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当互联网东风过去，闯出来的为什么是拼多多？
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多的这份成绩单颇显靓丽。受此影响，当天美股盘前，拼多多股价上涨近10%。截至收盘，其股价报收71.42美元/股，涨幅达18.99%，市值逼近千亿美元。在这样一个充满不确定性的时间节点，拼多多用一份强劲的季度财报，给它的2023年开了一个好头，也为电商行业乃至整个中国经济的发展注入了一份信心。那么拼多多是如何仅用8年时间便从中国电商红海中闯出来了的呢？时代的东风吹来，拼多多祭出低价和社交裂变 2015 年诞生的拼多多抓住了移动互联网普及之后巨大的市场需求。彼时中国消费者刚刚大规模换上 4G，数亿人通过智能手机接入互联网、微信又形成了与阿里隔绝的生态，下沉市场的价值第一次被看见。拼多多抓住了机会，用阿里菜鸟的物流基础设施、腾讯微信的流量、引入被淘宝放弃的低价白牌商家，打造出新的超级电商平台。而为了让更多人看见和知道拼多多，拼多多的购物路径是“活动爆款-产生拼团-分享社交平台-形成新用户-再度产生购买”，在这样的购买路径中，每个人都成为了社交分享中的一个流量节点，而且是免费、自发的流量节点，节点之间依靠朋友圈、社会关系网维系，使得每个参与拼团的人都成为拼多多的“活广告”。相较于传统中心化的流量分发模式，拼多多的去中心化模式不仅降低了商家运营的成本，而且无形中在购买者中形成社交裂变式的广告传播，不断地实现用户“拉新”。百亿补贴帮助拼多多扭转用户心智，成功破圈虽然通过低价和社交裂变，拼多多成功的让消费者知道了自己，但是在消费者心智中，拼多多依旧是廉价低质的代名词。当时摆在拼多多面前的最大问题就是其销售的产品主要是低价商品导致“假货山寨”的名声，同时过于依赖三四五线城市的消费者导致人均消费金额过低。为解决这两个问题，同时维持用户数的高速增长，拼多多开始将目光转向国内的一二线城市消费者。为此，2019年拼多多推出了百亿补贴计划，推售品牌商品，补贴的重点是苹果的iPhone，确保商品价格远低于竞争对手，力度之大，吸引了大量消费者争先抢购，以致于媒体评价iPhone最低价的时候普遍以拼多多的价格为准。众所周知，iPhone是一个大IP，同时也是高端消费者的首选手机品牌，随着iPhone在拼多多平台上大量销售，拼多多获得了更多中高端消费者的认可，改变了消费者对它的认知，提升了品牌的价值，也挖掘到了更多一二线城市的用户。也是在这一年，拼多多通过百亿补贴成功的将高质量品牌和消费者连接起来，实现破圈。破圈的奖赏是丰厚的，根据拼多多年报显示，2019年公司实现全年GMV达人民币10066亿元，较上一年同期的4716亿元增长113%。这标志着拼多多正式迈进“万亿俱乐部”，而由0到万亿的质变，拼多多仅用不到5年时间，也成为突破万亿成交额最快的电商平台。挟消费者以令商家，拼多多赚的是商家的钱而到了今年，拼多多更是成了目前已发布财报的所有中概互联网公司中最快的企业。看到这里，您可能会疑惑又是百亿补贴，又是让消费者受益，那么拼多多到底赚的是谁的钱？答案就是商家，毕竟羊毛只能出在羊身上。以前，拼多多在公布收入来源构成时，主要有三个方面：商家投放的广告费(在线营销服务收入)+ 每笔买卖向商家收取的佣金(交易服务收入)+ 拼多多的自营店(商品销售收入)。你会发现，拼多多前面两个业务收入来源，都是商家。只有最后一项自营业务，赚的是消费者的钱。具体经营数据上，2023年一季度拼多多广告收入达到272.44亿元，同比增长49.7%；佣金收入103.93亿元，同比增长85.9%；合计376.37亿元，同比增长58.2%。那么商家为什么愿意在拼多多上投入这么多广告费呢？这就和拼多多的护城河有关了。