们首席财务官的18周年纪念日，使她成为财富100强中最长的终身首席财务官之一。虽然我更多地谈到卡罗尔对家得宝的众多贡献，但随着我们接近她的实际退休，我确实想注意今天的电话卡罗尔对我们公司的非凡财务管理。 理查德·麦克菲尔（Richard McPhail）将于9月份成为我们的首席财务官。还有卡罗尔，我不能非常感谢你为我们公司和股东提供的服务。 CarolTomé 谢谢你，克雷格。 克雷格梅纳尔 第一季度的销售额为264亿美元，比去年增长5.7％。Comp销售额比去年增长2.5％，美国的比例为正3％。第一季度每股摊薄收益为2.27美元。由于两个因素，我们的销售业绩低于我们在本季度的预期： 首先，2月份是美国有记录以来的第二次最低湿度。第二季度，木材价格继续下降，导致对销售增长约2亿美元的负面影响。从地理位置看我们的结果，我们所有的美国部门都发布了积极的报告。由于一年前与飓风有关的销售情况，我们在19个美国地区中有两个发布了中等单位数的负面补偿，因为它们面临着困难的比较。 在国际上，墨西哥以当地货币发布了另外四分之一的正面补偿，而加拿大的补偿则略微为负。毫无疑问，这并非易事。但是，当您将噪音看向核心业务时，我们对基本业绩感到满意。我们看到本季度的票务和交易都有所增长，我们的14个销售部门中有10个发布了正面评价。由于飓风比较价格通缩影响了几个类别，特德将提供本季度负面部门的其他详细信息。 我仍然感到兴奋的是我们在战略投资优先事项方面取得的进展。这些投资使我们能够在高度分散的6000亿美元可寻址市场中继续增长份额。我们正在将这些投资作为家居装修的头号零售商。每项投资都是采用客户支持的方式形成的，以创造真正无缝，无摩擦的客户体验，不仅在未来几年内推动业绩，而且从长远来看也是如此。 我们通过对物理和数字世界的投资来推动和增强互联客户体验的战略性努力正在产生可靠的回报。在线流量增长是健康的，第一季度在线销售额比2018年第一季度增长了23％。我们继续使用我们的数字平台进入相邻类别，如HD Home，游泳池甚至工作服，客户告诉我们我们拥有有权争夺他们钱包的额外份额。 对于消费者而言，我们正在投资新的类别体验，使客户更容易在线购买他们的完整项目需求。如果客户正在重做浴室并决定特定类型和龙头的完成，他们可能想要看到全套配套的浴缸龙头，用于梳妆台，淋浴和浴缸。为了消除这一过程中的摩擦，我们现在正在使用最少的点击来购买集合。 虽然我们正在投资以满足数字客户体验的独特需求，但我们知道，我们的客户继续重视我们商店的相关性，因为本季度客户交易数量增加。此外，本季度约54％的在线美国订单在我们的商店中被提取，这证明了我们的互联策略。 在本季度，我们通过投资我们的商店以改善我们的前端结账体验，继续推出自动化储物柜，简化我们的客户服务台以及为员工简化工具，继续取得进步，增强这种相互关联的客户体验。由于我们的客户服务分数和结账时间满意度比去年增加了500个基点，因此减少了等待时间并提高了客户满意度。这些前端投资不仅具有客户服务和生产力优势，还有助于我们优化商店布局，以最大限度地提高商品空间生产力和铺设区域的高流量事件。 从投资角度来看，另一个重点关注领域是我们的Pro客户，该客户在本季度再次超过了DIY客户。优点告诉我们，他们比以往更忙。这就是为什么投资一系列产品以帮助他们有效管理业务并消除购物体验中的摩擦是至关重要的。拥有Pros关注库存的类似工作量的品牌是赌注。你必须有这个来为他们服务。但是，正如我们所认为的那样，我们在未来几年通过各种投资为Pro创造的价值主张是市场独有的。 我们继续为Pro客户提供新的B2B网站体验，在本季度增加了35,000名客户，迄今为止已迁移至此体验的135,000名客户。我们的计划是在今年年底之前为超过100万客户提供服务。虽然现在还处于早期阶段，但我们看到参与度增加，这意味着深度增加。例如，我们还继续利用对Terrell等其他能力的投资。我们知道90％的Pros租用工具。但几年前，只有大约十分之一的职业选手从我们这里租来。今天，这个数字已经提高到1/4，但随着我们继续投资于我们的工具租赁体验，仍然有进一步增长的机会。 我们知道，当Pros租用我们的工具时，他们的支出会增加。同样，这里的主题是关于推动参与。与Pro客户关系越紧密，他们花费的就越多。在我们执行One Home Depot战略时，这是业务发生转型变革的时期。我们的团队继续专注于最重要的客户。我们在春季雇用了80,000名新员工，由于我们新的通道移动培训解决方案PocketGuide，他们掌握了产品知识，帮助他们快速上手。 我们的商家，商店MET团队，供应商合作伙伴和供应链团队在整个季度为我们的客户提供了卓越的价值和服务。最后，我要感谢他们的奉献精神，努力工作和对客户的承诺。 