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Read2N中文区作者访谈录 之 莫大侠的文学江湖(中)
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际上很多,我之前有开玩笑,说:我曾经把
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云
、刘强东、马化腾这些人全部都告了的。这是真的。 而且我跟京东的那个官司我还赢了。 为什么呢?他会有很多的网站,会有放你作品的电子版;无论是淘宝或者腾讯啊,京东啊,那你去那你去跟他打官司的时候。 肯定那个东西是寄给法人代表,那就是寄给
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云
、马化腾等。 当时有一个律师的团队,专门帮我维权;他会搜所有在网上的作品,然后搜完之后做一个表给我;问我哪些是没有授权的,然后发律师函去维权。 后面还赢过几次。谢谢! 观自在: 嗯,不过这个咱们维权的这个成本应该是相对比较高的吧,你耗费的时间精力等等。 作为资深的业内人士,您不说这些,我们作为外行的话,可能真的不了解内部的一些故事,真的是受益匪浅,非常感谢! 刚才提到web2出版界这几个不爽的点,印刷的数量不透明,侵权盗版。我觉得这些问题,在web3的平台上,都会有不同程度的改善,甚至是很大很大程度的改善。 比如这个印刷数量不透明。 像咱们Read2N平台来讲,上面的书铸造了几个NFT,这个这个数字是非常透明的,任何人都能从平台上非常直观的看到;这是咱们web3平台一个独有的优势。 观自在:Read2N平台上您的《噩梦成真》,我已经拜读过了,真的是悬念迭起、引人入胜,而且里边提到的"美源于恶的这种思想",也引发着我们去更深层次的去思考。 【问题六】 请问您是怎么接触到Read2N的,对这个平台您的第一印象是怎样的?您在决定把自己的作品在发行之前有过哪些思考或者犹豫,甚至是顾虑? 谢谢! 莫大侠: 我这本书是我之前的编辑介绍的,他跟我讲有一个新的方式,所以我当时就愿意尝试一下。当时没有太多的顾虑,我觉得新鲜的事物应该去支持一下。 后来当我看到这个项目介绍后,我的第一个反应是,这是不是一个传销盘? 我就很认真的去研究了一下。 后来我就问自己两个问题: 第一个问题:平台有没有一个实质性的价值支撑? 后来我想是有的。 这个平台和外面的传销的一些毫无用处的那些面膜啊,一些根本就用不上的什么按摩仪啊,它是不一样的。 首先,它有一个版权价值; 然后,有产生了一个内容; 然后,还有一个娱乐的功能; 还有一个是平台解决了一些问题。 我就觉得在这里,我看到了一些其他地方看不到的书。 因为我无论是在什么百度阅读,或者在腾讯读书,国内的一些网站上有一些书是看不到的,所以我就觉得哪怕它只是一个缝隙的市场,只是一个小众的市场,也是可以活下去的。 因为小众的东西实际上它可以慢慢的变得大众起来,就好像那个哔哩哔哩。 所以基于这一些,我觉得,这个平台是一个非常有前景的,肯定是一个趋势。 然后看到它还有一定的金融属性的时候,实际上我跟一些老的用户交流过,里面有非常多的创新。 就好像共享单车一样,实际上之前零部件都已经有了,但是你把它给整合起来的时候,它就产生了一个质变,产生了一个完全不一样的东西; Read2N也是这样,无论他是书还是游戏,还是它的一些金融属性,之前都已经有了,但是把这些元素全部都合并到一起,是很好玩的。 而且在它诞生的这半年来也有仿盘出现,但是都没有任何竞争力。 所以,我觉得如果在后面大环境好转的情况下,在牛市到来的情况下,它很有可能会成为一个独角兽。 观自在: 非常感谢您的深入的剖析Read2N, 我也是觉得这个平台不管从团队的这种协作能力,代码开发能力以及市场的切入点,我觉得找得非常精准!我也非常喜欢这个平台。 莫大侠: 对,实际上我讲一个细节就是,你去看这个项目方的书的封面。 我真的觉得他做的非常的ok,你看很多大网站像起点啊,包括腾讯图书啊,网易阅读之类的,他们的书的封面,其实都做的挺一般的。 Reda2N 的书的这个封面,我一看就觉得,像一个艺术家做的一样。 然后包括一些页面的设计感,真的不是那种野鸡团队做出来的。 我就在想能够召集一些优秀的人,无论是写代码的还是做封面的,做图的,还是做运营的,他能把一些优秀的人聚集在一起,哪怕是短暂的有一些错误,实际上都可以调整过来,因为这一群人对了,方向也对了,后面肯定可以做起来。 (因篇幅所限,咱们这次访谈的“中篇”就到这里,下面请跟我移步 到“下篇”,后面的更精彩哦~ ) 来源:金色财经
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金色财经
2023-07-02
潘功胜接棒央行党委书记!受过西方培训的“金融风险消防员”会否祭出重大改革?
