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美国股市可能在2023年底反弹的五个原因

司都是如此。苹果(AAPL)和英伟达(Nvidia Corp.)(尽管它们尚未公布收益，但它们对每股收益的普遍预期是同比强劲增长)。季节趋势看好平均而言，9月份是标准普尔500指数回报率最差的月份。在市场通常在10月中旬触底之后，情况往往会好转，反弹通常会持续到11月和12月。亚当说，2023年和2022年期间，库存与这些季节性模式密切相关。如果这种情况持续下去，对股市来说将是个好兆头。他说:“对投资者来说幸运的是，随着我们进入一年中表现最强劲的两个月，标准普尔500指数在11月和12月分别平均上涨1.5%和1.2%，季节性趋势将转向有利因素。” 看跌的情绪往往是看涨的指标美国独立投资者协会(American Association of Independent Investors)的调查等衡量投资者情绪的指标是可靠的反向指标。当看涨情绪变得紧张时，通常会出现回调(就像今年夏天那样)。这种动态也可以反向运作。 “……早期情绪(由AAII投资者调查衡量)本周升至5个月高点，RSI等技术指标反映标准普尔500指数已跌至超卖区域(水平<30)，这一水平历来提供可靠的反向信号。因此，谨慎的情绪使我们对未来12个月市场可能走高更加乐观。华尔街也是如此。华尔街策略师们从今年夏天开始调高年终预期，试图赶上股市反弹的步伐。现在，随着股市下跌，策略师们纷纷下调目标。最新的显著下调来自Oppenheimer的John Stoltzfus，他曾是华尔街最乐观的声音之一，周一将标准普尔500指数的年终目标从4,900点下调至4,400点。在上周的动荡之后，美国股市已经开始反弹，纽约股市午后交易中标准普尔500指数上涨1.2%。FactSet的数据显示，纳斯达克综合指数上涨1.2%，道琼斯工业平均指数上涨505点，涨幅1.6%，有望创下6月2日上涨700点以来的最大单日涨幅。

金融界2023-10-31

ARK Invest：调整策略加注UiPath AI

hie Wood 正在将其关注重点从 Nvidia 转移到 UiPath，这表明他们对 UiPath 在人工智能领域的潜力充满信心。 UiPath 作为 RPA 和 AI 领域的领导者，与 Ark Invest 的战略方向保持一致。Autopilot、Project Wingman 等关键产品的推动，使 UiPath 在第二季度和第三季度增加了投资。 UiPath 展现出了财务上的弹性，第二季度的收入增长了19%，达到了 2.87 亿美元。强劲的客户支出、97% 的毛保留率以及积极的前景，反映了其在不断增长的 930 亿美元人工智能市场中的稳健地位。出人意料的是，Cathie Wood领导的Ark Invest采取了战略性的举措，撤资了Nvidia，并大举投资人工智能（AI）领域的新兴参与者UiPath。尽管Nvidia的股价飙升，但Ark Invest决定将关注点转向UiPath，这表明人们相信后者有潜力在人工智能领域引领颠覆性创新浪潮。 UiPath：AI创新和人工智能的革命 Ark Invest最近的动作引起了UiPath的关注，UiPath在机器人流程自动化（RPA）和人工智能（AI）领域表现出强大的实力。UiPath的战略重点与Ark Invest的投资理念相一致，这也推动了Ark Invest在第二季度和第三季度巩固其在UiPath中的投资地位。我们将深入探讨Ark Invest背后的动机以及UiPath的前景。 UiPath因其在RPA、流程挖掘、任务挖掘和智能文档处理领域的强大实力而备受认可，自称为企业自动化领域的领导者。Ark Invest增持UiPath股份突显了他们对不断扩大的人工智能市场的追求。UiPath的Autopilot、Clipboard AI、Communication Mining和Project Wingman在这一战略中扮演着关键角色。加唯：alian8174私聊随着自动化的重要性日益凸显，高盛预测美国大部分职业都有可能实现自动化，从而为全球经济贡献7万亿美元。UiPath的潜在市值已达610亿美元，并有望根据路线图增长至930亿美元，这使其具备强大的增长潜力。尽管面临经济上的一些阻力，UiPath在第二季度取得了令人印象深刻的业绩，而增加的指引也表明了它充满希望的未来。 UiPath的财务韧性在经济的不确定性中，UiPath表现出了值得称赞和值得关注的财务韧性，应对了复杂的客户获取情况。从财务状况来看，UiPath展现出了强劲的发展势头，客户的平均支出显著增长了21%。 UiPath的财务实力引人注目，毛利保留率为97%，第二季度收入增长了19%，达到了28.7亿美元。他们充满信心地提高了全年的预测。摩根士丹利将UiPath视为机器人流程自动化领域的顶级参与者，预测到2026年收入将达到180亿美元的峰值。Ark Invest也对UiPath充满信心，UiPath在其投资组合中排名第三。尽管存在分歧，但许多分析师都认同摩根士丹利的观点，承认UiPath在行业中的领导地位和市场主导地位。在金融领域的调查和敏锐的投资者思考中，UiPath是否能够成为真正的投资机会吸引着那些具有美德的人？是否有足够的耐心和战略远见，能够看到未来五年的广阔前景？ UiPath在AI股市的展望在充满活力的金融策略中，Cathie Wood与UiPath之间以人工智能为核心的发展战略联盟引起了广泛市场的关注。然而，一个令人不安的问题一直存在：UiPath的突破性创新和战略远见是否能够在不断发展的人工智能领域中确立其不可或缺的地位？在投资者思考未来时，一个复杂的问题突显出来：是否将赌注押在UiPath上是基于远见的明智决策，还是更类似于投机赌博，结果仍笼罩在神秘的不确定性之中？来源：金色财经

金色财经2023-10-30

“卷土重来”！英特尔欲重新夺回芯片行业领导地位盈利前景乐观，股价狂飙近10%

临更多竞争。据彭博社本周报道，英伟达（Nvidia）和 AMD正在开发使用Arm Holdings Plc技术的PC处理器。英特尔首席执行官表示，备受关注的领域表明该行业越来越令人兴奋。不过，他预计Arm技术不会占据很大的市场份额。 Gelsinger表示，英特尔的独特之处在于在广泛的地点设有工厂，这使其能够降低中断的风险。英特尔的扭亏为盈仍处于早期阶段。尽管个人电脑市场正在改善，但销量仍较一年前有所下降。该公司正在半导体领域追赶英伟达，帮助推动强大人工智能系统的开发。 Gelsinger表示，虽然数据中心运营商在英伟达芯片上花费了更多预算，但他预计他们将重新转向其他类型的处理器。他认为，英伟达所谓的加速器擅长训练人工智能，但实际运行人工智能模型并提供服务将需要不同类型的处理器，例如英特尔的至强处理器。 Gelsinger还没有宣布他进军所谓的代工行业的大客户，该行业的制造商为其他公司生产外包芯片。英特尔首席执行官发起了一项耗资巨大的努力，在世界各地建立工厂，旨在吸引客户（包括竞争对手）参与该计划。 Gelsinger没有具体透露任何客户的名字，但他表示，就客户的承诺和他收到的兴趣而言，他提前了。不过，目前这项工作只是英特尔业务的一小部分。代工部门上季度营收为 3.11 亿美元，而去年同期为 7800 万美元。 KeyBanc Capital Markets分析师John Vinh表示，目前，英特尔的复苏主要是由客户补充库存推动的，而不是更大的转变。他在接受采访时表示：“结果很好，我们看到近期有所改善。”

