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Robinhood正在转变中
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“仅”上涨了大约50%。也许该公司大量现金储备的原因提供了一些支持，但该公司股价仍远低于历史高点。来源：YCharts 七月份，分析师基于Robinhood 60%的净现金头寸和持续的扭转，将该股评为买入。自那时以来，股价下跌了20%，因为月活跃用户数降低，尽管公司继续受益于高利率环境，并预计未来将产生更多现金。 Robinhood的关键指标在第一季度终于显示月活跃用户数环比增长后，Robinhood再次出现下降，并失守了一季度的所有增长。但应该指出，月活跃用户数只是指在该季度进行交易的用户，鉴于更高的利率环境，这一数据在整体基本面上可能没有那么重要。来源：Q2财报 Robinhood再次展示了强劲的净存款增长季度。来源：Q2财报 Robinhood的每用户平均收益(ARPU)达到84美元，环比增长9%。虽然Robinhood仍在寻找月活跃用户数下滑的底部，但ARPU已经连续5个季度呈现连续增长。来源：Q2财报我们可以从下图中看到，所有的增长基本上都可以归功于更高的利率环境，因为更高的利息收入已经能够抵消交易收入的下降。值得注意的是，交易收入虽然仍在下降，但在2022年急剧下降后，似乎已经基本稳定下来。来源：Q2财报 Robinhood调整后的EBITDA在本季度上升至1.51亿美元。调整后的EBITDA是自由现金流的一个很好的代表，因为Robinhood拥有净现金资产负债表水平和最低的资本支出要求(包括股权补偿)。来源：Q2财报 Robinhood甚至在本季度实现了2500万美元的GAAP净收入，这是一个令人难以置信的成就，因为该公司在7个季度前还产生了13亿美元的GAAP净亏损。与许多其他科技公司一样，Robinhood向华尔街表明，尽管宏观环境艰难，但他们可以随意开启盈利能力。来源：Q2财报 Robinhood季度结束时拥有63亿美元的净现金和投资。而且，该公司以9500万美元的现金收购了信用卡初创公司X1。来源：Q2财报在电话会议上，管理层指出，公司最新推出的股票借贷和即时提款两款产品的增长正在加速，每个产品的收入季度同比增长了20%。这两个产品的年化综合收入超过9000万美元。应该记住，Robinhood是创新方面更为积极的金融公司之一。管理层还指出，他们在客户获取方面非常有竞争力，提供了4.9%的现金收益和3%的IRA匹配。继续期望公司最终会在月活跃用户数下降的底部并重新实现增长。管理层指出，他们的X1收购是一个“战略机会，可以帮助客户并实现业务多元化”。X1平台被描述为拥有大约8万名持卡人，他们使用“免费的不锈钢信用卡，在每次购物都提供有吸引力的奖励”。作为信用卡的狂热爱好者，分析师认为这次收购有可能成为公司一直在寻找的引领扭转的东西。图：X1 card X1卡目前的每笔消费都能获得2%到3%的收益，这使它成为市场上最具竞争力的产品之一。相对于从满意的信用卡客户那里获得新资产的潜在流入，这只是一个很小的代价。管理层指出，在分红和股票回购之间，他们更倾向于使用股票回购作为向股东返还现金的杠杆。管理层似乎对股票回购更为开放，这无疑是由于公司在盈利方面的一系列改进。季末之后，该公司以6.057亿美元收购了Emergent Fidelity Technologies 买入的5500万股股票。管理层指出，他们也是一家人工智能公司，因为他们希望人工智能“改善客户的所有方面的体验，并提高我们提供产品和经营业务的效率”。金融服务可以说是生成式人工智能的完美应用，而且这是一家有着创新历史的公司。管理层没有正式给出长期利润率指引，这是合理的，因为该公司仅在几个季度内产生现金流。尽管如此，管理层确实表示，他们“没有理由不能提供其他金融服务公司看到的那种利润率”。这意味着长期净利润率在25%到30%之间，这对这家只做网络业务的公司来说是可以实现的。 Robinhood的前景虽然陷入困境的股价可能呈现出负面的形象，但分析师仍认为Robinhood在金融服务领域是一家被低估的创新公司，因为在过去几年中，该公司可以说是推动了该领域的创新。来源：Q2财报随着公司不断增加新产品（包括通过X1收购的信用卡），能够看到它越来越具有与传统金融服务公司竞争的实力。然而，按照最近的价格，Robinhood的市销率仅略低于5倍。分析师注意到，在考虑市值约占70%的净现金之前，市销率也是这个数字。来源：SeekingAlpha 假设未来营收增长在10%到20%之间，长期净利润率为30%，并且PEG比率为1.5倍，那么Robinhood的市销率有望在4.5倍到9倍之间。即使在这个范围的较低水平，由于拥有大量的现金，这支股票看起来仍然具有吸引力。主要风险是什么？鉴于净现金资产负债表在这一论点中占据重要地位，管理层可能会在具有稀释性的收购上浪费这笔现金。鉴于Robinhood依赖净利息收入推动盈利能力，如果利率大幅下跌，尤其是如果股价没有得到更高的估值以抵消，公司可能会表现不佳。可能公司无法扭转局面，并持续流失月活跃用户数。鉴于公司的激进创新路线，这种情况不太可能发生，但可能今年早些时候的区域银行暴雷已经吓退了一大批投资者，他们更愿意选择老牌金融公司。最后，分析师假定的增长率也可能过于乐观，也许净利息收入无法与最终的月活跃用户数增长相匹配。 $Robinhood(HOOD)$
