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Web3营销手册：15年互联网老兵的实战总结

om 的 NBA 和 FIFA 赞助、Bitget 的梅西代言等等。这些品牌都是行业翘楚，有钱任性，但从赞助效果上来说，不一定会取得很好的效果。赞助前除了衡量经济效益，一定要考虑品牌与流量的关系。思考如何能让赞助的品牌认知发挥到极致，且久远。同时一定要在签合同时就要绑定被赞助主体的流量资源。一般来说，赞助有几个期待职能：品牌借势获取被赞助品牌方的粉丝群体自发传播效应 -如何发全球媒体新闻美通社是个铺量的渠道。创始人需要长期跟一些西方记者保持联系，无论是否有 PR 需求，当作朋友一样联系，Twitter 是个很好的找到他们的渠道。要付费发 PR 时，建议精选那些可以被大量转发的首发渠道，如 CoinDesk 的内容首发后，其他语种的各媒体，大部分都会直接转发，且非常及时。当然，给我们自己打个广告，找 WXY，2018 年初成立于新加坡，服务过 300 多个项目，如 dYdX，Klaytn，Tron 等等。email：peter.yu@wxycon.com -邀请头部 KOL 帮忙撰写内容。一是这些 KOL 大多已经具备一定流量的粉丝，可以直接触达，二是他们其中很多人在头部媒体都开有专栏，他们的内容，也很有可能被这些大媒体同时转发。 -保持时刻曝光，各种角度，各种媒体/社交平台/社区，多种形式如 space/ama/PR/afterparty/poster/logo shown，像水一样渗透，像空气一样在社区身边不离开。如何做社区从未有哪个领域与时代是如此的依靠分布式社区力量。传统领域的传播更多是自上而下，冰冷、远离，用户只是用户而已。Web3 领域，自上而下依然需要做，但更多是官方背书，以及权威感的制造。但更多的是发动社区，让他们拥护，让他们赚钱，让他们推广。核心粉丝群及其凝聚的社区，才是 Web3 营销的第一生产力。 -产品体验与社区搭建密不可分。 Friends With Benefits，一个社交 DAO，它最初只是一个通过 Token 作为准入条件的 Discord 群组。 Loot，一款先从内容开始，然后再转向游戏玩法的游戏。 Smoothie，一个 discover-to-earn 的奖励平台，最初仅仅是围绕发现 Web3 初创公司的内容和社区。 -利用好 Web3 属性的社区聚合地，如：Twitter、Discord、Telegram 等。Twitter 和 Telegram 是发布公告和公开小组讨论的必备工具，但 Discord 已成为希望在管理社区方面获得最大灵活性的项目负责人的主要首选平台。 -明确的共同目标。当新人到来时，他们应该能够通过浏览固定的帖子和频道标题轻松找到并理解你组织的目的（你为什么存在）。包括指向你的网站、项目文档或介绍性博客文章或视频的相关链接，以便人们有机会尽可能多地了解。虽然这一部分可以用机器人来解决，不过项目方、社区管理人、社区成员要达成一致共识，反复强调。 -共同的敌人。每个项目都有自己的使命和愿景，即创始人为什么要花大量的时间成本放弃其他平台的高薪来做这个事情？他到底要解决什么问题？既然是问题，那么在没有解决前一定有阻碍，这个阻碍就应该是社区共同的敌人。每个创始人都可以尝试的问一下自己的社区，看看自己社区内部是否对这个问题有足够的共识，比如：IPFS 的敌人是中心化存储、Uniswap 的敌人是中心化交易平台、ENS 的敌人是 URL 等等。 -明确界限。社区一旦认可某一种文化就很难改变，因此必须从一开始就为可接受的行为设定明确的界限。明确哪些行为可能会导致禁言，并快速一致地处理违规行为。 -不是每个人都一样的。品牌方一定要有远近亲疏，不同关系要有不同的管理。整体来说可以分为**：**密友、朋友、中立、脚踏两只船（competitor users）、全新小白（new market）、敌对，这样六大类型。成熟的社区从一开始就要把这些群体区分开来，用不同的策略来沟通。 -前 100 个社区粉丝极为重要。重要到创始人必须站出来跟社区直接沟通互动，尤其是社区最初 100 个拥护者，创始人要跟他们的每一个人保持时刻沟通的渠道与习惯，倾听他们的建议。