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深度分析DefiLlama头号黑马MetaTdex券商DAO模式

即Web3.0券商DAO发起的背景： MetaTdex是全球前10的去中心化交易所（DefiLlama数据） MetaTdex正在进行香港上市，这预计在2023年5月完成 MetaTdex提出“币股联动”战略，实现加密资产和股票的互换 MetaTdex已推出“币股通”产品，提前释放香港上市福利 Web3.0券商DAO成员激励通过“币股通”合约实现，包括MetaTdex股票、平台币TT激励一、什么是DAO DAO全称Decentraized Autonomous Organization，是指一个围绕共同使命，通过智能合约进行约束，去共同进行创造、获取并分配社区价值的分布式组织。与传统组织相比,DAO有以下典型特征：去中心化：社区规则由社区制定，不会被中心化组织控制。通证化：Token 作为参与条件和激励机制，来促进DAO的发展和目标实现。自主性：成员无需通过雇佣的形式，便可以在DAO中贡献力量。自治理性：DAO的运行由所有社区成员以社区提案以及投票的形式进行共同治理。公开与透明：部署智能合约，投资及收益数据公开记录，可追溯。从组织模型来看，DAO无需分层级管理，人人皆可参与治理与决策，最终愿景是提供一种取代传统中心化的经济与社会体制，实现围绕社区使命达成的去中心化资源调配。通俗来讲，DAO 将决策权交给了利益相关者，而不是高管或董事会成员来实现“去中心化”；“自治”主要通过智能合约实现，具备高信任基础。二、DAO成为人们收益获取的新型阵地尽管 DAO 还处于早期发展阶段，但它已不再只是一个充满希望的概念。大量DAO 的项目与应用已在风投、社交、媒体等领域出现，总计管理着上百亿美元的资本，为数百万人提供真正的产品和服务，并为人们创造新的创收方式。许多去中心化世界中的基础协议（ Maker、Compound、Curve）在运作成熟后，都尝试将部分或全部的决策权交还给社区，主动拥抱 DAO 的治理模式。根据 DeepDAO上2022 年 6月数据，总共约有4833个DAO组织管理的总资产为 102 亿美元, 其中有2224个活跃DAO,而管理资产超过 1 百万美元的 DAO 达到 95 个，约占总统计量的 8.8%，成员数超过 100 人的 DAO 有 353个,相比较2021年9月44个增长了约六倍。目前，DAO逐步演化出Protocol DAOS 、Investment DAOS 、Grants DAOS 、Service DAOS 、Social DAOS、 Media DAOS 、Collector DAOS 、 DAO Operating systems等多个类别。三、为什么要参与DAO？除了丰厚的收益外，DAO值得我们参与的深度逻辑如下：自由的工作机会。参与 DAO组织的门槛较低，且不会受到国籍和地理位置的限制。加入和离开，都不需要通过冗杂的人事系统和管理，而是Token链接。匹配多样收入。加密经济的开放性将允许人们参与多个 DAO 和加密网络，匹配不同的收入流和所有权回报。比如你在迪拜，你既可以可以参加美国发起的DAO，也可以在英国、泰国等国家的DAO中获取收益。而在传统的公司中，会有明确的工作时间和地点约束。在DAO工作是一种深度投资。在传统的劳动力市场里面，打工者出卖劳动力通常只能获得工资，个人所拥有的时间就变成了他能获得收入的上限；也存在人走茶凉的说法。而DAO链上声誉系统可以捕获成员在DAO的工作行为，如对DAO的贡献、治理投票历史、代币持有量等。声誉贡献或记录越好，长期的分配价值也就越高。四、DAO也有局限性：兴趣会演化成功能孤岛 DAO组织形态，理念与Web3.0精神高度吻合。可最终落地时因其组织功能的单一性而显得开放性不足，即一群高度相似的人因单一的兴趣点组成了用户集合。此类组织因需求的单一无法驱动规模生态的孵化，使得满足DAO组织需求的工具过于聚焦，最终演化成功能孤岛。 MetaTdex的用户规模覆盖了各类人群，产品形态的多样性是单一的兴趣DAO组织无法媲美的。在香港上市进程中，MetaTdex币股通可将各种投资偏好（如股票、加密货币）的用户予以链接。因此Web3.0券商DAO的发起趋于多元领域和用户，而非单一兴趣集合，从资产配置角度来看，避免了孤岛现象。五、什么是Web3.0券商DAO Web3.0券商DAO是币股通的核心社区力量，全面支持币股通理念传播、业务拓展、生态建设。它由MetaTdex生态社区发起，向全球用户开放，加入不受国籍和地理位置限制。Web3.0券商DAO的朴素愿景——我们都有机会实现跨区域套利和多元资产配置。 Web3.0券商DAO通过去中心化的资源调配，实现了全球不同区域成员大规模的分工及协作，可为币股通生态系统贡献“协调、衡量和奖励”的新方法，为全球Web3用户开启新的创收潜力。进而让越来越多人（在MetaTdex）实现收益获取从“单一形态资产投资”向“多维资产投资”部署。六、Web3.0券商DAO的新颖性 Web3.0券商DAO是币股通信任基石的核心构建者。与大多数DAO相比，他进行了股票激励模型创新，进行了合规化处理，积极与传统金融机构互动，而非纯理想式去中心化，有着安全、可靠的外部环境。激励的二维性：将股票形态资产纳入DAO成员激励，在行业首创Token与股票的双重激励。目标的普适性：实现跨国界投资和不同形态资产便捷互通，是全球范围内个人用户和机构投资者的需求。监督的权威性：证监会和证券交易所等权威主体都会间接促进Web3.0券商DAO的良性运作。资源的相容性：Web3.0券商DAO将股票、证券、加密市场的用户和资金流予以整合，以更开放包容的方式向愿景推进。合规的去中心化：MetaTdex已在美国、迪拜、香港等地完成牌照或法币通道的双重合规，DAO成员的资产安全性有保障。七、Web3.0券商DAO的价值捕获方法 Web3.0券商DAO的价值捕获路径为MetaTdex的币股通产品。当前，香港上市股票福利正在释放中。用户可以使用稳定币USDT参与投资（Polygon链），获得MetaTdex平台币TT和自身股票。在港交所正式上市前，股票部分将以专属NFT方式展示，股市开启后便可转化为股票代币，自由交易。Web3.0券商DAO参与者，可获得超额度币股赠送、卓越贡献激励等。通过MetaTdex产品页面，可以看到-Web3.0券商DAO成员体系分为券商天使、初级券商、中级券商、高级券商、超级券商、国家券商6个DAO成员类型，对应着有着不同额度奖励。券商DAO成员既可以通过购买实现等级提升，也可以通过推荐方式，获取收益。综合来看，借助香港对Web3.0企业支持的历史性机遇，MetaTdex将赴香港上市光环，Web3.0券商DAO穿透了加密市场与Web3.0券商DAO股市两个金融领域，将不同金融形态的资产博弈、用户争夺转化为互助流动性提升。Web3.0券商DAO在呈现目标驱动、传播力强特点的同时，激励模型革新、合规性对接，都给予了Web3.0金融和DAO运作方式以新的启发。 DAO 可以为用户提供持续性的经济激励，正成为越来越多项目链接价值成员的桥梁。我们也期待更多人都能在各种DAO组织中获取丰厚收益。来源：金色财经

金色财经2023-02-16

ChatGPT“狂飙”：风浪越大鱼越大

28 日，Facebook 更名为“Meta”，元宇宙被彻底引爆。A 股很快就批量生产了中青宝、美盛文化、天地在线、湖北广电等一批元宇宙“妖股”。 2021 年 9 月 6 日，中青宝发布文章《元宇宙赛道崛起，网游老兵砥砺奋进踏征程》介绍公司打造的《酿酒大师》正在强势入局元宇宙游戏。次日，中青宝股价“20 CM”涨停。到了 2021 年 11 月 11 日，中青宝股价相比 9 月 6 日涨幅超过 4 倍。和寺库一样，中青宝也是“蹭热点”专业户。2018 年 1 月 11 日，中青宝在互动平台表示，控股股东宝德科技自主研发的数字货币矿机已在热销。公司全资子公司宝腾互联计划将剩余的带宽和算力，与宝德科技的矿机结合形成共享云池，以自用或出租的方式，从事数字货币挖掘，共享云池业务将在近期开展。游戏创新方面，公司组织团队以区块链技术为基础，建立游戏的输赢概率更为透明、公平、不可更改的博弈机制，营造良好游戏环境，这类游戏近期将会由全资子公司在海外发行。 AIGC，让人人都能成为“专业”创作者。 2022 年 10 月，成立不到两年的 StabilityAI 和 Jasper.ai 先后宣布完成 1.01 亿美元和 1.25 亿美元融资，双双成为估值超过 10 亿美元的 AIGC 独角兽。国内券商纷纷发布研报，表示看好 AIGC。2022 年 11 月 16 日，视觉中国、万兴科技、恒信东方、昆仑万维、蓝色光标、汉仪股份、中文在线等 AIGC 概念股纷纷大幅冲高。随着 ChatGPT 爆火，一些 AIGC 概念股也摇身一变成了 ChatGPT 概念股，继续被市场炒作。来源：金色财经