老虎证券2023-10-20
新能源ETF易方达(516090)：开盘拉升一度涨近1%，权重股宁德时代业绩亮眼
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定；经营性现金流强劲，达到527亿元；现金储备充裕，期末货币资金达2338亿元。银河证券统计指出，截止9月底，全国新能源汽车保有量已达1821万辆，占汽车保有量的5.5%，保有量占比快速上升。维修技术标准的统一、售后维修体系的丰富有助于改善消费者的新能源用车体验，延长消费者用车年限，可能进而提升消费者对新能源车的信任感，或推动新能源车销量继续高增。另外，在我国上游零部件产业依托新能源汽车优势不断实现国产升级的背景下，后市场或许也能够借助零部件优势形成上下游联动，推动我国形成自主可控度高的新能源车产业链体系。新能源ETF易方达(516090)，场外联接（A类：019315；C类：019316）。风险提示：界面有连云呈现的所有信息仅作为参考，不构成投资建议，一切投资操作信息不能作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎!
有连云2023-10-20
特斯拉持有多少比特币
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任何积极的出售行动，将反映其盈利能力和现金储备，并且该公司将披露这些信息。根据提交给美国证券交易委员会（SEC）的文件，特斯拉于2021年初首次涉足比特币，投资金额为150亿美元。埃隆·马斯克（Elon Musk）推出的公司专门购买了43,000个市值计算的顶级数字资产，估计平均成本约为 34,000 美元。特斯拉的这一举动被认为是对比特币作为价值储存手段的重大认可，导致了加密货币价格的飙升。然而，这也引发了该公司在加密货币市场方面所面临的担忧。有趣的是，这家公司开始接受比特币支付购买其汽车。一致性电动汽车制造商特斯拉 (TSLA) 在2023 年第二季度连续第四个季度没有收购或出售任何比特币。第二季度结束后，特斯拉出售了价值 9.36 亿美元的比特币（几乎占其全部持股的 75%）来筹集资金，令一些投资者感到震惊，但其数字资产的价值仍保持在 2.18 亿美元。由于比特币价格在第二季度和第三季度后基本保持在略低于 20,000 美元的水平，特斯拉没有对其持有的价值记录任何减值费用。结论比特币销售的缺乏与特斯拉今年早些时候因环境问题而决定停止接受比特币作为其电动汽车的支付方式相一致。尽管如此，该公司仍专注于增加数字资产持有量，并探索更可持续的加密货币交易替代方案。来源：金色财经
金色财经2023-10-19
国海富兰克林基金狄星华：通过产业链挖掘海外优质科技股
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而其同业中还有一家估值便宜且拥有可观的现金储备的纯美股公司。狄星华认为，这个案例就得益于团队的合作，以及对整个产业链的全面了解。 “未来科技行业的关键趋势之一是人工智能，将涌现出一些行业的爆发点。”狄星华表示，像虚拟现实（VR）、混合现实（MR）、扩展现实（XR）等头戴设备，以及清洁能源、电动车和太空技术等领域，未来都蕴藏着巨大的增长潜力。全球科技浪潮之下，中国基金经理如何“快华尔街一步”？在狄星华看来，一是要学习不同的估值方法。海外和国内估值方法存在差异，国内更关注市场空间和成长性，而海外更侧重于现金流估值模型（DCF）。以一家中小型云软件公司为例，其渗透率虽然较低，但一旦打破大公司的应用层，其黏性非常高。如果用国内传统的估值方法，很可能会低估该公司，但采用DCF模型的估值方法，则可能会得出完全不同的结论。因此，学习并应用海外的估值方法至关重要。其次是勤奋的调研和沟通，由于时差和国际业务的特殊性，狄星华经常需要在深夜或凌晨参加海外公司的电话会议和路演，她认为，专注和勤奋是作为科技基金经理不可或缺的品质。同时，在研究中，狄星华也较为注重上市公司的财务报表，包括资产负债表和现金流量表，以更全面地评估公司的价值和潜力。此外，狄星华也经常与公司外方股东的研究团队交流关于尖端技术和海外投资的观点，以及对不同类型企业的偏好，这种跨国交流有助于开拓不同的视角，激发创新思维。风险提示：界面有连云呈现的所有信息仅作为参考，不构成投资建议，一切投资操作信息不能作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎!