Dan19772023-10-28

半导体大佬重量级发声：美国无法阻止中芯国际和华为的芯片进步！中芯应能进步到5纳米

(Apple Inc.)和英伟达公司(Nvidia Corp.)的全球最先进芯片供应商。林本坚说，正是在这个时候，中芯国际承接了庞大订单，协助精进制造技术。

风枫2023-10-27

Ryze Labs 万字研报：深度解析 DePIN 赛道的经济模型、行业现状、优势与挑战

soft、Google、Amazon、NVIDIA、Meta），占据了半壁江山。根据Gartner的数据，2022年全球ICT的市场规模已经达到了43900亿美元，数据中心、软件近两年都呈现增长趋势，在方方面面都在影响着我们的生活。 2.2 传统ICT行业的困境然而，当前的ICT行业面临以下两个显著困境： 1) 行业进入门槛高，限制了充分竞争，导致定价被巨头垄断。在数据存储和通讯服务等领域，企业需要投入大量资金用于硬件购买、租赁土地部署和维护人员雇佣等环节。这些高昂成本导致只有巨头企业才能参与，比如云计算和数据存储领域的AWS、Microsoft Azure、Google Cloud、Alibaba Cloud共同市场份额接近70%。这导致定价受到了巨头的垄断，同时高昂成本也最终会转嫁给消费者。以云计算和数据存储的价格来举例，其成本相当高昂：根据Gartner的数据，2022年，企业和个人在云服务上的支出总额已达4900亿美元，预计未来几年将持续增长，到2024年预计将超过7200亿美元。据RightScale数据显示，其中31%的大型企业每年在云服务上的支出超过1200万美元，54%的中小型企业在云服务上的支出超过120万美元。随着企业对云服务投资的增加，60%的企业表示其云成本高于预期。仅以云计算和数据存储相关的云服务领域支出现状可以看出，价格被巨头垄断后，用户和企业的支出压力也会越来越大。此外，资本密集的属性限制了市场的充分竞争，同时也会影响领域的创新和发展。 2) 中心化的基础设施资源利用率较低。中心化基础设施资源的低利用率在当今业务运营中是一个重大挑战。这个问题在云计算环境中尤为突出，公司通常会为云服务分配大量预算。根据Flexera最近的报告（2022年），出现了一个令人担忧的趋势，平均而言，公司云预算的32％被浪费，这意味着公司在云支出后，有三分之一的资源被闲置，从而造成了巨大的财务损失。这种资源分配不当可以归因于各种因素。例如对于资源供应，公司往往会高估其需求，以确保服务的连续可用性。此外，根据Anodot的数据显示，云浪费在超过一半的情况下都是由于缺乏对云成本的了解导致的，在复杂的云定价和五花八门的套餐中迷失。一方面，巨头垄断导致价格过高，另一方面公司的云支出中有相当一部分被浪费，使得企业的IT成本与IT利用率陷入双重困境，这对商业环境的健康发展非常不利。然而，万物皆有双刃剑，这也为DePIN的发展提供了土壤。面对云计算和存储的高价格以及云浪费困境，DePIN赛道能够很好的解决这一需求。在价格方面，去中心化存储(例如Filecoin、Arweave)的价格比中心化存储便宜好几倍；在云浪费困境方面，一些去中心化的基础设施开始采用分层计价的方式，来区分不同的需求，例如去中心化计算赛道的Render Network通过采用多层次的定价策略，来最高效地匹配GPU供需关系。在后文项目分析的章节中会详细介绍去中心化基础设施在解决这两个困境上的优势。 3.DePIN的代币经济模型在了解DePIN赛道的现状之前，我们先来了解一下DePIN赛道的的运转逻辑。核心问题是：为什么用户愿意提供自己的资源加入到DePIN项目中来？就像介绍中提到，DePIN核心逻辑是通过代币激励来促进用户去提供资源，包括GPU算力、部署热点、存储空间等等，来为整个DePIN网络做出贡献。由于在DePIN项目的早期，代币往往是没有实际价值的，所以用户参与网络提供资源的行为某种程度上和风险投资人也很像，供给侧在众多DePIN项目中挑选出看好的项目，然后投资资源进去成为“风险矿工”，通过获取代币数量的增加以及代币价格的升值空间来盈利。这些提供者与传统的挖矿不同的是，他们提供的资源可能涉及到硬件、带宽、计算能力等方面，而且他们的收入的代币往往与网络使用情况、市场需求和其他因素相关。例如网络使用量低，导致奖励减少，或者网络遭受攻击或不稳定，导致他们的资源浪费。因此，DePIN赛道中的风险矿工需要愿意承担这些潜在风险并为网络提供资源，成为网络稳定和项目发展的过程中发挥关键组成部分。这种激励方式会形成一种飞轮效应，在发展向好的时候形成正向循环；相反，而在发展向下的时候也容易造成撤离循环。 1. 通过代币吸引供给侧参与者：通过良好的代币经济学模型，吸引早期参与者参与网络建设和提供资源，并给予代币回报。 2. 吸引建设者和网络消费用户：随着资源提供者的增加，有一些开发者开始加入生态构建产品，同时在供给侧能提供一定服务后，由于DePIN相比去中心化基础设施提供了更低的价格，消费者也开始被吸引加入进来。 3. 形成积极反馈：随着消费者用户的增加，这种需求的激励给供给侧参与者带来了更多的收入，形成了积极反馈，从而在供给双方都吸引更多人的参与。在这种循环之下，供给侧有了更多更有价值的代币回报，需求侧有了更便宜性价比更高的服务，项目的代币价值和供需双方参与者的增长保持一致，随着代币价格的上升，吸引更多参与者和投机者参与，形成价值捕获。通过代币激励机制，DePIN先吸引供给者，然后吸引用户使用，从而实现了项目的冷启动和核心运转机制，从而能够进一步的扩张和发展起来。 4.DePIN行业现状从最早成立的一批项目，例如去中心化网络Helium（2013年），去中心化存储的Storj（2014年）、Sia（2015年），可以看出最早的DePIN项目基本都聚焦在存储和通信技术方面。然而，随着互联网、物联网和AI的不断发展，对基础设施的要求和创新需求越来越多。从DePIN的发展现状来看，目前DePIN的项目主要集中在计算、存储、通信技术以及数据收集与分享上。从DePIN领域目前市值排名前10的项目来看，大部分都属于Storage和Computing领域，另外在telecommunications领域也有一些不错项目，包括行业先锋Helium和后期之秀Theta，也会在后面的项目分析中进行进一步解读。 5.DePIN行业代表性项目按照Coingecko上的depin市值排名，本文将重点分析排名前五的项目：Filecoin、Render、Theta、Helium和Arweave。首先，让我们一起来看看去中心化存储赛道的Filecoin和Arweave，也是大家比较熟悉的两个项目。 5.1 Filecoin & Arweave——去中心化存储赛道正如开头传统ICT行业的困境中提到，在传统的数据存储领域中，供给侧的中心化云存储的高定价和消费侧的低资源利用率给用户和企业的利益造成了困境，此外也存在数据泄露等风险。面对这一现象，Filecoin和Arweave通过去中心化存储的方式来提供更低的价格来破局，为用户提供不一样的服务。让我们先来看看Filecoin。从供给侧来看，Filecoin是一个去中心化的分布式存储网络，通过代币激励的方式，激励用户提供存储空间（提供了更多的存储空间与获得更多的区块奖励有直接的关联）。在测试网上线1个月左右的时间，其存储空间就达到了4PB，其中中国的矿工（存储空间提供者）扮演了很重要的角色。目前存储空间已经达到了24EiB。值得注意的是，Filecoin 构建在 IPFS 协议之上，而 IPFS 本身已经是一个被广泛认可的分布式文件系统，Filecoin通过将用户的数据存储在网络中的节点上，实现数据存储的去中心化和安全。此外，Filecoin 利用了 IPFS 的优势，使其在去中心化存储领域具有较强的技术实力，同时还支持智能合约，使得开发者可以构建各种基于存储的应用程序。在共识机制层面，Filecoin 采用的是Proof of Storage，包括 Proof of Replication（PoRep）和Proof of Spacetime（PoSt）等先进的共识算法，来保证数据的安全性和可靠性。简单来说，Proof of Replication 确保节点复制了客户端的数据，而 Proof of Spacetime 确保节点一直保持了存储空间。目前，Filecoin与许多知名的区块链项目和企业建立了合作关系，例如NFT.Storage 利用 Filecoin 为 NFT 内容和元数据提供简单的去中心化存储解决方案，而 Shoah 基金会和互联网档案馆则利用 Filecoin 备份其内容。值得关注的是，全球最大NFT市场OpenSea也利用Filecoin进行NFT元数据存储，这更加促进了其生态系统的发展。接下来让我们一起看看Arweave，其在激励供给侧方面和Filecoin有一些相似之处，通过代币激励的方式，使用户提供存储空间，奖励的数量取决于存储的数据量以及数据的访问频率。不同的是，Arweave是一个去中心化的永久性存储网络，一旦数据被上传到Arweave网络，将永远保存在区块链中。那Arweave是如何激励用户去提供存储空间的呢？其核心使用的是一种被称为"Proof of Access"的工作证明机制，旨在证明数据在网络中的可访问性。通俗理解为要求矿工在区块创建过程中提供一个随机选择的先前存储的数据块，作为“访问证明”。目前官方提供了多种解决方案，包括永久存储文件，创建永久个人资料和网页等。 (Source: Arweave official Website) 为了方便大家快速了解Arweave和Filecoin的差异，制作了一个表格帮助大家理解。从上述表格可以看出，Filecoin 和 Arweave 在存储方式、经济模型和共识机制等方面有明显的区别，这使得它们在不同的应用场景中具备各自的优势，但由于较低的存储价格，目前Filecoin在市场表现上处于要遥遥领先的地位。综合来看，随着大数据和人工智能应用的普及，数据产生量呈指数级增长，对数据存储的需求也随之增加，在中心化存储的高定价背景下，对于去中心化存储的需求也变得越来越多，从下面这种图可以看出，去中心化存储相较于中心化存储的价格有着显著的差异。其中同样存储1TB一个月的条件下，去中心化存储的价格平均不到Google Drive的一半，是Amazon S3的十分之一。除了价格优势外，去中心化存储安全性更高，数据在多个节点上分布存储，降低了单点故障的风险，并且也有更高的抗审查性。在数据隐私方面，用户在去中心化存储中保留对其数据的绝对所有权和控制权。用户可以随时访问、修改或删除其存储在网络中的数据；而在中心化存储中，用户将其数据托管给服务提供商，因此服务提供商可能会对数据拥有一定的控制权，用户需要遵守服务提供商的使用条款和隐私政策。在劣势方面，去中心化存储有很多技术上的挑战，包括数据的存储和检索效率、节点的可靠性等问题需要解决。相比中心化存储的高可用性和性能保证，去中心化存储的可用性和性能可能会受到网络中参与者的影响，因此可能会有一些波动，对用户体验造成影响。 5.2 Helium——去中心化无线网络了解了去中心化存储赛道之后，接下来让我们看看备受关注的去中心化无线网络项目Helium。其成立于2013年，也是DePIN赛道的元老和先驱。为什么去中心化无线网络十分重要？在传统的IoT行业中，由于基建成本难以cover营收，物联网设备的网络供应商还没有巨头出现，没有一个整合的市场。有需求、难供给为Helium在IoT的发展提供了土壤。既然最难的卡点在于基建成本，那通过在供给侧“众筹”用户参与，来分摊成本便成为了DePIN在这一领域的天然优势。通过代币激励的方式，来吸引全球的用户参与购买Helium的网络设备形成网络，来实现网络的供给。其技术实力使其在物联网（IoT）领域具有显著的优势，去年8月热点数量突破90万，IoT月活跃热点数量达到60万，是传统IoT网络的头部玩家The Things Network的3万热点的20倍。（即使今天的活跃热点数量跌倒了37万，仍有比较明显的优势）在IoT领域取得进展后，Helium希望进一步拓宽网络业务版图，开始进军5g和wifi市场。然而，从下图的数据可以看出，目前Helium主要在 IoT 领域表现出色，而在 5G 方面表现平平。为什么Helium在IoT领域表现突出，却在5G领域略显疲软呢？让我们从市场和合规方面来解析。在Helium在IoT领域中采用的是LoRaWAN技术，一种低功耗广域网技术，其特点是功耗低、传输距离远且在室内穿透性优异。这种网络通常无需特定授权，成为大规模物联网部署的经济实惠之选。比如在农业场景中，农场主只需监测土壤湿度、气温是否超过某一临界值，即可实施智能灌溉和作物管理。类似地，在智能灯杆、垃圾桶、停车传感器等智慧城市场景中，也有许多发展前景。并且，IoT 网络市场因覆盖广但数据传输量少而难以覆盖营收，尚未涌现出行业巨头。Helium 抓住了这一契机，将 web3 技术与 IoT 网络相结合，通过 DePIN 巧妙地解决了资金门槛较高的问题。通过人人参与的方式，前期物联网建设的重成本得以分摊至每个用户，从而实现轻量级启动。目前，一些室内外定位设备、智慧农场如 Abeeway、Agulus 等开始采用 Helium，截至去年 8 月，热点数量已超过 90 万。另一方面，Helium进涉足5G市场一年，目前表现尚不尽如人意，根本原因可概括为合规和市场天花板的双重困境。合规方面，美国国内对频段的分配和许可受到联邦通信委员会（FCC）的严格监管。600MHz 和 700MHz 的低频段、2.5GHz 和 3.5GHz 的中频段，以及 28GHz 和 39GHz 频段都需经过严格的审核方可授权。例如，已获授权的 T-Mobile 利用 600MHz 频段部署 5G，Verizon 使用了 700MHz 频段部署 5G。作为后来者，为降低部署成本和解决合规难题，Helium 选择了无需授权的 CBRS GAA 频段，相较于中频段，覆盖范围略小，与美国运营商相比并未显示明显优势。在市场的天花板方面，值得注意的是，5G 是受到国家政策严格监管的领域，全球大多数国家的网络运营商均为国企，只有少数是私企且与国家有着紧密关系。因此，从大市场的角度来看，Helium 很难将其在美国的 5G 市场经验复制到海外。