有了这个，让我把电话转到泰德。 特德德克尔 谢谢克雷格，大家早上好。正如克雷格所说，当我们解决第一季度的噪音时，我们对业务的表现感到满意。看看我们的部门，电器，室内花园，装饰工具，户外花园，建筑材料，管道和硬件的配件均高于公司平均水平。油漆和厨房浴是积极的，但低于公司平均水平。由于飓风重叠，木工和地板在很大程度上是负面的。 我们的电气照明部门报告了一个低单位数的负面补偿，主要是由于灯泡。大宗商品通货紧缩带来了高位单位数的负面影响[音频不清晰]。第一季度，综合平均门票增加2％，综合交易增加5.5％。在第一季度，我们继续看到去年开始出现的重大通货紧缩趋势。 让我给你举个例子。当木材价格在去年达到顶峰时，我们以约17美元的价格出售4x8的OSB，我们的单位为负数。在第一季度末，同一张OSB的价格已下跌超过50％至约8美元。虽然我们在生产率方面看得很清楚，但价格已经下跌。我们还没有克服重大通货紧缩带来的逆风。 如果没有木材价格通缩，我们的平均票价增长率将接近3％。在第一季度，超过1000美元的大额机票交易（约占美国销售额的20％）增长了3.9％，部分反映了去年飓风相关销售的影响。剔除与飓风相关的市场，大票价上涨约5.1％。 2月的潮湿天气也对本季度的大票表现产生了重大影响，因为二月份的大票价格持平。最后，木材价格通缩也产生了负面影响。我们继续看到乙烯基板地板，热水器和电器等大型门票类别的强劲表现。只是为了评论设备，由于我们的供应链计划以及与合作伙伴的密切合作，我们看到设备交付的客户满意度得分提高。 在第一季度，我们看到了Pro和自己动手的客户的增长。优点是复杂的客户。我们正在投资一系列不同的举措和服务，以帮助我们的专业人员完成工作。其中一项服务是我们的工具租赁业务。我们在北美拥有最多的工具租赁中心，在我们便利的商店内拥有大约1,100个地点。 正如Craig所说，我们知道大约90％的Pros租用工具，但只有四分之一的Pros租用工具来自我们。我们也知道，当Pros开始从我们租用工具时，他们看到他们整体Home Depot展台的显着增长。作为我们多年投资计划的一部分，我们正在投资更多空间，更多工具和更好的技术来改善客户体验，并继续发展这种差异化服务。 除了我们的Pro投资，我们还将继续在我们的互联平台上进行投资。在第一季度，我们创造了季度在线业务记录，这有助于推动我们的在线业务增长23％。随着我们继续投资在线体验并减少摩擦，我们看到更高的流量和更高的转换率。除了增强的网站功能外，我们还在扩展某些在线分类。 在2017年的投资者大会上，我们与您讨论了HD Home我们在家居装饰方面的扩展。我们通过提供各种各样的伟大价值观继续倾向于这一类别，我们看到了强劲的增长。我们还在扩大我们的在线产品类别，如汽车，游泳池和工作服，以及我们店内品种的自然延伸。我们对Weather Guard，Hayward和Carhartt等品牌的增长感到兴奋。 现在让我们把注意力转向第二季度。我们很高兴地宣布推出专为The Home Depot独家销售的DEWALT ATOMIC 20伏紧凑型系列。这些紧凑型工具在更小，更通用的平台上提供与传统20伏工具相同的20伏无线电源。DEWALT Atomic系列补充了我们已经成功的Milwaukee和Makita紧凑型和超小型电动工具系列。密尔沃基12伏程序是机械行业的最爱，而超小型Makita 18伏阵容提供同类产品中最大的功率和扭矩。 在大型通道中，这些DEWALT Milwaukee和Makita工具只能在The Home Depot找到。我们对即将举行的活动中所有类别的新产品感到兴奋。在第二季度，我们将举办阵亡将士纪念日，父亲节和七月四日活动，我们将为客户提供更多的价值和特别的购买。 有了这个，我想把电话转到卡罗尔身上。 CarolTomé 谢谢泰德，大家早上好。在我们讨论第一季度业绩之前，我想提一下，在2019财年初，我们采用了ASU编号2016-02，这与我们如何计算租约有关。采用该标准影响了我们的资产负债表，但并未对我们的损益表或现金流量表产生重大影响。根据这一新标准经营租赁权，使用权资产和负债现已反映在我们的资产负债表中。 随之而来的是我们的第一季度业绩。第一季度，总销售额为264亿美元，比去年增长5.7％。与去年相比，美元走强对总销售增长产生了约7600万美元或0.3％的负面影响。回想一下，对于我们的第一季度计算，我们将2019财年的第1周到第13周与2018财年的第2周到第14周进行比较。 我们的公司总股本在本季度为正2.5％，2月份的负面比率为2％，3月的正面比率为5.6％，4月的正面比率为3.2％。本季度美国的比率为正3％，2月份为负1.9％，3月为6.1％，4月为4％。 今年的复活节转变对我们每月比赛的节奏有点扭曲。