未来经销商主要负责配送,手术跟台和医患教育这类服务是否会转移给厂商? 此前服务都在经销商那里,因此他们费用也多一些,未来如果这类服务转移给企业,由企业来手术跟台和医患教育的话,出厂价的折扣率肯定要提高,希望未来整个行业生态更合理向好。 Q11:目前很多企业大力发展海外业务,公司海外业务怎么规划? 公司的国际化现在主要是海外贸易,业务波动比较大,考虑到地缘政治的风险,公司坚持先款后货,在保证利润的情况下做业务。 Q12:公司对TAVR的市场规划如何? TAVR手术与初期的PCI手术类似,需要经过数年医生教育,手术量才能实现快速增长,目前全国范围内预计有1000-1500名医生可以胜任TAVR手术,且TAVR手术价格相较于传统胸外科开胸手术价格更高出不少,因此前几年手术量增长并未达到市场预期。现阶段TAVR手术量增长可能出现向上拐点。后续如果价格下降到患者可接受范围内,手术量可能实现快速增长,但这对于企业的生产效率,包括生产制造和营销环节的成本和费用控制,要求也更高。 Q13:公司在管理费用率方面的规划如何,二季度管理费用率升高的原因? 在药品板块收入大幅下降导致总收入下降的同时,管理费用率9.29%较去年同期8.78%微升0.51个百分点,管理费用绝对值3.14亿较去年同期3.78亿大幅降低,说明公司在这方面的工作还是取得了一定效果。同时由于人员优化,相应付出的赔偿也阶段性增加了相关费用支出。lg...