有连云2023-10-19
巴以冲突传来两则新消息！避险情绪笼罩市场美元黄金罕见齐涨、美股“祸不单行”
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扩大，通货膨胀的降温以及消费者和企业的现金储备。 “但所有这些因素都在接近它们的保质期......因此，展望未来，我们认为在未来几个月里，经济放缓的迹象将变得更加明显，货币政策正在发挥作用。”“随着市场越来越意识到，我们将看到更多降息的预期开始反映在市场上，我们将看到长期利率下降。” 此外，有报道称，加沙一家医院发生爆炸，造成数百人死亡，这引发了人们对以色列和哈马斯之间的战争将把该地区其他力量卷入的担忧，投资者情绪因此恶化。最近有关美国总统拜登访问中东可能促进外交突破的希望破灭了，因为约旦取消了拜登会见约旦和埃及领导人以及巴勒斯坦民族权力机构主席阿巴斯(Mahmoud Abbas)的峰会。 “一夜之间，由于地缘政治局势，我们看到了一种新的避险情绪，而且……这导致了市场的明显反应，”德意志银行策略师Henry Allen表示。对该地区石油供应受损的担忧推动布论特原油升至91美元/桶左右，黄金价则徘徊在1965美元/盎司左右。周三公布的美国经济数据显示，9月份美国新屋开工量反弹7%，年率为136万套，此前一个月新屋开工量大幅下降1.5%，不过预示未来建筑活动的建筑许可减少4.4%，至147万套。眼下，市场焦点转向美联储将于美东时间下午2点公布的经济状况褐皮书以及美联储官员的讲话。里士满联储主席巴金、费城联储主席哈克将于今日晚些时候发表讲话。美联储主席鲍威尔也将于周四发表讲话。美联储理事沃勒日内表示，如果经济持续走强，可能需要更高的利率；在作出利率决定之前，我们可以等待、观察和观望。我们仍有可能再加息一次，是否以及何时加息将完全由数据驱动。没有人预计近期会降息。纽约联储主席威廉姆斯表示，需要在一段时间内保持紧缩利率；在某个时候降息将是合理的，美联储官员的预测显示明年利率将下降。明尼阿波利斯联储卡什卡利周二表示，通胀回落所需时间比预期长得多，且“仍过高”。费城联储主席哈克表示，美联储应该延长暂停升息的时间，因为越来越多的证据显示，借贷成本上升将放缓经济。美联储官员将在10月21日进入一段“缄默期”，之后央行将在10月31日至11月11日举行货币政策会议。根据芝加哥商品交易所集团(CME Group)的美联储观察工具，联邦基金期货交易员预计，美联储在年底前再次加息的可能性为40%，但下个月加息的可能性只有11%。美元指数维持涨势美元周三上涨，美联储几位官员将发表讲话，同时投资者密切关注哈马斯与以色列之间的战争，寻找升级迹象。美市盘中，美元指数一度上涨至106.64高点，现回落至106.46一线交投。目前，美元指数低于10月3日创下的自2022年11月以来的最高水平107.34。（美元指数30分钟走势图，来源：FX168）由于预期美联储将在更长时间内维持较高利率，以努力使通胀率更接近2%的目标，美元因此受益。纽约FXStreet.com资深分析师Joseph Trevisani表示，“很大程度上，我认为汇率走势仍以利率为基础，”而美联储“维持高利率以对抗通胀的决心非常坚定。” 自7月中旬以来，基准的10年期美国国债收益率攀升了约100个基点，美元指数上涨了约7%。技术上，Kshitij咨询服务团队指出，只要保持在106.50下方，那么美元指数可能看空，并跌向105.50。黄金一度突破1960美元金价周三升至逾一个月高位，随着中东冲突不断升级，投资者纷纷涌向这种避险金属。现货黄金一度站上1960美元/盎司，创下8月份以来的新高，现回落至1952美元/盎司一线交投。（现货黄金30分钟走势图，来源：FX168） “中东地区风险升高，推动了对黄金和白银的避险需求，两者的技术态势也有所改善。我认为金价近期将突破2000美元，”Kitco Metals资深分析师Jim Wyckoff表示。 “如果中东局势缓和，金价将回落，但目前市场预计局势将进一步升级。” 