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。 在新的监管机制下,中国央行将失去对
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的蚂蚁金服集团(Ant Group)等金融控股公司的一些权力。
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财经风云
2023-07-02
艾隆科技:6月26日接受机构调研,华泰证券、国泰君安证券等多家机构参与
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信证券资管隋欣、国元证券耿军军 王朗
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涛 朱仕平、尚石投资贾鹏飞、鸿富基金代国栋、博赛孚医疗王守立、兴业证券汪文博参与。 具体内容如下: 问:请展开讲述下库发一体产品与传统产品的区别 答:公司库发一体产品在与医院系统及管理流程深度配合的基础上实现了医疗物资的仓储、传输、分发;借助信息平台融合一体化,实现了药品在二级库和药房部门之间的全自动管控;医疗物资的分发、传递均可借助工智能等技术自动完成;物资传输过程实现全流程无人干预,药品信息可追溯。“库发一体化智慧药房” 项目也被国家工信部鉴定为国内领先水平。 公司历来始终在医疗物资管理领域进行多元化应用领域拓展布局,助力医疗物资的智能管理向“全院级、一体化”方向迈进。 问:公司物流系统产品和传统物流的差异性? 答:智慧物流系统既可以做到院内不同区域相互区分,系统独立运行,也可以根据实际需要和医院的系统进行对接,通过和医院HIS系统的配合可以做到跨院区管理药品和其他耗材物资的统筹管控,即全程自动化项目从各个站点内部的药品处理到不同站点、不同院区之间的物流运输全部由公司设备来完成,同时以信息化系统进行辅助管理。 问:未来静配中心项目的行业内状况? 答:前两年,受市场环境因素影响,静配中心的发展增速较缓;但静配中心自动化需求本身较大,市场前景广大,相信接下来静配中心市场的发展速度会有反弹,且未来静配中心可能会推广到二级医院甚至一些规模较大的县医院,市场前景与空间十分广阔。 目前,公司研发团队最新开发的“静配中心库发一体化调配库”产品,可实现全院药品一体化实时管理,基于I视觉识别及机器人技术,系统接到处方信息后会智能调度设备,将溶媒发放、针剂发放、贴签、摆药等工作智能化、流程化、精细化。该设备为业内首创,目前已实现上市销售。 公司在门诊药房板块已处于行业领先地位,但静配中心处于市场整合阶段,竞争比较激烈。公司具有一定的先发优势,对静配中心项目的预期是稳步推进,持续投入研发,追求增长。而从行业整体的角度看未来会继续向下渗透,增长空间大。 问:贵公司订单的施工周期有多长? 答:针对沿海发达地区超大型医院的整体化大型项目周期短的约四个月,实际从公司进场到实施阶段用时只需一两个月甚至一两周也能完成,但具体项目的推进需要配合医院的建设周期,受到医院装修等基础设施建设的影响,实际项目周期也有延长至一年以上。公司产品大部分为标准化、模块化设备,少部分定制设备需要根据医院的实际情况做出调整,同时医院也会配合公司设备来留出空间,实际设备安装时间约两周,剩下为设备调试和与医院信息系统对接所需的时间。 问:公司的项目收款情况一般是怎样的? 答:一般情况下,公司与客户的合同收款分为预付款、发货款、安装款、验收款四个环节,但如果招标中有不同的付款节点安排,会以招标结果为准,收款节点以具体项目具体合同约定为准。公司平均账期在可控范围内,现金流也较为充裕,公司的客户性质决定了公司坏账风险相对较小。公司坚持对优质客户、优质经销商的选择,辅之以积极的账款催收政策,从财务数据也能反馈公司经营性现金流健康。 问:贵公司产品能帮助医院解决的? 答:公司产品可以帮助医院进行管理体系的革新与成本的精细化控制。公司设备及横向的业务拓展可以针对性满足医院、医生护士及管理方面的需求,为医院节约人力资源,将节约出的人员转向临床药学等学术提升板块,从而提升药事药学的学科建设水平及管理水平。 自动化设备的价值核心在于医院管理体系的改进与成本控制,主要解决问题是解决配药,护理两个大的方面。