态拥抱优秀技术服务合作方,已陆续接入 OpenAI、百度、阿里、DeepSeek 等外部厂商的优质大模型能力,2024 全年 AI 服务器累计调用超 5 亿次,以 AI 智慧化赋能奠定产品长期价值。 3、产品方面 公司始终秉持"质量为本,客户至上"的经营理念,积极夯实产品质量,并推进 AI 化的移动端、云端产品创新,实现多端产品协同发展,放大公司矩阵式产品综合价值。 2024年,视频创意产品万兴喵影/Filmora全新升级V14年度大版本,上线多机位编辑、文生音效、视频配乐、智能长剪短等十余个创新功能,Trustpilot榜单评分提升68%;Filmora移动端产品完成全面改造,月活用户 2024年内增长约90%,收入占比明显提升,2025年一季度收入持续向好;绘图创意产品亿图脑图/EdrawMind全新升级图片渲染引擎算法,精细优化AIGC高频功能点,2024年海外付费转化率提升约2pct,并推出云端绘图创意新品 Edraw.AI,拓宽绘图产品云端场景;文档创意产品万兴PDF/PDFelement进一步强化三端一体定位,支持更多云端功能,上线V11新版本更新AI知识卡片、多文档总结等多种AI功能。 AI创新产品方面,2024年,AI营销短视频创作工具万兴播爆/Virbo收入同比增长约2倍,AI 人像图像产品SelfyzAI收入同比增长约4倍,2025年一季度收入持续向好,展现出用户对于AI创新产品的需求韧性,AI商业化价值潜力不断释放。 4、团队建设 公司将人才视为最重要的资产,积极打造年轻且富有活力的高战斗力团队,引进优质高潜应届生、高端人才及创新型人才,通过内培外引加强人才梯队建设,助力公司长期战略目标实现。2024年末,公司在岗总人数为1,704人,同比增长8.26%,其中研发人员占比约54%。 公司实施"大平台、中产品、小团队"的组织管理策略,以"平台+创业者"的新型组织形态鼓励员工创新创业,持续举办"兴创杯"、AI共创赛等各类创新创意大赛,为有梦想、敢创想的员工打造释放个体价值的成长平台。同时,公司通过大力吸纳多语种、多文化背景、熟悉海外市场的外籍和归国精英人才,以开放的视角支持全球协同办公,拓宽视野并提升员工跨文化交流的能力,让不同的文化与思想进行交流、碰撞,营造开放、共享、多元的文化氛围。 5、生态合作 一直以来,公司保持开放态度加强 AI 软硬件产业链生态合作。2024年,公司亮相2024中国生成式AI大会、华为云中企出海全球峰会、微软Build开发者大会等行业展会,公司产品万兴喵影/Filmora正式支持英伟达NVIDIA RTX Video HDR,提升用户使用体验,荣获"2024年度NVIDIA中国区GeForce RTX AI领航协作奖";同时,公司还参与鸿蒙生态建设并亮相"原生鸿蒙之夜暨华为全场景新品发布会",亿图脑图/EdrawMind、亿图图示/EdrawMax等产品率先完成原生鸿蒙应用的开发与适配,积极响应国产系统生态建设,共建AI软硬件创新生态。 公司持续探索外部合作机遇,通过多维渠道触达及拓展目标用户,挖掘企业功能需求与行业化产品机会,2024年政企营收同比增长约34%,荣获了信创工委会授予的 2024 年度 "卓越贡献成员单位",品牌知名度持续提升。 6、未来展望 在生成式AI与多模态交互等技术快速突破、成本逐步降低的背景下,公司坚定看好多模态 AI 应用的发展前景,看好数字创意软件从"工具集成"向"智能协同"跃迁,向智能化、普惠化和个性化的方向不断演进。公司将坚守产品初心,在传统应用工作流中深度集成 AI 能力,多端联动卡位音视频垂类创作场景,积极构建Agent创意应用工作流,进一步构筑专业内容创作领域的产品力护城河;同时,在原生 AI 应用方面,持续挖掘细分场景业务机会,以移动、云为流量切入场景,构筑规模化的用户池,以真实体验提升用户对 AI 价值的感知,进一步放大 AI 商业价值。在 AI深度赋能下,万兴科技将秉承"让世界更有创意"的使命,与全球创作者共同迈向人人皆可创作、个性无限绽放的创意新时代。 二、互动交流环节 1、公司 24 年转型期间营销费用增长明显,主要原因及后续何时企稳下降? 回复: 为应对外部市场 AI 应用流量争夺趋势加剧的压力,以及去年开始公司加大力度投入移动端,云端等创新 AI 应用建设与市场推广,大力进行移动、社媒营销渠道和内容建设,加大品牌营销力度,助力公司产品知名度提升,因此营销费用有一定增加。具体到数据层面,25年第一季度销售费用环比 24 年第四季度已下降约 9%,但整体收入开始呈现上涨态势,在墨刀的产品收入出表的情况下,25年第一季度收入仍然实现了6.06%的同比增长,在创新产品开发建设和存量产品质量优化成果正逐步展现,因此在产品对外知名度逐步提升,用户量级逐渐扩大的基础上,预期营销费用率有望随着公司业绩的增长逐步回归。 2、公司AI商业化方面进展如何,对这块收入的后续展望如何? 回复: 全球大模型的基础设施日渐成熟,从模型能力到真正落地仍需应用厂商的助力,对万兴来说机会也在于做好AI应用,建立AI大模型能力与终端用户之间的桥梁。公司持续打磨AI创新功能的用户体验,产品AI功能渗透率持续提升,商业化落地加速,2024全年AI原生应用的收入约6,700万元,同比增长超 100%,且 2025 年一季度 AI 原生应用收入延续增长态势,AI商业化潜力持续释放。 