体经济方面，持续加大对人工智能、生物技术、新能源等战略新兴产业、制造业，特别是制造业中长期贷款领域的支持力度。做好对普惠小微等薄弱环节的金融支持。　　在服务新市民方面，积极满足新市民在创业就业、购房安居、教育培训、医疗养老等方面的金融需求，助力新市民安居乐业。并大力发展养老金融，把握养老理财试点机遇，积极参与养老第三支柱建设，加快个人养老金业务布局，丰富养老金融产品和服务供给。　　绿色日益成为经济社会高质量发展的鲜明底色。在发展绿色金融方面，邢炜建议银行要创新与绿色转型相挂钩的金融产品和服务，积极发展投贷联动、绿色债券和绿色资产证券化，开展环境权益抵质押融资等。在数字化转型方面，不断探索和研究新型技术与金融服务的有机融合，为客户提供智能化、一站式、个性化、便捷化的泛金融服务，提升客户体验。

金融界2022-12-28

广发证券郭磊：改善收入预期，引导16万亿超额储蓄助推消费复苏

点，第一，改善收入预期。如果2023年中国经济实现环比加速增长、就业环境显著改善，居民预期的收入增长将诱发超额存储的流出。第二，打开居民生活半径，重新丰富消费场景，诱导居民将超额储蓄转化为消费。