金色财经2023-02-16

2023年万字展望：十亿用户的链上应用会在哪些场景爆发？

这一方面得益于Facebook在改名Meta后引起的“元宇宙”投资热，另一方面得益Axie Infinity在NFT和游戏进行的有机结合，两方面的加成，让投资者对游戏趋之若鹜，势必要投到下一个引爆市场的百倍爆款。然而，把“游戏”和“元宇宙”放在一起讲，并不代表着他们是同一东西，相反的，我们认为他们大有不同。或许对不玩游戏的老古董来说，他们都是些“虚拟小人”，但我们认为，游戏强调的更多是竞技或成长，而“元宇宙”则强调现实世界在虚拟世界的“映射”。严格意义上讲，大多数称自己为“元宇宙”的项目，不过是一个MMORPG游戏，而很多称自己为“Web3游戏”的项目，也不过是一个老套的游戏加上NFT的再次销售。我们认为，这两种方案都不是游戏的终局。在这里我想插入一个故事，FTX暴雷的时候，有新闻说SBF一直在玩Storybook Brawl，这个是他们Alameda收购的卡牌游戏，但现在去看Steam上这个游戏的评价，全是骂SBF的，让他别把数字货币这些肮脏的玩意儿加到他们喜欢的游戏里来，他们只是想单纯的玩游戏而已。这些观点发表于FTX暴雷前，与业内普遍认可的观点大相径庭，因为他们是真正的游戏玩家。这些评论从侧面反映出，游戏为什么能赚钱，是因为他能让人感到快乐。不管是Pay to earn的氪金网游，还是强调竞技性的Moba和FPS，初心都是能让人找到快乐，而且是脱离尘世间的烦恼的快乐，而不是白天上班打工，晚上还在游戏里打金的折磨。这并非是说打金，或者是加入代币经济是错误的，而是游戏首先服务的是消费者，消费者能在这里获得快乐，才会愿意消费，才会带来“正外部性”，其次才是背后的Token经济。Web3可以改善一些问题，比如玩家的数据所有权，通过代币来更快完成冷启动，通过NFT来让装备或者物品的稀有性可得到验证等，但这些都不是根本性的问题。游戏的根本问题始终是怎么做的好玩，然后才是把Web3的东西加进来。回到最初的问题，游戏赛道下一个周期会如何发展？我们认为，大部分打着3A旗号，把原来没人玩的游戏加上一些Token经济，却没有进行精细化地数值设计，也不好玩的游戏，将在这个熊市消逝。游戏能吸引人与否，始终在于其是否足够好玩。元宇宙强调的沉浸感和现实映射，与NFT和Token经济带来的旁氏模型和经济收益，都只是对游戏性予以补充，而游戏本身的“可玩性”，才是一个游戏真正的硬实力。能在下一个周期爆发的Web3游戏，应是在原本的Web2游戏，足够好玩，能够吸引玩家，拥有正向现金流的基础上，再辅以轻量的代币模型，把Token用作分红的权益，而非与用户行为进行强绑定。Token相对于股票，拥有更强的流动性，同时又能作为游戏玩家的充值/行为激励，但应把玩家与投资者进行分流，让喜欢沉浸在虚拟世界的玩家，继续去做他的“英雄梦”，让希望得到资金收益的投资者，也不必强迫自己去进行游戏行为，只需做好决策，获得收益即可。至于数据归属于谁， 90%的玩家并不在意这个问题。暴雪退出中国市场，就算把数据都归还给玩家，那又有什么用呢？不过是一个用作怀念的骨灰盒罢了，如果有得选的话，玩家希望的又不过是能继续玩游戏而已。游戏产业分为基础设施、发行平台和游戏本体三类，在关注游戏本体的同时，我们也在关注游戏基础设施的建设，这一分类则向“元宇宙”的概念更加靠近，因为比起创造一个游戏，他们更加关注如何创造一种全新的交互方式，让人的思维在原本不存在的维度进行拓展。过去的一年里，我们投资了一些基础设施项目，例如提供原生区块链游戏开发引擎的Fragcolor，打造链上AR交互方式的Anima，提供多链元宇宙解决方案的Matrix World和ChapterX，已经积累了数十万用户的元宇宙项目SecondLive等。Decentraland和Sandbox不过是打着元宇宙旗号的沙盒游戏，单凭虚拟土地上链并不能引来大多数玩家的共识，真正能改变世界的是那些给我们带来新奇体验且充满想象力的产品。我们知道，现在的物理设施和技术离《头号玩家》和《失控玩家》中描绘的VR/AR世界还差距很远，但在未来全新的虚拟世界中，Web3应占有一席之地。另外，相比于基础设施和游戏本身，发行平台的路径更加清晰明了，且能按图索骥。无论是通过大量的低成本小游戏不断试错，还是在打造一款爆款后，让游戏玩家沉淀到发行平台，在Web2的历史中我们都能找到4399或Steam等成功的例子进行复刻。对于Web3来说，无外乎是把平台用户的付费模式加上代币经济，或者让游戏间的数据互通，其成功与否的本质，与Web2时代并没有太大的区别。游戏平台可能只需要一两个爆款游戏作为入口，但在加上了“元宇宙”或是Web3的概念后，这个故事变得更加庞大且炫丽，他未来可以是公链，可以是数据中心，也可以是贯穿元宇宙的枢纽。 NFTFi 在DeFi和GameFi还在讨论协议的可行性和代币经济模型时，NFT已经凭借PFP抢先在文化市场打开了缺口。PFP带来的身份认同和文化传播在全世界范围内形成了巨大的影响力，也在圈内形成了巨大的共识，在过去的这两年，顶着BAYC/Punk等蓝筹的PFP头像跟人聊天，无异于你在跟人喝咖啡时，不经意间摸了摸手上的劳力士。然而，PFP的夏天一去不回，在2022年6月份Opensea交易量发生断崖式下跌后，NFT市场流动性的匮乏彰显无遗。在人们发现除蓝筹外的PFP头像在下跌周期的流动性缺失会导致价格迅速下跌时，市场上就急需一个类似于AMM DEX一样解决NFT长尾市场流动性的解决方案。过去这个周期，对于NFT流动性解决方案的探索从未停止，不过Opensea的订单簿模式却仍然占据了市场上绝对的份额。 Opensea月度交易额ETH（来源：Dune）然而Arkstream并未对NFT市场感觉绝望，NFT在Social Money上展现出无与伦比的价值，BAYC与Punk头像在社交上展现的魅力并未随着市场的衰退而有所降低，Web2的主流社交平台Facebook、Twitter、Instagram也对NFT呈拥抱姿态，提供着NFT的落地场景。随着时间的推逝，NFT市场的交易额也开始企稳。与其说断崖式下跌，不如说动则上万美金的Social Money本来就超出了它的应有价值，市场重回良心成长阶段。在2022年不管是Crypto还是NFT的熊市，开发者们对于NFT流动性解决方案的探索从未停止。对于NFT来说，NFTfi与DeFi最大的差异在于，目前主流的NFT作品PFP，是同时具备一致性跟非一致性。一致性的问题可以用DeFi的AMM DEX与P2Pool Lending的思路轻易地解决。但是叠加的非一致性只能用传统的订单簿交易所与P2P Lending的方式解决。这种一致性与非一致性的处理方式的割裂性，使得NFTfi不像DeFi的早期可以获得那么快速的增长。就交易流动性而已，相应的有Marketplace/AMM Protocol/Aggregator三类解决方案，Aggregator最早的玩家有Gem、Genie，这两家分别被Opensea与Uniswap收购。与其说他们是Aggregator，倒不如说它们是批量操作工具，当然Gem、Genie火爆时并没有多的Opensea挑战者，当Opensea的挑战者逐步登场之后，更强的Aggregator Blur出现了，然而Blur更像是给自己的Marketplace引流。不想做Marketplace的Aggregator不是好Aggregator。而Marketplace的竞争非常激烈。Marketplace从List标的，可以分成艺术品与综合性NFT Marketplace两类。 2022年是艺术类NFT失意的一年，也许应了Beeple的那句话，“说实话，我绝对认为这是一个泡沫。”据媒体消息，Beeple在2021年3月以破纪录的NFT艺术品拍卖中获得价值5300万美元的ETH之后，他将所有的ETH转换成了美元。 Beeple: Everydays – The First 5000 Days 艺术类NFT交易所月交易量（来源：Dune）在整个2022年，NFT艺术品的交易量急剧下滑。这种下滑程度领先也激烈于PFP为主的Opensea等NFT交易所。SuperRare/Foundation/AsyncArt/KnownOrigin/Marketplace，这些玩家我们在22年较少听到他们的声音。这不难理解，NFT艺术品曲高和寡，流通性较差。而在互联网时代，社交媒体占据了人们大多数的时间，PFP具备很好的Social Money的价值。以Opensea为首的综合型NFT交易市场（其实还是主要是PFP），虽然经历了NFT炒作牛市，反而目前相对健康。但Opensea也面临诸多挑战者的竞争。 Blur提供了更专业的交易体验，在批量操作上，Blur的体验确实领先其他NFT交易所，提供了更省心的页面操作，并且授权也仅需要做一次授权，而其他Marketplace需要做多次授权。 Rarible作为老的Opensea挑战者，在这场竞争中已经有点力不从心。 X2Y2作为一个二线NFT市场，在二线位置有非常不错的数据表现，并且开通了P2P模式的借贷，依托着交易所的优势，增速喜人。 LooksRare在上线之初凭借交易挖矿获得了市场上的极大关注，然后当泡沫退却之后，对比其他交易所却略显平庸。第三类流动性解决方案AMM Protocol，目前最知名的是Sudoswap，Sudoswap通过多Pool的方式让市场定价来解决非一致性的流动性问题，然后通过前端聚合流动性，然而在实际处理中，流动性分散，并没有很好的解决流动性问题。 NFT借贷市场主要的玩家有P2P模式的NFTfi，Arcade，x2y2；也有P2Pool模式的BendDAO。 NFTfi目前是P2P模式的龙头，而x2y2凭借着NFT Marketplace的流量优势也在迅速成长。我们认为P2P模式的借贷，会持续受到Marketplace的挤压。而BNPL（Buy now pay later）与租赁作为借贷的延伸，在NFTfi市场早期并未获得发展机会。 NFT Lending协议交易额（来源：Dune）由于非一致性的存在，NFT的定价也成为了一个问题，主流的方案有同行定价与AI定价两种。同行定价有曾经的Upshot与Abacus。Upshot后来转型为AI定价方案，而Abacus所谓的Spot是在同行定价的基础上加入了更多的代币经济玩法。AI定价的头部项目是NFTbank与Upshot。我们认为，同行定价的解决方案有其天生的缺陷，定价的需求主要发生在借贷场景，而P2P订单Offer或者实际发生的时候，本质上就是一次同行定价的，不需要额外进行外部的同行定价。而P2Pool的模式只处理一致性，不需要进行定价。然而AI定价也面临价值捕获的问题，它们通常都作为第三方服务出现，要想捕获更多的价值，需要向用户端的产品多走一步才行。碎片化曾经也是NFTfi被寄予厚望的一个方向，但是随着头部项目Fractional更名Tessera，并且NFTX、NFT20、Unicly的式微也不再被人投资人重视。绝大多数的NFT碎片化方案没有解决一个问题，就是为什么要进行碎片化，碎片化能给流动性带来什么。NTFX跟NFT20的碎片化都没有提供比Sudoswap这样直接进行NFT交易更好的流动性。而Unicly的着落点变成了碎片化代币的交易了，而没有首先满足于NFT的交易，这失去了一个NFTfi产品的初心。 Arkstream整理了NFTfi的30多个细分板块，包括衍生品中的期权/期货等，在整个NFTfi的早期并没有得到很好的发展时机，就不一一展开。纵观整个NFTfi市场，我们发现它依然在非常早期的阶段，NFT的流动性解决方案还是当前的要务，是整个NFTfi堆栈最底层的积木。