根据复活节的时间调整，我们的美国补助金在3月份为4.5％，4月份为5.3％。 正如您从Craig那里听到的那样，我们的第一季度销售额增长低于我们的预期，这主要得益于两个显着因素 首先，天气对我们2月的表现有负面影响。为了对2月份的天气影响进行透视，美国19个地区中有17个地区在2月份报告了负面影响。然而，到本季度末，只有两个地区报告了负面补偿。这是由于与飓风有关的重叠。 其次，与去年相比，木材价格通缩对我们的销售增长造成约2亿美元的损失。如果你忽视2月份我们的业务和木材价格通缩的天气影响，我们的公司总量将接近4.5％。第一季度，我们的毛利率为34.2％，比去年下降36个基点。毛利率的同比变化反映了以下因素。 首先，销售产品组合的变化导致毛利率收缩约17个基点。其次，收缩率比一年前高，导致13个基点的收缩。最后，更高的供应链和履约费用导致大约6个基点的毛利率收缩。 第一季度，营业费用占销售额的百分比下降44个基点至20.5％。我们的经营费用表现反映了我们的战略投资计划和持续的费用控制的影响。具体而言，与我们的战略投资计划相关的费用为2.29亿美元，与去年相比增加了5000万美元，运营费用减去约15个基点。这种去杠杆化被BAU的生产率或一切照旧的费用所抵消，这使得经营费用杠杆率提高了59个基点。 我们第一季度的营业利润率为13.6％，比去年增加了8个基点。 第一季度的利息和其他支出增加了3400万美元，达到2.73亿美元，主要原因是长期债务水平高于一年前。在第一季度，我们的有效税率为24.4％，而2018财年第一季度为23.5％。 我们的第一季度税率高于去年，因为某些州的税收结算没有重复。根据我们的指引，我们预计本年度的有效税率约为25.5％。我们第一季度每股摊薄收益为2.27美元，比去年增长9.1％。 现在继续进行一些额外的亮点。在本季度，我们开设了两家净新店，最终店铺数量为2,289家。本季末销售面积为2.38亿平方英尺。第一季度每平方英尺的总销售额为435美元，比去年增长5.6％。 在本季度末，库存周转率为4.7倍，低于去年的4.9倍，反映了库存增长以加速商品重置，以及春季销售的早期负荷。对于这一年，我们预计我们的库存将与2018财年的报告持平。 继续资本配置。在第一季度，我们回购了12.5亿美元或约650万股流通股。以过去12个月的平均期末和期末长期债务和权益计算，投资资本回报率约为45.4％，比2018财年第一季度高出940个基点。 转向今年剩下的时间。我们对美国经济的看法和家居装修支出的驱动因素与我们2月份与您分享的情况并没有根本的不同。美国第一季度GDP增长强劲。失业率是近六十年来的最低水平，工资也在不断攀升。 推动住房改善支出的相关住房指标，特别是房屋价格升值，现有房屋成交量，住户形成和住房年龄继续支持我们的前景。正如您从克雷格那里听到的那样，正如预期的那样，我们看到了战略投资的好处。 我们2019年计划的基石已经到位。尽管如此，自从我们将他们的计划放在一起后，有两个因素发生了变 首先，最近宣布某些关税增加到25％。我们正在研究这些关税的影响，因此没有将它们纳入今天的指导。 第二个也是更直接的，是我们在木材价格中看到的重大通货紧缩。您会记得，我们的销售预测模型不包括商品价格上涨或通货紧缩。如果木材价格保持在今天的水平，这可能会妨碍我们2019财年的销售增长计划高达8亿美元。 但是因为我们无法预测木材价格将会发生什么，而且因为我们只是今年的四分之一，所以此时我们并未改变2019财年的销售额或每股收益指引。考虑到这一点，今天我们重申我们在第四季度财报电话会议上列出的销售额和每股收益增长指引。 请记住，我们引导GAAP，因此2019财年的指引将从我们2018财年的报告结果开始，其中包括与第53周相关的销售和收益。当我们报告季度合并销售业绩时，我们将比较2019财年第一周至第52周与2018财年第二周至第53周的比较。 对于2019财年，我们预计按52周计算的合并销售额将增加约5％。我们预计销售额将增长约3.3％，这反映了去年53周的比较。对于每股收益，我们预计2019财年每股摊薄收益将增长约3.1％至10.03美元。我们的每股盈利指引包括我们计划于年内回购约50亿美元的已发行股份。 所以我们感谢您参与今天的电话会议，现在我们已准备好接受提问。 问答环节 运营商 谢谢。我们现在将进行问答环节。[操作员说明]我们的第一个问题来自Simeon Gutman与摩根士丹利的合作。请继续你的问题。 西蒙古特曼 谢谢。早上好。你能听到我吗？ 克雷格梅纳尔 早上好。是。 CarolTomé 是。早上好。 西蒙古特曼 好的。早上好。对于那个很抱歉。卡罗尔，祝贺你好运。我的第一个问题是 - 我有 - 这是两个部分，所以不要把它当作我的后续行动。 