这 100 人以产品体验者、行业 KOL、投研分析师、外部社区管理员等为主要构成，通过不懈的沟通及项目优化，争取到他们的好感与自发推广，然后社区逐渐在滚雪球的方式下，健康的增长到 1000 人、且都是活跃人次。有了这 1000 人，社区可以算是初具规模，然后才可以用常规认知的营销手段来扩张到下一个体量。毛主席的「星星之火，可以燎原」，到现在都是真理。项目方一定要结合目标市场所在区域与当地公序良俗，在区域布局市场，尤其一开始的本地区域 100 人，这样才可以为全球的推广做好星火布局，余下的就是借助「东风」。 -把他们武装到牙齿。让社区拥护者自发对外推广时，有顺手的武器库，越丰富越好、武器库的调性要与项目特点相匹配，这里有一份武器库清单示例： meme 表情包。社区活动海报，可以系列化，如 2019 年 MEXC 的系列海报设计就深得人心。每隔一段时间的文章，不仅是 PR 内容，还可以是创始人对行业的分析观点、在社区里的有奖征文等等。项目取得的每一个阶段性进展，制作成告示。结合项目自身特点的小设计：如 Gamefi 项目的游戏片段试玩、技术类项目可以每天一个技术知识点、教育类项目可以跟某些平台合作生成一些学业证书、音乐项目可以在社交媒体上进行的试唱评比等。注意以上这些武器库最好要自带传播属性，传出社区后，第三方看到后还可以再次转发，且有引流回社区的机制。 -激励体系明确。无论是扩大你的内容以吸引更多受众，提供评论或反馈，在新功能上线之前测试新功能，创建分析工具，完成赏金计划，尽可能让社区参与并传播，激励措施应尽可能明确。 -播客是个很好的工具。在互联网时代，因为大部分品牌所需的受众体量过于庞大，且有太多便捷的传播工具来使用，但在 Web3，大多数项目初期针对的核心受众都是小众但高知群体，尤其是早期社区成员。这些告知群体都是早期探索者，播客在这些群里有更广泛的接纳度和使用习惯。创始人或者核心技术开发者要利用好本土市场头部的播客平台，定期生产内容，维护早期社区的黏度与活跃。 -任务分工体系。要让社区每个成员都知道自己在社区里的职责以及对应的奖赏是什么。这部分运用的最好的就是 BanklessDAO。他们构建在 Discord 上，协同管理着超过 30000 多人的社区。成员里很多并不是 native crypto 圈子的，而是我们身边的普通人，如：店员、健身教练、律师、IT 小哥……。庞杂的人群里，如果只有愿景，则太空虚，也没有清晰的 KPI 可以关联。但共同的愿景可以把大家凝聚起来，他们根据自己的兴趣和能力，自发组合成了十多个不同方向的工会。工会像公司里的一个个小部门，设计部，开发部，法务部。每个部门都独立的履行自己的职责，合在一起又可以共同推进整个 DAO 的发展。有一个词不断出现在 BanklessDAO 的各个角落 -「action」。不限于空谈，而是鼓励行动，这就是他们最根本的社区文化。基于这种文化形成了 13 个公会，分别是写作、财务、翻译、研究、运营、市场、法律、教育、设计、商务开发、开发、视频、数据分析。（此段分析来自于「传 DAO 士」） -统一的身份标识。这个并不强求，但因为 DID 的发展，如果有合适的平台能让社区跟钱包绑定，每个人都有社区专属的 NFT，社区的福利、职能、等级等等都与 NFT 挂钩，这也会是很好的社区凝聚和推广手段。 -与其他社区交叉传播。建立有助于交叉传播 Web3 社区的伙伴关系和协作。在熊市中，围绕合作的好消息很少，因此每个相对积极的公告都被放大了。无论是通过项目合作、联合 AMA 还是联合内容计划，当你确实有机会交叉宣传并利用你合作伙伴的营销影响力时，一定要发挥其作用。如何找到 KOL，利用他们的价值有人就有阶级，KOL 也是如此。且不是每个 KOL 都有真实流量和影响力的。找 KOL 时最好找熟悉的、或者有口碑的、或者长期有联系的。