用户议价权是拼多多的核心护城河相比前辈阿里在电商领域的完整布局，京东在物流、金融上的成绩，目前拼多多的电商大盘还处于早期阶段，不管是供应链、物流还是支付，都还未形成足够强大的竞争壁垒，且面临较大阻力。以不可思议的速度成长为国内用户规模第一大电商平台后，拼多多下一步如何走，可谓万众瞩目，而这当中它能否冲出重围，进而为自己挖出一条敌人很难打进来的护城河，则是个首当其冲的问题。而拼多多的核心护城河则是用户议价权。拼多多最开始的供需匹配，就是基于一个假设：如果平台可以搜集大量人群的共性需求，将需求交给上游工厂，应该可以为下游消费者争取到一个极低的价格，同时为上游工厂创造效益。基于这个假设，拼多多利用海量消费者需求，推动了农产品物流改造，将农产品物流成本降到2-3元每单，这种模式后来又拓展到工业品产业带商家，本质上这是倒逼物流企业补贴消费者，或者你也可以认为是补贴商家，因为付费给物流企业的经手人是商家，但是真正受益的是消费者。在流量获取成本、商品供应成本、物流成本都被这套体系压缩到极低的同时，拼多多自身的运营成本、获客成本也非常低，效率非常高，这就使得整个平台的运营成本是非常低的，最终形成的格局是：投资人、平台、商家、物流企业被联合在一起补贴消费者。此后它又通过百亿补贴，将高质量品牌和消费者连接起来。到这里，拼多多的商业模式可以说是彻底跑通了。因此商家只有获得足够的曝光量，才能在消费者搜索时更容易发现并达成交易。流量有了，价格便宜，拼多多的成交量上去了，交易佣金自然也成为一项收入不菲的业务。拼多多对直播电商为何没啥热情过去的2年中，国内电商市场最让人意想不到的大变局，是以抖音为代表的直播电商的异军突起。曾经，很多人以为，拼多多在电商领域的出现就是个意外，并且显然已经是电商平台的尽头；而随着电商巨头们对拼多多模式的盯防死守，下一个拼多多的出现，肯定会遥遥无期。但是，这世界没有什么会永垂不朽，更没有什么商业模式会一成不变。而抖音电商，无疑是所有直播电商中表现最瞩目的那一个。但拼多多在直播电商上并没有表现出太大的热情。这主要有两大原因，第一是直播带货拼的就是价格优势，但是拼多多平台本身就是“普惠”电商，已经无法再走极致性价比的路线，很多消费者称“价格已经是最优惠的了，完全没有必要观看直播”。此时直播带货一大亮点已经不再，直播观看人数减少也是理所当然。第二从2016年淘宝推出直播起，直播这股风已经吹了好几年了。头部红人李佳琦等KOL已经在淘宝占据半壁江山，其余的腰部主播，也被快手、抖音等电商平台瓜分。没有直播，低价、团购也是拼多多的拿手好戏。甚至，拼多多的价格比某些直播间还便宜。因此，直播电商的低价在拼多多便没了用武之地。对于拼多多来说，与其在直播领域投入大把的时间和精力，不如把注意力直接放在商家身上，得到的回报更高。三任CEO肩负不同使命对于火热的直播电商兴趣不大，那么拼多多又将从哪里寻找增长点呢？关于这一点，我们或许可以从拼多多的新任CEO身上看到拼多多接下来要做什么。官宣新CEO，辅以亮眼财报数据，陈磊对此情节想必不陌生。三年前，他从黄峥手里接过权棒时，也转头交上了“营收同比增长89%”的成绩单。而今，类似的剧情在新任联席CEO赵佳臻身上上演。对于很多人来说，赵佳臻是突然出现在公众视野里的。4月4日，当拼多多最新人事任命落地，不少人努力在记忆里、网络上搜索与其有关的只言片语。也难怪外界好奇，毕竟，赵佳臻是继黄峥和陈磊之后，第三位拥有“拼多多CEO”头衔的管理者。仅有的公开信息拼凑出的赵佳臻的过往：拼多多“农地云拼”农产品上行模式的搭建者之一、多多买菜首批试点城市的冲锋陷阵者、最早赴美替Temu开疆拓土之人。根据人事任命，这位80后将出任拼多多执行董事和联席CEO，与陈磊搭档，共同管理公司事宜。具体到分工，前者负责供应链管理和中国业务运营，后者侧重全球化。出海，是每一个互联网巨头的野望从赵佳臻的履历和分工，我们都可以看出拼多多下一步的重点是成为一个全球化的电商龙头。