CarolTomé 我们不会。 西蒙古特曼 我意识到你不提供季度指导。但是，对于这种情况，我认为，如果您能与我们分享Q1的内部预期和表现不佳的情况，这将有所帮助？我很感激你做了4.5％的评论天气预报。因为你今年能累50个基点吗？ 我得到了 - 听起来数字最终可能会在70个基点逆风。然后第二部分是，如果主要是天气，我们是否考虑过你在第二季度大部分时间和第三季度中的一部分，但是我们单独离开第四季度？ CarolTomé 好吧，谢谢你的问题，西蒙。正如您所指出的，我们通常不会提供季度计划，但我会告诉您，我们2019年第一季度的计划是4.5％。因此，如果您仔细观察二月份的天气噪音以及木材通货紧缩情况，我们对结果非常满意。 我要提醒大家的另一件事是，今年我们正在计算8亿美元与飓风有关的销售额。去年第一季度，与飓风相关的销售额达到了5亿美元。因此，当我们关注今年下半年时，我们的比较会变得更容易。 西蒙古特曼 对。我猜... CarolTomé 现在，看看我们是否以及是否会覆盖它的问题。这与我们一年前在第一季度看到的非常不同，这是4月的一个故事影响了我们的花园部门。 二月的天气影响了我们的业务。19个地区中有17个是负面的。我们的大多数销售部门都是负面的。仅我们2月份的交易均为负2.5％。我们的大票在2月份持平。 随着天气的好转，这些销售又回来了。这些销售的一部分与我们的专业客户有关，我们从专业人员那里了解到他们的订单超过了90天。因此，这些销售将进入第二季度并持续到第三季度。 这就是让我们有信心重申今年5％的股票指数的信心，尽管存在木材价格通缩并且实际上持续到5月。如果我们看一下木材价格通缩，我们的5月业绩就像我们预期的那样。 但我们认为让你获得木材价格通缩数字非常重要，因为我们无法预测。今年太早知道木材价格会发生什么，但我们认为我们应该给你这个数字。 西蒙古特曼 大。这很有帮助。然后可能只是澄清，这将是后续，它 - 所以你最初指导后半部分。我认为它比上半年强大约250个基点，你就像飓风一样，我认为你刚刚说了8亿美元，至少在今年上半年，然后现在我们有了木材。 所以，事实并非如此 - 我认为如果我们进行数学计算，就其他计划而言，这并没有留下太多的飙升，就后半部分所需的提升而言。那是公平的吗？也许你能量一下外面的东西吗？从业务中需要发生什么才能从天气的变化中变得强大，现在不幸的是，我猜想，通货紧缩？ CarolTomé 所以只是对飓风的澄清，今年8亿美元，上半年5亿美元，后半部分3亿美元。所以，显然，飓风比较后半部分变得容易多了。 当我们看今天的形状时，我们预计后半部分将比上半年的比例高出2倍，主要是因为那些飓风比较，但更重要的是因为我们正在投资的举措，其中一项举措是我们与您讨论过的B2B网站。 而Craig也许你想谈谈我们所看到的，或者Bill Lennie，我们在B2B网站上说的是什么？ 克雷格梅纳尔 是。我们其实非常高兴。我会让比尔跳进来。我们在本季度增加了35,000名客户，我们预计到今年年底将有100万客户。 比尔伦尼 是。Simeon，随着新的网站功能的到来，我们正在迁移客户。我将简要介绍一下我们在Q1中添加的功能。我们在用户层次结构中添加了管理员，允许管理员或帐户所有者添加购买者或用户。我们现在还允许客户轻松地将他们的购买链接到QuickBooks并上传他们的购买历史记录。然后我们也使本地化变得更容易。我们的专业客户遍布多个城市，多个商店。这使他们可以保存他们购物的商店并轻松本地化他们的购买。 然后在第二季度，接下来，我们将启用Pro购买卡，这是我们在Home Depot商店购买的传统Interlink客户卡。他们将能够在线使用他们的专业购买卡，他们将购买的商品归还给他们的帐户。我们会让它再次更容易买到它们。它将是一个自动填充的页面，基于他们最近的店内和在线购买历史。 然后我们有一个重新设计的主页，它将基于我们对1,500名客户的Test＆Target的反馈，这些客户只需更个性化的体验，便于他们进行交易。所以，这是早期的事情。现在评论销售增长还为时过早，但我们提供的经验就像克雷格所说的那样。而且我们知道，我们越多地采用摩擦来交易我们的客户参与的能力。因此，早期但对这些功能感到满意，对我们从活跃的客户那里看到的结果感到满意。 西蒙古特曼 谢谢。 运营商 我们的问题来自迈克尔·拉瑟与瑞银的合作。请继续你的问题。 迈克尔拉瑟 早上好。非常感谢我的问题和卡罗尔的祝贺和祝福。我们说的还不够好。谢谢你为我做的一切。由于销售额在第一季度低于您的预期，而且一些挑战延续到第二季度，如果销售额没有改善，您会在今年的什么时候开始看到全年指导的下行风险？6月或7月是那个窗口吗？或者你认为即使2Q比你预期的要软，你可以维持全年5％的预期吗？ 