另外，合作设备的不透明性也是一个供给侧存在的体验问题。由于是Helium的设备是开源的，所以不同的合作厂商的性能、价格以及安装流程都各有差异，性能的不透明和价格的不透明对于在Helium上参与的供给者来说是一个较大的困扰，也存在商家以二手设备滥竽充数的现象。如何优化供给侧的体验、平衡开源和设备性能价格的透明宜人性，也是Helium项目需要面对的挑战。值得关注的是，今年3月27日，Helium开始从自己的Layer1区块链迁移到Solana上。迁移的原因可以总结为以下几个方面： Helium团队核心想做的是网络，评估了维护Layer1的重要性后，决定把底层区块链的维护交给擅长的人来做，这样团队重心可以解放出来在Helium网络的建设上；选择Solana主要是从生态方面考虑，Solana有许多优质的生态项目和开发者，Helium的代币HNT与Solana生态上的其他创新项目原生兼容，使得代币持有者能有更多的用例；此外，Solana的最新状态压缩功能能以极低的成本铸造大量的NFT，从而让Helium迁移到Solana上的接近100万个NFT铸造成本仅113美元，省去了大量的费用。、这些NFT可以作为Helium的网络凭证并验证热点，还可以集成整个生态的功能，包括代币门控以及热点所有者的访问权限，非常高效方便。在未来规划方面，在Solana Mobile Stack、Solana想推出的Saga手机等项目方面与Helium也有众多合作空间，对于想做手机的Solana和想往5G服务商发展的Helium来说可谓是一种双赢。从长远来看，Helium 在 IoT 领域的探索是一项从0到1的创新事业，对于解决物联网的需求具有极高的价值。尽管在此过程中将会面临诸多挑战，然而随着物联网设备的普及和应用场景的不断扩展，Helium去中心化网络解决方案或许会得到更为广泛的应用。相信在未来的智慧农业、智慧城市等领域，其将发挥巨大的潜力。 5.3 Render Network——去中心化计算 Render Network 是一个去中心化的GPU渲染平台，渲染是指将二维或三维计算机模型转化为逼真的图像和场景。之前在Apple Vision Pro发布会时，以及元宇宙和AR/VR热潮期间，Render Network都曾引起热议。或许有些读者会好奇，为何在剪辑视频和制作动画方面，个人电脑并不足以满足需求，还需要借助Render Network呢？原因在于，对于短视频或微电影等小型项目，对算力的要求相对较低。然而，对于许多大型项目来说，渲染所需的计算资源巨大，通常需要依赖中心化的云服务提供商，如AWS、Google Cloud、Microsoft Azure等，然而巨头的价格往往是不便宜的。对于客户来说，最关心的价格方面，Render Network采用了多层定价，来让GPU的供需最高效的匹配。 Render Network着眼于客户最关心的价格方面，采用了多层次的定价策略，以最高效地匹配GPU供需关系。渲染服务以 OctaneBench 单位和时间进行量化，根据 OctaneBench4 进行调整并标准化为 1 欧元。此定价模型基于 Amazon Web Services (AWS) 等集中式平台上 GPU 云渲染服务的当前成本。具体来说，价值 1 欧元的 RNDR 相当于每小时 100 次 OctaneBench4。 Tier2与Tier1相比，提供的 OctaneBench 总工作量是第 1 层 RNDR 代币的 2 到 4 倍，计算能力比第 1 层多 200-400%。第 2 层渲染工作在渲染队列中的优先级高于第 3 层，从而允许加速并行渲染服务。Tier3提供 8 到 16 倍的 OctaneBench 工作量。但是，第 3 层服务在渲染队列中具有最低优先级，不建议用于时间敏感的渲染任务。 (Source: Render Network Knowledge Base) 简单来说，每一层的定价公式是固定的，但定价单位OctaneBench会根据市场表现进行浮动。Tier1的成本和效果与AWS等中心化云渲染服务相媲美，Tier2和Tier3则通过对速度的较低要求来实现更低的价格。对于价格敏感的用户，可以选择Tier3，而对于追求高效率的用户，Tier1是一个优先选择，而居中者可以选用Tier2。此外，Render Network强调了GPU空闲资源的充分利用。因为大多数GPU在本地闲置时，资源未得到充分利用。而与此同时，艺术家和开发者们正不遗余力地扩大云渲染和计算工作的规模。去中心化的渲染网络为全球GPU计算的供需提供了一个高效的双向市场，这是一个非常高效的资源匹配方式。 5.4 Theta Network——去中心化视频网络 Theta Network的联合创始人Steve Chen曾是Youtube的联合创始人，具有极强的行业背景。该项目的核心功能在于采用基于区块链的优化内容分发网络，显著降低了视频内容传输的成本，提升了内容分发的效率。为了更好地理解，让我们对比一下传统的内容分发网络（CDN）：在传统的分发网络中，所有的视频观看者都直接连接POP 服务器（分布在全球各地的网络节点），来进行视频观看。目前大部分的平台比如Netflix、Facebook都是通过中心化的CDN来获取服务。然而，对于那些远离POP服务器的地理位置，视频流往往会受到影响。而Theta Network的模式则是让用户贡献自己的带宽和算力，成为Caching节点，以更接近观看者的位置来分发视频。这使得最终视频观众获得了更优质的体验，同时为提供带宽和算力的用户带来了代币奖励，也降低了视频平台的成本。随着视频内容消费的持续增加，以及在线直播、游戏直播等行业的崛起，Theta Network有望在更多应用场景中得到应用。目前，在去中心化视频流媒体领域，Theta Network也将面临来自Livepeer、VideoCoin等项目的竞争。当然除了上面分析的市值排名Top5的项目外，还有很多值得一提的项目，例如为IoT项目提供底层基础设施的IoTex，为DEPIN赛道的开发者提供开发的SDK，最近还上了Beta版本的数据平台DePINscan，来帮助分析DePIN赛道的数据。此外，今年万向区块链周黑客马拉松的冠军项目Ketchup Republic旨在打造基于web3的大众点评，直接将商家购买的流量费给到用户手上，为商家和消费者提供更优质的流量和体验... 从DePIN赛道中涌现出的这些值得关注的项目就像雨后春笋般出现，人人渴望的破圈或许在DePIN赛道诞生出新的盛夏，不过受限于软硬件结合的成本要求，盛夏可能会来得缓慢一些。但相信迟来的春天，也是春天。 6.DePIN的优势纵览DePIN各类项目的机制，最本质的内核是资源整合：通过代币激励用户共享资源，使得资源能够高效地流向需求方手中。DePIN相比于中心化传统基础设施，宛如DeFi相对于CeFi，某种程度上减弱了中间商的角色，使得资源在供给方和需求方之间更加畅通无阻。 6.1 从资本密集型产业转变为P2P/P2B的模式 DePIN项目所呈现的机制本质上是一场革命性的市场变革。其去中心化的特质意味着企业参与门槛将显著降低，不再受制于少数中心化巨头的垄断。这一突破性的变化将赋予中小型企业和初创企业更大的参与权，并提供了一个与行业领袖平等竞争的机会。在基础设施建设领域，中心化市场的寡头垄断问题曾是显著存在的。特别是在传统的存储和计算领域，这是明显的资本密集型产业，AWS、Azure、Google Cloud等巨头坐拥价格，用户往往缺乏议价能力，被迫接受高昂的价格，甚至缺乏真正的选择权。然而，DePIN的出现为这一现状带来了新的活力。无论是Filecoin、Arweave还是Render Network，通过激励用户代币，让用户提供资源形成网络，从而实现从资本密集型产业向P2P或P2B模式的转变。这极大地降低了企业参与的门槛，打破了价格垄断，使得用户拥有了更经济实惠的选择。DePIN通过激励用户共享资源并建立自由竞争的生态系统，使市场变得更加开放、透明和竞争激烈。 6.2 闲置资源再利用，促进社会更好的发展在传统经济模型中，许多资源处于闲置状态，未能发挥其潜在价值。这种资源浪费不仅对经济产生了负面影响，也对环境和社会造成了不可忽视的压力，包括闲置的算力、存储、以及能源等。以云为例，根据Flexera的报告，2022年企业购买云的有效使用率只有68%，意味着有32%的云资源被浪费。考虑到Gartner预计2022年云支出将达到近5000亿美元，这意味着粗略估计有1600亿美元的云支出被浪费。然而，DePIN的出现为这一困境提供了新的解决方案。许多用户持有许多闲置资源，无论是存储、算力还是数据，关键在于如何调动这些资源。通过激励机制，DePIN鼓励用户共享和利用他们的资源，最大化了资源的利用率。这不仅包括数据存储、计算能力等资源，还包括环境相关的资源，例如React Protocol将电池与电力市场连接成社区网络，通过连接电池并分享用户多余的电量来帮助稳定电网，一方面为清洁能源供应做贡献，另一方面对于有限制资源的用户来说，也多了一种赚钱变现的途径，不得不说是一种双赢。这一举措不仅能够降低资源的浪费，也能为社会带来更为可持续的发展。 6.3 消除中间商，金钱更高效的流动除了去中心化存储、计算和网络体现出的模式的转变和闲置资源的再利用之外，在最近一些新兴的DePIN项目中，发现了其想做成web3的美团、大众点评、滴滴等这类O2O项目的愿景和特点。例如Ketchup Republic希望利用消费者和商家的位置关系（利用蓝牙），来帮助商家吸引线下的流量。商家可以自行配置给用户的代币激励方法，在位置、次数、距离等方面都可以进行营销设置。相比web2的美团和大众点评的商家-平台-用户的激励模式，在Ketchup Republic中，商家的营销费直接打到了用户的口袋里，从而降低营销费的磨损。这类新兴的DePIN项目旨在替代web2基础设施的项目，让提供的数据的用户可以直接获得商家的付费，从而消除了中间方。这意味着DePIN通过建立一个直接连接供给方和需求方的去中心化生态系统，实现了价值的直接传递，资金和资源可以更加快速地流动，从而提高了交易的效率和透明度。这一机制不仅能够降低交易成本，也将为市场参与者带来更多的机会和灵活性。 7.DePIN的局限性与挑战 DePIN赛道涵盖了广泛的类别，包括存储、计算、数据收集与共享、通信技术等，这些现有市场都呈现出不同程度的竞争现状。DePIN的发展也面临许多局限性和挑战： 7.1 体验层面：行业早期缺乏标准，开发者和用户体验较差目前DePIN行业发展仍处于早期阶段，缺乏完整的基础设施，每个项目都需要自行开发。此外，项目对于用户参与的理解和使用门槛相对较高，用户需要学习和持有代币，也需要进行一些硬件的购买和配置。这些因素导致目前市场上DePIN项目的用户体验一般，公司需要聚合和简化用户参与和使用的门槛，以提高网络的可用性，才能有更多破圈的可能。值得关注的是，目前有一些企业开始做DePIN赛道的基础设施，例如，Filecoin 宣布推出Filecoin Data Tools（一套基于其网络的计算和存储技术），来增强开发人员体验并为数据服务需求提供全面的解决方案；在基础设施方面，IoTex也在做move to earn的SDK等工具包，希望能在DePIN层面达成一些标准和共识，来推动行业刚好的发展。 7.2 竞争层面：缺乏竞争性的护城河缺乏竞争性的护城河对网络的长期稳定发展构成了挑战。作为资源提供方的用户，一旦市场出现更多选择，他们可能会很容易地转向其他网络。例如目前在5G赛道，已有Pollen入场，一些来自Helium社区的矿工也开始部署Pollen的矿机，同样作为去中心化移动网络提供方，如何增强自身的不可替代性和竞争壁垒是一个长期的探索过程。此外，如何防止作弊对于持续发展也十分重要，例如Helium项目中遇到的集群挖矿作弊、地理数据相关项目的GPS定位修改作弊等行为如何规避，也是非常重要的一环。例如，Helium从高峰期的60万月活热点跌倒目前的37万月活热点，如何面对扭转颓势，提供更好的服务是急需解决的问题。目前的项目多从代币的激励方式方面来吸引用户，例如从覆盖率、可用性等多维度设置来调整代币激励额度，不过目前尚未出现持续有效的方案，如何持续吸引用户的参与，形成正向的飞轮效应，还有一段探索的路要走。 7.3 拓展层面：法规合规的监管限制由于DePIN领域涉及基础设施，对web2世界的用户也会带来影响，因此法规合规成为一个不可回避的问题。例如，在通信领域，5G技术受到严格的监管要求。许多国家的网络运营商由国有企业运营，私人企业也与政府保持紧密联系，因此获得授权可能会面临一些难题。即使有些国家开放了部分频段，如美国开放的CBRS GAA频段，由于频段限制，与其他运营商相比并没有明显的优势。而相反，在IoT领域，由于没有成熟的巨头解决方案，所以留给了Helium一片发挥的空间。目前的DePIN仍处于早期阶段，一方面在目前web2尚未解决的领域，如IoT网络，可以尝试出新的花样；另一方面，在web2有比较成熟的解决方案的赛道，比如5G、数据安全等，还需要随着法规的发展共同成长，这种成长的速度是未知和充满变动的。 7.4 建设层面：人才壁垒和一些DePIN赛道的项目方沟通时发现，大家共同的痛点和挑战就是人才的稀少。 DePIN领域需要具备综合技能的人才，既要懂得物联网，也要了解web3市场的运作方式。然而，这样的人才在目前行业内相对稀缺。某种程度上来说，物联网的稳健发展的气质与web3的激进创新的风格，也成为人才身上较难兼得略显矛盾的品质。大部分具备物联网经验的人才可能更倾向于在传统行业发展，而懂得物联网的同时又了解web3市场和运营的人才则更为稀缺。这两者之间的差异使得团队招聘和协作成为一项挑战。总的来说，DePIN领域在短期内面临着产品体验、护城河建立、法规合规以及人才短缺等诸多挑战。然而，长期来看，无论是从门槛降低、创新还是利用闲置资源和金钱流动的角度，DePIN的出现将对市场带来深远的影响，它所带来的市场变革将影响着供应链、产业格局以及整个经济生态系统的演变。随着DePIN的不断发展和成熟，我们有理由相信，它将成为一个能够为社会、企业和个体带来真实改变的关键性力量。来源：金色财经