我们认为处于流动性底层的Marketplace，AMM Protocol，Lending Protocol依然是投资人最需要关注的细分领域。而就NFT流动性而言，AMM Protocol短时间内并没有办法在处理非一致性上给出更好的解决方案，所以Marketplace短期内依然会是主要的解决方案，但是订单流的处理会更加的专业化和便捷化。钱包在探讨应用如何爆发的时候，我们往往会高估用户的学习能力，正如我们自以为所有Web3用户都在使用DeFi时，CEX仍然占据了80%以上的份额。用户门槛是阻碍用户从Web2朝着Web3迈进的一大痛点，而钱包作为最大的用户入口，在降低用户门槛这一步上扮演着不可或缺的作用。在早期，这一痛点并不明显，因为大多数Web3用户是被“赚钱”吸引而来，而且因为有巨大的财富效应，对于早期用户来说，记一大串私钥，在转账前先打点Gas，甚至了解国际宏观经济形势，这些困难都不值一提。但当用户的目的变成了社交、游戏等与赚钱非强挂钩的场景时，每一个“难关”都将成为劝退用户的阻碍，在增长模型的沙漏中筛掉一大批用户。在近几年应用发展的同时，钱包的发展分为了两个分支，智能合约钱包和MPC钱包：智能合约以Gnosis Safe为首，各大公链都有类似的方案，用智能合约来进行多签管理；MPC+TSS的方案最初由Fireblock应用在托管钱包上，在Web3auth和Magic.link将其SDK化后，大量的应用开始使用该方案，可以让用户直接用邮箱账户来管理自己的钱包。但这两者都不是终局，智能合约钱包gas较高且门槛更高，要求用户同时拥有EOA钱包并管理智能合约；而MPC+TSS的方案则是一个向Web2妥协的方案，用户并不完全拥有钱包的可控性。钱包的发展最终可能仍依赖于Vitalik提出的账户抽象方案，在代付Gas，社交恢复等功能伴随EIP-4337的部署上线后，用户门槛将迎来一个跨越式的下降。尽管 EOA钱包向AA钱包发展的趋势不可逆，但其他钱包不可能干等着，MPC钱包的发展如火如荼，在EIP4337落地前，格局可能就已经形成，现在就是抢占市场的黄金时期。对于钱包来讲，两种路径可取，一种是从应用出发，逆向发展用户，形成以应用为主的生态，让用户留在生态中；另一种是从B端服务出发，提供SDK，让更多的应用接入钱包体系，迅速发展自己的客户群，等用户量足够大后再形成网络效应，提取集群价值。在技术实现方式都相差无几的情况下，如何通过强运营拓展用户边界才是新钱包团队的核心竞争力。第一种路径意味着任何用户入口都可以打造自己的钱包，让用户把数据和资金沉淀在自己的社交网络之中，交易所、游戏、社交媒体，都可以成为用户“第一个钱包”的入口，前提是产品的体验要足够好，体验丝滑，不成为用户的负担；第二种路径则需要项目团队有强大的BD能力，迅速扩大产品的影响力和版图，让更多的应用接入，以打造钱包的生态。这与公链的生态发展方式类似，或许，钱包的发展最终将与公链接轨，因为这可以承载更大的叙事，也会将用户进一步沉淀在自己的生态之中。钱包的本质是“私钥的管理工具”，只要我们还认同Web3相对于Web2的区别在于用户管理自己的数据和资产，那依托于公私钥体系的个人账户就是这些数据的载体，而钱包则是管理这个载体的入口。钱包是所有人都会使用的应用，但并非所有人的初衷都是使用钱包，钱包是一个入口，但任意入口也会接入钱包。即使最终在用户端接触不到公私钥的管理，接触不到复杂的助记词，但只要这一切建于区块链网络之上，那钱包的核心地位就永远不可替代。数据工具随着去中心化应用的迅速发展，链上数据的价值也在进一步体现。Nansen和Dune Analyst成为了很多分析师每天使用的工具，在过去一年，我们也看到市场上诞生了大量的数据产品，上到链上数据索引，下到集成空投领取和Mint日历。工具的本质还是汇率流量，分两步走，第一步是在细分领域占据市场，第二部是迅速拓展到其他领域，成为流量聚集处。字节跳动的核心竞争优势并非抖音，而是其推荐算法和用户流量打法，有了这套方案，他们可以复制出上百个类似的产品，在细分市场吃干抹净。数据工具也是如此，开发团队需要思考背后的核心优势是什么，是强大的数据挖掘能力，还是链上标签的收集广度。我们投资的Footprint Network在早期专注于打造DeFi的数据分析，但在深度剖析了市场需求和自身优势后，他们转向了GameFi领域，一举成为了全球影响力最大的Web3游戏数据分析工具。你可以在上面看到实时且全面的游戏链上数据，并根据自己的需求一键式地实时监控自己想要关注的内容。但数据分析工具的商业模式一直是个较难解决问题，这点从大量数据分析工具的短暂生命线就能看出。ToB or ToC，That‘s a question. 链上协议一旦部署，改动空间就很小了，但分析工具相比于这些他们分析的对象，却不要不断地迭代，且支付大量的服务器成本。Nansen率先通过高客单价的模式打响了C端收费的第一枪，这依赖于他们帮助用户通过信息差赚钱的能力。但当牛市结束，熊市来临，大家都在亏钱，“跟单”的亏损甚至远超用户的会员费用，用户活跃度就发生了断崖式的下降。而Massari和Theblock这样的产品，他们集媒体与数据分析为一身，通过数据分析能力在行业中占有话语权，打造媒体影响力。他们更像是ToB的产品，在不断输出行业报告的同时，去结实更多的合作伙伴和资源，进行资源变现。广告也是一个好的商业模式，但这要求有足够大的用户量和访问频率，CoinMarketCap和Coingecko在这一点上可以作为参考。在数据分析工具这个赛道，我们更偏好一开始小而美的产品，可能只解决了单一需求，但一旦占住了这个口子，就可以向其他领域拓展。DeFiLlama在深耕了一年TVL的展示后，开始向DEX聚合领域转变，如果有一台看到了他们开始做公链的新闻，也并不会让人感到意外。社交社交是一个庞大的命题，要讨论这个话题，我们需要先定义：什么是Web3社交。如今的社交网络，遍及到生活的方方面面，与人沟通的即时通讯，发表观点的社交媒体，展示生活中一切的视频网站，都是社交的内容。你可以畅想这一切都全部发生在链上，但现在的基础设施显然无法满足这一点，那如果我们仅改变利益分配的环节，让现有的Web2社交平台发行代币，那他们就是Web3社交了吗？我们不预设Web3社交的产品形态，仅从几个方面来探讨：数据所有权、链上数据的体量，数据产生的价值。这几个方面的层层递进，意味着社交从Web2转向Web3。数据所有权是定义社交是否发生在Web3之上的判断标准。如果Twitter发行数字货币（或者使用DOGE）来进行打赏，或者让广告商用数字货币来支付广告费用。我们可以认为Twitter在做数字化转型，但这并非是Web3社交。因为Twitter上所有的内容仍存储于中心化服务器之上，审查员也有权力不经用户允许就屏蔽掉他的账户。所以，如果一定要定义什么是Web3，我们认为社交数据应存在于区块链之上，且用户对自己的账户数据存在绝对的掌控权。这是属于社交基础设施的部分，也是行业内的顶尖团队们正在构建的部分，基于比特币闪电网络的Nostr，基于以太坊的Farcaster，以及基于Polygon的Lens Protocol等，都希望重新构建一套数据规则，把社交协议建立在成熟区块链的去中心化与抗审查性。基于这些社交协议产生的内容，是基于区块链的，而数据和账户的所有权，则是属于用户本身。在这些协议之上，社区开发了一些前端，帮助用户更好地使用这些协议。我们认为这才是Web3社交的雏形。在确定了数据所有权之后，Web3社交的下一步需要大量的数据构建护城河。我们可以回顾比特币的发展，“共识”是其多年以来屹立不倒的重要因素，也是BTC比其他相同代码的分叉币最大的优势。在拥有了技术基石以后，迅速拓展用户，扩大共识，是Web3社交的关键。这个时候，代币或许在其中可以起到重要作用，作为用户激励的方式，或者帮助应用构建更好的商业模式。前端的搭建也是获得用户的关键。如果你测试过基于Nostr或Lens Protocol搭建的产品前端，就会发现它们相比成熟的Web2产品显得过于稚嫩。这是时间的问题，因为现在还处于基础设施建设的阶段，在初显竞争格局后，抢占用户的竞争点将转移到入口端，届时，无论是游戏、交易所还是钱包，都将成为社交的入口，且因为协议的互通性和账号属于用户，应用的切换将变得更加容易，竞争变得更加激烈，不能兼容其他社交协议的应用入口将被用户抛弃。在拥有大量数据后，如何挖掘数据产生的价值，将是后Web3时代最值得讨论的话题。Web2的数据价值主要体现在精准的广告推送，我们很难在现在就去预测Web3的数据将会产生怎样的价值，但毫无疑问，这会带来数个万亿级别的产品。回到一开始的问题，什么是Web3社交？我们今天只能盲人摸象般去描述Web3社交会给我们带来什么样的东西，会有什么样的特质，很难精确地给出一个定义。但我们可以明确的知道，目前Web3社交仍处于基础设施建设阶段，投资基础设施的成功率远高于大海捞针地去寻找客户端产品。 AI ChatGPT的爆火让AI和Crypto结合一时重回人们讨论的视野。业内大多数AI+Blockchain的项目，都把方向放在用AI来解决区块链的数据隐私和安全等问题，并非应用层的产品。在未来，AI和Crypto的结合方式难以预测，但是目前有一些潜在的用例和应用正在开发或讨论中。一个AI和Crypto可能结合的领域是DeFi和金融交易。AI算法可以用来分析市场趋势，并根据这些信息进行交易，从而有可能导致更有效和盈利的交易。此外，AI还可以用于检测DeFi系统中的欺诈行为，帮助维护这些去中心化网络的安全。另一个AI和Crypto的潜在用例是创建去中心化自治组织（DAO）。DAO是通过在区块链上编码的计算机程序管理的组织。AI可以用来优化和管理这些组织，使决策和治理更有效率。在隐私和数据安全领域也有一些有趣的发展。AI算法通常是基于大量数据进行训练的，其中可以包括敏感的个人信息。通过使用区块链技术，可以保护这些数据，确保仅用于其预期目的。这在医疗和金融等领域尤其重要，因为隐私性至关重要。已经有一些项目正在探索AI和Crypto的整合。例如，Ocean Protocol是一个区块链驱动的数据交换平台，旨在提供一个安全和可信的环境，以交换有价值的数据，并且支持AI算法的开发和部署。 AI技术的发展和Crypto的普及也在推动智能合约的发展。AI算法可以用来开发和执行这些智能合约，以确保它们在安全和可靠的情况下运行。总之，AI和Crypto的整合可能会带来一系列新的应用，以及更有效，安全和可信的金融系统。随着这些技术的不断发展和演进，将会有更多有趣的应用和发展。如果AI之间进行交易，它们会用法币还是数字货币来交换？我曾向ChatGPT问了这个问题，他回答我说，用Token对数据访问的权限进行量化定价是一个相比于传统货币更好的方案。这意味着，数字货币与AI的结合可能更加单纯，仅仅是作为未来AI之间交互的结算单位，帮助AIGC产品更好地获得用户。结语纵观各个赛道，我们展望了下一个周期可能产生大规模用户爆发的场景。回到最初的讨论，在下一个牛市来临时，应用可能不再是公链生态的附庸，而是巨型应用各自成立开山立派，与Web2的垄断巨头大战不同，Web3强调的互操作性和可组合性将在这个时候真正得以体现。我们无比期待这样一个场景，用户拥有自己的数据，以极低的成本在各个应用间切换，能够进行自由的社交，畅快地游戏，不必担心过高的门槛和费用，也不必担心资产的安全。这样的Web3必定能够承载人更多美好的愿望，人们也将把更多的时间放到互联网上，放到元宇宙中，在这个虚幻的世界中去实现他更多的想法。这个时候，Web3才会爆发出其无可比拟的价值。来源：金色财经