在政治和金融不确定的情况下，黄金被认为是一种安全的保值手段。10月份迄今为止，金价已上涨逾5%。美股主要股指在避险情绪的影响下下跌。周二，加沙市一家医院发生爆炸，造成约500名巴勒斯坦人死亡。以色列和巴勒斯坦官员相互指责爆炸是对方所为。彭博社分析师Eddie van der Walt表示，目前金价有很大的溢价，这可能是由于对中东忧虑的尾部风险保险需求旺盛。如果以利率和美元等金融因素为基础，溢价会低得多。黄金的金融模型价值（使用对10年期美债实际收益率、彭博美元指数以及ETF持仓量作为自变量进行多元回归分析的数据，时间跨度为2007年至今）已从5月份的1700美元/盎司附近跌至周二的1533美元/盎司。与此同时，金价与5月底基本持平。这意味着黄金相对于其模型价值的溢价目前创下了400美元以上的历史新高，这确实表明目前黄金有很强的避险买盘，而其他资产还没有完全意识到这一点。市场的焦点还在美联储主席鲍威尔定于周四发表的讲话上，在几位美国政策制定者近期发表鸽派言论后，他的讲话可能为美联储的利率路径提供一些清晰的信息。根据芝商所的美联储观察工具，交易员预计美联储今年维持利率不变的可能性约为60%。盛宝银行大宗商品策略主管Ole Hansen在一份报告中强调，许多资产管理公司通过交易所交易基金(ETF)交易黄金，他们继续关注美国经济走强、债券收益率上升以及利率见顶可能再次推迟。 Hansen补充说，黄金ETF的总持仓量继续下降，票据市场仍处于卖出模式。
夏洛特2023-10-19
会员
交易所必须持有ASIC许可证澳洲最快明年落实加密货币监管
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控市场的不正当行为，以及确保符合债务和现金储备的标准。 BTC Markets 的首席执行官 Caroline Bowler 认为，这是「加密货币行业的重要进步」，并强调「我们的国家需要与其他国家保持同步，建立坚固的监管机制。」这些建议还意味着交易、质押和代币创建等领域将面临更多的规范要求。其中，质押是指承诺将代币用于支持某一区块链运作以获得回报。加密货币需受监管今年以来，多家澳洲主要银行已经对数位资产平台设置了使用限制，主要是因为诈骗的潜在风险。同时，澳洲证券与投资委员会（ASIC）也在调查币安澳洲交易所在当地的衍生品业务，儘管该平台已经终止其业务。在雪梨的一次数位资产研讨会上，ASIC 主席 Joseph Longo 指出，加密货币应该承担起责任，就如同大家对其他金融产品所持有的高期望一样。而澳洲中央银行的助理总裁 Brad Jones 则透露，中央银行正在策划一项新的方案，旨在评估各种数位货币形式和相关基础架构如何助力于代币化资产市场的成长，但这还只是初步的计划。 Brad Jones 进一步解释，代币化有潜力为澳洲的金融市场带来巨大的成本节省，这包括每年减少 10 亿至 40 亿澳币的交易成本，以及为资本市场的发行者节省高达 130 亿澳币的费用。 $TGC加密赌场概念将迎来爆发 TG.Casino ($TGC) 是一个新兴的电报加密赌场平台，它提供完全匿名和即时的 web3 存款和提款功能。该平台的推出恰逢Telegram赌场GambleFi代币，如Unibot、Rollbit、Hamster等，近期大幅上升。TG.Casino不仅是一个赌场，更是一个回馈玩家的加密经济生态系统，利用$TGC代币为玩家提供不断的奖励。这证明了全球玩家对于能够在任何地方、匿名且使用加密货币进行下注的喜爱。现在，投资者有机会以$0.125的价格购买$TGC，这是购买$TGC的最佳时机。购买后，您可以立即开始质押以获得高达4000%+的APY被动奖励。投资5千美元以上的人还可以获得独家NFT。TG.Casino上市后，预售期的买家将获得独家奖励，其中40%的代币将被销毁，而60%的代币将作为奖励分发。立即进入TG.Casino预售
Business2Community2023-10-18
加密支付市场：子赛道和相关公司全览