克雷格梅纳尔 迈克尔，我们必须看看第二季度实际上是如何与木材相关的。很明显，当你看到第一季度时，两个巨大的影响是二月份的情况，那个国家的木材真的非常可怕。如果你想一下木材，我会让泰德了解我们从供应商处听到的一些反馈。但木材有很多因素。当你想到 - 我们不会知道，直到我们看到环境是什么以及今年暴风雨的情况如何。预计这将是另一个潜在活跃的一年。这可能会改变很多事情，但我们也会听到供应商提供的一些信息。 特德德克尔 是。因此，在木材方面，今年的情况与去年完全相反。因此，去年工厂的原木短缺，我们有一些早期的住房活动，因此木材价格创下历史新高。那些在2018年5月底达到顶峰。今年，工厂能够收获原木。他们在日志甲板上有大量的库存。 在二月潮湿的同时，我们的住房开始缓慢。所以，这是完全相反的一年。因此我认为OSB的价格高达50％，所以某些类别的价格已经下跌。因此，我们现在听到的是工厂正在处理积压的原木。今年早些时候，工厂无法缩减，因为在湿润和潮湿时需要处理原木。 他们已经完成了大量的积压工作，我们开始看到一些最初的缩减。但是，这是很早的时候。我们需要看到春季房屋，建筑业的反弹。这是木材价格在分销渠道而非零售渠道的利润率上设定的地方。我们的单位很棒。鉴于我们的单位，我们预计木材价格会上涨。 CarolTomé 究竟。 特德德克尔 但不幸的是，通过批发分销将价格设定在边际，这与房屋开工有很大关系。因此，随着天气的消退，工厂减少了原木的运转，有望在今年年底。所以，这就是为什么我们再次列出风险但没有调用它。 迈克尔拉瑟 好的。并且认识到 - 并且放弃木材通货紧缩，认识到如果你按类别看待你的任何销售，你的模型会受到整体GDP增长和房价升值的严重影响，它们是否与房屋营业额有关？有证据表明，在地板等领域，您的一些专业竞争对手表现出与房屋营业额密切相关的弱点。所以，如果你没有看到为什么你认为是这种情况？ 克雷格梅纳尔 我的意思是我们看 - 在不断的基础上，我们看看自由裁量的类别。我们没有看到与任意类别的任何变动直接相关。事实上，你认为 - 看看像壁橱组织这样纯粹随意的事情，我们对这些类型的企业感觉良好。 显然，地板业务已转向乙烯基，这对其他一些类别产生了一些影响，但我们现在看不到任何可能表明发生变化的情况。 迈克尔拉瑟 因此，尽管过去几个月房屋营业额承受了相当大的压力，但克雷格虽然过去一直是整体业务的一个非常有影响力的驱动因素，但它对您投资组合中的任何真实类别都没有影响？ CarolTomé 是的，迈克尔你刚刚写了一份报告，这对于住房营业额和销售业绩之间存在脱节非常有帮助。我们回过头来试图将营业额与我们的部门联系起来，看看是否存在相关性，我们无法看到它。 现在，我们的地板部门是本季度增长较慢的部门之一，但这不是一个相关的房屋营业额。我们认为我们在这个组合中有一些机会。 特德德克尔 是。地板的动态和这些趋势和趋势将逆转自己。在过去的几年中，我们看到了硬质表面地板的有意义的转变，然后进入瓷砖，然后进入木质外观瓷砖，不是矩形或非方形，而是更加矩形的形状。 然后最近几年豪华的乙烯基板块到达现场。这是一款令人难以置信的创新产品，因为你可以把它放在底层地板下面。它是防水的。谎言令人难以置信。你显然不需要获得瓷砖设置材料。你没有水平地板。对我们的专业人士而言，这要快得多。因此，我们在过去三年中取得了令人难以置信的增长，而且还在继续。 全押是一个较低的价格点，全押篮下，因为你没有获得固定材料灌浆等。对于职业选手来说，这肯定是便宜的。所以，这是卡罗尔谈论的混合转变的一部分。这并不是说瓷砖，木材和层压板中对软质表面的需求仍然不足。我们需要更好地回应我们在这些类别中的组合，因为我们非常重视这个板块，我们在其他类别的混合方面还有一些工作要做。 迈克尔拉瑟 这非常有帮助。卡罗尔再次恭喜。 CarolTomé 谢谢。 运营商 我们的下一个问题来自克里斯托弗·霍弗斯与摩根大通的合作。请继续你的问题。 克里斯托弗·霍弗斯 谢谢，早上好，祝贺你和卡罗尔。我想你是 - 我在2003年开始关注你的公司，我认为你是最后一位高级管理人员。所以，祝贺显然只是一个巨大的职业生涯。 我的问题 - 我的第一个问题是你今年年初提到的上半部分将在comp基础上低于350个基点，但是下半部分 - 第一个或第二个但是 - 在堆栈基础上相对平面。在季节性变化中，你一年前就有一个大五月。我们应该考虑两年的第二季度吗？或者我们这样做 - 我们是否做得更好一点，考虑到你在2月份谈到的专业人员的转变，直到今年晚些时候你可能已经计划在比较的情况下计划五月下降？ CarolTomé 我认为考虑Q2的最简单方法是，汇率应该高于我们在第一季度报告的汇率，因为由于日历的变化，汇总会有点混乱。如果我可以改变日历班次，请相信我。