金融界2022-12-28

金融界总编辑金明正：全面注册制稳步推进，券商投行迎来战略机遇期

，我们坚信，中国资本市场的脚步也将伴随中国经济越走越远、越走越实、越走越稳。

金融界2022-12-28

中国外贸信托总经理助理王大为：金融科技为家族信托搭建更广阔的舞台

族信托在我国初次尝试已过去十年，受益于中国经济快速发展带来的居民财富高速增长，家族信托业务获得了高净值人群的日益认可，行业规模不断扩大，多家金融机构相继开展家族信托业务，产业即将迎来深刻变革。在此背景下，金融界诚邀中国外贸信托总经理助理王大为就市场相关的热点话题进行分享。　　家族信托规模攀升，展业竞争激烈　　从第一单家族信托落地，至今已经是第十个年头了，对于目前国内家族信托的现状，王大力认为主要表现为两个特征。　　一是行业规模加速攀升，我国家族信托业务发展迅速，存续规模从0-1000亿元用了7年，从1000亿元到3500亿元仅用了3年。据中信登统计数据显示，2013年的家族信托存续规模仅不足5亿元，截止2022年9月，家族信托的存续规模约为4700亿元，较2021年末增长约34％，存续家族信托个数约为2.4万个，可以看出，当前家族信托规模呈现出超高速增长的状态，用井喷式来形容一点不为过。　　二是展业机构竞争激烈，在规模实现大幅增长的同时，开展家族信托业务的信托公司逐渐增多，服务场景变得丰富，家族信托领域的竞争也持续走强。据统计，截至2021年底，68家信托公司中已有59家开展了家族信托业务。为了在激烈的竞争中获得主动地位，业内公司纷纷加大业务创新力度，推动家族信托产品与服务内容持续深化。　　就外贸信托自身发展而言，公司自2012年开始组建团队研发家族信托业务，是第一家向信托业行业协会备案家族信托业务开拓计划的信托公司，并于2013年5月与招商银行合作，落地了国内首单私人银行家族信托，该类产品自此得以规模化复制推广。公司持续不断探索，后陆续推出首单金融产品传承类家族信托、首单上市公司股份传承家族信托、首单养老信托业务、首单真正以传承为目的的不动产家族信托、境内首单FGT模式美国受益人家族信托和加拿大受益人家族信托等创新型家族信托产品。目前存续规模中，信托财产类型丰富多样，包括资金、保险金请求权、金融产品受/收益权、不动产、上市公司股份、非上市公司股权等。截止2022年11月末，外贸信托家族信托受托管理规模约650亿元，位居行业前列，设立逾3300单，信托期限多在20-50年。可以说，经过十年的摸索、实践和不断创新，外贸信托开创了一条属于自身业务发展特点的可持续发展家族信托经营之路。　　经过10年的发展，承载家族信托快速发展的市场环境、监管环境和法治环境等都渐趋成熟，高净值客户对于家族信托的认知度、接受度都有了明显提升，作为家族信托行业第一梯队的展业机构，外贸信托也将持续通过科技赋能、精细化管理、基础设施搭建等措施，切实保障家族信托有序运行，在业务模式和服务内容上积极创新，力求拓展家族信托服务领域的广度和深度。　　信托业务三分类新规让转型开启新时代　　随着家族信托规模的扩大，家族信托的展业模式也逐渐丰富，多家信托公司将家族信托作为实施战略转型的重点布局方向，《关于调整信托公司信托业务分类有关事项的通知》已正式下发，王大为表示对家族信托乃至信托行业都会产生深远的影响。　　首先，新分类新规征求意见稿的发布有助于信托行业进一步厘清业务边界和服务内涵　　根据各类信托服务实质的不同特点，对各类信托业务向下细分，明确了各类信托业务职责边界，避免业务间的相互交叉，突出能够发挥信托财产独立性等制度优势的信托业务品种，引导整个行业以更加规范的方式发挥信托制度优势和行业传统竞争优势，更高效地服务实体经济发展和人民美好生活需要，推动信托业走上高质量发展之路。　　其次，新分类新规征求意见稿的发布有助于保持标准统一，引领行业回归信托本源　　对标我国资管新规，在结合国内实践基础上参考国际标准，确保信托公司在资产管理业务方面与国内同业保持监管标准统一，在资产服务、公益慈善等业务方面与国际上同类受托服务保持服务内涵统一。同时引导信托公司从事信托业务应当立足受托人定位，遵循法律法规和监管要求，确保信托目的合法合规，促进贯彻以受益人合法利益最大化为服务宗旨，进一步规范受托人履行勤勉尽责的受托责任。　　