医院扩张带来医疗物资的极大增加,自动化智能化药房药库产品能够普遍大量替代人力,同时提升医院的管理水平,减少药品,耗材损耗,对药品流向做到全流程管控和信息化追溯,最大化压缩医院的医疗物资管理和处理成本,同时满足医院内部对自身的管理评价的需求。 问:公司产品销售后维保工作如何进行? 答:公司产品在承诺的质保期结束后,一般会与客户协商签订维保合同,费用以合同约定为准,为客户提供定期保养以及紧急维修服务,公司目前拥有业内最大的专业维保团队,收入稳定,有一定的利润,随着公司客户的稳定积累,维保收入也会逐渐增加,是公司非常重视的收入板块。除了我们自身的售后需要我们售后团队目前也为第三方提供维保服务。 问:贵公司产品是否为自主研发?如何看待未来的行业发展趋势? 答:公司的硬件及软件产品均为自主设计自主研发,除部分标准化组件选择采购或代工外设备均为自研制造及组装装配测试;同时有专门的软件开发部门围绕硬件设备和医院管理平台开发软件系统。以硬件设备解决药品等医疗物资的存储与发放问题,以软件来进行医院药品及医疗物资库存积压的消耗测算,达到物资使用量实时监控的目的。 根据医疗新基建政策和十四五规划的要求,公司认为未来新建医院的趋势是不仅建更多的医院,更要建更好的医院。医院床位数和整体投入将会持续增长,标准不断提高,对医院内部设备和管理体系自动化、信息化的要求也将持续提升。 问:公司未来主要的战略布局方向与规划? 答:自动化药房在过去的几年里在公司主营业务中占比较高,作为一个持续增长的产业是公司的主要经营基础,公司将在保证传统业务增长的基础和前提下加大其他板块的投入,发展新的业务板块来实现进一步盈利。除门诊药房和药品的分发处理外,智慧病区、围手术部、医院内部医疗废弃物集中化收处理等板块都将是未来公司的业务方向。 公司的策略是保持药房业务的稳定增长,通过其他板块的横向业务的快速增长来使公司的业务更上一层楼,公司对静配中心、智慧病区等在内的业务增长动力充满信心。 艾隆科技(688329)主营业务:公司专注于医疗物资的智能管理领域,通过打造医疗物资智能管理设备及软件信息平台,为各级医疗服务机构提供医疗物资智能化管理整体解决方案。 艾隆科技2023一季报显示,公司主营收入5105.15万元,同比上升18.42%;归母净利润255.13万元,同比上升749.09%;扣非净利润-252.93万元,同比下降36.28%;负债率41.44%,投资收益13.25万元,财务费用97.45万元,毛利率49.75%。 该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入140.24万,融资余额增加;融券净流入0.0,融券余额增加。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,艾隆科技(688329)行业内竞争力的护城河较差,盈利能力良好,营收成长性良好。财务相对健康,须关注的财务指标包括:应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星,好价格指标2.5星,综合指标2.5星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星) 以上内容由证券之星根据公开信息整理,由算法生成,与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息(包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表)全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等,如存在问题请联系我们。本文为数据整理,不对您构成任何投资建议,投资有风险,请谨慎决策。
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证券之星
2023-06-30
中国重量级企业“腰斩”!谢金河:房地产、A股暴跌噩梦刚开始 全球资金转向“这国”
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变成控股公司对股价帮助有限,即便创始人