KOL 分很多类别，也有着自己的鄙视链：行业领军人物（如：Vitalik/CZ）大型机构合伙人（如：a16z/paradigm/Authur Hayes）主流 Crypto 媒体编辑及合伙人头部项目放创始人各机构研究员各社交平台大 V 小型本地社区群主如何做好用户增长虽然每个项目对增长的定义都有独特点，但有一些常见的 Web3 增长指标按类别可分为： L1/L2 协议：独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模 DeFi：锁定的总价值（TVL）、活跃钱包的数量、交互的数量游戏：活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量市场/交易平台：每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量 SaaS：每位客户的收入、客户获取成本 (CAC)、客户流失率初创项目有几个很好的武器来做 Go To Market 战略： -核心团队成员的自身影响力。每个人应该都已经或者有能力成为行业 KOL，那么就应该把在 Twitter 或者其他相关社交平台的影响力发挥到最大，首先把自己变成最大的 Sales。 -核心团队身边的行业 KOL 资源 -合作案例。初创时可能是零，但项目方还是需要努力去找到若干的行业应用案例，无论是 to C 还是 to B，案例用于向行业 demostrate 项目可行性，同时也利用这些被合作项目的市场影响力来扩大自我品牌的认知。 -SEO 优化。这是一个可以很低成本甚至零成本就可以做到的事，通过 SEO 优化，让每个人的个人网站/博客/PR 等内容，变得更加利于搜索，且需要持续投入，潜移默化中，会长期的帮助品牌获取更高的搜索转化和自然流量增长。 -Airdrop 是个获取用户很好的手段，看似简单，要精细规划和运营。 1、要精细的设计好 Token 通胀与通缩的逻辑与比例，Airdrop 明显是通胀，如果设计不好，大量的羊毛党带来的通胀会导致项目在一开始的时候就举步维艰。 2、大部分的空投建议都要通过交互/任务来分发，这样既可以一定程度的提高薅羊毛的门槛，同时也可以设计一些有助于项目成长的交互任务，让体验者更多了解项目。 3、结合 DID，以往的空投比较少的考虑接收地址的身份及链上声誉，不过目前 DID 赛道爆发，带来了很多链上地址的 CRM 管理解决方案，Airdrop 可以考虑与一些 DID 项目合作。链上的一个地址经常汇集投资人、消费者、传播者，多重身份，但通过链上地址数据，比如 Nansen 数据查询，可以更清楚的区分地址身份。 4、与 Airdrop 类似，还有一些赏金平台可以考虑，所谓赏金，就是鼓励用户完成特定的链上操作（如交易、质押、交换、借出、关注社交等）时，用 Token 奖励他们。类似的赏金平台如：Flipside Crypto，Layer3，Project Galaxy，Rabbithole，Quest3，DappBack，Crew3，CoinList Karma 如何做好一场活动 Web3 的活动类型主要是大会、Meetup、Hackathon，After Party。疫情逐渐过去，大部分国家都已开放，可以看到 Web3 的活动又如火如荼的在全球展开。做活动是个很「重」的事情，但可以部分标准化，且不必要每个活动都非常「重」的去做，还是一样，活动只是营销手段之一，不是目的，还是要反复思考，每个活动的根本目的是什么。好的活动策划及执行都基本要考虑如下几个环节。当地志愿者负责执行有吸引力且多维度组合的嘉宾营造氛围适宜的动线有心意和传播力的 take away 舒服的时间活动的预热传播区域社区的推广最重要的，活动结束后，品牌方期待达成的目标，相应的，在活动中如何设置环节来辅助实现。 Token 也是运营工具 -项目自身内循环逻辑自洽 -早期 Token 的分发要起到合理的激励作用。免费的 Token 不一定有人珍惜，上所之后大部分都变成了抛压，这时候靠 Token 拉来的流量都是「虚荣」的。要做到分发有效，必须： Token 分配到对的人，这些人真的是对项目感兴趣、有价值贡献或者至少避免科学家撸羊毛。最好有 pow 式的任务，来获取更多 Token。比如分享、bug hunting、staking 等等行为。如果这些任务本身自带传播属性，则会大大增加二次自发传播的机率。 -增发与销毁适当平衡。早期分发出去的 Token 大概率都是抛压，即通胀。所以最好与通缩方案同时考虑，不一定同时执行，但务必要同时策划。希望此文可以帮助到行业的每一个对营销有需求的团队，希望行业少些欺骗、多些共识，希望大家在「偏见」之中再迎牛市。来源：金色财经