金色财经2023-02-16

Shopify2022Q4业绩电话会高管解读财报（上）

terest 受众，其运作方式类似于 Meta 集成，Plus 商家可以使用该工具在 Shopify 中寻找意向高的买家并上传到 Pinterest 以实现更好的定位。通过这些合作伙伴关系，我们继续投资于商家积极寻找买家的营销平台。最重要的是，商家告诉我们他们有多喜欢受众。在第四季度，奢侈时装设计师 Jonathan Simkhai 向 Shopify 数字营销合作伙伴 Maison MRKT 寻求帮助。通过使用 Audiences，他们实现了 6.6 倍的广告支出回报率、超过 80% 的转化率以及超过 50% 的每次获取成本下降。接下来是走向全球。降低全球创业门槛对 Shopify 和我们的商家来说是一个巨大的机会。到 2022 年底，我们约有 45% 的商家位于北美以外，约占我们收入的 27%。我们扩大了在国家/地区的产品范围，Shopify Payments 现在在 22 个国家/地区可用，Shopify 销售点在 14 个国家/地区可用，Shopify Shipping 在 7 个国家/地区可用，Shopify Capital 在 4 个国家/地区可用。我们还向大约 200 个国家/地区推出了本地化订阅计划定价和本地化计费，使商家更容易在 Shopify 上开展和发展业务。展望未来，我们专注于帮助我们的商家接触消费者，无论他们身在何处。我们希望在第一天就可以在国际上销售，就像在本地销售一样容易。2022 年，Shopify 实现了约 280 亿美元的跨境销售额，利用国际兴趣的激增，Shopify 商店的所有流量中近 28% 来自商家本国以外的买家。我们的解决方案允许商家在全球范围内进行销售，并通过单一 Shopify 商店提供本地化体验，通过单一仪表板轻松进行多市场管理，让品牌在国际范围内销售、运输和扩展，同时保持商家团队和他们的管理费用精简。我们的产品旨在通过本地货币、使用 Translate and Adapt 应用程序进行语言翻译、支付方式和进口关税计算器等功能来提高转化率。我们商家全球工具包的最新成员是 Markets Pro，它在第三季度以抢先体验的形式推出，并建立在 Markets 产品之上。独特之处在于，Pro 是一个完全集成的商户记录解决方案，提供完整的端到端全球商务解决方案，而市场允许商户有选择地只选择适合他们需要的功能。即使在抢先体验阶段，我们也看到了 Markets Pro 的影响力，因为我们已经看到跨境转化率提高了 36% 的证据，我们迫不及待地想尽快将此工具带给更多品牌。第三，使我们的商家从首次销售到全面销售。在商家开始并找到适合其初始销售的产品市场后，他们需要正确的工具来推进。这就是为什么我们继续增强和构建新工具来简化和支持商家在每个增长阶段的旅程。我们的商家继续认可我们平台的适应性和灵活性。到 2022 年，大约 25% 的 Plus 新增功能来自 Plus 自助升级体验。我们如何与商家一起发展的另一个例子是 Shopify Capital。资本一直是商家的生命线，尤其是在疫情和严峻的宏观环境下，让他们在最需要的时候可以方便地获得资金。资本现已在四个国家/地区可用，我们用于承销商户的机器学习算法也在不断改进。在第四季度，我们预付了近 4 亿美元，比去年同期增长 21%，使我们自 2016 年推出 Shopify Capital 以来的累计金额达到近 47 亿美元。与去年同期相比，第四季度更多的商家接受了 Capital，包括更多的 Plus 商家，我们看到之前借款人的续约非常强劲。说到 Plus，在第四季度，Shopify 继续证明我们是各种规模商家的首选商务平台。加拿大最大的零售商之一 Giant Tiger 剥离了他们的整个技术堆栈，取而代之的是 Shopify Plus。他们需要一个商务平台来提升他们的客户体验，并在在线和实体店之间提供客户所需的灵活性。我们开箱即用的平台使这家大型百货商店现代化。我们将全国 260 多个地点与他们的在线商店整合在一起，使 Giant Tiger 能够提供在线购买、店内提货的服务，以满足他们客户的全渠道期望。这是 Shopify 如何日益成为百货商店和大型商家的首选平台的另一个例子。 Shopify Plus 上的品牌多样性不断扩大。Shopify 在奢侈品领域取得了有意义的进展，欢迎法国时装和香水公司 [音频不清晰] 以及意大利鞋类品牌 Sergio Rossi 和瑞士时装设计师 Bally 加入该平台。消费者最喜欢的产品，包括曲棍球设备和滑板零售商 Bauer Hockey，以及家用电器和工具制造商 Black and Decker，都在第四季度推出，ButcherBox 也是如此，后者随着点菜业务的推出而开始迁移到 Shopify。我们还继续扩大我们在主要国际市场的地理足迹，在第四季度在新市场推出意大利、锐步、Superdry、索尼音乐娱乐、斯凯奇和其他雀巢品牌，更不用说美泰全套品牌的迁移和推出，以及Supreme，我将在稍后讨论这两者。随着我们的名册不断扩大，Shopify 仍然是名人推出其独特品牌的首选之地。唱片制作人和包装商 Pharrell 在 Shopify 上推出了第二个品牌 Joopiter，这是一家全球数字优先的拍卖行。Shopify 也是创作者的首选平台，通过本季度在 Shopify 上推出的 Prime、YouTuber 和运动员、Logan Paul 和 KSI 等品牌推动创作者经济。我们不仅是线上和线下的首选合作伙伴，金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 在洛杉矶为其品牌 SKKN 举办了她的第一家快闪店，并在纽约市开设了 M&M's moms spaghetti 快闪店，这两家店都是由 Shopify 销售点提供支持。随着更多商家在 Shopify 上发展业务，我们结束了 2022 年，选择 Shopify 的品牌数量并没有放缓。在第一季度，我们已经迎来了标志性街头服饰 Supreme 来到 Shopify。Supreme 是全球最大的限时抢购零售商之一，每年举办超过 50 场限时限时抢购活动，这使得 Shopify 成为 Supreme 继续发展业务的理想平台。随着大型企业选择直接面向消费者并迁移到 Shopify，加入 Shopify Plus 的品牌的顺风只会越来越大。早在第一季度，拥有一个多世纪历史的全球最大的 CPG 公司之一玛氏就与 Shopify 签署了一项全球谷物协议。该公司的销售额超过 350 亿美元，是一家全球性企业，生产一些世界上最受欢迎的品牌。这项全球协议将为更多玛氏品牌在 Shopify 上建立和扩展业务铺平道路，并且随着玛氏加入其他已经在使用 Shopify 的大型 CPG 品牌（包括亨氏和雀巢）的行列，这对业内其他公司来说是一个积极的信号。我们致力于为各种规模的企业打造更好的商业环境的承诺只会越来越大。在今年伊始，我们发布了一项重大声明，宣布推出我们的企业零售解决方案，即 Shopify 或 CCS 的 Commerce Components。Commerce Components 是一个现代的可组合堆栈，零售商可以在其中选择他们想要的 Shopify 组件，与他们现有的系统集成并创造令人难以置信的客户体验。最早部署 CCS 的品牌之一是玩具和娱乐行业的领导者 Mattel。 Mattel 是一家拥有 400 多个品牌的商家，他们将把这些品牌带到 Shopify，这证明了我们商务平台的耐用性和规模。Mattel 需要一个企业合作伙伴来提供令人难以置信的速度、无限的灵活性以及挑选和选择他们需要的 Shopify 基础设施部分以及执行其闪购模式的能力。虽然现在还处于早期阶段，但将我们的影响力扩展到企业将是 2023 年的主要投资重点。作为我们企业战略的一部分，2022 年，Shopify 与埃森哲、德勤、安永和毕马威签署了业务合作协议，为更大的品牌提供更多采用 Shopify 的机会。上个月，我们与 IBM 咨询结成联盟。我们认为这是对 Shopify 强大功能的一个很好的证明，这样一个一流的系统集成商群体正在如此迅速地组建团队，以帮助为大型企业启用 Shopify。这些系统集成商将成为帮助我们接触更多企业的关键因素，在某种程度上，这是我们核心客户获取工作的延伸。同样在第四季度，我们推出了 Shopify Tax，这是一种为美国商家提供的新产品，通过简化税务合规来减轻销售压力。早期数据显示，商家采用率迅速上升，表明商家对 Shopify 的信任。当我们努力解决他们最棘手的问题时，我们的商家渴望使用更多我们的产品。现在转向 Shop Promise 和 Shopify Fulfillment Network。商家反复告诉我们，提高交货日期的可见性和信心有助于提高他们的商店转化率。这就是我们在 2022 年推出 Shop Promise 的原因，这是一种面向消费者的徽章，可在商家的在线商店、结账和商店应用程序上提供可靠和准确的交货日期。 Shopify 会查看商家的运输表现，以确定哪些品牌始终可靠地运输，以确定他们是否有资格参与该计划。参与该计划的商家的转化率提高了 25%。作为我们上周发布的新增功能的一部分，我们正在努力在未来几个月内将 Shop Promise 扩展到所有符合条件的美国商家。借助 Shopify Fulfillment Network，商家默认可以访问 Shop Promise。在过去的六个月中，我们在将 Deliverr 集成到 SFN 方面取得了重大进展。我们正在创建一个统一的网络，以支持数据驱动的库存分配和对我们物流服务的访问。与 2021 年第四季度相比，我们发现每个商家的订单量增加了 40%。虽然 Deliverr 已实现超过 50% 的完成单位增长，并且其在货运、B2B、包裹和退货等履行服务之外的服务增加了一倍多。 2023 年，我们将继续将 SFN 与审议和纪律相结合。该团队计划扩大我们的物流产品范围，优化我们的网络性能，并为商家提供更好的履行体验。我知道我已经讲了很多，那是因为我们出色的团队的辛勤工作使我们取得了很多成就。全球数百万商家认可并重视我们提供的丰富的关键任务解决方案。Shopify 的商业操作系统是全球品牌的支柱。从一开始，我们就痴迷于商人，并在其他人往往不支持的时候得到他们的支持。我们商家的评价不言而喻。简单性、可靠性、速度和安全性等等。多年来，我们赢得了商家的信任，正是这种信任强化了我们的使命，即继续为每个人打造更好的商业环境。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-02-16