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,或是即将接任董事长的蔡崇信出马,也不易扭转乾坤。” 腾讯大股东南非的Naspers每年减持2%,今年出售9600万股,套现350亿港元,Naspers还有25.99%,已经导致腾讯感受到沉重的压力。 谢金河也表示:“过去几十年,华尔街投行在中国获利惊人,如今都站在卖方,甚至在A股市场最具代表性的宁德时代股价都从692元人民币跌到204.46元。这一轮,全球各国最有竞争力的企业股价都大幅上涨,像是苹果公司、微软都创历年新高,只有中国大陆和香港挂牌的公司股价频频探底。” 他最后总结称,1990年代,全球的人与钱撑起中国,中国的GDP也从几千亿美元狂飙到18万亿美元,“现在企业移出,钱也逃跑,人民币贬值,房地产,股市下跌的噩梦恐怕才正要开始。”
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圈内人
2023-06-27
马
云
传出手接盘?恒大香港总部正式更名!重磅辟谣来了……
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许家印痛失恒大香港总部,阿里巴巴创始人
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(Jack Ma)出手接盘,并将该大楼正式更名为“万通保险中心”。但针对业务是否易主,隶属于
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及虞锋旗下的云锋金融辟谣,强调未购入该大楼任何业权。具体情况是,恒大香港总部确实已经更名,但尚未出售。 6月23日,港股上市公司云锋金融发布公告称,其注册办事处及主要营业地点所在大厦名称变更,由“香港恒大中心”更名为“万通保险中心”。资料显示,万通保险隶属于
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及虞锋旗下的云锋金融。基于此,市场有传闻称,万通保险中心,也就是原香港恒大中心,已经发生业权易主。 对此,周一(6月26日),中国媒体向云锋金融求证掌握到具体消息,云锋金融及云锋金融之非全资附属公司万通保险“从未购入”万通保险中心任何业权。 (来源:SCMP) 万通保险早在2000年起已租用万通保险中心,由于万通保险为该大厦的主要租户,经与大厦业主公平协商后,同意将大厦名称由香港恒大中心更改为万通保险中心。 云锋金融对记者表示,尽管本次更名不存在业权转让,但更名为“万通保险中心”是一次历史的回归。 万通保险中心位于中国香港湾仔告士打道38号,占地2138.8平方米,总建筑面积32090.9平方米,楼高94.85米,总计26层。 早年,由于万通保险租用于此,命名为美国万通大厦。2015年,恒大集团以125亿港元从华人置业购入该栋大厦,创下当时香港最大额商厦买卖纪录,而后更名为香港恒大中心。 2021年8月,刚曝出流动性危机不久的恒大就已经有意出售该项目,当时提出了超过20亿美元,约156亿港元的潜在价格。到2022年7月,恒大再次将香港恒大中心摆上货架,但市场估值已降到约90亿港元,缩水近30%。 2022年,有传李嘉诚旗下长实已入标该项目,但之后没有了下文。2021年,有传越秀地产以105亿港元的价格买入,但并未得到越秀的官方承认。 在多次接洽接盘方无果后,香港恒大中心被债权人接管,直至现在挂上云峰金融旗下万通保险的牌子。 中国媒体引述香港不动产业内人士指出,如今恒大中心的接盘者主要会有三大顾虑,一是恒大中心债务问题复杂,二是中环地区写字楼的空置率升高,三是湾仔地区未来新增供应会很大。 随着恒大陷入困境,各地的恒大中心也成为其率先出售的资产。深圳恒大中心在去年11月被债权人接手,广州恒大中心也一直在恒大的出售清单中,但至今未找到接盘者。 自中国在2020年对房地产市场实施“三条红线”政策以来,中国房地产市场的信贷风险急剧上升,流动性问题也日益突出。目前,许多中国房地产开发商都面临着资金危机,已经严重威胁到整个房地产行业和中国经济的稳定。 值得关注的是,恒大集团是中国最大的房地产开发商之一,也是世界上负债最多的房地产开发商之一,其正面临着超过3000亿人民币的债务问题。
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小萧
2023-06-27
香港恒大中心更名万通保险中心
马
云
旗下公司入主香港恒大中心