我希望我之前可以做到这一点，因为它只是混淆了那种事情。但我认为这是考虑你的模型的最简单方法。 克里斯托弗·霍弗斯 好的。你有没有像去年那样转移到第二周到第14周的感觉？显然，你通过顶线影响，但可能是比较 - 比较本身比你想要的更难 - 你去年报道的。所以，有没有 - 你能够量化，或者你看一下1Q前一年的情况，如果你有2到14的comp基础 - 在日历中的comp？ CarolTomé 是啊。所以，如果 - 是的，如果我们没有改变日历，那么我们未移动的比赛将是5.8％，如果你愿意，我可以按月给你。2月份的未转移补偿为2。6％，3月为5.5％，4月为8.1％。 克里斯托弗·霍弗斯 得到它了。然后作为木材通货紧缩的后续行动显然会影响销售。但是，您是否保持毛利率 - 保证金率是否相反，以至于当您失去销售额时，毛利润大致相同？换句话说，如果通货紧缩存在风险，似乎更多的是顶线风险，但不一定是底线风险？ CarolTomé 这是一个顶线风险，因为保证金是我们最低的之一 - 木材是我们的最低利润类别之一。较低利润率的较低渗透率对毛利率有利。因此，虽然我们将风险提升至最高水平，但如果木材价格保持在今天的水平，我们并没有对底线产生任何风险，因为实质上并没有太大的风险。 克里斯托弗·霍弗斯 了解。祝你好运。谢谢。 CarolTomé 谢谢。 运营商 我们的下一个问题来自Peter Benedict与Baird的合作。请继续你的问题。 彼得本尼迪克特 大家好。卡罗尔也祝贺你。和你一起工作真是太好了。 - 对于我的第一个问题，只是回顾花园销售类别，我认为它被称为上面，我认为去年它是200多个基点的逆风。您是否可以让我们了解一下第一季度至少在这里有多么有影响力的花园转移或未转移，但是您想要这样做？那是我的第一个问题。 克雷格梅纳尔 好吧，我会说在花园里，我们已经计划好了，如果有这样一个更正常的春天。事实证明，这并不像我们喜欢的那样正常。但是你所看到的，当我们在comp-company comp之上呼叫时，特别是在室内花园中，这一切都是由消费者对精彩创新产品的反应所驱动。我们谈到了产品创新，消费者在商店中找到了价值，Pro找到了帮助他们节省时间和节省工作成本的工具。我们在室外动力设备方面拥有如此出色的产品，特别是当无绳技术进入该空间时，我们的新格栅带有由Traeger领导的颗粒烤架，这是迄今为止我们独有的颗粒烤架新庭院系列的主要参与者。 因此，尽管天气不是很好，但客户对产品和价值做出了回应，这才是真正推动业务发展的因素。例如，实物商品有一些弥补的空间，我们期待在第二季度。这显然是天气驱动的，当我们天气晴朗时，我们的实物商品卖得两位数，显然当周末天气寒冷多雨时。但是对于花园生意真的很满意，你也不会 - 考虑到我们谈到的天气，你不会认为它会如此强大，但它确实是产品和价值。 彼得本尼迪克特 好的。这很有帮助。谢谢。然后就是 - 我认为你早些时候称之为家电产品的客户服务得分上升了。我只是很好奇，如果你们能够在一天，一天的时间内向我们提供最新的DTC交付能力。在您为客户提供更方便的进展方面，还有什么要说明的？谢谢。 克雷格梅纳尔 彼得，我会发表评论，我会把它交给马克。所以2018年真的是我们将飞行员安置到位的那一年，2019年将向前推进到2022年。马克，如果你想提供更新？ 马克霍利菲尔德 当然。谢谢，克雷格。彼得，早上好。是啊。我们 - 首先从我们的Home Depot Pro配送中心（以前的Interline）的第二天或者一天的交付范围开始，我们今天已经通过私人车队卡车为所有主要大都市区的所有Home Depot Pro客户提供服务。当您从我们的直接履行中心查看超过90％的人口的二次或更快交付的包裹运输能力时，我们第二天就有36％的人口。我们开始改造我们的Hagerstown Maryland直接履行中心以进一步包裹运输。而且由于它靠近东北部的人口中心，这将使我们能够在本季度末之前为50％的美国人口提供第二天的包裹递送服务。 我们将在达拉斯和西雅图附近的太平洋西北地区开发新的直接履行中心，进一步提高我们的第二天交付能力。然后，当涉及到商店时，我们每天都会从商店送货。我们过去曾谈到我们与Deliv和Roadie的交付合作伙伴关系，通过汽车和货车进行众包交付。现在，40％的美国人可以购买70％的面包车。对客户而言，这意味着我们可以在当天下午2:00和次日之后下订单当天发货。到第二季度末，我们将拥有同一天和第二天的商店小件包裹物品的能力，从40％到50％的人口。 所以我们的交货越来越快。这非常重要，因为我们的数据表明，每次我们从交货时间中抽出时间，我们就会增加转换率。我们有新的数据工具可以帮助我们了解要停止的产品以及要启用的交付选项。