Shopify2022Q4业绩电话会高管解读财报

terest 受众，其运作方式类似于 Meta 集成，Plus 商家可以使用该工具在 Shopify 中寻找意向高的买家并上传到 Pinterest 以实现更好的定位。通过这些合作伙伴关系，我们继续投资于商家积极寻找买家的营销平台。最重要的是，商家告诉我们他们有多喜欢受众。在第四季度，奢侈时装设计师 Jonathan Simkhai 向 Shopify 数字营销合作伙伴 Maison MRKT 寻求帮助。通过使用 Audiences，他们实现了 6.6 倍的广告支出回报率、超过 80% 的转化率以及超过 50% 的每次获取成本下降。展望未来，我们专注于帮助我们的商家接触消费者，无论他们身在何处。我们希望在第一天就可以在国际上销售，就像在本地销售一样容易。2022 年，Shopify 实现了约 280 亿美元的跨境销售额，利用国际兴趣的激增，Shopify 商店的所有流量中近 28% 来自商家本国以外的买家。第三，使我们的商家从首次销售到全面销售。在商家开始并找到适合其初始销售的产品市场后，他们需要正确的工具来推进。这就是为什么我们继续增强和构建新工具来简化和支持商家在每个增长阶段的旅程。我们的商家继续认可我们平台的适应性和灵活性。到 2022 年，大约 25% 的 Plus 新增功能来自 Plus 自助升级体验。我们如何与商家一起发展的另一个例子是 Shopify Capital。资本一直是商家的生命线，尤其是在疫情和严峻的宏观环境下，让他们在最需要的时候可以方便地获得资金。资本现已在四个国家/地区可用，我们用于承销商户的机器学习算法也在不断改进。在第四季度，我们预付了近 4 亿美元，比去年同期增长 21%，使我们自 2016 年推出 Shopify Capital 以来的累计金额达到近 47 亿美元。与去年同期相比，第四季度更多的商家接受了 Capital，包括更多的 Plus 商家，我们看到之前借款人的续约非常强劲。说到 Plus，在第四季度，Shopify 继续证明我们是各种规模商家的首选商务平台。加拿大最大的零售商之一 Giant Tiger 剥离了他们的整个技术堆栈，取而代之的是 Shopify Plus。他们需要一个商务平台来提升他们的客户体验，并在在线和实体店之间提供客户所需的灵活性。我们开箱即用的平台使这家大型百货商店现代化。我们将全国 260 多个地点与他们的在线商店整合在一起，使 Giant Tiger 能够提供在线购买、店内提货的服务，以满足他们客户的全渠道期望。这是 Shopify 如何日益成为百货商店和大型商家的首选平台的另一个例子。 Shopify Plus 上的品牌多样性不断扩大。Shopify 在奢侈品领域取得了有意义的进展，欢迎法国时装和香水公司 [音频不清晰] 以及意大利鞋类品牌 Sergio Rossi 和瑞士时装设计师 Bally 加入该平台。消费者最喜欢的产品，包括曲棍球设备和滑板零售商 Bauer Hockey，以及家用电器和工具制造商 Black and Decker，都在第四季度推出，ButcherBox 也是如此，后者随着点菜业务的推出而开始迁移到 Shopify。我们还继续扩大我们在主要国际市场的地理足迹，在第四季度在新市场推出意大利、锐步、Superdry、索尼音乐娱乐、斯凯奇和其他雀巢品牌，更不用说美泰全套品牌的迁移和推出，以及Supreme，我将在稍后讨论这两者。随着我们的名册不断扩大，Shopify 仍然是名人推出其独特品牌的首选之地。唱片制作人和包装商 Pharrell 在 Shopify 上推出了第二个品牌 Joopiter，这是一家全球数字优先的拍卖行。Shopify 也是创作者的首选平台，通过本季度在 Shopify 上推出的 Prime、YouTuber 和运动员、Logan Paul 和 KSI 等品牌推动创作者经济。我们不仅是线上和线下的首选合作伙伴，金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 在洛杉矶为其品牌 SKKN 举办了她的第一家快闪店，并在纽约市开设了 M&M's moms spaghetti 快闪店，这两家店都是由 Shopify 销售点提供支持。随着更多商家在 Shopify 上发展业务，我们结束了 2022 年，选择 Shopify 的品牌数量并没有放缓。在第一季度，我们已经迎来了标志性街头服饰 Supreme 来到 Shopify。Supreme 是全球最大的限时抢购零售商之一，每年举办超过 50 场限时限时抢购活动，这使得 Shopify 成为 Supreme 继续发展业务的理想平台。随着大型企业选择直接面向消费者并迁移到 Shopify，加入 Shopify Plus 的品牌的顺风只会越来越大。早在第一季度，拥有一个多世纪历史的全球最大的 CPG 公司之一玛氏就与 Shopify 签署了一项全球谷物协议。该公司的销售额超过 350 亿美元，是一家全球性企业，生产一些世界上最受欢迎的品牌。这项全球协议将为更多玛氏品牌在 Shopify 上建立和扩展业务铺平道路，并且随着玛氏加入其他已经在使用 Shopify 的大型 CPG 品牌（包括亨氏和雀巢）的行列，这对业内其他公司来说是一个积极的信号。我们致力于为各种规模的企业打造更好的商业环境的承诺只会越来越大。在今年伊始，我们发布了一项重大声明，宣布推出我们的企业零售解决方案，即 Shopify 或 CCS 的 Commerce Components。Commerce Components 是一个现代的可组合堆栈，零售商可以在其中选择他们想要的 Shopify 组件，与他们现有的系统集成并创造令人难以置信的客户体验。最早部署 CCS 的品牌之一是玩具和娱乐行业的领导者 Mattel。 Mattel 是一家拥有 400 多个品牌的商家，他们将把这些品牌带到 Shopify，这证明了我们商务平台的耐用性和规模。Mattel 需要一个企业合作伙伴来提供令人难以置信的速度、无限的灵活性以及挑选和选择他们需要的 Shopify 基础设施部分以及执行其闪购模式的能力。虽然现在还处于早期阶段，但将我们的影响力扩展到企业将是 2023 年的主要投资重点。现在转向 Shop Promise 和 Shopify Fulfillment Network。商家反复告诉我们，提高交货日期的可见性和信心有助于提高他们的商店转化率。这就是我们在 2022 年推出 Shop Promise 的原因，这是一种面向消费者的徽章，可在商家的在线商店、结账和商店应用程序上提供可靠和准确的交货日期。 Shopify 会查看商家的运输表现，以确定哪些品牌始终可靠地运输，以确定他们是否有资格参与该计划。参与该计划的商家的转化率提高了 25%。作为我们上周发布的新增功能的一部分，我们正在努力在未来几个月内将 Shop Promise 扩展到所有符合条件的美国商家。借助 Shopify Fulfillment Network，商家默认可以访问 Shop Promise。在过去的六个月中，我们在将 Deliverr 集成到 SFN 方面取得了重大进展。我们正在创建一个统一的网络，以支持数据驱动的库存分配和对我们物流服务的访问。与 2021 年第四季度相比，我们发现每个商家的订单量增加了 40%。虽然 Deliverr 已实现超过 50% 的完成单位增长，并且其在货运、B2B、包裹和退货等履行服务之外的服务增加了一倍多。 2023 年，我们将继续将 SFN 与审议和纪律相结合。该团队计划扩大我们的物流产品范围，优化我们的网络性能，并为商家提供更好的履行体验。我知道我已经讲了很多，那是因为我们出色的团队的辛勤工作使我们取得了很多成就。全球数百万商家认可并重视我们提供的丰富的关键任务解决方案。Shopify 的商业操作系统是全球品牌的支柱。从一开始，我们就痴迷于商人，并在其他人往往不支持的时候得到他们的支持。我们商家的评价不言而喻。简单性、可靠性、速度和安全性等等。多年来，我们赢得了商家的信任，正是这种信任强化了我们的使命，即继续为每个人打造更好的商业环境。杰夫·霍夫迈斯特由于这是我的第一个正式财报电话会议，让我先谈谈我对成为 Shopify 的一员感到多么兴奋。这是一个令人难以置信的人才集合，我期待着帮助这个团队抓住我们面前的机会。现在让我们谈谈黑色星期五、网络星期一以及 Harley 提到的所有出色的产品介绍和开发如何为我们的商家和 Shopify 带来强劲的第四季度。我们第四季度的商家 GMV 增长到 610 亿美元，同比增长 13%，按固定汇率计算增长 17%，超过了美国零售业整体增长 6%。我们强大的黑色星期五网络星期一是第四季度 GMV 表现出色的关键驱动因素。我们在线上和线下业务中都看到了 GMV 的强劲增长。第四季度收入增长至 17 亿美元，同比增长 26%，或按固定汇率计算增长 28%，这是 2022 年任何季度的最高增长率。在强劲的 GMV 增长。现在转到我们的商家解决方案业务。第四季度，商户解决方案收入为 13 亿美元，同比增长 30%，按固定汇率计算增长 32%。我们本季度的增长主要是由于 GMV 的增加、Shopify Payments 的更高渗透率以及 Deliverr 的贡献。第四季度，Shopify Payments 处理了 342 亿美元的 GMV，比 2021 年第四季度增长了 23%。本季度 Shopify Payments 的渗透率占 GMV 的百分比为 56%，而去年第四季度为 51%，环比增长 210 个基点。有几个项目推动了我们本季度的总支付量，特别是那些商家在 Shopify Payments 上的强劲表现，其中 Shopify Plus 的百分比增加，全球新商家的采用，Shop Pay 的渗透率扩大以及我们的 point-of 的足迹增加- 在实体店销售硬件。订阅解决方案收入为 4 亿美元，比 2021 年第四季度增长 14%，这主要是由于 plus 订阅数量的增加、plus 商家的可变平台费用增加以及生态系统应用开发商的收入份额增加所致。我们的总附加率定义为收入除以 GMV，是衡量我们为商家创造更大价值的能力的关键指标。到 2022 年第四季度，我们的总附加率已从一年前的第四季度的 2.55% 增长到 2.85%。每月经常性收入或 MRR 超过 1.09 亿美元，同比增长 7%。Shopify Plus 和 Shopify 销售点带来的 MRR 强劲增长抵消了参与我们试验的新企业家带来的 MRR 近期延迟。在第四季度，我们还看到标准商家 MRR 有所增加，因为很大一部分商家绕过了付费试用状态并直接转换为全价状态。我们的 plus 商家对总 MRR 的贡献从 2021 年第四季度的 29% 同比增长到 33%。随着更多品牌加入该平台，成千上万的额外零售点开始使用 POS 专业版。正如我们在第三季度电话会议中提到的那样，参与我们的入职试验的商家对我们的 MRR 并不重要，直到他们转换为我们的全额付费计划之一。这些试验的早期信号显示，商户参与度出现了令人鼓舞的积极增长。这些试用帮助我们吸引更多商家，并为商家提供更好的入职体验，让他们有更多时间释放我们平台的力量来推动他们的业务。对于 2022 年，我们每个商家的 MRR 与 2021 年保持相对一致，不包括我们的免费和付费试用。我们预计 2023 年 MRR 会从我们上个月宣布的定价变化中获得一些增量收益。本季度毛利润增长 15% 至 7.99 亿美元，毛利率为 46%。与我们 2021 年第四季度相比，毛利率主要受到 Deliverr 的摊薄影响。2022 年第四季度的毛利率还受到利润率较低的 Shopify Payments 带来的更大收入贡献的影响，以及 Shopify Payments 内部因加号和信用卡使用率高于借记卡而产生的压力。本季度运营费用为 9.87 亿美元，其中包括 8400 万美元的房地产减值费用。同比增长主要是由于 Deliverr 的员工人数增加以及我们新薪酬制度的实施。值得注意的是，当你比较第三季度和第四季度的运营费用并删除它影响两个时期的一次性项目时，我们能够保持我们的运营费用美元相对持平，并且仍然实现强劲的季度收入增长。我们稳定本季度运营支出的一个关键驱动因素是从第三季度到第四季度的员工人数下降。为了帮助我们管理运营费用，我们还有其他几项关键举措已经在进行中，包括更加关注我们的云基础设施支出、加强对我们营销计划绩效及其相关投资回收期的审查，以及总体上更加重视在内部更好地利用技术来自动化以前的手动流程，从而提高为我们的商家提供优质产品和解决方案的速度、准确性和效率。这些运营改进很好地表明了我们致力于使 Shopify 变得灵活、精益和高度适应性的承诺。对我们来说将持续到未来的目标，而不是短期的成本修复。第四季度基于股票的薪酬为 1.42 亿美元，而去年同期为 9800 万美元，这主要是由 Deliverr 和更高的员工人数推动的。本季度调整后营业收入（不包括房地产费用）为 6100 万美元。与 2021 年第四季度相比下降的主要原因是毛利率同比下降，以及运营费用增加，这主要是由于薪酬支出增加，包括我们的员工转向更多的现金而不是股权来获得总薪酬。本季度，我们交付了 9700 万美元的运营现金流和减去资本支出的运营现金流约 9000 万美元，因为我们在第四季度将资本支出控制在不到 800 万美元。转向我们的资产负债表。截至 12 月 31 日，我们的现金和有价证券余额从第三季度开始连续增长至 51 亿美元，这主要是由于第四季度运营产生的现金流。回顾一下，我们交付了强劲的第四季度财务业绩。按固定汇率计算，我们的收入增长了 28%，我们的总附加率增长了 2.85%。从第三季度到第四季度，我们的运营费用基本持平，不包括一次性费用和运营产生的现金流减去 9000 万美元的资本支出。谈到 2023 年。我想花点时间谈谈影响我们今年盈利预期的两个关键项目。我们在 2022 年进行的薪酬平衡活动，以及我们收购 Deliverr 后 Shopify Fulfillment Network 的费用运行率。从我们新的薪酬框架开始。同时使我们的员工能够在现金和股权之间分配他们的总薪酬。我们还改变了整体薪酬体系，以更好地适应市场。我们进行了广泛的基准测试，以帮助我们确保在 Shopify 中正确的人获得正确的报酬。从 2022 年 9 月开始，这一过程导致了更高的薪酬支出，主要是在研发方面。考虑到我们启动这些变化的时间，同比可比性将在 2023 年前三个季度受到影响。转移到 Shopify 配送网络。我们目前预计 SFN 将成为 2023 年毛利率的不利因素，并成为运营费用的重要贡献者。鉴于 Deliverr 收购于 2022 年 7 月完成，这种对同比可比性的影响将在 2023 年上半年最为突出. 在我转向我们的前景之前，让我首先就宏观经济背景及其对 Shopify 的影响发表一些评论。我们对前景的看法假设通胀仍然居高不下，促使消费者进行折扣和非自由裁量权的购买。如前所述，我们在黑色星期五网络星期一表现强劲，并继续跑赢更广泛的电子商务市场，但我们注意到我们现在所处的运营环境。让我们谈谈我们对 2023 年第一季度的展望。首先是收入。由于强劲的假日销售旺季，从历史上看，我们经历了从第四季度到第一季度的连续季节性下降。我们预计今年会有类似的趋势，并预计第一季度收入将同比增长十几岁。我们预计第一季度的毛利率将略高于我们 2022 年第四季度的毛利率。总体而言，影响我们 2022 年毛利率的相同因素预计将在第一季度继续，包括 Deliverr 收购的年化影响和持续增长购物付款。我们认为，如果不包括我们在第四季度的一次性费用，我们第一季度的运营费用将比我们 2022 年第四季度的运营费用低个位数百分比增长。第一季度的股票薪酬预计将与 2022 年第四季度持平。最后，我们预计第一季度的资本支出将与我们 2022 年全年的支出持平。最后，2022 年标志着 Shopify 推出了几项重要的新产品和产品增强功能，我们期待这些解决方案为我们的商家增加越来越多的价值。我们在这一年取得了强劲的财务业绩。我们认识到充满挑战的宏观经济背景，并专注于谨慎平衡我们的增长投资与严格的运营纪律。我们仍然对我们的商家解决方案的实力以及它们将为我们的商家和投资者带来的价值充满热情。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-02-16