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天眼查App显示,6月23日,云锋金融(HK.00376)发布公告称,该公司注册办事处及主要营业地点大厦名称由“中国恒大中心”更改为“万通保险中心”。据媒体报道,接管人或业主已在6月12日签署改名文件,该大楼目前已正式换标。 天眼查显示,云锋金融关联公司云锋金融集团有限公司成立于1982年8月,于1987年7月在港股上市,董事长为虞锋,该公司是一家在香港主板上市的创新型金融科技集团,拥有证券经纪、投资研究、资产管理、保险业务、员工持股、金融科技六大业务板块。
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金融界
2023-06-26
马
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出手了!许家印的香港恒大中心更名为
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云
关联公司,李嘉诚旗下长实集团曾参与竞买
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金融界6月25日消息
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云
出手了! 6月23日,港股上市公司云锋金融发布了注册办事处及主要营业地点所在大厦名称变更的公告。公告显示,云锋金融的注册办事处及主要营业地点之大厦名称由“中国恒大中心 China Evergrande Centre”更改为“万通保险中心 YF Life Centre”,据此,公司的注册办事处地址及主要营业地点更新为香港湾仔告士打道38号万通保险中心18楼1803-1806室,自2023年6月23日起生效。除大厦名称变更外,公司的注册办事处及主要营业地点之实际位置维持不变。 公开资料显示,云锋金融是
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云
在香港金融板块布局的重要平台,云锋金融于2018年11月完成向美国万通国际收购美国万通保险亚洲有限公司60%的股权。 至于是否
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云
接盘还没有定论,据香港文汇报6月22日报道,香港中国恒大中心的出售仍在进行中,可能因为万通保险是主要租户之一,因而租用了命名权。但是,因为大厦租客而更改大厦名称的情况并不多见。 香港恒大中心的前身是美国万通大厦。2015年,中国恒大斥资125亿元从华人置业手中购入,遂改名为中国恒大中心。香港恒大中心位于中国香港湾仔告士打道38号,临近香港金钟及湾仔地铁站、香港警察总部、香港会展中心,毗邻维多利亚港湾,楼高94.85米,总计26层,占地面积为2138.8平方米,总楼面面积为3.21万平方米,另有地下车位55个。 在恒大陷入债务危机后,香港恒大中心被视作优质资产,屡屡被传出有买家接洽。 2022年7月,中国恒大以竞标的形式将香港湾仔告士打道38号中国恒大中心摆上货架,李嘉诚旗下的长实集团确认入标参与竞买。彼时,中国恒大中心的市场估值约90亿港元,低于2015年的买入价125亿港元,较估值高点156亿港元折价约42%。中国恒大中心最终被债权人接管,长实铩羽而归。
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金融界
2023-06-25
港股周报:股民史上最惨“端午劫”!
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或与国内经济复苏不及市场预期有关,本周
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云
在阿里召开内部会议,强调阿里的未来在淘宝,而不是天猫,并称当前国内经济下行、消费信心不足的情况还会持续。 板块上看,本周跌幅最大的是生命科学和房地产板块,仅电力板块实现上涨: 南下资金本周罕见净流出24亿港币: 本周港股大事件: 1. 6月19日,港交所“港币-人民币双柜台模式”正式推出; 2. 美图公司发布了7款AIGC工具,股价连续大涨; 3. 根据港交所披露消息,6月以来,阿里已两次减持商汤科技股票,合计套现2.67亿港元; 4.