近年来，随着人口红利的消失，中国互联网企业在本土市场更多是在守成，难以有更大的作为。逆水行舟，不进则退。对于中国互联网企业来说，必须在困境中找到新的突破口，重新打开增长空间。目前来看，全球化是一条必由之路。欣喜的是，拼多多已经在海外走出了坚实的一步。去年9月，拼多多正式在北美地区上线跨境电商平台Temu。 Temu采用了拼多多前期玩法，流量大、营销策略快准狠、以店铺的形式呈现，而且开通了JIT(及时生产系统)方便商家上款、测款。在后端，Temu目标是一店卖全球，即店铺评分达标的会直接同步，无需卖家额外操作，已同步的商品直接会有新一轮的增量市场流量加成，这对商家来说吸引力不小。就在今年2月刚刚过去的北美“春晚”超级碗 (Super Bowl)上，Temu“像亿万富翁一样购物”的30秒广告在海外观众面前亮相2次，直接带来了Temu的谷歌搜索量与全球关注度飙升。截至目前，Temu在App Store购物榜、Google Play购物榜中分别霸榜多日。虽然在很多海外市场，存在亚马逊这样的实力巨头，但回看拼多多的发展历程，就是在淘宝、京东、苏宁等巨头环伺的环境下发展起来的，已经积累诸多经验的拼多多本身并不惧怕与巨头竞争。更重要的是，随着拼多多在本土市场的成功，其依托中国庞大成熟的产业链建立了的稳定可靠的供应链体系，再加上在品控、运营上积累的经验，拼多多的跨界电商平台完全有机会在全球市场开疆拓土。祝愿拼多多能够成为又一家在全球生根发芽的中国互联网企业。参考资料【1】《“优等生”拼多多不想再走老路》，AI财经社【2】《马云的“心病”！拼多多一季度业绩，好变态》，说财猫，ZAKER新闻【3】《2023年Q1财报解读：一文看懂拼多多百亿生态》，走马财经【4】《拼多多海外狂奔：3月25日上线英国站点，非洲、拉美等地紧随其后》，界面新闻
证券之星2023-05-30
老虎证券美股盘前涨超6%，一季度同比扭亏为盈
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　　金融界5月30日消息老虎证券美股盘前涨超6％，一季度净利润0.08亿美元，去年同期净亏损0.0588亿美元。
金融界2023-05-30
拼多多：业绩显韧性，推出“百亿生态”迈向更高质量发展
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5月26日美股盘前，拼多多交出了一份令人惊喜的一季报。数据显示，公司2023年一季度营收376.37亿元，同比增长58%；实现归母净利润81.01亿元，同比增长212%。财报发布后首个交易日，拼多多股价大涨18.99%，领跑中概股。坚韧的财务表现得益于拼多多过去在供应链、平台生态、农业等方面的深厚积累。继百亿补贴、百亿农研之后，拼多多2023年提出“百亿生态”专项，将加大对优质供给的扶持，帮助公司迈向更高质量的发展。拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，“过去几个季度中，我们稳步调整策略，将重心从增速转向提质。我们专注于推进平台生态建设，将提升质量作为首要目标。这个季度的业绩也部分体现了向高质量发展转型的成果。” 经营显韧性：一季度实现营收376亿元 2023年一季度，拼多多实现营收376.37亿元，同比增长58%。分业务来看，公司来自于在线营销服务及其他的收入为272.44亿元，同比增长50%；来自交易服务的收入为103.9亿元，同比增长86%。对比其他电商巨头一季度数据，阿里巴巴收入同比增长为2%，京东收入同比增长1.4%。盈利方面，拼多多2023年一季度实现归母净利润81.01亿元，同比增长212%。进入新阶段：推出“百亿生态”，迈向更高质量发展坚韧的财务表现得益于拼多多成立以来持续打造的健康平台生态。