Shopify2022Q4业绩电话会高管解读财报

terest 受众，其运作方式类似于 Meta 集成，Plus 商家可以使用该工具在 Shopify 中寻找意向高的买家并上传到 Pinterest 以实现更好的定位。通过这些合作伙伴关系，我们继续投资于商家积极寻找买家的营销平台。最重要的是，商家告诉我们他们有多喜欢受众。在第四季度，奢侈时装设计师 Jonathan Simkhai 向 Shopify 数字营销合作伙伴 Maison MRKT 寻求帮助。通过使用 Audiences，他们实现了 6.6 倍的广告支出回报率、超过 80% 的转化率以及超过 50% 的每次获取成本下降。展望未来，我们专注于帮助我们的商家接触消费者，无论他们身在何处。我们希望在第一天就可以在国际上销售，就像在本地销售一样容易。2022 年，Shopify 实现了约 280 亿美元的跨境销售额，利用国际兴趣的激增，Shopify 商店的所有流量中近 28% 来自商家本国以外的买家。第三，使我们的商家从首次销售到全面销售。在商家开始并找到适合其初始销售的产品市场后，他们需要正确的工具来推进。这就是为什么我们继续增强和构建新工具来简化和支持商家在每个增长阶段的旅程。我们的商家继续认可我们平台的适应性和灵活性。到 2022 年，大约 25% 的 Plus 新增功能来自 Plus 自助升级体验。我们如何与商家一起发展的另一个例子是 Shopify Capital。资本一直是商家的生命线，尤其是在疫情和严峻的宏观环境下，让他们在最需要的时候可以方便地获得资金。资本现已在四个国家/地区可用，我们用于承销商户的机器学习算法也在不断改进。在第四季度，我们预付了近 4 亿美元，比去年同期增长 21%，使我们自 2016 年推出 Shopify Capital 以来的累计金额达到近 47 亿美元。与去年同期相比，第四季度更多的商家接受了 Capital，包括更多的 Plus 商家，我们看到之前借款人的续约非常强劲。说到 Plus，在第四季度，Shopify 继续证明我们是各种规模商家的首选商务平台。加拿大最大的零售商之一 Giant Tiger 剥离了他们的整个技术堆栈，取而代之的是 Shopify Plus。他们需要一个商务平台来提升他们的客户体验，并在在线和实体店之间提供客户所需的灵活性。我们开箱即用的平台使这家大型百货商店现代化。我们将全国 260 多个地点与他们的在线商店整合在一起，使 Giant Tiger 能够提供在线购买、店内提货的服务，以满足他们客户的全渠道期望。这是 Shopify 如何日益成为百货商店和大型商家的首选平台的另一个例子。 Shopify Plus 上的品牌多样性不断扩大。Shopify 在奢侈品领域取得了有意义的进展，欢迎法国时装和香水公司 [音频不清晰] 以及意大利鞋类品牌 Sergio Rossi 和瑞士时装设计师 Bally 加入该平台。消费者最喜欢的产品，包括曲棍球设备和滑板零售商 Bauer Hockey，以及家用电器和工具制造商 Black and Decker，都在第四季度推出，ButcherBox 也是如此，后者随着点菜业务的推出而开始迁移到 Shopify。我们还继续扩大我们在主要国际市场的地理足迹，在第四季度在新市场推出意大利、锐步、Superdry、索尼音乐娱乐、斯凯奇和其他雀巢品牌，更不用说美泰全套品牌的迁移和推出，以及Supreme，我将在稍后讨论这两者。随着我们的名册不断扩大，Shopify 仍然是名人推出其独特品牌的首选之地。唱片制作人和包装商 Pharrell 在 Shopify 上推出了第二个品牌 Joopiter，这是一家全球数字优先的拍卖行。Shopify 也是创作者的首选平台，通过本季度在 Shopify 上推出的 Prime、YouTuber 和运动员、Logan Paul 和 KSI 等品牌推动创作者经济。我们不仅是线上和线下的首选合作伙伴，金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 在洛杉矶为其品牌 SKKN 举办了她的第一家快闪店，并在纽约市开设了 M&M's moms spaghetti 快闪店，这两家店都是由 Shopify 销售点提供支持。随着更多商家在 Shopify 上发展业务，我们结束了 2022 年，选择 Shopify 的品牌数量并没有放缓。在第一季度，我们已经迎来了标志性街头服饰 Supreme 来到 Shopify。Supreme 是全球最大的限时抢购零售商之一，每年举办超过 50 场限时限时抢购活动，这使得 Shopify 成为 Supreme 继续发展业务的理想平台。随着大型企业选择直接面向消费者并迁移到 Shopify，加入 Shopify Plus 的品牌的顺风只会越来越大。早在第一季度，拥有一个多世纪历史的全球最大的 CPG 公司之一玛氏就与 Shopify 签署了一项全球谷物协议。该公司的销售额超过 350 亿美元，是一家全球性企业，生产一些世界上最受欢迎的品牌。这项全球协议将为更多玛氏品牌在 Shopify 上建立和扩展业务铺平道路，并且随着玛氏加入其他已经在使用 Shopify 的大型 CPG 品牌（包括亨氏和雀巢）的行列，这对业内其他公司来说是一个积极的信号。我们致力于为各种规模的企业打造更好的商业环境的承诺只会越来越大。在今年伊始，我们发布了一项重大声明，宣布推出我们的企业零售解决方案，即 Shopify 或 CCS 的 Commerce Components。Commerce Components 是一个现代的可组合堆栈，零售商可以在其中选择他们想要的 Shopify 组件，与他们现有的系统集成并创造令人难以置信的客户体验。最早部署 CCS 的品牌之一是玩具和娱乐行业的领导者 Mattel。 Mattel 是一家拥有 400 多个品牌的商家，他们将把这些品牌带到 Shopify，这证明了我们商务平台的耐用性和规模。Mattel 需要一个企业合作伙伴来提供令人难以置信的速度、无限的灵活性以及挑选和选择他们需要的 Shopify 基础设施部分以及执行其闪购模式的能力。虽然现在还处于早期阶段，但将我们的影响力扩展到企业将是 2023 年的主要投资重点。作为我们企业战略的一部分，2022 年，Shopify 与埃森哲、德勤、安永和毕马威签署了业务合作协议，为更大的品牌提供更多采用 Shopify 的机会。上个月，我们与 IBM 咨询结成联盟。我们认为这是对 Shopify 强大功能的一个很好的证明，这样一个一流的系统集成商群体正在如此迅速地组建团队，以帮助为大型企业启用 Shopify。这些系统集成商将成为帮助我们接触更多企业的关键因素，在某种程度上，这是我们核心客户获取工作的延伸。同样在第四季度，我们推出了 Shopify Tax，这是一种为美国商家提供的新产品，通过简化税务合规来减轻销售压力。早期数据显示，商家采用率迅速上升，表明商家对 Shopify 的信任。当我们努力解决他们最棘手的问题时，我们的商家渴望使用更多我们的产品。现在转向 Shop Promise 和 Shopify Fulfillment Network。商家反复告诉我们，提高交货日期的可见性和信心有助于提高他们的商店转化率。这就是我们在 2022 年推出 Shop Promise 的原因，这是一种面向消费者的徽章，可在商家的在线商店、结账和商店应用程序上提供可靠和准确的交货日期。 Shopify 会查看商家的运输表现，以确定哪些品牌始终可靠地运输，以确定他们是否有资格参与该计划。参与该计划的商家的转化率提高了 25%。作为我们上周发布的新增功能的一部分，我们正在努力在未来几个月内将 Shop Promise 扩展到所有符合条件的美国商家。借助 Shopify Fulfillment Network，商家默认可以访问 Shop Promise。在过去的六个月中，我们在将 Deliverr 集成到 SFN 方面取得了重大进展。我们正在创建一个统一的网络，以支持数据驱动的库存分配和对我们物流服务的访问。与 2021 年第四季度相比，我们发现每个商家的订单量增加了 40%。虽然 Deliverr 已实现超过 50% 的完成单位增长，并且其在货运、B2B、包裹和退货等履行服务之外的服务增加了一倍多。 2023 年，我们将继续将 SFN 与审议和纪律相结合。该团队计划扩大我们的物流产品范围，优化我们的网络性能，并为商家提供更好的履行体验。我知道我已经讲了很多，那是因为我们出色的团队的辛勤工作使我们取得了很多成就。全球数百万商家认可并重视我们提供的丰富的关键任务解决方案。Shopify 的商业操作系统是全球品牌的支柱。从一开始，我们就痴迷于商人，并在其他人往往不支持的时候得到他们的支持。我们商家的评价不言而喻。简单性、可靠性、速度和安全性等等。多年来，我们赢得了商家的信任，正是这种信任强化了我们的使命，即继续为每个人打造更好的商业环境。杰夫·霍夫迈斯特由于这是我的第一个正式财报电话会议，让我先谈谈我对成为 Shopify 的一员感到多么兴奋。这是一个令人难以置信的人才集合，我期待着帮助这个团队抓住我们面前的机会。现在让我们谈谈黑色星期五、网络星期一以及 Harley 提到的所有出色的产品介绍和开发如何为我们的商家和 Shopify 带来强劲的第四季度。我们第四季度的商家 GMV 增长到 610 亿美元，同比增长 13%，按固定汇率计算增长 17%，超过了美国零售业整体增长 6%。我们强大的黑色星期五网络星期一是第四季度 GMV 表现出色的关键驱动因素。我们在线上和线下业务中都看到了 GMV 的强劲增长。第四季度收入增长至 17 亿美元，同比增长 26%，或按固定汇率计算增长 28%，这是 2022 年任何季度的最高增长率。在强劲的 GMV 增长。现在转到我们的商家解决方案业务。第四季度，商户解决方案收入为 13 亿美元，同比增长 30%，按固定汇率计算增长 32%。我们本季度的增长主要是由于 GMV 的增加、Shopify Payments 的更高渗透率以及 Deliverr 的贡献。第四季度，Shopify Payments 处理了 342 亿美元的 GMV，比 2021 年第四季度增长了 23%。本季度 Shopify Payments 的渗透率占 GMV 的百分比为 56%，而去年第四季度为 51%，环比增长 210 个基点。有几个项目推动了我们本季度的总支付量，特别是那些商家在 Shopify Payments 上的强劲表现，其中 Shopify Plus 的百分比增加，全球新商家的采用，Shop Pay 的渗透率扩大以及我们的 point-of 的足迹增加- 在实体店销售硬件。订阅解决方案收入为 4 亿美元，比 2021 年第四季度增长 14%，这主要是由于 plus 订阅数量的增加、plus 商家的可变平台费用增加以及生态系统应用开发商的收入份额增加所致。我们的总附加率定义为收入除以 GMV，是衡量我们为商家创造更大价值的能力的关键指标。到 2022 年第四季度，我们的总附加率已从一年前的第四季度的 2.55% 增长到 2.85%。每月经常性收入或 MRR 超过 1.09 亿美元，同比增长 7%。Shopify Plus 和 Shopify 销售点带来的 MRR 强劲增长抵消了参与我们试验的新企业家带来的 MRR 近期延迟。在第四季度，我们还看到标准商家 MRR 有所增加，因为很大一部分商家绕过了付费试用状态并直接转换为全价状态。我们的 plus 商家对总 MRR 的贡献从 2021 年第四季度的 29% 同比增长到 33%。随着更多品牌加入该平台，成千上万的额外零售点开始使用 POS 专业版。正如我们在第三季度电话会议中提到的那样，参与我们的入职试验的商家对我们的 MRR 并不重要，直到他们转换为我们的全额付费计划之一。这些试验的早期信号显示，商户参与度出现了令人鼓舞的积极增长。这些试用帮助我们吸引更多商家，并为商家提供更好的入职体验，让他们有更多时间释放我们平台的力量来推动他们的业务。对于 2022 年，我们每个商家的 MRR 与 2021 年保持相对一致，不包括我们的免费和付费试用。我们预计 2023 年 MRR 会从我们上个月宣布的定价变化中获得一些增量收益。本季度毛利润增长 15% 至 7.99 亿美元，毛利率为 46%。与我们 2021 年第四季度相比，毛利率主要受到 Deliverr 的摊薄影响。2022 年第四季度的毛利率还受到利润率较低的 Shopify Payments 带来的更大收入贡献的影响，以及 Shopify Payments 内部因加号和信用卡使用率高于借记卡而产生的压力。本季度运营费用为 9.87 亿美元，其中包括 8400 万美元的房地产减值费用。同比增长主要是由于 Deliverr 的员工人数增加以及我们新薪酬制度的实施。值得注意的是，当你比较第三季度和第四季度的运营费用并删除它影响两个时期的一次性项目时，我们能够保持我们的运营费用美元相对持平，并且仍然实现强劲的季度收入增长。我们稳定本季度运营支出的一个关键驱动因素是从第三季度到第四季度的员工人数下降。为了帮助我们管理运营费用，我们还有其他几项关键举措已经在进行中，包括更加关注我们的云基础设施支出、加强对我们营销计划绩效及其相关投资回收期的审查，以及总体上更加重视在内部更好地利用技术来自动化以前的手动流程，从而提高为我们的商家提供优质产品和解决方案的速度、准确性和效率。这些运营改进很好地表明了我们致力于使 Shopify 变得灵活、精益和高度适应性的承诺。对我们来说将持续到未来的目标，而不是短期的成本修复。第四季度基于股票的薪酬为 1.42 亿美元，而去年同期为 9800 万美元，这主要是由 Deliverr 和更高的员工人数推动的。本季度调整后营业收入（不包括房地产费用）为 6100 万美元。与 2021 年第四季度相比下降的主要原因是毛利率同比下降，以及运营费用增加，这主要是由于薪酬支出增加，包括我们的员工转向更多的现金而不是股权来获得总薪酬。本季度，我们交付了 9700 万美元的运营现金流和减去资本支出的运营现金流约 9000 万美元，因为我们在第四季度将资本支出控制在不到 800 万美元。转向我们的资产负债表。截至 12 月 31 日，我们的现金和有价证券余额从第三季度开始连续增长至 51 亿美元，这主要是由于第四季度运营产生的现金流。回顾一下，我们交付了强劲的第四季度财务业绩。按固定汇率计算，我们的收入增长了 28%，我们的总附加率增长了 2.85%。从第三季度到第四季度，我们的运营费用基本持平，不包括一次性费用和运营产生的现金流减去 9000 万美元的资本支出。谈到 2023 年。我想花点时间谈谈影响我们今年盈利预期的两个关键项目。我们在 2022 年进行的薪酬平衡活动，以及我们收购 Deliverr 后 Shopify Fulfillment Network 的费用运行率。从我们新的薪酬框架开始。同时使我们的员工能够在现金和股权之间分配他们的总薪酬。我们还改变了整体薪酬体系，以更好地适应市场。我们进行了广泛的基准测试，以帮助我们确保在 Shopify 中正确的人获得正确的报酬。从 2022 年 9 月开始，这一过程导致了更高的薪酬支出，主要是在研发方面。考虑到我们启动这些变化的时间，同比可比性将在 2023 年前三个季度受到影响。转移到 Shopify 配送网络。我们目前预计 SFN 将成为 2023 年毛利率的不利因素，并成为运营费用的重要贡献者。鉴于 Deliverr 收购于 2022 年 7 月完成，这种对同比可比性的影响将在 2023 年上半年最为突出. 在我转向我们的前景之前，让我首先就宏观经济背景及其对 Shopify 的影响发表一些评论。我们对前景的看法假设通胀仍然居高不下，促使消费者进行折扣和非自由裁量权的购买。如前所述，我们在黑色星期五网络星期一表现强劲，并继续跑赢更广泛的电子商务市场，但我们注意到我们现在所处的运营环境。让我们谈谈我们对 2023 年第一季度的展望。首先是收入。由于强劲的假日销售旺季，从历史上看，我们经历了从第四季度到第一季度的连续季节性下降。我们预计今年会有类似的趋势，并预计第一季度收入将同比增长十几岁。我们预计第一季度的毛利率将略高于我们 2022 年第四季度的毛利率。总体而言，影响我们 2022 年毛利率的相同因素预计将在第一季度继续，包括 Deliverr 收购的年化影响和持续增长购物付款。我们认为，如果不包括我们在第四季度的一次性费用，我们第一季度的运营费用将比我们 2022 年第四季度的运营费用低个位数百分比增长。第一季度的股票薪酬预计将与 2022 年第四季度持平。最后，我们预计第一季度的资本支出将与我们 2022 年全年的支出持平。最后，2022 年标志着 Shopify 推出了几项重要的新产品和产品增强功能，我们期待这些解决方案为我们的商家增加越来越多的价值。我们在这一年取得了强劲的财务业绩。我们认识到充满挑战的宏观经济背景，并专注于谨慎平衡我们的增长投资与严格的运营纪律。我们仍然对我们的商家解决方案的实力以及它们将为我们的商家和投资者带来的价值充满热情。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-02-16