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通过发行自己的稳定币，公司可以在现有的现金储备上获得收益，而不是让其他发行者利用这个机会。这还可以最小化公司对手方风险，与持有其他发行者的稳定币相比，公司可以对现金储备的管理拥有完全透明度和控制。然而，一家公司是否决定推出自己的稳定币面临额外的考虑和风险： ● 不确定的监管环境和复杂的运营合规性。 ● 未来的利率风险（尽管理想情况下，相互关联的加密市值与利率之间的平衡会相互抵消）。 ● 对未来企业主要在公链还是私有链启动的不确定性（这可能会影响稳定币供应，从而影响产生收益的潜力）。决定承担风险和运营开销推出自己的稳定币的公司将制定战略，以最大程度地发挥其潜力。一些公司可能会建立自己的支付网络，以支持其流通并增加其收益潜力。公司还将考虑是推出开环稳定币还是闭环稳定币。开环稳定币是我们今天通常知道的（如USDT、USDC等），它们在整个加密经济中自由流动。它们可以被任意数量的不同方（消费者、企业等）用于任意数量的用途。闭环稳定币在迄今为止并不普遍，但在未来可能变得更为普遍。它们可以被企业用于解决不同方（B2B）之间的结算，或者被商家用于提供在商店生态系统内存在的“商店货币”（B2C），类似于商店礼品卡。鉴于闭环稳定币的影响范围和使用范围有限，它们可能会受到较少的监管审查、较少的运营开销以及更专注的战略用途，这应该会吸引更多的企业业务。我对将在这里出现的新稳定币基础设施机会感到兴奋。大型、成熟的美元挂钩稳定币： ● Circle的USDC ● Tether的USDT ● Maker的DAI ● PayPal的PYUSD 新的稳定币模型： ● Mountain Protocol的USDM：提供通过与Lido类似的调整机制产生5% APY收益的新稳定币，由美国国债支持。 ● Shade Protocol的Silk：Cosmos上默认为私有的、去中心化的稳定币（类似于DAI），锚定一篮子货币和大宗商品。今天，这个篮子包括6种货币：美元、加元、日元、比特币、欧元、黄金（XAU）。稳定币基础设施： ● Paxos：除了其加密经纪、代币化和结算服务外，Paxos还是其自有品牌资产（Pax Dollar USDP和PAX Gold PAXG）的发行方和白标资产（PayPal的PYUSD）的发行方。 ● Bridge：稳定币发行和转换的API，帮助全球公司构建更好的储值账户和更快、更便宜的汇款产品。 Bridge的发行产品使任何公司都能将其现有美元转换为自定义稳定币，从而在所有存款上获得收益。其他功能包括自定义稳定币的可编程性（用于风险管理、资金流动等），以及固有功能，如全球即时支付和结算。这一新颖的概念使企业可以轻松推出自己的稳定币，而不是持有USDC、USDT等，从而使企业可以收取其现金储备所赚取的收益（而不是Circle、Tether等），同时减少对手方风险。工作原理如下：1）公司以任何主要稳定币（USDC、USDT等）接收付款，即时转换为自定义稳定币2）公司在存款期间赚取收益3）公司通过即时将其自定义稳定币转换回任何主要稳定币来发送付款。 Bridge的转换产品为企业提供了全球货币流动中的法币<>稳定币和稳定币<>稳定币之间的即时转换，并内置KYC、KYB和合规性。公司可以通过以不同的本地货币发送和接收付款，轻松进行跨境业务，大型跨国公司可以在国界之间重新平衡其财务。 2、卡支付网络卡支付网络促进各方（消费者、商家、处理商、银行、钱包）之间的交易，今天，大多数加密支付卡（虚拟和实体）都是预付费借记卡。预付费借记卡与常规借记卡类似，只是它们不与用户的银行账户关联，因此需要用户为其添加资金。这为用户体验增加了一些额外的摩擦。对于这些卡的整体批评是，尽管它们利用用户的实际资金进行支付，而不是信用支付，但它们仍然倾向于征收高额的费用和/或低额度的消费限制。为了使加密卡真正起飞，它们需要至少与现有的法币替代品相媲美。因此，在这方面我们仍然有一段距离要走。