再者，新分类新规征求意见稿的发布显示出信托服务于更广大人群的趋势　　未来，随着我国共同富裕的推进和居民财富的日益积累，家族信托将走进越来越多的家庭，广义家族信托客群人数及可投资规模将进一步扩大。此次信托分类新规，在“财富管理受托服务信托”项下，新增了“家庭服务信托”。由符合条件的信托公司作为受托人，初始财产金额不低于100万元，期限不低于5年，投资范围或将进行限定，这与家族信托设立金额标准不低于1000万元，无明确存续期限和投资范围有很大的区别，这使得财产隔离、保护、传承的功能覆盖更为广泛的人群，使得越来越多的富裕人群有机会享受到信托的制度优势，使信托公司突破自身产品的局限性、全市场进行资产配置成为可能。这也标志着监管部门对于中国信托业未来的走向，有了一张相对清晰的蓝图。　　完善信托架构，解决客户需求痛点　　如何从客群画像、场景变化，以产品架构搭建等角度，避免同质化的产品体系与客户多元化的资产配置需求的矛盾？王大为从两方面详实地进行了阐述，产品是家族信托的核心。家族信托的产品设计绝不是一成不变的，要结合客户财富积累和生命周期各阶段的不同目标进行优化和调整。随着高净值客户财富管理意识的逐渐增强，资产配置理念进一步深入人心，作为财富传承的主要工具和资产管理的主账户，家族信托产品的多元化配置趋势日益明显。加之近几年全球疫情蔓延，“黑天鹅”事件频发，宏观经济的波动较大，均对中国家庭的投资组合提出巨大挑战，加速暴露了国民家庭资产配置中多元化程度不足、风险保障意识较弱等问题，也让很多的家族信托客户开始重新审视和认识到资产配置的理念需要更新迭代。在现有相关法律法规体系下，向客户提供合适的产品，要依靠信托公司的创新驱动。　　（1）产品体系的搭建需立足于当前家族信托的客群特性　　近日，中国外贸信托发布了《中国家族信托可持续发展报告》，报告对家族信托的客群特性及变化有所分析。2021年我国家族信托客户已超2.1万人，家族信托潜力人群超32.5万人。不同的客群展现出多元化的资产配置需求，大部分家族信托客户追求资产稳健增值，对资产隔离和大类资产配置要求较高；部分企业家具备丰富的投资经验，可能偏向于将信托资金配置于其较为熟知的一些投资领域；亦有部分企业家拥有较为丰富或稀缺的投资资源，希望通过家族信托实现家族企业投资并购联动等需求。因此，单一的产品体系已无法满足客户多元化的资产配置需求。受托人应以差异化的产品承接和服务于不同需求的客户群体，以满足不同客户的资产配置需要。例如对于追求资产稳健增值的客户群体，受托人应将家族信托进行多元化资产配置，将资产分散配置于现金管理、股票市场、债券市场、产业金融等多领域，实现固收+权益多元化配置，规避单一资产配置存在的风险。而对于在某些领域具备较为丰富投资经验的客户群体，受托人可根据客户的风险偏好灵活调整投资产品的权重比例，以投资客户较为熟知领域的资产为主，其他资产为辅，从而满足客户自身的投资风险收益偏好。而对于那些拥有稀缺投资资源，希望通过家族信托实现家族企业投资并购联动的客户群体，受托人可通过诸如股权家族信托，以区别于传统资金类家族信托的产品去提供相应的受托人服务。　　另外，除了上述介绍的不同的资产配置需求以外，还有一个重要的客群特征，需要引起受托人的关注。现阶段家族信托客群呈现年轻化趋势、客群需求日益多元化。结合家族信托客群分布和发展趋势来看，对于包括信托公司在内的财富管理机构来说，争取家族信托新客群，尤其是年轻客群、女性群体、新经济客群、上市公司高管群体是未来实现业绩增长、获取竞争优势的重要途径。对于信托公司和其他家族信托业务合作方来说，为了满足年轻客群的需求，应进一步推进产品多元化。在资产配置方面，产品应涵盖年轻客群感兴趣的ESG投资、金融科技投资，或是更具娱乐性的投资产品等。同时，在可委托资产方面，为解决意向委托的多元化资产与业务实践的匹配度差异，信托公司还应持续推动不动产信托、股权信托等。在未来，为应对未来客群的扩充，应在升级和维护获客渠道的同时，提升不同类型资产的专业服务能力，打造灵活的定制化服务能力，形成成熟的业务模式。　　（2）产品体系的完善依赖受托人的产品架构设计及专业规划服务能力　　家族信托业务是长期的家族及财富管理服务。受托人不能将自身定位局限于财富顾问，而是需要站在家族领导人的格局与视角，以战略顾问的思维洞悉家族传承需求、传承风险，结合家族资源，通过系统化、全局化、长远化的战略布局和顶层架构设计能力，为客户提供家族及财富管理服务。