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:阿里未来的机会是淘宝不是天猫!当前国内经济下行、消费信心不足的情况还会持续; 5. 张勇宣布,将卸任阿里巴巴控股集团董事会主席兼CEO职务,由蔡崇信接任; 6. 蔚来获阿布扎比主权基金11亿美元投资; 7. 财政部等部门联合发布《关于延续和优化新能源汽车车辆购置税减免政策的公告》明确:2024-2025年,购置新能源汽车免征车辆购置税;2026-2027年,购置税减半征收; 8. 国家新闻出版署公布了6月份的国产游戏审批信息,共89款游戏获批; 9. 国内运动科技公司Keep通过港交所聆讯; 10. 鲍威尔强调美联储目前只是放慢了加息的节奏,市场参与者不要指望降息会很快到来。 本周老虎用户热门交易个股: Top1:腾讯控股,6月19日,腾讯云发布行业大模型商店,可以为客户提供MaaS(Model-as-a-Service)一站式服务,但未能阻挡股价下跌; Top2:阿里巴巴,本周阿里动作不断,
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召开内部会议,随后,现任集团掌门人张勇宣布即将离任,内部改革动静虽大,但股价依然不为所动; Top5:小鹏汽车,本周财政部等部门联合发布《关于延续和优化新能源汽车车辆购置税减免政策的公告》明确:2024-2025年,购置新能源汽车免征车辆购置税;2026-2027年,购置税减半征收。由于市场此前已有预期,因此该政策对新能源汽车的股价拉动有限; Top8:美图公司,此前美图发布了7款AIGC工具,有用户称使用体验超预期,美图股价连续大涨。 下周值得关注的大事件: 1. 周五,中国官方制造业PMI指数发布,市场预测值为49,关注是否超预期,该指标预示着经济复苏力度,如果数据较为乐观,有望助力行情回暖;
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老虎证券
2023-06-23
阿里换帅、京东物流开放,电商烽烟再起?
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ost报道,5月下旬,仍处在退休状态的
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开了一场小范围内的沟通会。
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在沟通会上为淘天集团指出了三个方向:回归淘宝、回归用户、回归互联网。基于大环境的变化,
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判断,接下来是淘宝而不是天猫的机会,阿里电商应该 “回归淘宝”。 会上,
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表示,阿里过去那些赖以成功的方法论可能都不适用了,应该迅速改掉。此外,
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认为淘天在组织上应该进一步扁平化。报道称,一些员工预计,“6·18”结束后,集团将迎来多项管理制度的改革。 值得注意的是今年淘宝天猫618的一个最大变化是,中小商家站上竞争舞台的中心,“淘宝好价”频道入口,更是拿下了淘宝首页的焦点位置。 刘强东:低价是 “1”,品质和服务是两个 “0” 无独有偶,刘强东曾在去年双十一后直言,京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象,京东应服务多层次的消费者,既要考虑有钱人,也要考虑普通人: 低价是我们过去成功最重要的武器,以后也是唯一基础性武器。 刘强东告诫管理者,不能因为自己现在的生活好了,就忽视了很多基层消费者的诉求,他们在消费上仍追求产品的极致性价比,千方百计地通过供应链的效率提升去把价格降下来,把服务提上去。 去年双十一前,刘强东回复员工周报,称京东的零售业务经营文化在逐渐丧失: 随着 3C 家电业务的成功,很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜,丝毫不再关注我们的低价优势。 