分发手段。例如Helium的主营业务是Wifi，Crypto/token是分发手段；Hivemapper的主营业务是用户拿地图数据喂给需要数据的供应商，但是利用Crypto来做分发；Questlab的主营业务是帮助有数据需求的AI公司做数据标注，只不过是用Crypto来分发。为什么要用Crypto做分发？我认为这和交易/炒币的逻辑一样，与其直接告诉用户一年能赚100块，不如给用户一个觉得能赚钱的希望。而且用Token做结算手段能比现金更方便，尤其是在更广泛的用户的跨境结算上。 要做好一个DePIN项目，我分为灵魂三大问。 第一大问是，上游的真实需求存在什么问题？例如在Helium和Helium mobile中真实需求就是通讯数据很贵，而且信号不好，铺好4G5G基站要花很多钱，老美没有一个中心化的大公司能做类似的事情，所以我们需要去中心化的铺开；数据标注是AI公司的真实需求，需要有人来帮忙解决数据标注的问题；渲染是真实的需求，所以需要闲置的GPU来做离线渲染；推理和训练也是真实的AI需求，因此需要闲置算力为AI公司服务。 第二大问是，如何接触并且让这些碎片化的资源能够syndicate起来，接到DePIN平台，来为B端服务。快速地推C端在之前其实是很难得问题，在传统的web2生意中，例如电商，社区团购，打车等，本质都是烧VC的钱去做增长地推。但在Web3中，就变成了ponzi来做增长地推，社区靠ponzi（其实就是烧后面的人的钱）来替代烧VC的钱来做增长，这已经在Axie/YGG/Stepn/Helium等众多案例中已经是成熟的模式。 此外，对于接触下游来说，越是简单的产品，越容易接触，例如在网上打游戏GameFi，跑步Stepn，数据标注，装个智能插座等都是很简单的事情；但如果要把一个原本生活中没有的东西来做推广，例如在家装个信号盒，就会相对难一些。 对于如何syndicate下游来对接上游需求，有的是相对简单用调度学的方式解决，比如离线渲染，数据标注，带宽爬虫等；但有一些复杂的上游需求，比如异构GPU的调度推理/训练等，就是很难实现的。 第三大问是，这是一个Local还是Global的生意？这方面就不多解释了，Global的生意触达B和C的手段会更快，Local的生意触达会更慢，这就反映在最后能有多少用户和多少需求，以及最后项目能做到多大。 3.明年观察什么 3.1 GameFi√/SocialFi？ 首先要理解Crypto和token市值，是一个很好的情绪放大器，也是一个很好的Mkt tool。 在2022/2023年我们看到了东西方都有很不错的团队在下场做游戏，例如东方有Funplus/Xterio，Matr1x等，西方也有bigtime。再加上12月22日突发的网络游戏意见稿，我相信这会（强迫）帮助东方的游戏创业者出海。对于Web3 Game是一个非常大的利好。我们很期待在2024年能否再次看到Axie/Stepn类的东方现象级别的游戏产品。 我们之前讨论过，社交产品可能不适宜做web3，因为社交网络在web2已经非常固化，大家不需要重塑社交关系。但今年http://Friend.tech给出了非常好的玩法，交易朋友的Key，其实和IEO发铭文发资产没什么区别（都是盘子）。在web3社交这块我们还是持相对保守的态度。 3.2 L2——内忧外患 2022年的Infra主题叙事就是Modular blockchain，大家看好execution, consensys, settlement和DA的可组合型。并且在2020-2022年，L2的技术壁垒确实很高，所以Arbitrum,Op以及几大ZK项目的估值非常高。还记得2021年在分析L2时，我们觉得参考L1的发展，生态的先发优势非常重要，因此会在3-5年先看好OP L2，但后面由于技术迭代未来几年还是看好ZK L2。 但是技术的迭代貌似远远超乎我们预期，OP Stack可以一键发OP L2；现在的Rollup as a service公司甚至能一键发ZK L2，可组合性非常高，因此L2开发壁垒目前很低。22年还只能说出4个ZK L2，现在23年市场上至少有10多家ZK L2，还有至少5家以上的RAAS公司，L2的厮杀在2024年将会非常惨烈。甚至Blur/Blast还告诉VC以及散户，NFT Mktplace不仅可以吸血鬼攻击Opensea，还tm能攻击其他L2。 此外，现在还能存活的EVM Competitor都有一技之长，例如Tron做支付，BSC做游戏，Solana有DePIN。未来L2如何在内部厮杀中胜出，也如何在外部和EVM Competitor竞争，将会是非常非常残酷的战役。可能不弱于百团大战，电商大战，大模型大战。 现在已经不再是2020/2021年，公链的技术壁垒已经低了很多。2024年已经不再是公链主宰的环境，头部Dapp可以随便挑头部公链，但是头部公链很难选择头部DAPP（除非砸钱）。目前公链验证的生态路径是：发挥自己的特长，走别人从来没走过的路，不能copycat，只有发挥特长才能差异化竞争胜出。 3.3 比特币生态——是价值回归，还是泡沫？ 首先我非常认可新加坡某位前辈的观点：比特币资金1%的溢出，都会造成一个巨大的生态，并且由于比特币网络卡顿，导致资金溢出的速度和效应会更大。 2023年我们看到比特币生态的狂欢，比特币生态一年确实也走过了以太坊生态四年的老路。但是是否真的能做出独特的生态，而不是复刻以太坊的老路（DeFi三件套+预言机+发meme）？对于机构还需要观察，对于个人可梭。 今年市场主打一个触底反弹，在今年9月token2049结束的时候，我都感觉行业快完了，尤其是投完了一遍ai+crypto后，都很难看到有意义的新故事了。但是10月以后市场回暖，以涨服人又给大家带回来了信心。 其实仔细想想，这个市场已经在2022-2023发生了太多的迭代，DeFi市场中dex从现货逐渐过渡到了衍生品，并且机构越来越接受DeFi；游戏市场中web2大厂下海的开发者已经基本研发完毕，2024年将开始发行；L2已经攻克了很多技术难度，我们已经可以一键发OP和ZK L2；AI+Crypto也有很多市场可以来做，例如数据，算力；社交也出现了http://Friend.tech；比特币生态也有不少的开发者涌入；Solana涅槃再生，depin发展迅速。 2024可能会比2020/2021的牛市更精彩。明年的文章再继续更新。 来源：金色财经lg...
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