金色财经2023-10-26

加密投资指南：速览 6 个值得布局的赛道

规模。 • 随着GPU 变得至关重要，NVIDIA 处于领先地位，但高成本推动了对经济高效替代品的需求。 • 加密项目提供了具有独特基础设施和去中心化优势的替代方案。 3.LSDfi • 在 DeFi 的 TVL 的 38B 美元中，Liquid Stake 令人印象深刻地占据了一半，积累了惊人的 19B 美元。 • 币安和各风险投资家已经认识到并高度重视LSDfi 的潜力。 • 正如 DeFi 的流动性“克隆”标志着 2020 年底（被称为 DeFi 之夏）的迅速反弹，LSDfi 也有望成为下一次牛市的关键。 4.模块化区块链 • 当前的汇总使用单个定序器，应对与审查阻力、MEV 和 L2 之间的互操作性相关的挑战。 • 开发人员正在积极探索大量去中心化解决方案，其中多个 Rollups 脱颖而出，成为领先的竞争者。 • 正如去年有关第2 层的热议一样，今年下半年预计将重点关注解决汇总问题的中间件。 • Chainlink：CCIP代币化 • Centrifuge：Coinbase 的选择 • Maker：国库券之王 • Frax finance：L2 + LSD + RWA • Render Network：由 OTOY 支持 • Akash Network：人工智能超级云 • Eigenlayer：以太坊重新抵押 • Pendle：蓝筹LSDfi • Helio：BNB 选择的 LSDfi 基础设施 • Celestia：模块化之王 • Espresso 系统：共享排序器 • dappOS：以意图为中心现在的行情我们认为并不是大牛市，环境还不足够好，但是在熊市的情况下有这种表现已经足够了，所以大家不需要去追求一定的底部，感觉市场冷淡下来了就开始布局，交易是具有阶段性的，四个一个大周期还是不会变，这一轮不管持续时间多久，明年1-3月份减半前小牛市依然会来！来源：金色财经