如果把零售业务的客户体验分成三要素 —— 价格、品质和服务,低价是 “1”,品质和服务是两个 “0”,失去了低价优势,其它一切所谓的竞争优势都会归零。 值得注意的是近日,京东集团董事局主席刘强东在京东物流经营管理会上表示,不再要求商家必须使用京东物流:“他们想用极兔或者通达系快递,就让他们用。京东应该让所有信息真实地展示在前台,把选择权交给用户。 对此有分析认为引进第三方物流,是京东完善商业生态的重要手段之一。对于并不愿意付出更高物流成本的商家而言,更多快递企业的接入,可以为其提供更具有性比价的配送解决方案,在物流成本上有更多的操作空间,这也是吸引商家的一种有效方式。 但长久以来,京东物流凭借强大的仓储和配送能力,为京东商城构建起一条极具竞争力的‘护城河’。此举会不会弱化京东的护城河还有待观察。 从另一个角度看,京东将一部分配送需求交给其他快递公司,就可以有更多精力去完善和拓展其他业务,同时降低整体运营成本。 拼多多的好日子,阿里京东的苦日子 作为中国电商领域中元老级的人物,
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和刘强东的“坐不住”,或多或少地也反映出了传统电商平台的焦虑。去年四季度,阿里多年来首次对外隐去了“双11”的具体销售数字,而京东在今年“6·18”也未公布销售总额。 与此同时,在业绩方面,阿里、京东都过起了苦日子。本季度,阿里和京东的营收同比都只增长了个位数——前者仅为2%,后者甚至下滑到1.37%。更糟糕的是,阿里的核心电商业务收入同比减少了3%,而京东的自营业务也降低了4.3%。 与之形成鲜明对比的则是拼多多的“好日子”。5月26日,拼多多一季度财报显示,公司营收实现376.4亿元,同比增长58.18%,净利润为81亿元,同比增长212%。营收和利润都远超市场预期。 虽然提起的方式不一样,但是不难看出,聚焦低价,是近几年头部电商平台的一个显著战略调整。 此前从业者常常把低价与所谓的“下沉市场”划简单等号。对于京东、阿里这些相对成熟的平台来说,已经到了构建更好的商品品质、丰富性、履约售后服务,收获由此带来的利润的竞争阶段,是再去忽视长板,去内卷低价,是得不偿失的。 另开一摊新业务,去争抢这部分用户,是阿里、京东摸索后的主要应对方式。京东有京喜,淘宝有淘特。所以,当京东、阿里大量新增所谓“下沉市场”用户后,拼多多带来的忧虑暂时被抵消了。 但疫情三年过去之后,摆在传统电商平台面前的,是一个新的僵局——增长乏力、用户消费意愿紧缩,社区团购、即时零售等新商业模式也在侵蚀“电商”的角色功能。 除了拼多多,类似占有低价心智的还有抖快的电商直播间,这些流量入口不再把消费者导向京东、阿里,而是自行闭环完成交易,并且能够通过内容来促进消费者的“激情消费”。 而比电商更有时效性的即时零售,则在另一个意义上开始侵袭传统电商的地盘。现在线下商家的库存逐步都实现线上化,疫情更是加速了这一过程。本地的需求,能够借由外卖平台,直接对接本地供给,绕过了传统电商。 人们在即时性消费中,对商品的溢价空间容忍度其实是更高的,从买三餐、生鲜、日用品,到服饰百货和 3C,即时零售的客单价正在提升,这也威胁到电商平台的优势品类。 环境剧烈变动后,重建低价心智,又变成了电商老大哥们无法拒绝的选择。 比起低价,内容或许才是淘宝破局的关键 但对于淘宝这样体量的平台而言,低价不会是唯一的策略。比起低价,淘宝在内容上的投入或许更值得关注。 值得注意的是今年的淘宝天猫618商家大会上,淘天集团宣布将在直播方面扶持5万余个淘系新主播、100余个明星直播间和10万个品牌直播间。“淘宝将以远超之前的投入推进全面内容化。” 抖音快手们从兴趣电商切入赛道,并开始打造货架电商寻求更完整的生态。而货架电商最成熟的淘宝,则要用内容繁荣整体生态。 品牌的特色打造,很大程度上仰赖内容的诠释。去年淘宝直播的用户规模增长超70%,直播对于商家的引流效果也在持续展现。从直播、短视频到图文,多种载体呈现之下,“内容即商品,所见即所得”。这其中潜藏着新的消费势能。 此外东方甄选双语直播成功出圈,颇具知识感的直播间引发用户共鸣,再次验证优质内容或 成为突围关键。 