从长远的角度考量，产品架构设计能力主要体现在根据客户需求进行方案设计、财产规划、受益安排、监督机制设置等方面。专业完善定制化的架构设计能力能有效满足风险隔离、资产保护的需求，同时根据委托人意愿灵活制定传承分配安排。架构设计和规划服务能力依赖于经验丰富的团队和专业化的人才。受托服务团队需善于捕捉客户需求，完善信托架构，综合运用金融、法律、税务等工具解决客户需求痛点。　　金融科技赋能助力家族信托业务提质增效　　随着金融科技时代的到来，如何让金融科技赋能家族信托业务？王大为指出，家族信托属于财富传承、财产管理的复合型金融业务，需要公司层面提供战略、人力、科技、研发等多方面的综合性资源支持，其中，金融科技能力成为了家族信托业务提质增效的关键点。随着信托行业数字化转型，科技能力成为信托公司实现自身可持续、高质量发展的核心竞争优势。外贸信托在金融科技赋能家族信托业务的实践主要有以下几点：　　一、率先自研系统，保障数据安全准确，降低操作及管理风险　　为了助力家族信托业务蓬勃发展，外贸信托在2015年率先自主研发了符合家族信托业务特征和管理需求的家族信托管理系统。该系统是公司借助信息化手段搭建的家族信托项目运营管理平台、信息服务平台、技术支撑平台和数据库，能够保证信息数据记录、传递过程安全准确，降低操作风险。作为家族信托业务流程设计、信息登记、管理工具，实现了家族信托业务客户管理、项目管理、资金收付、投资管理、信托利益支付、信托资金清算、关键业务时点提醒等业务需求、台账报表功能的统一管控，提高了家族项目信息数据的记录、存储、传输效率，推动家族运营管理体系自动运转、自我完善，极大降低了人工操作风险，提高了业务处理效率。十年前，我们做成一单业务需要两三个月的时间，现在项目承做时间可大幅缩短。　　二、注重系统优化迭代，承接公司内外多系统，促进业务提质增效　　外贸信托的家族信托管理系统实现了与公司估值系统、公司信托业务系统、财务核算系统等之间的自动对接，有效地提高了业务的效率和准确性、及时性；家族系统在实现公司内部数据打通后，更着力与外部系统的互联互通，实现数据线上交互。可以说，金融科技能力已成为公司扩大市场份额、不断做大做强的核心竞争优势。当前，公司也正在推进合同中心建设，这将进一步提升家族信托系统与公司其他支持系统之间的自动对接，进一步提高业务准确性与及时性。　　三、提升客户数据安全，强化数字风控　　当前，家族信托引入了区块链技术进行数据信息管理，利用区块链的防伪性、去中心化两大特点，确保记录信息真实可靠、不被篡改。例如，外贸信托运用区块链加密技术，在客户授权同意的情况下，将产品内容、协议要素、投资变更等信息上链存储，保证数据信息传输和存储的安全性，对客户信息的保密和隐私保护亦尤为重视。　　在数据风控方面，设置多维度风控指标，内嵌家族运管系统中，使业务在尽职调查、产品投资等方面严格落实风控标准，保障业务承做和运营管理中心做好风险控制，践行受托人职责，为项目正常运营和受益人利益实现保驾护航。　　同时作为业内首家引入底层投资风险控制理念和系统的信托公司，外贸信托逐日监控家族信托投资产的运营情况、资金回款情况和各类信息披露，确保及时获知、及时反馈、及时提示。　　四、满足客户需求，优化客户体验　　作为高净值客户传承和财富管理的主账户，家族信托产品的多元化配置趋势日益明显，而客户对于资产运营情况的关注程度也显著提升。为更好的满足客户需求，不断提升客户体验，外贸信托一直致力于提升客户信息获取频率，以更加高效、便捷、友好的形式触达家族客户。通过系统功能的优化升级与互联互通，家族信托客户可更及时获知所投产品的运营情况和整体账户资产表现，也更便于其根据自身需要和市场情况作出适时调整与灵活配置，满足需求的同时对这一工具的体验感和获得感不断提升。　　五、“数字”资产的出现，与面向未来的信息化系统　　家族信托同数字经济的结合会催生出奇妙的效果。日前，以数字资产为受托资产的家族信托需求已悄然出现，以保护家族数据为主要目的的信托服务以及结合区块链等数字技术的家族信托服务或将成为新的行业亮点。在未来，外贸信托也将进一步推动家族信托向着数字化、智能化运营方向迈进，为客户提供及时准确、便捷灵活且量身定制的期间管理和资产管理服务，优化客户的服务体验，建立科学完善的以数字科技为导向的家族信托。

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