在这个类别的大多数加密公司与Visa合作提供其卡服务，尽管Mastercard提供类似的服务。这些Visa卡可以在接受Visa的8000余万商家中的任何一个使用。该类别中公司之间的差异因素包括自托管与监护、费用和消费限制、奖励、地理限制以及潜在的质押要求。两个较大的加密卡是Crypto.com Visa卡和Coinbase卡。 ● Crypto.com Visa卡提供的福利包括高达5%的返现和Spotify、Netflix和Amazon Prime订阅的部分或全额报销。然而，其更高级别的卡要求用户锁定高达40,000美元和400,000美元的Crypto.com CRO代币，这对于消费者受众来说感觉不切实际，并考虑到代币的固有风险。 ● Coinbase卡没有交易或年度费用，但有不同用户的最低额度消费限制。用户赚取加密奖励，但奖励受到消费限额的限制。 Gnosis最近通过其新推出的Gnosis Pay进入了这一领域，并以一些真正独特的服务脱颖而出。 ● Gnosis Pay是一个垂直整合的、去中心化且非托管的支付网络，构建在Gnosis现有基础设施之上：Gnosis Chain（兼容EVM的L1）和Safe（非托管智能合约钱包）。Gnosis提供了一款消费者产品，以及其他希望推出自己品牌卡的钱包的开发者工具。功能包括：通过Gnosis Pay进行的快速支付：基于Gnosis Chain的L2（使用Polygon zkEVM），具有AML筛查功能。 ■ Gnosis Wallet（Safe L2）：非托管Safe（带有账户抽象特性的智能合约钱包），可用作用户支出账户。 ■ Safe L1 Wallet ：第二个Safe，用作用户储蓄账户。 ■ Gnosis Card：与Gnosis Pay上的钱包链接的Visa借记卡。附加功能：原生稳定币集成，与第三方钱包兼容，与以太坊和其他链的桥接，完全符合欧盟法规（通过Fractal合作伙伴关系在注册时需要KYC）。费用：购买卡的费用为30美元；消费限制因用户而异 Gnosis Pay有几个方面非常突出。与锚定欧元稳定币EURe发行者Monerium合作，Gnosis能够提供真正的借记卡（而不是预付费卡），直接连接用户的银行和钱包。Monerium允许用户将IBAN与其钱包关联，因此用户可以从银行账户向钱包发送法定货币，而钱包将在接收/发送资金时铸造/销毁EURe。 Gnosis即将支持其他稳定币，如USDC和USDT。此外，通过将所有这些支付功能组合在一起并开源整个堆栈，Gnosis使其他公司更容易、更经济地推出自己的支付产品。这可能会在这一领域推动更多的发展。在此领域竞争的其他公司包括：Palladium、Holyheld、Send、Moon 对于构建强大的加密支付网络并包括加密银行产品的公司，如Coinbase和Gnosis，用户最需要的缺失功能包括： ● 与FDIC类似的资金保护 ● 增强的安全保护 ● 更丰富的卡奖励 ● 账单支付（有些提供，有些不提供）还有一些加密支付公司除了他们的核心产品外，还提供卡片服务，其中许多专注于企业。我在其他部分中介绍了这些。 3、支付网关支付网关位于法币和加密支付的交汇处，促进法币和加密之间的转换。它们可以按照意图进行分类：购买与兑换。 ● 兑换包括出入金（法定货币到加密货币和加密货币到法定货币） ● 购买包括客户结账（法定货币到加密货币）和商家支付（加密货币到法定货币）以下更详细地介绍了这两个类别。法币 <> 加密的转换仍然是一个有些繁琐的用户体验，通常伴随着额外的费用。妨碍这种用户体验的较大挑战之一是法币支付处理商和银行的低支付接受率。顶级法币支付公司不愿与加密公司合作，因为它们被认为是“更高风险”的。因此，加密公司只能与不太可靠的法定支付合作伙伴合作，并支付“高风险”费率。这些问题传递给最终用户，提供了一个次优的体验。支付网关公司理想情况下可以将其中一些费用抽象掉，以提供更友好的体验。它们可以通过为用户补贴这些费用并提供用户愿意支付的附加增值服务的方式来实现这一点。