金色财经2023-10-25

润建股份：公司和国产算力头部企业保持了良好的合作关系

在互动平台表示，润建股份智能算力中心 NVIDIA NVLINK H800/NVIDIA NVLINK A800算力服务器近期已正式完成批量上架并交付用户使用，高性能算力服务器投入使用标志着润建股份智能算力中心正式启用，目前公司渠道及客户实现多样化，高性能算力服务器将加快上架并交付使用。公司和国产算力头部企业保持了良好的合作关系，双方合作内容涵盖算力、IDC、通信、数字化、新能源等领域，其中在算力领域合作了中国-东盟人工智能超算中心等羡慕，五象云谷也部分采购了其设备，公司后续会在原有业务基础上持续深化合作关系。

金融界2023-10-25

Alphabet公司2023Q3业绩电话会议

继续提供最广泛的加速器选项。我们采用 NVIDIA H3 GPU 的 A100 虚拟机已正式上市，我们凭借 Cloud TPU v5e 赢得了客户，这是我们迄今为止最具成本效益和多功能的加速器。在我们的基础设施之上，我们的 Vertex AI 平台可帮助客户构建、部署和扩展 AI 驱动的应用程序。我们提供 100 多种模型，包括流行的第三方和开源模型，以及用于快速构建、搜索和对话用例的工具。从Q2到Q3，Vertex AI上的活跃生成AI项目数量增长了7倍，其中包括Highmark Health，它正在创建更个性化的会员材料。 Duet AI是使用Google领先的大型基础模型创建的，经过专门培训，可帮助用户在Google Cloud上提高工作效率。我们将继续扩展其功能，并将其集成到广泛的云产品和服务中。借助 Duet AI，我们正在帮助 PayPal 和德意志银行等领先品牌提高开发人员的工作效率。我们正在使像Aritzia和Gymshark这样的零售商获得新的见解，以获得更好，更快的业务成果。事实上，公司越来越多地使用人工智能来分析数据。客户之所以选择 Google Cloud，是因为我们是唯一一家拥有统一平台来分析结构化和非结构化数据的大型云提供商。在Workspace中，成千上万的公司和超过一百万的受信任测试人员已经使用了Duet AI。他们正在编写和优化 Gmail 和文档中的内容，根据幻灯片中的文本创建原始图像，在表格中整理数据等等。这些创新使我们能够提供新的服务，并扩大我们的10万付费客户群，包括Grupo Boticario，Unilever和Warner Music等企业。我们还将 Duvet AI 集成到我们的网络安全产品组合中，以在市场中脱颖而出，在 Mandiant 威胁情报、编年史安全运营和安全指挥中心提供生成式 AI 驱动的帮助。这将安全团队花费在编写、运行和优化搜索上的时间减少了七倍。我们是唯一一家将前线情报和专业知识、现代安全运营平台和值得信赖的云基础相结合的领先安全提供商，所有这些都注入了生成式人工智能，帮助保护BT、Jack Henry & Associates和CoverMyMeds等客户和合作伙伴。转向硬件。我们本月推出了我们的新产品。我们推出了新的Pixel 8，Pixel 8 Pro和Pixel Watch 2，获得了非常积极的消费者反馈和评论。Pixel是我们顶级市场中增长最快的智能手机品牌，也是唯一一个销量同比增长的智能手机品牌。我们的Pixel产品组合栩栩如生，这要归功于我们结合了基础技术，AI，Android和Google Tensor。Google Tensor G3是我们量身定制的芯片的第三代。它旨在通过将最新的 Google AI 研究直接引入我们最新的手机来推动变革性体验。Pixel 8 和 Pixel 8 Pro 上的 Google 相册中新的人工智能编辑功能可消除干扰，从多张图像中生成最佳照片，并减少视频中分散注意力的声音。 Pixel和我们的第三方生态系统由Android提供支持。我们刚刚发布了具有更多辅助功能的 Android 14。我还想提到Chromebook Plus，这是一个新类别，它通过内置的Google Apps和强大的AI功能在出色的硬件上提供了最好的Chrome。我们还分享了Chromebook现在将获得10年的定期自动更新，比任何其他操作系统都多。在Other Bets中，Waymo正在将更多的乘客加入其商业乘车服务，因为它逐渐从旧金山的候补名单中增加了100万多人。奥斯汀将成为下一个冰雹城市。Wing和沃尔玛宣布建立新的合作伙伴关系，在达拉斯 - 沃斯堡地区提供无人机送货服务。在移交给菲利普之前，我要感谢我们世界各地的员工，他们正在努力创造创新产品，并为使用我们产品的个人和企业提供优质服务。菲利普？菲利普·辛德勒谢谢，桑达尔，大家好。我将从我们本季度的表现开始，然后为广告的三个关键优先领域提供色彩。谷歌人工智能、零售和YouTube，我们在过去的电话会议上认为这是广告长期增长的机会。谷歌服务收入为68亿美元，同比增长11%。在谷歌广告、搜索和其他业务中，收入同比增长11%，这得益于零售垂直领域的稳健增长。在YouTube广告方面，收入同比增长12%，这得益于品牌和直接反应的增长。在网络方面，收入同比下降3%。谷歌其他收入同比增长21%，主要得益于YouTube订阅收入的强劲增长。让我们从谷歌人工智能开始。从基础研究模型到LLM再到生成式AI，最近在各个方面取得的巨大进步正在提高我们为广告商提供更好的绩效和盈利能力的能力，并为用户提供更有用，更愉快的体验。在GML之后，我们上个季度介绍了许多创新，例如我们在Google Ads中的对话体验，对Performance Max的重大更新以及Demand Gen等新的广告系列类型。正如Sundar所说，我们将继续在SGE上尝试新的广告格式。对我们来说，在这种新体验中，广告主仍然有机会在搜索过程中触达潜在客户，这一点非常重要。我将重点介绍我们利用最好的Google AI进行创新的更多方式，因为我们双击我们的核心业务。在零售业，我们有一个很棒的季度。在一个分钱分明的市场中，我们经过验证的人工智能解决方案（如搜索和 PMax）正在帮助零售商提高可靠、强大的投资回报率，并满足客户在漏斗中的任何地方。在第三季度，我们还开始为零售商做好准备，迎接漫长的假日季节。让我分享一些事情。第一，感恩节和圣诞节之间的最长天数以及Cyber-Five以外的许多微峰值的预期，我们正在为企业提供洞察力和规划工具，包括OptiScore和绩效规划器，以发现新的机会，计划预算和目标，以保持竞争力，并更明智地制定库存和定价策略。弐。消费者的期望正在发生变化，尤其是在价格和便利性方面。我们已经看到假期期间与其他时期相比有 4 倍的交易查询。75%的用户表示他们会与提供免费送货的用户一起购物。零售商正在利用这些趋势，提供我们差异化的商家产品，如商家促销和履行选项。此外，我们还将做出改进，以大幅增加今年假日季在 Search 中向购物者展示的优惠数量。敬请关注未来几天我们将以更多方式了解我们今年将帮助购物者浏览网上优惠的新方式。第三。毫不奇怪，全渠道是成功之道。借助我们的全产品解决方案套件，包括本地库存广告、全能竞价和针对商店目标的 PMax，大大小小的零售商都在吸引需求和增加商店预算，同时与高价值客户互动。在谷歌人工智能的支持下，我们的购物和商家体验不断创新。我们的服装虚拟试穿工具于 6 月推出，深受消费者和品牌的欢迎。与常规品牌提供的图像相比，用户与虚拟试妆图像的互动率更高。 Product Studio是GML在试点模式下获得积极反馈的又一次发布。它利用最好的 Gen.AI 来帮助企业免费创建独特且量身定制的图像，然后他们可以跨渠道扩展。我们看到早期的商家测试人员使用它来季节性化他们的假期内容。让我们转向YouTube。值得重申的是，我们对创作者成功的高度关注以及我们的多格式策略是我们思考 YouTube 长期增长的核心。短片、联网电视和我们的订阅服务是这里的关键驱动力，我们正在对每一项进行投资，以巩固 YouTube 作为最佳创作场所、最佳观看场所和最佳成效展示场所的地位。 Sundar 提到了短片的观看时间和参与度以及我们的变现进度。他还报道了订阅增长和NFL周日门票。至于联网电视，根据尼尔森的数据，我们仍然是排名第一的整体流媒体目的地。在美国，每月有 150.<> 亿多人在 CTV 屏幕上观看 YouTube。无论是音乐视频、NFL 周日门票、免费电影、短片、连续流的 MrBeast 还是其他一些创作者主导的内容，观众都希望有选择和多样性，而我们在一个地方为他们提供了这一切。为了帮助创作者和广告主通过时刻、屏幕和格式与数十亿观众建立联系，我们将 Google AI 引入出色的全新创作工具和广告解决方案。人工智能将为创造和讲故事创造奇迹。从Sundar谈到的Dreamscreen和YouTube Create，到审计多种语言内容，翻转和修剪现有资产，重新混合和剪辑视频等功能，我们才刚刚开始。我们还帮助品牌在整个流域中快速、大规模地突破，以推动成效。Spotlight Moments上周推出。它使用人工智能来识别围绕主要文化时刻的趋势内容，以获得品牌赞助机会。视频覆盖面广告系列正在扩展到信息流和短视频，将于 54 月正式发布。人工智能正在帮助广告商以尽可能低的价格在理想受众中找到尽可能多的人。早期测试的覆盖面提高了 42%，成本降低了 <>%。然后，通过视频观看量广告系列，AI 正在跨插播、信息流和短视频投放可跳过式广告，并帮助广告主以尽可能低的成本获得最多的观看次数。到目前为止，与单独的视频插播相比，他们的平均观看次数增加了 40%。然后是 YouTube 和其他基于动态的服务，我们于 3 月推出了新的 Demand Gen 活动，该活动于上周在全球范围内推出，专为满足当今社交营销人员的需求而设计，在人们直播、滚动和连接时吸引他们。它将视频和图片广告结合在一个广告系列中，可以访问 YouTube 和 Google 的 <> 亿用户，并能够使用 Google AI 优化和衡量整个流域。Demand Gen已经在推动三星和丰田等品牌的成功。在我结束之前，简要介绍一下我们对最重要的生态系统和合作伙伴的密切合作和承诺。150 月，我们在美国推出了 Google 新闻展示，这是我们精心策划的在线新闻体验和许可计划，包含 90 多种新闻出版物，其中 2% 是本地或地区性出版物。在全球范围内，已有500,23多家新闻出版物签署了News Showcase，该产品今天在<>个国家/地区上线。我们对开放获取新闻和信息的承诺仍然坚定。最后，我要感谢世界各地的客户和合作伙伴一直以来的信任和协作，感谢世界各地的 Google 员工，感谢他们令人难以置信的辛勤工作和奉献精神。