对于消费者，拼多多通过提供优质、丰富、实惠的产品供给以及良好的服务，推动消费活力释放。2023年以来，拼多多已将绝大部分品类从支持72小时发货，升级至支持48小时内发货。平台还在近期接连推出“未成年人保护”、“图书治理”等专项治理行动。在近期上海举行的“五五购物节”期间，拼多多为上海消费者送上了40亿元的消费大礼包，同时还面向上海全市16个区1.3万个居民小区投放6000万张买菜专用消费券。对于平台供应商，2023消费提振年开年至今，拼多多持续加码对优质供给的补贴力度，推出“年货节”、“春节不打烊”、“开年大促”等一系列大型让利活动。 2023年下半年以来，拼多多启动跨境电商项目，助力中国制造高质量出海没专门发布了“出海扶持计划”，为制造业企业出海提供包括国内外仓储、跨境物流及售后服务等全方位的基础设施服务和一体化出海解决方案。在拼多多的历史发展历程中，公司在不同发展阶段曾成功推出百亿补贴、百亿农研等计划，对提升平台供应链质量、建立差异化竞争优势提供了重要支撑，同时也为平台聚集消费者发挥了重要作用。随着互联网整体流量进入平台期、行业竞争加剧，在2023年一季报发布的同时，拼多多提出了第三个百亿项目“百亿生态”。据介绍，该专项旨在对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。 “百亿生态”帮扶的具体措施包括：推出百亿规模帮扶资金，支持并帮扶优质商户、品牌及中小企业；通过流量等资源倾斜，激发需求侧的“数字化新消费”，辅助产业带商家建设“数字化新供给”；通过爆品打造、加“数”发展、拓展国际市场等举措，助力优质商户做大做强，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示：“我们将以实为本，加码供应链投入，为高质量发展寻找更强驱动力，加速建设‘多实惠+好服务’的健康生态，促进平台生态健康共赢。” 夯实农业重要抓手，员工人数稳中有增农业仍然是拼多多实现更高质量发展的重要立足点。公司新任联席CEO赵佳臻早期就是负责农业品类的整体运营及供应链搭建。 2020年底，拼多多推出农产品“原产地直发”，通过资金投入、直播扶持、人才培育等举措，完善农业基础设施，缩短农产品供应链。 2021年8月，拼多多宣布成立“百亿农研”项目，将投入100亿元用于推动农业科技进步，投资农业科技，深入农业产业链。上述措施帮助拼多多成为了全国最大的农产品上行平台。 2023年，拼多多最新提出“农云行动”。公司“农云行动”专项小组到各地线下集中培训，一对一交流，指导新农人在平台运营，并给予资源对接和扶持。近期，拼多多还向中国农业大学捐资1亿元设立研究基金，旨在支持中国农业大学围绕国家重大战略需求，立足全球农业领域相关学科前沿，在基础研究和农业卡脖子技术攻关方面进行积极探索。值得注意的是，拼多多至今保持农产品零佣金的政策，农业商家的综合费用大概是其它平台的1/3-1/2。拼多多还在农业科技等研发端持续投入，利用科技提升效率、更好的服务消费者和商家。数据显示，拼多多2023年一季度研发投入金额为25.1亿元，环比增长4.2%。近年来，拼多多的员工人数持续保持较快增长。其中，公司2022年研发团队人数增速为15%，占总员工数约一半，这在当前的市场背景下殊为不易。陈磊在财报中表示，“技术是可持续和包容增长的基石，同时也为社会创造积极价值。我们将投入更多资源进行研发，因为它是推动效率和发现机遇的关键催化剂。” 免责声明：本文仅供信息分享，不构成对任何人的任何投资建议。
面包财经2023-05-29
拼多多盘前涨近10% 第一季度营收大超预期
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　　拼多多在美股盘前交易中上涨近10％，财报显示公司第一季度营收376.4亿元，同比增长58％，超出市场预期的319.81亿元。