今天很少有公司这样做，但我期望随着公司不断扩大其产品供应和竞争加剧，未来会有更多公司这样做。支付网关公司可以通过低费用、快速交易速度、高信用卡接受率、强大的安全性、合规性、欺诈保护和风险管理、商家易于设置、卓越的客户支持和附加功能等方面实现差异化。作为一个例子，商家平台的附加功能可能会将加密和法定货币的结账、支付、计费和报告结合在一起。除了支付功能之外，商家平台还可以添加可定制的忠诚和奖励工具，帮助商家更好地吸引他们的客户。兑换：出入金兑换包括出入金（法定货币到加密货币和加密货币到法定货币）。用于在法定货币和加密货币之间进行转换的出入金构成了一个拥挤但破碎化、本地化的市场。由于各国之间存在不同的本地货币和法规，该类别包括许多区域性解决方案（如针对东南亚、非洲或拉丁美洲的解决方案），以及几个较大的全球性参与者，如Ramp和MoonPay。较大的全球公司：Ramp、Transak、MoonPay、Alchemy Pay、Astra Crypto、Simplex by Nuvei、CEXs（Coinbase、Binance等）区域公司： ● Onmeta——专注于印度和东南亚 ● Kotani Pay——非洲，主要关注B2B ● Unlimit——拉美、亚太、非洲、欧洲该类别中有一些有趣的解决方案，包括能够实现全球覆盖的出入金聚合器，带有更复杂的风险和合规功能的出入金，以及通过P2P交易和预言机或者ZKP消除了对中心中介的需求的出入金。出入金聚合器： ● Onramper ● Uniramp 风险和合规为先的出入金： ● Ansible Labs：Ansible Labs为企业提供一套加密支付工具，包括出入金、身份、风险和合规解决方案。Ansible的Beam产品通过Visa Direct支持的8个区块链上的任何钱包，使加密到银行存款的流程在<1分钟内完成。值得注意的是Ansible在其路线图上提供的广泛的风险和合规服务：KYC/KYB和链上/下观察名单筛查服务。链上/下用户风险评分和一个推荐引擎，以避免诈骗和欺诈。链上/下AML监控和警报。去中心化的出入金： ● Zephyr by Notebook Labs：通过使用zkSNARKs验证P2P法定货币支付的完全去中心化的出入金，通过其新颖的“支付证明”原语。Zephyr首次消除了法定货币 <> 加密货币之间的中心化中间人的需要。购买：结账和支付购买包括客户结账（法定货币到加密货币）和商家支付（加密货币到法定货币）。结账和支付工具可以总结为“web3的Stripe”。它们使资金能够在数字POS间立即在加密和法定货币之间转换，从而绕过出入金步骤，提供更便捷和无缝的用户体验。客户结账工具通常允许用户使用法定货币（或加密货币）支付，然后立即将法定货币转换为加密货币以便商家接受。法定货币到加密货币的转换用于购买本地加密产品。购买NFT是最常见的用例，但其他用例包括加密SaaS订阅、非营利性捐赠、创业公司融资等。加密货币到法定货币的转换，允许加密原生人士购买真实世界的产品和链上组织以法定货币支付账单，通常不会在结账时进行，而是通过卡支付网络（即Visa加密借记卡）进行，我在另一部分中介绍了这一点。商家支付工具允许商家将加密货币转换为法定货币，并将法定货币余额存入商家的银行账户。支付工具类似于出金，但在B2B上下文中，并根据商家的特定需求进行了调整。它们使商家摆脱了接受加密支付的负担，因此商家避免了手动进行出金和管理钱包的麻烦。结账和支付公司还为商家管理加密支付风险、安全性和合规性。他们需要采取适当的安全措施，以及欺诈保护、KYC/KYB和AML。一些公司还可能为任何支付处理问题提供争议解决和客户支持。这些服务通常会打包到每笔交易的服务费中，再加上每笔交易的Gas费。在这里值得一提的是Stripe，因为他们主导了法币支付网关市场，并且支持加密支付感觉就像是对他们业务的自然延伸。然而，多年来，Stripe在是否将加密货币作为其业务的一部分有多次反复。如今，看起来加密货币在他们的优先事项列表上较低，为加密公司在早期抓住更多这一机会提供了空间。