以 Filmora 为例,去年公司推出 V14 大版本,在 AI 功能方面进行了全面创新和升级,AI功能渗透率显著提升,AI翻译、智能长剪短、文生音效、视频配乐等一批AI功能广受用户好评。公司的AI创新产品SelfyzAI的多种 AI 特效玩法在全球广受欢迎,去年该产品从月活到收入都展现出不俗表现,且2025年一季度进一步增长提速,展现出市场对AI创新产品的需求韧性、AI 商业化价值潜力,给公司未来 AI 功能和策略创新提供了强大信心。 未来公司将继续基于完善的用户行为数据分析体系,快速响应 AI 热点,开发各种功能、特效,确保产品持续紧跟当下AI趋势,助力用户满意度提升,进一步释放AI的商业价值。 3、公司在产品创新方面有什么进展?未来如何继续巩固产品优势? 回复: 公司积极迎合新生代用户从传统专业工具向 AI 创新工具领域渗透,基于产品的差异化定位进行产品升级和优化,进行 AI 化的移动端、云端产品创新,实现多端产品协同发展,放大公司矩阵式产品综合价值。 2024年,视频创意产品线总付费用户同比增长超过20%,其中万兴喵影/Filmora全新升级V14年度大版本,上线多机位编辑、文生音效、视频配乐、智能长剪短等十余个创新功能;Filmora移动端产品在2024年完成全面改造,月活用户年内增长约90%,收入占比明显提升,2025年延续向好态势,一季度收入同比增长超过100%;绘图创意产品线总续费销售额同比增长超50%,其中亿图脑图/EdrawMind全新升级图片渲染引擎算法,发布V14新版本,新增混合布局、全局搜索等功能,精细优化AIGC高频功能点,实现海外版付费转化率提升约2pct。 未来,公司将继续以产品为核心,聚焦新功能、新体验、新技术、新资源的快速迭代,同时持续优化产品与功能质量,加强产品智能化能力改造,放大公司 20 余年产品创新和全球运营优势,持续强化产品核心竞争力。 4、MCP和AI Agent的兴起对行业和公司业务会带来怎样的影响? 回复: 公司认为AIGC的出现对整个软件应用生态进行了重构,AI Agent对公司来说是一个很大的机会,而 MCP 协议能够标准化 AI 模型与外部工具的交互,打破数据孤岛,以MCP 为基础的 AI Agent有望为软件交互带来重大变革,推动AI生产力工具需求的新一轮爆发。 万兴科技深耕数字创意软件赛道二十余年,积累了深厚的音视频专业经验和对用户需求的精准把握。公司正在加速推动自身积累的垂直领域能力MCP化,作为服务方为更多互联网用户开放提供部分技术能力。公司希望以自有的多模态原子能力为基础,通过 AI Agent 的操控引擎,链接公司的音视频处理能力和互联网上开放的第三方MCP能力,通过推理模型和自然语言理解技术,实现用户想法转化为现实的智能化路径开拓,建立用户与公司多模态原子能力之间的顺畅通路,推动公司现有产品向平台级产品发展,构筑赋能内容创作的产品力护城河。 从PGC、UGC、AIGC到AI Agent,人人都是创作者正成为现实,AI Agent有望改变人与软件产品 AI 能力的链接方式,降低内容创作门槛,让用户更轻松、快捷、智能地实现一个个任务,创作者经济将持续蓬勃发展,创意平权的时代即将到来。 公司对 MCP 类技术方向持积极态度,相信随着 MCP 生态的成熟和扩展,将为AI产业、为AIGC创意软件带来更多的创新和增长机会。公司将整合营销推广能力、用户洞察能力和 AI 技术研发能力,积极迎接未来 AI领域的创新发展机遇。 5、公司对外部大模型是怎样的态度,如何平衡自研和外部模型的关系? 回复: 万兴坚持"以产品为本"的研发战略,一方面,公司着重关注用户需求,通过自研算法面向垂直用户场景,聚焦高价值核心功能需求;另一方面,公司对于外部优秀大模型始终保持开放态度,目前已接入了OpenAI、百度、阿里、DeepSeek等外部厂商的优质大模型能力,通用大模型技术逐步优化,成本不断降低将有效助力 AI 应用的创新发展。因此公司通过体系化的大数据与云平台中台能力,能够快速引入外部大模型能力并适配产品,以更低的成本快速升级通用能力,叠加自研垂类专业算法能力,实现自研与外接的"相辅相成",进而加速产品AI功能迭代与商业化进程。 当前,全球AI算力的"军备竞赛"持续加码,"百模大战"进入下半场,通用大模型能力逐渐呈现同质化趋势,但万兴始终没有盲目地去做"力大飞砖"式的投入,而是坚守音视频优势阵地的精耕细作,以垂类大模型算法的研发创新服务于产品需求,让AI功能从"能用"到"好用",真正为用户创造价值。公司自研的智能长剪短、口型驱动视频翻译、文生音效、AI卡点等算法广泛落地到万兴喵影/Filmora、万兴播爆/Virbo等产品,并持续夯实产品质量,优化用户体验。 6、在目前全球的关税背景下,公司的区域战略规划是怎样的? 回复: 公司主营业务为数字创意软件产品的销售与服务,主要通过线上渠道进行销售,不涉及实体货物的清关,目前未受到美国加征关税的直接影响;公司始终坚持全球运营理念,销售客户已遍及全球200多个国家和地区,并持续加大多语言地区市场扩张,拓展收入来源地。未来,公司也会继续加大全球业务布局及本地化运营,保障公司业务持续健康发展。lg...
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