露丝，交给你了。露丝·波拉特谢谢你，菲利普。我们对第三季度的财务业绩非常满意，这得益于搜索和YouTube的显著增长以及云业务的增长势头。除非我另有说明，否则我的评论将涉及第三季度的同比比较。我将从Alphabet层面的结果开始，然后是细分市场的结果，最后是我们的展望。第三季度，我们的综合收入为76亿美元，按报告和固定汇率计算均增长7%。搜索仍然是收入增长的最大贡献者。在支出方面，总收入成本为11亿美元，增长33%，主要反映了其他收入成本2亿美元，增长7%。这里的增长主要是由主要针对YouTube订阅产品的内容获取成本推动的。正如我们在收益发布中所指出的，数据中心和其他运营成本的总体增长被折旧费用的减少所部分抵消，这是由于我们从今年第一季度开始的估计使用寿命的变化。运营费用为22亿美元，增长1%，反映了以下情况。首先，研发费用增加，主要由薪酬驱动。第二，G&A费用的增加，反映了与法律事务相关的费用的影响。最后是销售和营销费用，与去年相比相对持平。营业收入为21亿美元，增长3%，营业利润率为25%。其他收入和支出亏损28.146亿美元。净利润为19亿美元。这反映了第三季度与使用外国税收抵免相关的国税局变化为7%的有效税率，这对第三季度税率产生了巨大影响，因为该变化导致前期的赶上。我们在第三季度实现了22亿美元的自由现金流，在过去6个月中实现了78万美元的自由现金流。截至本季度末，我们的现金和有价证券为12亿美元。提醒一下，我们在第二和第三季度的现金余额和自由现金流受益于某些税款的延期到 120 年第四季度。正如我们在财报中指出的，16月10日，我们估计支付了与此次延期相关的5亿美元税款，这将反映在我们的第四季度的现金余额和自由现金流中。转向细分结果。在谷歌服务领域，收入为68亿美元，增长11%。本季度谷歌搜索和其他广告收入为44亿美元，增长11%，再次受到零售增长的带动。YouTube广告收入为8亿美元，增长12%，这得益于品牌广告和直接反应。网络广告收入为7亿美元，同比下降7%。其他收入为3亿美元，增长8%，主要反映了YouTube非广告收入的增长，这得益于YouTube TV的用户增长，其次是YouTube音乐溢价。TAC为3亿美元，增长21%。谷歌服务营业收入为12亿美元，增长6%，营业利润率为7%。转向谷歌云部分。本季度收入为 8 亿美元，增长 4%。基仕伯的收入在各个地区、行业和产品中保持强劲增长，尽管第三季度的同比增长率反映了客户优化工作的影响。Google Workspace也实现了强劲的收入增长，这主要是由于每个席位的平均收入增加。谷歌云的营业收入为22.3亿美元，营业利润率为266%。至于我们的其他投注，第三季度的收入为3.297亿美元，运营亏损为1亿美元。谈谈我们对业务的展望。关于谷歌服务。首先，在广告中。在经历了一段历史性的波动之后，我们对第三季度搜索和YouTube广告的收入同比增长感到满意。其次，在其他收入中，在我们的YouTube订阅产品中，收入的大幅增长主要反映了用户的增长。展望未来，NFL周日门票收入的整个季度以及相关的内容获取成本将反映在第四季度的业绩中，而第三季度只有几周。 Play在第三季度有所增长，这主要是由于买家数量的增加。在硬件方面，第四季度的收入面临逆风，这反映了我们优化产品组合的努力，更严格地瞄准了我们的上市投资，以及我们上个季度提到的Pixel 6a和7a发布时间差异的持续影响。转向谷歌云。我们对客户与 GCP 和 Workspace 的持续互动以及我们的 AI 解决方案（包括 Vertex AI 和 Duet 等基础设施和服务）的潜在优势感到高兴。鉴于我们看到的巨大潜力，我们将继续积极投资，同时继续专注于盈利增长。在费用和盈利能力方面，我们对我们的经营业绩感到满意。正如我们一再强调的那样，我们仍然专注于持久地重新设计我们的成本基础，以创造投资能力来支持我们的增长优先事项，其中最重要的是人工智能。我们有许多工作流程。首先，我们保持了较慢的员工人数增长速度，反映了产品优先级和人才重新分配，以支持我们最重要的增长机会。其次，我们仍然专注于优化我们的房地产足迹，包括我们如何以及在何处工作以减少费用增长。从我们的收益发布中可以看出，我们在第三季度与这些行动相关的加速租金和折旧为207.<>亿美元。第三，我们正在进行工程工作流程，以提高整个Alphabet的生产力。鉴于对技术基础设施的投资规模，我们拥有一支精湛的团队，专注于我们在那里的运营效率。我们还在使用人工智能简化Alphabet的运营方面取得了进展。最后，还有一些持续的工作流程正在通过我们的中央采购组织提高我们与供应商和供应商的支出效率。需要明确的是，在其他博彩公司的投资组合中，我们也一直在努力寻找机会，以创造更清晰的重点，并更有效地运营。关于环比趋势，还有两点。首先，第四季度的销售成本将反映Pixel系列推出的硬件成本增加以及YouTubeCAC的增加。其次，像往常一样，我们预计销售和营销费用将在今年年底前得到更大的权重，部分原因是为了支持假日季节的产品发布。最后，我们报告的第三季度资本支出为3亿美元，主要由对技术基础设施的投资推动，其中最大的服务器组件，其次是数据中心，这反映了我们在人工智能计算方面的投资大幅增加。由于供应商付款的时间安排，第三季度报告的现金资本支出增长有些缓慢，这可能导致季度之间的变化。我们将继续对支持我们在 Alphabet 上看到的人工智能机会所需的技术基础设施进行有意义的投资，并预计投资水平将提高，3 年第四季度将增加，并在 2023 年继续增长。最后，我们对未来的机遇仍然感到非常兴奋，并致力于提供可持续的财务价值。谢谢。桑达尔、菲利普和我现在回答你们的问题。问答环节 Operator [操作说明]我们的第一个问题来自摩根士丹利的Brian Nowak。您的线路已打开。布赖恩·诺瓦克伟大。感谢您回答我的问题。我有两个。第一个，也许是一种跳球。在人工智能方面，投资者对搜索的资本增量回报进行了一些争论。我知道现在还为时过早，但是您是否在SGE或Bard中看到过任何关于更高效用，更高转化率，更多参与度的例子，只是为了显示这些投资可能带来的回报信号？第二个，露丝，我知道你已经谈到了很多关于持久重新设计成本基础的问题。我想过去，你曾谈到过2024年支出的增长速度可能低于收入。这仍然是思考这个问题的高级方式，还是随着投资的继续，这种情况可能会有所改变？谢谢。桑达尔·皮查伊露丝，你想拍第二部分吗？ Ruth Porat 确定。谢谢你，布莱恩。因此，总的来说，众所周知，这是一个不言而喻的道理，即当我们专注于提供可持续的财务价值时，我们希望以比支出更快的速度增长收入。因此，这确实将我们带到了工作流程，我试图通过这些工作流程，再次，这些仍然是驱动因素。它们是那里真正的优先事项 - 这些努力将使我们能够尽可能适度地支出增长，同时支持摆在我们面前如此令人兴奋的投资增长，特别是围绕人工智能。桑达尔·皮查伊对于您的第一部分，显然，我们将人工智能视为基础平台转变，并对我们业务中的机会感到兴奋。它从搜索开始。我对用户对SGE的反馈感到非常满意。我们正在向更多用户推出它。通过这一切，我们正在确保产品运行良好，我们正在为我们的生态系统创造价值，这也增加了过渡。我认为，有了人工智能，这是未来十年发展搜索和助手的机会。我认为，正如我们一直看到的那样，当你继续投资和建立出色的体验时，你可以在另一边获得价值。我确实认为随着时间的推移，会有更新的垫子，就像我们在YouTube上所做的那样，我认为作为订阅模式的AI工作也是一条可能的途径。显然，我们正在做的所有人工智能投资也适用于云，我对未来的发展也非常乐观。布赖恩·诺瓦克伟大。谢谢你们，两位。 Operator 你的下一个问题来自摩根大通的Doug Anmuth。您的线路已打开。道格·安穆斯感谢您回答问题。一个给桑达尔，一个给露丝。只是，Sundar，你谈了很多关于人工智能的事情。我希望你能更多地谈论双子座，以及我们将如何与其他模型区分开来，一些多模式功能，你认为它可以解锁哪些新的体验或代理，以及我们应该如何考虑时机？然后，在云上，我希望你能谈谈云中的一些因素，以及你在优化方面看到的是什么？是否有任何迹象表明正在进行新的工作负载部署？谢谢。桑达尔·皮查伊谢谢。好问题。显然，在双子座上，这是我们联合Google DeepMind团队的努力。我对那里的进展感到非常兴奋，因为我们正在准备模型。对我来说，更重要的是，我们只是在为我认为我们将在 2024 年推出的下一代系列车型奠定基础。创新的步伐令人印象深刻。我们正在从头开始创建它，使其成为多模式，高效的工具和API集成，更重要的是，为未来的创新奠定了平台。我们正在开发Gemini，它将以各种尺寸和功能提供，我们将立即在内部的所有产品中使用它，并通过Vertex将其带给开发人员和云客户。所以我认为这是一个旅程，每一代人都会比另一代人更好，我们肯定会投资，早期结果非常有希望。在云上，也许我想说的是，总的来说，我们确实开始看到客户希望优化支出。我们倾向于帮助客户应对他们面临的一些挑战。所以这是一个因素。但我们肯定看到了人们对人工智能的浓厚兴趣。现在有很多很多项目正在进行中，仅在Vertex上，项目数量就增长了7倍以上。因此，我们看到了稳定的迹象，我对未来持乐观态度。道格·安穆斯谢谢你，桑达尔。 Operator 你的下一个问题来自高盛的Eric Sheridan。您的线路现已打开。埃里克·谢里登先生，非常感谢你回答问题。两个，如果可以的话。Sundar，你们在一年多前领导，从Performance Max开始。我想知道我们是否可以得到你关于人工智能如何影响更广泛的广告行业的最新想法，以及你如何将Alphabet与谷歌的目标与人工智能保持一致，以及未来几年广告业可能走向何方？这将是第一个问题。大约一年前，菲利普和露丝开始谈论YouTube面临的一些品牌广告逆风。当我们开始应对这些逆风时，我们应该如何考虑品牌广告的广泛复苏，而不是更广泛的广告领域，特别是YouTube面临的仍然逆风？谢谢。菲利普·辛德勒所以也许我选择第一个。我们对 Performance Max 的表现非常满意。它为广告商提供了一个真正由人工智能驱动的广告活动的所有广告资源的最佳表现，这可能是人工智能在我们广告产品中发挥作用的终极例子。它提供了出色的投资回报率。使用它的人平均而言，在每次操作成本相似的情况下实现了超过 18% 的转化。因此，自大约两年前推出以来，我们一直在扩展功能，为广告商提供更多的方式来指导其工作方式。这里有很多东西，比如帐户级别、否定关键字和其他细节。我们推出了新的生命周期目标，客户生命周期目标，我们称之为改进的资产创建流程。这确实有助于企业适应和扩展最成功的创意。