这些工具可以帮助我们理解，嘿，如果我们花一天时间用电动工具而不是一天的电动工具配件，这会在转换方面为我们的客户创造更多价值，我们可以告诉我们各个部门和班级。公司。 彼得本尼迪克特 那是很棒的颜色。谢谢马克，祝你好运。 运营商 我们的下一个问题来自Scot Ciccarelli和RBC。请继续你的问题。 Scot Ciccarelli 早上好家伙。Scot Ciccarelli。实际上另一个交付问题，我欣赏那里的所有颜色。但是当你专注于你的专业销售时，我确信它取决于类别。您今天的Pro销售额中有多少是交付给Pro的工作现场的？然后，当您在谈论的交付能力中构建供应链时，您认为这会如何发展？ 克雷格梅纳尔 是啊。斯科特出于竞争原因显然我们不会分享具体数据。但我们相信交付对于Pro来说非常重要。在Pro客户的特定部分中，能够在需要时获得他们所需的内容非常重要，这样他们就可以依赖该服务。这就是我们正在努力做的事情。 特德德克尔 是啊。还有克雷格的颜色。我们肯定是围绕关键Pro用例设计我们的交付产品。例如，我们将在今年晚些时候在达拉斯开设新的平板交付中心。这真的是一个面向Pro的交付，平板卡车背面有Moffett，他们可以把它放在工地上。此外，我们已经实施了这两个和四个小时的交付窗口，这些交付窗口在交付时间方面为我们的Pro提供可靠性，这样他们就可以指望他们的工作人员通过交付时间来保持忙碌。 Scot Ciccarelli 因此，我想问一下，当你建立这种能力时，越来越多的人可能最终会利用它。这就是你制作它的原因。但是我们应该怎么想呢 - 随着工地组合的交付增加，利润率的影响呢？ 克雷格梅纳尔 这是我们明显使用的全面计算。随着您与实际使用交付的Pro一起成长，它使我们有机会更有效地与分销公司以及提供服务的木材和建筑材料码竞争，我们将其视为全面的运营成本，考虑到什么我们上了卡车，实际提供了什么样的毛利润。 马克霍利菲尔德 是啊。而Craig，正如你所说，我们将其作为一个投资组合来管理。我们已经看到，当我们的专业人士与我们交付时，他们会在整个投资组合中购买更多。所以它对我们来说是一个重要的投资组合管理工具。 克雷格梅纳尔 而且你可以与专业人士融为一体。Pro在混合基础上的整体利润率与DIY客户非常相似。 Scot Ciccarelli 得到它了。行。非常感谢你们。 运营商 我们的下一个问题来自塞思西格曼与瑞士信贷的合作。请继续你的问题。 赛斯西格曼 大家好。谢谢你提出这个问题。而且，卡罗尔再次向你表示祝贺。我想跟进几点。首先是通货紧缩，你谈到木材是一个80个基点的逆风，你能不能让我们了解一下商品通缩影响总量与你们过去如何披露它们的方式相比？ 然后问题的第二部分就是你在整个商店看到的更广泛的通货膨胀。在商品类别之外，您看到的是哪种趋势？你们从供应商那里看到了什么？从零售价的角度来看，您是如何尝试从中进行管理的呢？ CarolTomé 当然。如果你看看不包括木材在内的商品业务，我们会看一下建筑材料和铜，本季度实际上存在轻微的通货膨胀。大宗商品通胀增长约30个基点。美元走强显然抵消了这一点，因为美元走强，因此它有所作为。然后就整个商店的整体通货膨胀而言...... 特德德克尔 是。我的意思是，我会说这已经减弱了。因此，我们跟踪 - 与我们的财务合作伙伴密切合作。所有成本变更请求都来自我们的供应商基础，我们自己的成本与我们的直接进口产品标签相关，支持私人标签产品，这些产品在2018年有意义地增加。而且当我们进入2019年时，我不会说我们收紧了成本机会的方式，但压力已经消退。所以这就是全新的关税。我会说，即使不包括木材通货紧缩，我们也处于中性至略微积极的成本状态。 关于关税，所以我们从5月10日开始对从中国运出的所有产品征收第三阶段关税。因此没有任何降落，想想穿越太平洋三个星期。所以我们看看本月底，2000亿美元产品的关税从10％增加到25％。对我们来说，这就是 - 称之为10亿美元。因此，我们已经收到2018年的关税，我们已经说它是可控的，大约是10亿美元的影响。如果这些新关税成立，它将增加10亿美元。所以称它不到总销售额的1％。因此在某些类别中肯定会更加尖锐。但正如我们反复说的那样，我们将业务作为一个投资组合。而销售总额的1％有点难以管理，但我仍然称之为可管理的类别。 CarolTomé 所以这只是它的数学。 特德德克尔 这只是数学的一部分。 CarolTomé 这只是数学的一部分。我们没有逐个供应商逐个产品来实际确定将采取什么行动。 克雷格梅纳尔 塞思，我想说当我们谈到关税时，有一件有趣的事情要看。因此，当你看到洗衣店发生的事情，因为它是一个发挥作用的地方，它被推到整个市场并坦诚地进入零售业。在最初阶段，我们看到前几个月没有影响，然后我们实际看到负面的单位下降发挥作用。现在我们看到上个季度洗衣店出现了两位数的正增长。