Shopify2022Q4业绩电话会高管解读财报

terest 受众，其运作方式类似于 Meta 集成，Plus 商家可以使用该工具在 Shopify 中寻找意向高的买家并上传到 Pinterest 以实现更好的定位。通过这些合作伙伴关系，我们继续投资于商家积极寻找买家的营销平台。最重要的是，商家告诉我们他们有多喜欢受众。在第四季度，奢侈时装设计师 Jonathan Simkhai 向 Shopify 数字营销合作伙伴 Maison MRKT 寻求帮助。通过使用 Audiences，他们实现了 6.6 倍的广告支出回报率、超过 80% 的转化率以及超过 50% 的每次获取成本下降。接下来是走向全球。降低全球创业门槛对 Shopify 和我们的商家来说是一个巨大的机会。到 2022 年底，我们约有 45% 的商家位于北美以外，约占我们收入的 27%。我们扩大了在国家/地区的产品范围，Shopify Payments 现在在 22 个国家/地区可用，Shopify 销售点在 14 个国家/地区可用，Shopify Shipping 在 7 个国家/地区可用，Shopify Capital 在 4 个国家/地区可用。我们还向大约 200 个国家/地区推出了本地化订阅计划定价和本地化计费，使商家更容易在 Shopify 上开展和发展业务。展望未来，我们专注于帮助我们的商家接触消费者，无论他们身在何处。我们希望在第一天就可以在国际上销售，就像在本地销售一样容易。2022 年，Shopify 实现了约 280 亿美元的跨境销售额，利用国际兴趣的激增，Shopify 商店的所有流量中近 28% 来自商家本国以外的买家。我们的解决方案允许商家在全球范围内进行销售，并通过单一 Shopify 商店提供本地化体验，通过单一仪表板轻松进行多市场管理，让品牌在国际范围内销售、运输和扩展，同时保持商家团队和他们的管理费用精简。我们的产品旨在通过本地货币、使用 Translate and Adapt 应用程序进行语言翻译、支付方式和进口关税计算器等功能来提高转化率。我们商家全球工具包的最新成员是 Markets Pro，它在第三季度以抢先体验的形式推出，并建立在 Markets 产品之上。独特之处在于，Pro 是一个完全集成的商户记录解决方案，提供完整的端到端全球商务解决方案，而市场允许商户有选择地只选择适合他们需要的功能。即使在抢先体验阶段，我们也看到了 Markets Pro 的影响力，因为我们已经看到跨境转化率提高了 36% 的证据，我们迫不及待地想尽快将此工具带给更多品牌。第三，使我们的商家从首次销售到全面销售。在商家开始并找到适合其初始销售的产品市场后，他们需要正确的工具来推进。这就是为什么我们继续增强和构建新工具来简化和支持商家在每个增长阶段的旅程。我们的商家继续认可我们平台的适应性和灵活性。到 2022 年，大约 25% 的 Plus 新增功能来自 Plus 自助升级体验。我们如何与商家一起发展的另一个例子是 Shopify Capital。资本一直是商家的生命线，尤其是在疫情和严峻的宏观环境下，让他们在最需要的时候可以方便地获得资金。资本现已在四个国家/地区可用，我们用于承销商户的机器学习算法也在不断改进。在第四季度，我们预付了近 4 亿美元，比去年同期增长 21%，使我们自 2016 年推出 Shopify Capital 以来的累计金额达到近 47 亿美元。与去年同期相比，第四季度更多的商家接受了 Capital，包括更多的 Plus 商家，我们看到之前借款人的续约非常强劲。说到 Plus，在第四季度，Shopify 继续证明我们是各种规模商家的首选商务平台。加拿大最大的零售商之一 Giant Tiger 剥离了他们的整个技术堆栈，取而代之的是 Shopify Plus。他们需要一个商务平台来提升他们的客户体验，并在在线和实体店之间提供客户所需的灵活性。我们开箱即用的平台使这家大型百货商店现代化。我们将全国 260 多个地点与他们的在线商店整合在一起，使 Giant Tiger 能够提供在线购买、店内提货的服务，以满足他们客户的全渠道期望。这是 Shopify 如何日益成为百货商店和大型商家的首选平台的另一个例子。 Shopify Plus 上的品牌多样性不断扩大。Shopify 在奢侈品领域取得了有意义的进展，欢迎法国时装和香水公司 [音频不清晰] 以及意大利鞋类品牌 Sergio Rossi 和瑞士时装设计师 Bally 加入该平台。消费者最喜欢的产品，包括曲棍球设备和滑板零售商 Bauer Hockey，以及家用电器和工具制造商 Black and Decker，都在第四季度推出，ButcherBox 也是如此，后者随着点菜业务的推出而开始迁移到 Shopify。我们还继续扩大我们在主要国际市场的地理足迹，在第四季度在新市场推出意大利、锐步、Superdry、索尼音乐娱乐、斯凯奇和其他雀巢品牌，更不用说美泰全套品牌的迁移和推出，以及Supreme，我将在稍后讨论这两者。随着我们的名册不断扩大，Shopify 仍然是名人推出其独特品牌的首选之地。唱片制作人和包装商 Pharrell 在 Shopify 上推出了第二个品牌 Joopiter，这是一家全球数字优先的拍卖行。Shopify 也是创作者的首选平台，通过本季度在 Shopify 上推出的 Prime、YouTuber 和运动员、Logan Paul 和 KSI 等品牌推动创作者经济。我们不仅是线上和线下的首选合作伙伴，金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 在洛杉矶为其品牌 SKKN 举办了她的第一家快闪店，并在纽约市开设了 M&M's moms spaghetti 快闪店，这两家店都是由 Shopify 销售点提供支持。随着更多商家在 Shopify 上发展业务，我们结束了 2022 年，选择 Shopify 的品牌数量并没有放缓。在第一季度，我们已经迎来了标志性街头服饰 Supreme 来到 Shopify。Supreme 是全球最大的限时抢购零售商之一，每年举办超过 50 场限时限时抢购活动，这使得 Shopify 成为 Supreme 继续发展业务的理想平台。随着大型企业选择直接面向消费者并迁移到 Shopify，加入 Shopify Plus 的品牌的顺风只会越来越大。早在第一季度，拥有一个多世纪历史的全球最大的 CPG 公司之一玛氏就与 Shopify 签署了一项全球谷物协议。该公司的销售额超过 350 亿美元，是一家全球性企业，生产一些世界上最受欢迎的品牌。这项全球协议将为更多玛氏品牌在 Shopify 上建立和扩展业务铺平道路，并且随着玛氏加入其他已经在使用 Shopify 的大型 CPG 品牌（包括亨氏和雀巢）的行列，这对业内其他公司来说是一个积极的信号。我们致力于为各种规模的企业打造更好的商业环境的承诺只会越来越大。在今年伊始，我们发布了一项重大声明，宣布推出我们的企业零售解决方案，即 Shopify 或 CCS 的 Commerce Components。Commerce Components 是一个现代的可组合堆栈，零售商可以在其中选择他们想要的 Shopify 组件，与他们现有的系统集成并创造令人难以置信的客户体验。最早部署 CCS 的品牌之一是玩具和娱乐行业的领导者 Mattel。 Mattel 是一家拥有 400 多个品牌的商家，他们将把这些品牌带到 Shopify，这证明了我们商务平台的耐用性和规模。Mattel 需要一个企业合作伙伴来提供令人难以置信的速度、无限的灵活性以及挑选和选择他们需要的 Shopify 基础设施部分以及执行其闪购模式的能力。虽然现在还处于早期阶段，但将我们的影响力扩展到企业将是 2023 年的主要投资重点。作为我们企业战略的一部分，2022 年，Shopify 与埃森哲、德勤、安永和毕马威签署了业务合作协议，为更大的品牌提供更多采用 Shopify 的机会。上个月，我们与 IBM 咨询结成联盟。我们认为这是对 Shopify 强大功能的一个很好的证明，这样一个一流的系统集成商群体正在如此迅速地组建团队，以帮助为大型企业启用 Shopify。这些系统集成商将成为帮助我们接触更多企业的关键因素，在某种程度上，这是我们核心客户获取工作的延伸。同样在第四季度，我们推出了 Shopify Tax，这是一种为美国商家提供的新产品，通过简化税务合规来减轻销售压力。早期数据显示，商家采用率迅速上升，表明商家对 Shopify 的信任。当我们努力解决他们最棘手的问题时，我们的商家渴望使用更多我们的产品。现在转向 Shop Promise 和 Shopify Fulfillment Network。商家反复告诉我们，提高交货日期的可见性和信心有助于提高他们的商店转化率。这就是我们在 2022 年推出 Shop Promise 的原因，这是一种面向消费者的徽章，可在商家的在线商店、结账和商店应用程序上提供可靠和准确的交货日期。 Shopify 会查看商家的运输表现，以确定哪些品牌始终可靠地运输，以确定他们是否有资格参与该计划。参与该计划的商家的转化率提高了 25%。作为我们上周发布的新增功能的一部分，我们正在努力在未来几个月内将 Shop Promise 扩展到所有符合条件的美国商家。借助 Shopify Fulfillment Network，商家默认可以访问 Shop Promise。在过去的六个月中，我们在将 Deliverr 集成到 SFN 方面取得了重大进展。我们正在创建一个统一的网络，以支持数据驱动的库存分配和对我们物流服务的访问。与 2021 年第四季度相比，我们发现每个商家的订单量增加了 40%。虽然 Deliverr 已实现超过 50% 的完成单位增长，并且其在货运、B2B、包裹和退货等履行服务之外的服务增加了一倍多。 2023 年，我们将继续将 SFN 与审议和纪律相结合。该团队计划扩大我们的物流产品范围，优化我们的网络性能，并为商家提供更好的履行体验。我知道我已经讲了很多，那是因为我们出色的团队的辛勤工作使我们取得了很多成就。全球数百万商家认可并重视我们提供的丰富的关键任务解决方案。Shopify 的商业操作系统是全球品牌的支柱。从一开始，我们就痴迷于商人，并在其他人往往不支持的时候得到他们的支持。我们商家的评价不言而喻。简单性、可靠性、速度和安全性等等。多年来，我们赢得了商家的信任，正是这种信任强化了我们的使命，即继续为每个人打造更好的商业环境。杰夫·霍夫迈斯特由于这是我的第一个正式财报电话会议，让我先谈谈我对成为 Shopify 的一员感到多么兴奋。这是一个令人难以置信的人才集合，我期待着帮助这个团队抓住我们面前的机会。现在让我们谈谈黑色星期五、网络星期一以及 Harley 提到的所有出色的产品介绍和开发如何为我们的商家和 Shopify 带来强劲的第四季度。我们第四季度的商家 GMV 增长到 610 亿美元，同比增长 13%，按固定汇率计算增长 17%，超过了美国零售业整体增长 6%。我们强大的黑色星期五网络星期一是第四季度 GMV 表现出色的关键驱动因素。我们在线上和线下业务中都看到了 GMV 的强劲增长。第四季度收入增长至 17 亿美元，同比增长 26%，或按固定汇率计算增长 28%，这是 2022 年任何季度的最高增长率。在强劲的 GMV 增长。现在转到我们的商家解决方案业务。第四季度，商户解决方案收入为 13 亿美元，同比增长 30%，按固定汇率计算增长 32%。我们本季度的增长主要是由于 GMV 的增加、Shopify Payments 的更高渗透率以及 Deliverr 的贡献。第四季度，Shopify Payments 处理了 342 亿美元的 GMV，比 2021 年第四季度增长了 23%。本季度 Shopify Payments 的渗透率占 GMV 的百分比为 56%，而去年第四季度为 51%，环比增长 210 个基点。有几个项目推动了我们本季度的总支付量，特别是那些商家在 Shopify Payments 上的强劲表现，其中 Shopify Plus 的百分比增加，全球新商家的采用，Shop Pay 的渗透率扩大以及我们的 point-of 的足迹增加- 在实体店销售硬件。订阅解决方案收入为 4 亿美元，比 2021 年第四季度增长 14%，这主要是由于 plus 订阅数量的增加、plus 商家的可变平台费用增加以及生态系统应用开发商的收入份额增加所致。我们的总附加率定义为收入除以 GMV，是衡量我们为商家创造更大价值的能力的关键指标。到 2022 年第四季度，我们的总附加率已从一年前的第四季度的 2.55% 增长到 2.85%。每月经常性收入或 MRR 超过 1.09 亿美元，同比增长 7%。Shopify Plus 和 Shopify 销售点带来的 MRR 强劲增长抵消了参与我们试验的新企业家带来的 MRR 近期延迟。在第四季度，我们还看到标准商家 MRR 有所增加，因为很大一部分商家绕过了付费试用状态并直接转换为全价状态。我们的 plus 商家对总 MRR 的贡献从 2021 年第四季度的 29% 同比增长到 33%。随着更多品牌加入该平台，成千上万的额外零售点开始使用 POS 专业版。正如我们在第三季度电话会议中提到的那样，参与我们的入职试验的商家对我们的 MRR 并不重要，直到他们转换为我们的全额付费计划之一。这些试验的早期信号显示，商户参与度出现了令人鼓舞的积极增长。这些试用帮助我们吸引更多商家，并为商家提供更好的入职体验，让他们有更多时间释放我们平台的力量来推动他们的业务。对于 2022 年，我们每个商家的 MRR 与 2021 年保持相对一致，不包括我们的免费和付费试用。我们预计 2023 年 MRR 会从我们上个月宣布的定价变化中获得一些增量收益。本季度毛利润增长 15% 至 7.99 亿美元，毛利率为 46%。与我们 2021 年第四季度相比，毛利率主要受到 Deliverr 的摊薄影响。2022 年第四季度的毛利率还受到利润率较低的 Shopify Payments 带来的更大收入贡献的影响，以及 Shopify Payments 内部因加号和信用卡使用率高于借记卡而产生的压力。本季度运营费用为 9.87 亿美元，其中包括 8400 万美元的房地产减值费用。同比增长主要是由于 Deliverr 的员工人数增加以及我们新薪酬制度的实施。值得注意的是，当你比较第三季度和第四季度的运营费用并删除它影响两个时期的一次性项目时，我们能够保持我们的运营费用美元相对持平，并且仍然实现强劲的季度收入增长。我们稳定本季度运营支出的一个关键驱动因素是从第三季度到第四季度的员工人数下降。为了帮助我们管理运营费用，我们还有其他几项关键举措已经在进行中，包括更加关注我们的云基础设施支出、加强对我们营销计划绩效及其相关投资回收期的审查，以及总体上更加重视在内部更好地利用技术来自动化以前的手动流程，从而提高为我们的商家提供优质产品和解决方案的速度、准确性和效率。这些运营改进很好地表明了我们致力于使 Shopify 变得灵活、精益和高度适应性的承诺。对我们来说将持续到未来的目标，而不是短期的成本修复。第四季度基于股票的薪酬为 1.42 亿美元，而去年同期为 9800 万美元，这主要是由 Deliverr 和更高的员工人数推动的。本季度调整后营业收入（不包括房地产费用）为 6100 万美元。与 2021 年第四季度相比下降的主要原因是毛利率同比下降，以及运营费用增加，这主要是由于薪酬支出增加，包括我们的员工转向更多的现金而不是股权来获得总薪酬。本季度，我们交付了 9700 万美元的运营现金流和减去资本支出的运营现金流约 9000 万美元，因为我们在第四季度将资本支出控制在不到 800 万美元。转向我们的资产负债表。截至 12 月 31 日，我们的现金和有价证券余额从第三季度开始连续增长至 51 亿美元，这主要是由于第四季度运营产生的现金流。回顾一下，我们交付了强劲的第四季度财务业绩。按固定汇率计算，我们的收入增长了 28%，我们的总附加率增长了 2.85%。从第三季度到第四季度，我们的运营费用基本持平，不包括一次性费用和运营产生的现金流减去 9000 万美元的资本支出。谈到 2023 年。我想花点时间谈谈影响我们今年盈利预期的两个关键项目。我们在 2022 年进行的薪酬平衡活动，以及我们收购 Deliverr 后 Shopify Fulfillment Network 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(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-02-16