金融界2023-05-26
港股周报：惨！恒指跌破19000点，创年内新低！
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会释放改善信号； 3. 周四美股盘前，哔哩哔哩将发布财报。 $哔哩哔哩-W(09626)$ $腾讯控股(00700)$ $快手-W(01024)$ $小米集团-W(01810)$ $美团-W(03690)$
老虎证券2023-05-26
荔枝一季度净利润同比增长近两倍早盘股价大涨近20%
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　　5月25日美股盘前，中国在线音频第一股荔枝集团发布了2023年第一季度财报。荔枝创始人兼首席执行官赖奕龙在财报中表示，“我们很高兴宣布，在2023年第一季度，公司取得了稳健的业绩表现，营收及净利润均创历史新高。“ 　　从财务数据来看，荔枝一季度营收同比增长22％至 6.31亿元人民币，环比增长7％。全平台的整体月均活跃用户数为4960万，月均付费用户数为47.15万。同时，荔枝管理层在电话会议上表示，“依托核心技术和通用平台赋能，配合有效的运营策略，公司一季度净利润环比增长54％至4833万元人民币，同比增长194％。” 　　受此消息提振，荔枝股价一度涨近20%。截止发稿，荔枝上涨17.14％报0.82美元，市值4300万美元。
金融界2023-05-25
英伟达美股盘前涨超20%，第二季度营收展望大超预期
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　　英伟达美股盘前涨超20％。此前该公司发布的第二季度营收展望超出预期。公司大幅增加数据中心芯片的供应量；下半年的芯片供应量将大幅增加。摩根大通将英伟达目标价从250美元上调至500美元。
金融界2023-05-25
英伟达美股盘前涨超20%
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　　英伟达美股盘前涨超20％。此前该公司发布的第二季度营收展望超出预期。公司大幅增加数据中心芯片的供应量；下半年的芯片供应量将大幅增加。
金融界2023-05-25
英伟达美股盘前涨超20％
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　　金融界5月25日消息英伟达美股盘前涨超20％。此前该公司发布的第二季度营收展望超出预期。公司大幅增加数据中心芯片的供应量；下半年的芯片供应量将大幅增加。　　财报显示，英伟达一季度数据中心营收为42.8亿美元，同比增长14%，环比增长18%，业务收入创下历史新高。英伟达称，数据中心收入激增主要是由于，对使用基于Hopper和Ampere 架构GPU的生成式AI和大语言模型的需求不断增长。　　作为一站式解决方案的提供商，英伟达提供可以帮助AI产品训练大量文本、图像和视频的GPU，在AI大模型竞赛中掌握着供应算力的“命门”，成为今年AI概念热潮中的一大赢家。
金融界2023-05-25
百度搜索疑似屏蔽爱奇艺相关内容
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　　金融界5月23日消息，周二美股盘前，百度搜索疑似屏蔽爱奇艺相关内容。　　此前百度发布业绩报告显示，2023年第一季度总收入为311亿元人民币（合45.4亿美元），同比增长10％；其中包含爱奇艺83亿元人民币营收。　　据资料显示，百度持有爱奇艺7,933,331股A类普通股，3,041,097,278股B类普通股，整体占股约53％，拥有超过90％的股东投票权。
金融界2023-05-23

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