我认为这是一个值得关注的问题。我们还将根据我们看到的所有广告客户反馈，继续构建其他新的 PMax 功能。因此，我们对这方面的进展感到非常非常鼓舞。总的来说，也许你的问题还有第二部分，关于我们从那里的客户那里听到的，看，推动投资回报率和效率仍然是许多人的首要考虑因素，对吧？这是一个快速变化且仍然相当不可预测的消费格局。我们的人工智能工具非常受欢迎。人工智能，人工智能一代是每个人的头等大事，真的。有很多兴奋，很多关于它的问题。许多人都明白它的价值。近 80% 的广告客户已经使用至少一款人工智能驱动的搜索广告产品。是的，我们听到了很多关于我们的广告AI要点的良好反馈，这些反馈确实有助于释放AI的力量，并为广告商方面的持久投资回报率增长做好准备。这是 - 这些产品，如数据和测量的基础，像谷歌标签，同意模式等等。显然，我们讨论了搜索和PMax，然后是所有Gen AI产品，所有这些不同的产品。所以对这些产品有很多兴趣，是的。露丝·波拉特然后是你关于YouTube的第二个问题，正如我们所说，整体收入的同比增长是由品牌广告和直接反应推动的。但对于你的问题，是的，广告商的支出稳定下来。我们对此感到非常高兴。我们对客厅和短裤的持续表现感到特别高兴。正如我所说，这既是观看时间的增长，也是货币化，我想说YouTube的另一件事是我们与搜索谈论的零售实力，亚太地区在搜索和YouTube的零售实力，这真正开始于第二季度，在第三季度继续，但这是另一个贡献者。所以发生了相当多的事情。我对团队能够在这里交付的结果感觉很好。埃里克·谢里登非常感谢。 Operator 您的下一个问题来自瑞银的劳埃德·沃姆斯利（Lloyd Walmsley）。您的线路已打开。劳埃德·沃姆斯利伟大。感谢您回答这个问题。第二，如果可以的话，首先，当我们考虑SGE在用户群中的推出时，比如这有多远？在这种转变中，您如何平衡产品推出和消费者吸收与货币化？然后是第二个，也与生成AI相关。你们找到优化新方法的速度有多快，无论是缩小模型尺寸、芯片效率还是其他什么？您认为业务的整体资本密集度是扩大了，还是随着使用量的扩大，您只是想方设法更有效地做到这一点？你可以在那里分享的任何东西都会很棒。谢谢。桑达尔·皮查伊关于SGE的第一部分，就我们推出多少而言，我们仍处于非常早期的阶段，但我们肯定已经将其提供给了足够多的用户，无论是在地理上还是跨用户群，并且足以知道该产品运行良好。它改善了体验 - 但有一些地方需要改进，我们正在微调。我们真正的北方是获得我们想要的正确用户体验，并且非常舒服地看到轨迹。我们一直在努力完成这些转变，无论是从桌面到移动，还是从现在的移动到人工智能增强的体验。所以这不是什么新鲜事，我感到非常舒服的是，随着我们经历它，我们团队的力量，无论是在自然方面还是在广告方面，为用户带来正确的体验，包括广告，都会带来回报。所以 - 我认为我们将继续改进并取得进展。关于你的第二个问题，在高层次上，我想说，在整个过程中，我们刚刚庆祝了25周年，当我看到我们作为一家公司的基础设施，我们的技术基础设施作为一个公司以及特定时刻的各个给定阶段所做的工作时，我为之感到自豪。当我们采用新一代技术时，我们已经看到了它的成本。但是，曲线，我们在它之上驱动的效率曲线总是令人叹为观止的。我看到现在的时刻也不例外。今年以来，我们已经在提高模型、培训成本和服务成本以及将所需内容调整到正确用例的能力方面的显著效率。因此，我认为我们将尽一切努力确保我们拥有世界上领先的人工智能模型和基础设施，除此之外，我们将继续提高效率。劳埃德·沃姆斯利好。谢谢。 Operator 你的下一个问题来自Michael Nathanson和MoffettNathanson。您的线路现已打开。迈克尔·内森森谢谢。我要在YouTube电视上问你们一个多部分的问题。那么首先，获得周日门票的更广泛目标是什么？与这些目标相比，它的表现如何？你从拥有NFL周日门票中学到了什么，这对你未来对更多运动的兴趣有什么影响？谢谢。菲利普·辛德勒所以，正如Sundar之前所说，我们的第一个赛季已经有几周了，我们对它的进展感到非常满意，我认为，在更广泛的背景下，你必须把它看作是一个整体的YouTube订阅策略。到目前为止，我们在 YouTube 体验方面获得的好评非常非常重要。人们喜欢导航。他们喜欢多视图，他们喜欢聊天和极点，坦率地说，人们对这里没有延迟感到非常满意。团队得到的第一条具体反馈实际上是人们希望能够从多视图中选择自己的游戏，即 - 多视图是很棒的功能，我们开始在YouTube TV上推出，让粉丝能够一次观看多个流。是的，总的来说，球队正在努力打造一种梦幻般的体验，我们真的在努力专注于把我们的第一个赛季做好，为这里的球迷提供最好的体验。迈克尔·内森森谢谢。 Operator 你的下一个问题来自美国银行的贾斯汀邮报。您的线路现已打开。贾斯汀·波斯特伟大。谢谢。关于第四季度的几个问题。您能否提供任何颜色，说明 4 月份中东冲突周围的广告是否有任何暂停，我们在第四季度应该注意什么？其次，当我们考虑周日门票的影响时，我知道你不能给我们收入或支出，但总的来说，这会是第四季度利润率的逆风还是我们应该考虑的事情？谢谢。露丝·波拉特所以，看，关于你的 - 关于第一个问题，显然，这是一个悲惨的，悲惨的 - 没有言语可以谈论正在发生的事情。我们所有的重点都放在支持我们的员工上，以及我们的产品如何在这个非常痛苦的时期尽可能提供帮助。所以没有什么可补充的。然后就第二个问题而言，周日票，我唯一想指出的是，很明显，这是周日票的第一个完整季度，总体上为我们看到的订阅收入做出了贡献。显然，这也是其他收入的一部分，也有助于第四季度CAC的上升。因此，请尝试将其说清楚。随着我们的长期展望，我们预计在交易的整个生命周期内将产生有吸引力的回报。我们将继续投资支持这一点，并对由此产生的更多机会感到兴奋，与合作伙伴合作提供剪辑和其他机会。正如我们所说，我们从NFL的合作伙伴那里听到了关于新功能和直播可靠性的积极反馈。这确实是一个明显的例子，说明我们有能力大规模地执行大型合作伙伴关系，并真正利用YouTube和整个Google的许多非凡魔力，这就是我们感到兴奋的地方。贾斯汀·波斯特伟大。谢谢。 Operator 你的下一个问题来自富国银行的Ken Gawrelski。您的线路现已打开。肯·高尔斯基非常感谢。如果可以的话，有两个问题。首先，您如何看待未来——人工智能驱动的搜索功能的未来结构？活动是保持集中于搜索栏中，还是分散并存在于许多不同的应用程序中，包括第三方应用程序？你在电话会议早期提到巴德被整合到多个谷歌体验中。然后第二个问题是，Chrome cookie弃用计划的任何更新都将在1年第一季度开始。到目前为止，根据您对隐私沙盒的早期测试，您看到了什么，您收到了哪些广告客户的反馈？桑达尔·皮查伊关于你的第一个问题，看，我大致认为它是人们在寻找信息。他们总是以许多不同的方式寻找它。我们给出了产品搜索示例。人们可以直接去亚马逊作为例子，也可以来谷歌。因此，如果您向后放大并查看世界的信息视图，总有许多不同的方法可以获取它。我们所做的部分工作是使搜索成为世界一流的，并为用户提供他们正在寻找的内容，以便我们能够尽可能多地实现这种意图。所以我不认为这种情况会改变。有了移动设备，人们可以通过更多方式获取信息，但我们努力使搜索在移动世界中更好地工作。同样，对于人工智能，人们会有很多方式获取信息，但它也为我们提供了一个机会，在搜索和助手中将其提升到一个新的水平并回答用例，这是我们以前无法做到的，并扩展了我们来源的各种需求。这就是我如何看待未来的机会。菲利普·辛德勒对于您问题的第二部分，是的，Chrome 仍计划在 24 年下半年开始逐步淘汰第三方 cookie。在过去的几个月里，Chrome 确实在隐私沙盒方面取得了重大进展，其中包含用于开发人员测试的 API，而且它们在 Chrome 中通常不可用。我们的广告团队正在测试这些 API。正如我们在四月份分享的那样，我们的空间广告测试的初步结果表明，我们所谓的隐私保护信号和人工智能优化的结合实际上为准备无 cookie 未来的企业提供了积极的结果。我们最近还宣布，在 1 年第 24 季度，我们计划为 1% 的 Chrome 用户弃用第三方 cookie，这显然将支持开发人员进行他们的实际实验，以评估他们的产品在这方面的准备情况和有效性——没有第三方 Cookie。总的来说，我们对生态系统对隐私沙盒的参与感到鼓舞。我们将继续与行业和监管机构合作，坦率地说，这些技术如何支持向更私密的网络过渡。肯·高尔斯基谢谢。 Operator 我们的最后一个问题来自Evercore的Mark Mahaney。您的线路现已打开。马克·马哈尼谢谢。请问两个问题。露丝，你谈到了第四季度和4年投资水平的提高。对不起，您指的是资本支出还是资本支出和总费用？然后关于Cloud稳定的评论，这是你在24月季度才开始看到的吗？或者你在今年早些时候看到过吗？如果你在九月季度才开始看到它，你会有什么想法吗？为什么你会像谷歌云一样看到它，可能比其他一些超大规模公司更晚？谢谢。露丝·波拉特所以我认为你指的是我的资本支出评论。我试图指出，鉴于我们看到的所有机会，我们致力于对资本支出进行有意义的投资。我们继续预计对技术基础设施的投资水平将会增加。它将在第四季度增加，并谈到了一些时间差异，由于供应商付款的时间，第三季度的时间变得沉默，然后尝试明确表示我们将在 2024 年继续增长资本支出，或者更具体地说，对于您的问题，2024 年的总资本支出将高于 2023 年全年。所以这是主要的。然后，当涉及到云时，正如Sundar所说，我们真正感到兴奋的是，收入增长确实反映了整个产品组合中健康的客户采用率，那就是基础设施，数据分析，安全性。所以我们 - 我不能评论其他人，但我们对我们坐在这里并展望未来的地方感觉很好，我们会让你做预测。第三季度DCP的增长高于云的整体增长率，我们对他们在那里所做的工作感觉非常好。然后，当然，除此之外，还有Google Workspace的所有贡献。马克·马哈尼谢谢。 Operator 谢谢。今天的问答环节到此结束。我想把会议转回给吉姆·弗里兰德（Jim Friedland）作进一步的发言。吉姆·弗里兰德感谢大家今天参加我们的会议。我们期待在 2023 年第四季度的电话会议上再次与您交谈。谢谢，祝你晚上愉快。 Operator 谢谢大家。今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。 $谷歌(GOOG)$ $谷歌A(GOOGL)$ (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-10-25