NFT 行业 2022 年发生了什么？| NFTGo NFT 年报（一）

目选择与 NFT 流动性项目合作，如 MetaStreet 在 NFTfi 上为其提供了利息为年化 10% 的借款利率，这种点对点市场可以使得用户更加自由的去创建和交易，但是也会面临更加分散的流动性，关于期权定价的问题目前也有一些项目方采用点对池的方案。由于 NFT 估价、流动性、碎片化、期权等项目往往因为设计结构重叠的原因，这让衍生品赛道变得难以用功能场景分类，更多是以产品的解决方案进行分类。 2022 年度热点话题 SBT 引发的数字身份风波 SBT 在今年 5 月，一篇名为《去中心化社会：寻找 Web3 的灵魂》（Decentralized Society: Finding Web3's Soul ）的论文发表，作者是微软首席技术官办公室的研究员 Glen Weyl 与 Flashbots 的策略师 Puja Ahluwalia Ohlhaver 以及以太坊的联合创始人 Vitalik Buterin。论文讲述了 SoulBound Token （SBT）的概念，SBT 是一种可编程的、不可转让但可撤销与找回的，同时附带可验证信息的通证，通过与其社会关系相关联的钱包进行验证，这些拥有 SBT 的账户汇聚起来，就构成了 DeSoc 这样一个去中心化的社会。 From 「Decentralized Society: Finding Web 3’s Soul SBT 与 NFT 的区别在于 NFT 代表资产和财产，而 SBT 代表个人或实体的声誉，SBT 的货币价值为零，一旦发行到某人的钱包就不能交易。文章中同样介绍了 SoulBound Token 的应用场景如建立声誉系统、信用贷款、投票治理等，其中也让 DID（Decentralized Identity）+ 区块链技术再次引起了讨论。 DID 有人将 DID 称为支持原生 Web3 应用的关键技术基础，原因是：Web3 世界里每个人都需要去中心化身份（DID），通过区块链技术则可以打造用户在链上唯一身份证明，并将数字身份的所有权，控制权以及管理权完全归于用户自身。 Sourse：w3.org DID 为用户提供控制、安全、隐私和可移植性，确保身份系统可以跨不同的网络和平台进行交互操作，用户可以决定在什么情景下展示 Web3 身份的某部分。除了与 SBT 和 NFT 的结合应用，DID 同时对解决 DeFi 的身份证明、DAO 的投票治理提供了新的思路。域名在下半年加密市场整体萎靡时，以 ENS 为代表的域名 NFT 却交易量大涨，并带动了市场上各类域名 NFT 的发行，它们所陈述的概念基本为：Web3 域名不仅可以作为加密货币地址、还可以为用户提供 Web3 的身份名片。就这样大量数字域名、名牌域名被抢注，并在二级市场卖出高昂的价格，如 paradigm.eth 以 420ETH 成交。 ENS Mint Trends（Source：nftgo.io）碎片化浪潮与借贷危机交易流动性不足是 NFT 诞生之初便一直面临的问题，主要表现为：用户将 NFT 转换为现金的效率低。今年 NFT 市场的熊市让大部分 NFT 项目面临「流动性枯竭」的问题，但同时也有一些解决 NFT 流动性的项目获得了高额融资，这些因素都让越来越多的人们开始重视 NFT 流动性的问题。碎片化 NFT 碎片化是目前被讨论最多用于解决 NFT 流动性问题的方向，这种解决方案的主要思路是：将 ERC-721 的 NFT 转化为 ERC-20 的代币进行二次发售，从而实现提升流动性。代表项目如 NFTX、Unicly、Tessera，它们分别针对底层资产、高端资产、投票治理、艺术品等不同 NFT 类型进行设计，让用户将 NFT 作为抵押品，并创建 ERC-20 代币进行交易。部分 NFT 碎片化平台这些碎片化的产品往往会结合 DAO 实现产品功能，例如：投资型社区 JennyDAO 采用 Unicly 协议进行 NFT 财产的分割，Tessera 在 Nouns DAO 上试运行升级协议，采用 Fractional 协议的网红型社区 UkraineDAO、Free Ross DAO。今年这些碎片化协议也在功能上进行了升级，NFTX 推出 Goerli 使用 Uniswap V3 在 NFTX 上创建集中的流动性头寸，Tessera 的游戏 NFT 聚合服务。借贷 NFT 借贷也是目前提高资金利用率的主要解决方向，今年也是 NFT 借贷项目的爆发期，其中项目融资主要集中在 4 到 5 月份，包括 MetaLend、MetaStreet、AFKDAO、Flowty、Perion、Pine Protocol 等 NFT 借贷协议。目前的借贷协议主要分化成了「点对点」和「点对池」。第一种类型是让用户直接将 NFT 出租给其他人，比如最早的 NFTfi，贷款人可以通过提供 DAI 或 WETH 贷款赚取利息，而借款人可以通过抵押上市的 NFT 来获得流动性。贷款的条款（期限、利息等）由交易方商定，如果发生违约，相关的 NFT 将交还给贷款方。第二种类型是接受蓝筹 NFT 作为抵押物，然后借出其他的加密货币，比如今年短暂陷入流动性危机的 BendDAO。这类项目需要贷款人作为流动性提供者，向流动性池提供 ETH，借款人可以通过首先抵押 NFT 来借款。除了以上两种，目前 NFT 借贷的模型设计还在不断迭代，例如 JPEG’d 提出的 NFDP 模式、Perion 针对链游 NFT 资产的借贷。部分 NFT 借贷协议今年在加密市场行情波动巨大的情况下，每隔一段时间便出现项目流动性萎靡的话题。极端的市场环境加速验证了各类 NFT 借贷模型的可行性，也考验了各类借贷协议抵御风险的能力，虽然短时对一些项目造成了打击，但对行业进步依然起到了催化剂的作用。交易平台瓜分市场份额交易平台在今年 1 月 LooksRare 上线并发行平台代币，并用低交易手续费和交易挖矿去吸引用户在自己平台进行交易，LooksRare 在上线短短几天日内交易量便多次第一，这对最大的 NFT 交易平台 OpenSea 形成威胁。各交易平台交易量走势,数据来源：NFTGo.io 随后 X2Y2 上线同时采用代币空投抢夺 OpenSea 的用户群体，并推出一系列挂单奖励、Gas 费用返还和交易挖矿奖励来抢占市场份额。今年 10 月，交易平台和聚合器的结合型产品 Blur 上线，Blur 在上线后宣布零手续费并且针对交易者宣布两轮空投计划，甚至在 12 月比 OpenSea 交易量多出 4 倍，这对 OpenSea 造成了真实的打击。这一系列事件将「NFT 交易平台之争」推上风口浪尖，随后大大小小的 NFT 交易平台陆续上线并想从 OpenSea 抢夺市场份额。聚合器多家交易平台的竞争也为 NFT 聚合器创造了机会，Gem、Genie 等产品通过聚合多个 NFT 平台的价格从而方便交易者进行比对，同时支持一键扫货、节省 Gas Fee，这种可行的产品设计也让 Gem 和 Genie 先后被 OpenSea 和 Uniswap 收购，行业内也意识到了 NFT 聚合器的潜力，下半年陆续上线的 Blur、Element 等交易平台均带有聚合器的版本。 Uniswap 收购 Genie 后的 NFT 页面众多项目方的入局也加速了 NFT 交易平台的迭代，让 NFT 交易平台的功能越来越丰富，如交易奖励、零手续费、自定义版税等等，让不少项目方一时火热。但由于 OpenSea 在 NFT 市场长期建立的品牌优势和先发优势，各大 NFT 项目方和 NFT 交易者仍然会优先选择 OpenSea。 https://nftgo.io/analytics/marketplace 创作者版权开放与版税收入 CC0 凡是将 NFT 标记为 CC0 标签的创作者，他们都相当于放弃了法律意义上的所有权，以后任何人都可以自由的对其 NFT 进行二次创作，关于 NFT 和 CC0 的讨论可以追溯到很多之前的项目如：CryptoPunks、Nouns 和 mfers。今年 8 月，NFT 项目方 PROOF Collective 宣布将 Moonbirds 和 Moonbirds Oddities 系列 NFT 转为 CC0 模式。PROOF 单方面改变许可条款，也进一步证明 Moonbirds NFT 的持有者实际上并没有「IP 使用权」，这让人们意识到了「NFT 所有权」与「NFT IP 使用权」是有区别的，并针对「NFT 是否应该开放为 CC0 」展开了激烈的讨论。 Kevin Rose 推文宣布 Moonbirds 都将转为 CC0 许可版税今年 8 月，NFT 交易市场 X2Y2 宣称：在其平台交易 NFT 对 NFT 创作者所支付的版税，将可以由用户可自由选择愿意的支付版税比例（0%，50%，100%）。在 NFT 诞生初期，OpenSea 等交易平台为吸引艺术家和创作者发行作品，引入版税机制。 X2Y2 这一举动立刻成为了 NFT 市场的舆论焦点，同时也让人们分化为赞成派和反对派，其中许多项目方表示反对，称这不利于创作者的持续性收入。 X2Y2 的「零版税」对交易者而言相对友好，这也引起了不少项目方和平台相继模仿，如：DeGods 从其所有附属的 NFT（如 DeGods,y00ts）中删除了版税、后续推出的 NFT 交易市场均开发了自定义版税的功能。虽然之后 X2Y2 官方紧接着表示：0% 版税绝不是前进方向，并在 11 月取消「灵活版税」设置，强制执行所有 NFT 的版税，但在当时这一举动成为了人们对项目方收益口诛笔伐的导火索。 PASS 赋能与 O2O 营销 PASS Moonbirds 的爆火离不开其背后社区 PROOF Collective ，而像 PROOF Collective 这种由加密领域 KOL 聚集在一起的社区所发行的 NFT 被人们类比为 VIP 会员卡，这让人们觉得只要持有 NFT 便可以与行业头部人士共享信息和人脉。同时 PASS 类的 NFT 将创世 NFT 和子系列 NFT 连接到一起（如 MAYC 和 BAYC 的关系），这给了人们获得未来空投并取得收益的预期。 https://nftgo.io/collection/proof-collective/nfts?buyNow=1&sortBy=8 Moonbirds 与 PROOF Collective 的成功让越来越多的 NFT 开始往 PASS 卡的概念发展，这让 5 月市场上出现了大量 PFP+PASS 的 NFT 项目，这让人们对如何通过 PASS 属性对 NFT 进行赋能展开了探讨，之后发行的 PASS NFT 的类型主要分为：Club、Alpha、Tools 等等。 O2O 过去较长一段时间，NFT 与线下世界的结合方式仅限于 NFT 持有者专属的线下聚会、线上积分兑换实物商品，今年随着越来越多的实体机构进驻 Web3 领域并发行属于自己的 NFT，引发了人们越来越多虚实整合的讨论，其中有不少实体业务模式与链上 NFT 营销结合的尝试。一种是实体品牌「由实向虚」，这种多利用现实世界的权益来吸引人们购买 NFT，如今年咖啡品牌星巴克公布的 NFT 忠诚度计划：持有 NFT 的会员甚至可以前往哥斯达黎加的咖啡农场享受一系列会员权益，将 NFT 作为一种工具，来延伸线上的推广从而获取更多收益。星巴克 NFT 计划另一种是 NFT 的「由虚向实」，这种多是持有人或项目方利用 NFT 品牌效应在线下中开设实体业务，如 BAYC 持有者依靠其 IP 在线下开设的咖啡馆、饭店、饮料工厂和线下展览。 BAYC 系列线下实体店随着传统实体企业进驻 Web3 领域和各国政策的向好发展，NFT 与 O2O 的结合变得越来越有可行性。 P2E 与元宇宙的现象级应用 STEPN 在 2022 年初，Axie Infinity 等第一代 GameFi 相继走向谷底，而今年 STEPN 成为 X to Earn 概念的明星项目，凭一己之力让 GameFi 概念的 NFT 在年中再次受到市场热捧。 STEPN 是一款 Move-to-earn 游戏，用户可以通过外出走路、慢跑或跑步获得 NFT 运动鞋上的代币奖励，凭借着创新机制和产品设计，STEPN 的活跃用户从 1 月的 2533 名到五月的超过 70 万名活跃用户，一举成为 Solana 上最受欢迎的 NFT 之一。 STEPN 每月活跃用户 (MAU),数据来源:nftgo.io 人均交易次数,数据来源:nftgo.io 然而 STEPN 进入 6 月份人气开始大幅下降，活跃用户从 47 万降至 10 月份的 10 万人，再加上 11 月份 FTX 的暴雷事件也显著影响了 Solana 代币的价格以及用户数量，该项目受到了重创。总体而言，2022 前半年 STEPN 的活跃用户数量象征着 walk-to-earn 类游戏的成功，目前 NFT 和私密货币市场行情已进入寒冬时期，在 2023 年应当密切关注游戏用户的增长，以确保游戏持续成功。来源：金色财经

金色财经2023-02-16

速速了解区块链新趋势,数家机构各施所长共同探索数据经济

公司和初创公司：冲突还是合作? 谷歌、Meta和Amazon等传统数据公司可能会犹豫是否要放弃对其数据资产的控制，他们围绕数据收集和分析建立了自己的商业模式，这就有可能与寻求提供更大访问存储数据权限的初创公司发生冲突。然而，这些传统公司和致力于创新数据解决方案的初创公司之间也有合作和伙伴关系的机会。此外，这些公司拥有大量的数据和资源来收集、存储和分析这些数据，这对创业公司来说是一个巨大的门槛。然而，这些公司和初创公司之间也有合作和伙伴关系的机会。初创公司或许能够为数据管理和货币化提供新的创新解决方案，而传统公司无法做到这一点。反过来，传统公司可以提供有价值的数据资产，初创公司可以用来开发和测试他们的平台。我们已经看到了这种合作的例子。例如，Ocean Protocol已经与梅赛德斯合作，为移动领域开发一个分散的数据市场。这种类型的合作可以帮助弥合传统公司和初创公司之间的差距，并为数据所有权和货币化创造新的机会。老牌企业可能会寻求对创新初创企业的投资，例如微软最近对OpenAI的100亿美元投资说明了这一趋势。这可以帮助他们保持领先地位，并在快速发展的数据经济中保持竞争力。传统数据公司和提供更大数据访问权限的初创公司之间存在潜在冲突，有合作的机会。然而，在涉及到数万亿美元的潜在风险时，传统企业在分享数据方面犹豫不决。总结基于区块链的平台和通证化正在为安全的数据共享和货币化提供解决方案，使数据经济成为快速增长和有价值的部门。这一领域的主要参与者，包括Ocean Protocol、Golem和Streamr，正在为数据所有权和货币化提供创新的解决方案。尽管取得了这些进步，但数据经济仍然面临各种挑战。比如数据滥用的风险，对数据提供者公平补偿的需要，以及遗留数据公司和初创公司之间的潜在冲突。尽管如此，传统公司和初创公司之间还是有合作的机会。随着数据经济的不断发展，优先考虑数据安全和隐私将是至关重要的。此外，促进创新和协作将是在数据所有权和货币化方面创造新机会的关键。来源：金色财经

金色财经2023-02-16

楚商联合会主推元商荟幕后大佬显露？

佬屈指可数。自Facebook改名为meta后，国内互联网巨头们也不再隐藏，纷纷亮剑，抢占市场。阿里巴巴在云栖大会上将元宇宙定为“AR/VR眼镜上的整个互联网”；字节跳动以吓退腾讯的高价收购VR软硬件研发制造商PICO；腾讯曝光首个类元宇宙项目ZPLAN；百度推出元宇宙社交APP希壤；一直擅长抢占风口的小米也在2021年11月23日表示，小米关注元宇宙周边相关机会，已经进行了不少相关技术储备，在手机、视频、显示等方面都进行有相关投入，进行过相关准备。在这些互联网巨头中，会参投元商荟的，大概率是与楚商联合会存在深厚羁绊的大佬们吧？当然，这只是推导和猜测，一个项目往往都是多方参投，有人出力，有人出技术，有人出资金，互帮互助，实属合情合理。源远流长的“楚商” 中华五千年历史，若论文化之精髓所在，齐鲁文化和楚文化应当之无愧。“楚虽三户，亡秦必楚。”楚南公这句话，一直是湖北人的骄傲。当年楚国争霸天下，成为春秋五霸，靠的是“拼搏进取、开放融和、革新鼎故和至死不屈”的敢为人先之精神。楚人之中，最杰出的商人非范蠡莫属。范蠡助越王勾践消灭吴国后，功成身退，便转而经商。《史记》记载，范蠡“耕于海畔，苦身戮力，父子治产。居无几何，致产数十万。”齐王后来请他入朝为相，三年后他归还相印、散尽家财，迁往陶地隐居，又以经商为业，再次成为大富翁。后人称之为“陶朱公”，民间称之为“财神”，也称为“商圣”，堪称千古儒商典范。历史的风雨吹过数千年，楚人的那种敢于拼搏、敢为人先的精神仍在延续，并化作一个个现代商业上的传奇。当代杰出楚商代表包含（部分）：陈东升泰康保险集团创始人、董事长兼CEO 茅永红中国民生投资股份有限公司董事局主席、百步亭集团董事局主席雷军小米科技有限责任公司董事长兼CEO 吴少勋劲牌有限公司董事长黄立全国工商联副主席、武汉高德红外股份有限公司董事长阎志中国光彩会副会长、卓尔控股有限公司董事长肖凯旋中国光彩会副会长、金马凯旋集团董事长刘宝林九州通集团终身名誉董事长王均豪上海均瑶（集团）有限公司总裁汪林朋北京居然之家投资控股集团有限公司董事长、北京市湖北商会会长周鸿祎北京奇虎360科技有限公司董事长毛振华中诚信集团董事长、创始人薛敏联影医疗技术集团有限公司董事长兼首席执行官何小鹏小鹏汽车董事长兼CEO 刘金成惠州亿纬锂能股份有限公司董事长夏佐全比亚迪创始人、深圳市正轩投资有限公司董事长 ...... “楚商”二字俨然成了当代商界江湖的新名片。看到这，想必非心神坚毅之人都得失神半晌。拥有如此背景，“元商荟”到底要做什么？据官方资料显示，“元商荟”元宇宙商铺是全国首家运用元宇宙技术实现元宇宙商业综合体的呈现，将线下元宇宙“生活大街、商贸大街、建筑大街、文企大街”四条大街平移到线上，具有互联网商城的便捷性，又具有直播的互动性，同时还具有让客户身临其境的体验感。约等于在线上再造一座商业综合体。 “元宇宙商铺”指的是以区块链为底层逻辑，运用计算机数字技术、智能合约技术及区块链技术构建，由现实世界映射或超越现实世界，可与现实世界交互的虚拟世界，具备新型社会体系的数字生活空间。集社交、娱乐、购物为一体的数字生活空间，平台采用智能合约技术及区块链技术可保障客户的数字资产归属权及数字资产安全，数字资产可在平台交易。经查询，目前元商荟仅在“道拍”平台发行“雅吟小栈”这一款数字藏品，其权益如图。就我个人理解，“元商荟”是一次由虚向实，以元宇宙、数藏等新技术、新事物赋能实体经济的一次大胆尝试，线下商铺，线上运营，以区块链等新技术保障用户运营效果的模式非常新颖。 2022年，是国内数字藏品行业潮起潮落的一年。在不到一年的时间里，数藏行业走过了从起步到火爆，再到寒冬的进程。在无序炒作退潮之后，流转市场的出路也逐渐清晰。随着“国家队”的入场，知名企业家的布局和探索，2023年数藏行业或将迎来流转的新动向。而元商荟或因“楚商”二字的江湖地位，以其冠名就注定不再平凡。来源：金色财经

金色财经2023-02-16

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