所以 - 看看这些如何通过我们如何能够发挥作用将会很有趣 - 我们将像Ted所说的那样运用我们的投资组合方法，但接下来它是如何在市场中发挥作用的，所以还有更多来在那。 特德德克尔 是。对克雷格来说，洗衣店我们说它已被完全消化了。这是我们最强大的家用电器类别，因为克雷格以两位数表示 - 这些关税已经持有，而且这些关税高达50％。 赛斯西格曼 好的。很棒。谢谢大家的颜色。我会留在那里。 运营商 我们的下一个问题来自Chuck Grom与Gordon Haskett的合作。请继续你的问题。 查克格罗姆 嘿谢谢，早上好，卡罗尔恭喜。就这里的宏观方面而言，只是想知道在我们开始看到一些房价开始放缓或在某些情况下压缩的一些市场的销售情况如何转变？ CarolTomé 好吧，让我们来一个像洛杉矶这样的市场关于洛杉矶的房价发生了很多话题我们在洛杉矶的比赛在第一季度大大领先于我们公司。让我们看看像新泽西这样的市场，人们非常关注销售会发生什么，因为它是一个高盐州，我们看到新泽西州实际上也超过了公司的平均水平。所以相信我，我们在关注市场表现时会花费很多精力，但我们现在却看不到任何消极方式。对不起，我们看到很多东西，但却是消极的。 查克格罗姆 好的。好。我只是想看看你们是否可以澄清一下。然后就在指南上，我知道你在保持销售额和收益。只是想知道你是否仍然对34％的毛利率感到满意 - 我相信53％的费用增长因素和14.4％的整体营运利润率？ CarolTomé 是。在损益指南的顶部和底部没有任何变化。 查克格罗姆 好的。大。再次恭喜。 CarolTomé 谢谢。 运营商 我们的下一个问题来自扎克法德姆与富国银行的关系。请继续你的问题。 扎克法德姆 嗨，早安。首先，卡罗尔也理查德恭喜。第一个问题来自我和SG＆A系列，Q1在顶线上有日历转换的好处。好奇这会如何影响我们的利润率。当我们考虑到日历转换逆转进入第二季度的节奏时，我们是否应该预期增量去杠杆化可能会超过总销售额？你能不能带我们走过这里的活动部件？ CarolTomé 是。因此，首先，由于它与毛利率有关，因此日历转变不会影响毛利率，因为您有13周的销售额与13周的销售额。从费用的角度来看，由于我们的汇率和总销售增长率确实存在差异，因此无论是作为销售额的百分比还是从费用增长因素的角度来看，它都会对费用产生更有意义的影响。 所以我们预计在第二季度由于日历的变化，我们的补偿将再次高于我们的销售增长。因此，您预计第二季度的费用增长因素将高于第一季度。那有意义吗？希望这对你有意义。 扎克法德姆 是。是。那讲得通。感谢。然后是第二，只是再次跟进 - 关税更大 - 10％的通胀率已经有所减弱。但也许您可以根据您所拥有的数据评估您的类别中的需求弹性，因为进一步的价格上涨在这里看起来有点不可避免？ 克雷格梅纳尔 你分手了一点，但我想我知道了。我们非常仔细地看待弹性。当我们总是说我们采用投资组合方法时，这会得到支持。我们并不一定会将收到的美元成本与零售业的美元增长挂钩。如果这是一个超弹性项目，我们可能会持有或不降低该类别的价格，以试图刺激需求并管理投资组合中其他地方的成本增加。是的，我们拥有非常非常强大的数据，并且我们的财务合作伙伴和内部分类计划和定价团队再次提供支持，这些团队按市场按产品分类处理所有这些弹性。 CarolTomé 这些是我们多年积累的复杂工具，使我们能够拥有这种响应能力。 克雷格梅纳尔 是。它将持续八年。 CarolTomé 是。 扎克法德姆 明白了，欣赏颜色。 伊莎贝尔詹奇 克里斯汀，我们有时间再问一个问题。 运营商 谢谢。我们的最后一个问题将来自Elizabeth Suzuki与美国银行美林公司的合作。请继续你的问题。 Elizabeth Suzuki 很棒。谢谢。也许这已经触及了我错过了它。但只是好奇，如果你能评论美国瓷砖制造商目前对中国瓷砖制造商的反倾销和反补贴税的立场。你从中国采购了一块有意义的瓷砖吗？然后是什么 - 您目前的战略是关于那些进口产品的关税，关税等等？ 克雷格梅纳尔 我们在中国瓷砖进口方面没有一场大战。幸运的是，我们主要在墨西哥国内采购。 Elizabeth Suzuki 很棒。谢谢。这很有帮助。 运营商 谢谢。我们已经到了问答环节。我现在想请发言回到Janci女士的评论。 伊莎贝尔詹奇 感谢您今天加入我们。我们期待在8月份的第二季度财报电话会议上与您交谈。 运营商 女士们，先生们，今天的电话会议就此结束。您可以在此时断开线路。感谢您的参与，祝您度过愉快的一天。 这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见lg...
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