中美最新！拜登提前生效对华“芯片限制”新规英伟达：原因不明，短期内不会影响盈利

场而设计的，旨在遵守之前的出口规定。 Nvidia A100、H100和L40S芯片也受到限制的影响。 10月16日，拜登政府表示，计划停止向中国运送由英伟达等公司设计的更先进的人工智能芯片，这是旨在阻止北京获得美国尖端技术以加强其军事力量的一系列措施的一部分。高级政府官员在周一晚间的新闻发布会上描述了这些规则，将更广泛的先进芯片和芯片制造工具限制在包括伊朗和俄罗斯在内的更多国家，并将中国芯片设计者摩尔·赛德（Moore Thread）和比伦（Biren）列入黑名单。美国商务部部长雷蒙多表示，新措施旨在通过堵住去年10月发布的法规漏洞来阻碍中国的军事发展，并且可能“至少每年”更新一次。她说，其目标是限制中国获得“先进半导体，这些半导体可以推动人工智能和对（中国）军事应用至关重要的复杂计算机的突破”，并强调政府无意在经济上伤害北京。美国和中国陷入了长达数年的技术战争，但去年十月发布的全面限制措施进一步加剧了超级大国之间的紧张关系。

Linlin2023-10-25

“这家上市公司”绕开美国对华制裁？英媒：股价年内暴跌近40% 拜登收紧芯片禁令堵住缺口

示，该集团在美国限制向中国出口英伟达(NVIDIA)的A100 GPU零部件之前就获得了供应。中国的一位AI投资者表示，这使得数据中心的搬迁看起来像是一个有先见之明的赌注。“商汤科技正试图寻找可以进入哪些业务，以实现监控业务之外的多元化发展。当时，这看起来并不可信，但事实证明，数据中心对他们来说是一项不错的业务，”该投资者表示。如今，随着训练大型语言模型的AI初创公司爆炸式增长，并推出国内版OpenAI的聊天机器人ChatGPT，商汤科技的A100芯片备受推崇。然而，该公司仍处于亏损状态，今年前六个月净亏损24亿元人民币，约合3.3亿美元，收入为14亿元人民币。随着华盛顿收紧中国对英伟达GPU的准入，商汤科技在这一领域的优势即将消失。美国最新的管制措施将商汤科技列入实体名单和投资黑名单，据英国《金融时报》引述消息称，为了规避出口管制，商汤科技直接通过自己不在美国实体清单上的子公司购买先进芯片。行业分析师表示，华盛顿的最新规定似乎弥补了这一漏洞。 “这是数据中心道路的尽头，商汤科技再也买不到英伟达芯片了。”该AI投资者表示。与英伟达最先进的芯片断绝联系，不仅对于商汤科技的AI数据中心，而且对于整个中国AI集团而言，都将成为一个日益严重的生存问题。 “GPU越多，模型就越好，这比聘用博士更重要，这对中国企业来说是一个瓶颈。”该AI投资者继续补充。官员们表示，上周的新限制意味着英伟达将被禁止向中国出售其A800和H800 GPU，这是该公司已在中国禁止的更强大芯片的修改版本。新的控制措施将限制中国获得英伟达宣布将在未来几年推出的几代更先进芯片。商汤科技的问题进一步加剧，其传统核心监控技术业务的收入正在下降。DZT Research研究主管Ke Yan表示，商汤科技“不具备良好的定价能力”。他表示，一旦商汤科技为地方政府配备了监控技术，就不会像其他软件即服务(SAAS)公司那样产生经常性收入。 “该公司的商业模式没有吸引力，它看起来像一个承包商，”他补充道。然而，商汤科技坚称其拥有明确的增长计划，并且对其长期业务前景充满信心。“我们采取积极主动的方法来保护我们的供应链并确保我们的业务弹性，”该公司表明。商汤科技的智慧城市销售额今年上半年下降了58%，至1.84亿元人民币，其中规模较小、不太富裕的城市跌幅最大。商汤科技在上半年财务报告中表示，在一些客户因“临时预算限制”而难以付款后，该公司正在将“战略重点转向信用状况良好的顶级客户”。但分析师称，即使商汤科技成功重振其原有的核心监控业务并实现盈利，也无助于支撑其低迷的股价。“这个领域的投资者数量极其有限。在担心制裁的情况下购买这个有什么好处？该公司因自身原因之外的原因而不受青睐，”梅纳德说。

颜辞2023-10-24

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