用户对于过去超头部主播“喊麦、限时抢购”式直播风格或已存在一定的审美疲劳,东方甄选直播间因主播为原新东方老师,具备突出的英文功底和渊博学识,双语直播、边直播边传授知识的模式让人耳目一新,叠加新东方企业发展起伏的经历及带货品类多为助农产品、图书等,让人产生情感共鸣,因此吸引了大量 80后及一、二线城市用户成为粉丝。 事实上,低价只是电商巨头们争取注意力的手段。成熟的平台不会轻易东施效颦,而是会从自身核心竞争力出发,打造更适合当下状况的战略选择。 当电商进入存量竞争时代,差异化优势变得至关重要 从行业格局看,一方面,新的经济形势下,消费者消费呈现明显的K型分化。在上,高端市场坚挺;在下,低价市场越来越好。虽然消费者并没有在品牌和产品上做出妥协,但降低了购物频率,并比从前更加积极地寻找折扣和促销,例如渠道上转向社区团购、直播带货等。 另一方面,电商集中度在分散,竞争更激烈。2022年,根据财报和测算数据,GMV超过或接近万亿规模的电商平台共六个,分别是:淘宝/天猫8.3万亿、京东3.47万亿、拼多多约3.3万亿、美团1.6万亿、抖音约1.5万亿、快手约0.7万亿。 同时,中国电商行业从2023年真正进入到存量市场的竞争阶段,最明显的特征是平台GMV和用户增速持续放缓,甚至出现负增长。而以拼多多和抖音直播为代表的低端电商件在不断蚕食传统电商的份额。最终,在存量市场的博弈阶段,传统电商平台会线采取看起来激进的低价策略。 当电商进入存量竞争时代,平台过去简单粗暴的打法难再奏效,消费者也越来越冷静。眼下电商平台们要做的乃是夯实基础能力,补足流程体系中的每一环。 平台使出浑身解数降低价格之外,各家也都在强调自己的优势,例如抖音以流量见长,淘宝以丰富度取胜,京东注重物流服务体验,“电商新人”微信也向私域流量池的增量挖掘,试图提供差异化能力。品牌、商家也不再囿于一家的生意,而是在不同价值之间的渠道寻找平衡。 参考文献: 1. 《张勇卸任、
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云
回归,阿里的巨变时刻》,极客公园 2. 《拼多多的好日子,是我们的苦日子》,有数Datavision 3. 《直播电商深度系列五——格局变迁或带来新机遇》,开源证券 4. 《晚点独家丨
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的非公开会议,淘宝天猫未来的三个方向》,晚点LatePost
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证券之星
2023-06-21
马
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现身阿里云总部,张勇请喝咖啡:记我账上
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据潮新闻,20日下午,
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现身阿里云云谷园区,和张勇一起手持咖啡,聊得很开心,还不时与偶遇的同学打招呼。视频显示,张勇和
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在咖啡店买咖啡,张勇打趣向店员说道:记我账上。 【相关阅读】阿里换帅:张勇将卸任董事长和CEO,蔡崇信、吴泳铭接棒 6月20日,阿里巴巴控股集团董事会主席兼CEO张勇通过全员信宣布,阿里1+6+N的全新业务集群基本成型,各业务集团董事会已开始运行,多个业务的上市和融资计划也已开展,控股集团将主要承担创新孵化大本营角色,整个阿里巴巴正以全新姿态奔向未来。 张勇还宣布,为了适应未来发展规范和要求,其个人不宜再同时担任两家公司董事长与CEO职务。经阿里巴巴控股集团董事会同意,张勇将于今年9月10日卸任阿里巴巴控股集团董事会主席兼CEO职务。张勇此后将专职担任阿里云智能集团董事长兼CEO,专注阿里云的发展。同时,经过阿里巴巴控股集团董事会批准,集团执行副主席蔡崇信将出任阿里巴巴控股集团董事会主席;吴泳铭出任阿里巴巴控股集团CEO,同时继续兼任淘天集团董事长。
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金融界
2023-06-21
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