金色财经2022-10-28

如何在熊市安全地赚钱？

资者。如果资金不足，最好的方法是使用Bitget 的「GroupCoin」功能，他将买家聚集在一起，以团购价购买比特币，在通货膨胀降低大家的购买力的时候，这个功能将特别受投资者欢迎。 2. 质押质押是赚取被动收入最简单的方法，这是将资金存入钱包，类似于传统银行系统中的储蓄计划。他运作的方式是需要将资金锁定很长的时间，这增加了资产价格下跌而无法提取的风险。为了解决这个问题，Bitget 提供了一个灵活的储蓄计划：您将获得优于行业的回报，例如超过5% 的DOT，并且可以随时提取您的资金。如果您在熊市期间对积极交易感到不安心，建议考虑这个方案。 3.跟单交易跟单交易就是复制那些专业交易者的投资策略，跟着他们一起投资赚钱。但这种做法的主要风险是，如果跟的交易者赔钱的话，您也会跟着一起赔钱。 Bitget 是社群交易领域的领导者，在跟单交易功能中，以完全透明的方式提供您评估交易者表现所需的所有细节。凭借其一键跟单交易，您可以轻松地复制专业交易者的投资策略。 4. 学习新知众所周知，摆脱危机的最佳方式是学习新事物。利用这段（下降走势）时间了解有关加密货币的更多资讯、发现新资产或重新考虑您在特定金融和经济主题上的立场。可以试试Bitget Academy，这是一个提供大量市场新闻、教程和基本培训的平台，而且完全免费。 Do Your Own Research（DYOR），在进行任何投资之前，自己做好研究，这是最关键和最重要的用语之一，了解越多，就越有能力做出最佳投资决策。最后，我们希望您不要陷入恐慌或恐惧，因为这会导致不明智和有风险的财务决策。我们很难预估这个熊市会持续多久，所以最好方法是找到适合自己的投资策略，并且利用好交易所的不同产品，实现投资计画。来源：金色财经

金色财经2022-10-20

社区生态| Bitget上线第四期Launchpool 质押代币可赢得免费TRX空投

据官方消息，Bitget上线了第四期 Launchpool，质押代币可赢得免费TRX空投，APY最高可达80%。最低只需质押1美元TRX，即可每小时分享奖励。活动时间：9月28日15:00（UTC+8）至10月3日15:00（UTC+8） Bitget 成立于2018年，是全球领先的加密货币交易所之一。目前，Bitget为50个国家和地区的超200万用户提供服务。来源：金色财经

金色财经2022-10-01

比特币突涨超6%重返2万美元Fed官员促进一步加息

比为50.7%、空单占比为49.3%；Bitget多单占比为50.76%、空单占比为49.24%。比特币全网合约多空比过去24小时内，比特币全网合约爆仓量为1.24亿美元，其中，比特币爆仓额最大，达4378万美元，以太币爆仓额名列第二，为3601万美元，瑞波币爆仓额名列第三，为548万美元，LUNC爆仓额名列第四，为455万美元，Solana爆仓额名列第五，为272万美元。加密货币全网合约爆仓额 Fed官员促进一步加息不过在比特币涨破2万美元之际，克里夫兰联准银行总裁梅斯特(Loretta Mester)26日出席麻省理工学院Golub金融与政策中心组织活动时表示，为遏制居高不下的通膨，联准会需要更进一步加息，且限制性利率需要持续更长时间，以避免避免通膨预期失控。今年有投票权的梅斯特表示：尽管这次是相对快速的紧缩步伐，但考量到当前的通膨水平和前景，我相信有必要进一步加息。这意味着货币政策将需要采取限制性立场，让实质利率回到正值，并维持一段时间。美国8月消费者物价指数(CPI)年增率仍达到8.3%，高于市场预期，联准会上周决议连续第三次加息75个基点，将联邦资金目标利率区间升至3.00%至3.25%。最新利率预测点状图显示，今年底前利率将升至4.4%，明年升至4.6%，比6月的预测鹰派。这代表Fed今年还会再加息125个基点，不过联准会主席鲍威尔上周表示，大部分官员倾向在年底前加息100个基点。梅斯特未具体说明，自己认为今年底前的加息幅度应该是多少，但她强调，联准会官员将「坚决」让通膨回到2%，而她希望看到通膨连续几个月降温，才能得出通膨已经触顶的结论。在加密行业你想抓住下一波牛市机会你得有一个优质圈子，大家就能抱团取暖，保持洞察力。如果只是你一个人，四顾茫然，发现一个人都没有，想在这个行业里面坚持下来其实是很难的。想抱团取暖，或者有疑惑的，欢迎加入我们感谢阅读，我们下期再见！来源：金色财经

金色财经2022-09-27

比特币突涨超6%、重返2万美元 Fed 官员：联准会要让通膨降至2%

比为50.7%、空单占比为49.3%；Bitget 多单占比为50.76%、空单占比为49.24%。过去24 小时内，比特币全网合约爆仓量为1.24 亿美元，其中，比特币爆仓额最大，达4378 万美元，以太币爆仓额名列第二，为3601 万美元，瑞波币爆仓额名列第三，为548 万美元，LUNC 爆仓额名列第四，为455 万美元，Solana 爆仓额名列第五，为272 万美元。 Fed 官员促进一步升息不过在比特币涨破2 万美元之际，克里夫兰联准银行总裁梅斯特（Loretta Mester） 26 日出席麻省理工学院Golub 金融与政策中心组织活动时表示，为遏制居高不下的通膨，联准会需要更进一步升息，且限制性利率需要持续更长时间，以避免避免通膨预期失控。今年有投票权的梅斯特表示：尽管这次是相对快速的紧缩步伐，但考量到当前的通膨水平和前景，我相信有必要进一步升息。这意味着货币政策将需要采取限制性立场，让实质利率回到正值，并维持一段时间。美国8 月消费者物价指数（CPI）年增率仍达到8.3%，高于市场预期，联准会上周决议连续第三次升息3 码，将联邦资金目标利率区间升至3.00 % 至3.25 %。最新利率预测点状图显示，今年底前利率将升至4.4%，明年升至4.6%，比6 月的预测鹰派。这代表Fed 今年还会再升息5 码，即125 个基点，不过联准会主席鲍尔上周表示，大部分官员倾向在年底前升息4 码。梅斯特未具体说明，自己认为今年底前的升息幅度应该是多少，但她强调，联准会官员将「坚决」让通膨回到2%，而她希望看到通膨连续几个月降温，才能得出通膨已经触顶的结论。来源：金色财经

金色财经2022-09-27

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