Stripe目前的加密产品相对有限，并不包括结账或支付产品。他们提供一种入金方式，以及使用他们平台的商家的法定货币到加密货币的支付选项。较大的公司：Coinbase Commerce、BitPay、Solana Pay、CoinPayments、CoinGate、Flexa 初创公司：Coinflow、Pay.so、CrossMint、HIFI Bridge、Helio、Copperx、IvoryPay、Join、Paper（最近被ThirdWeb收购）突出的公司: Sphere：为企业提供多链加密支付的支付API。目标是B2B客户（DePIN、web3基础设施、web3 SaaS），主要以订阅为基础的企业；合规性是一个主要关注点。 Sphere之所以引人注目，是因为它瞄准了一个独特的B2B基础设施目标客户，与大多数瞄准NFT市场的公司形成鲜明对比。通过专注于特定受众，Sphere可以量身定制其产品，以最好地满足其特定受众的需求，并通过口碑在基础设施部门内有机增长。瞄准基础设施是一个明智的举措，因为定期支付是常态，而且一般来说，基础设施比NFT等消费趋势更具有韧性和多功能性。 BoomFi：一体化非托管加密支付解决方案，用于结账、订阅、结算和出入金。用例包括SaaS、电子商务、创作者经济、NFT、市场和嵌入式金融。附加功能：使用无代码支付链接或API设置订阅、结账、发票和基于使用量的计费快速的加密和法币结算；以美元、英镑、欧元和新加坡元进行法定结算。支付拆分折扣和免费试用代币门控支持6个链实时AML交易监控企业性能仪表板 BoomFi之所以引人注目，是因为它提供了上面列表中的综合产品套件。它为任何支付类型（定期、基于使用量等）提供了最大的定制，同时通过一个无代码的无缝体验来抽象出复杂性，使任何企业或商家可以在几分钟内进行设置。与大多数竞争对手不同，BoomFi为企业提供了一些客户获取和参与功能（例如折扣、免费试用、代币门控）。通过忠诚度和奖励，还有其他面向web3的方式来吸引用户，BoomFi在未来是否会添加这些功能将是一个有趣的发展。 NoRamp：通过在幕后使用ZKP验证链下交易，为NFT结账提供点对点法定货币交易的能力。作为为确保高信用卡接受率和正常运行而与Stripe合作的为数不多的公司之一，以及利用Stripe的欺诈防范。 NoRamp完全抽象了NFT结账过程中的加密，因此仅在消费者和商家之间交换法定货币，保持了熟悉的web2金融科技体验。通过与Stripe的合作，该公司还能够保持费用相对较低（2.9% + 0.45美元 + Gas费），略高于Stripe除去Gas费的费用（2.9% + 0.30美元），远低于MoonPay（4.5%或3.99美元 + Gas费）等公司。尽管NoRamp今天专注于NFT，但在未来，该团队有望探索法定货币之间的各种用例。 4、跨境支付全球跨境支付构成一个庞大的190万亿美元的市场，预计到2030年将增长到290万亿美元。批发交易将继续占据这一市场的大部分份额，尽管预计B2B将因B2B电子商务增长43%，而消费者（包括汇款）将在此期间增长80%。今天，法币跨境支付通过SWIFT网络进行，该网络使全球金融机构之间能够发送资金。像PayPal、Payoneer、Wise和Remitly等跨境支付公司使用SWIFT。然而，由于地方货币波动、无银行服务人口和不发达的银行系统，SWIFT支付速度慢、成本高，某些地区的交易费用甚至高达20%。区块链可以提供一种更快速、更便宜的体验，将支付处理速度从几天缩短到几秒，并将成本降低40-80%。Ripple和Stellar是专注于改进SWIFT低效的区块链网络。Ripple采用了一个专为银行设计的封闭网络，而Stellar则提供一个可以被任何人使用的开放网络。在这个领域构建面向用户的平台的公司通常建立在Stellar和其他区块链之上，通常添加出入金以进行本地货币的转换，以及其他简化和增强用户体验的功能。尽管跨境支付拥有巨大的总市场空间，但由于各国之间的货币和法规的不同，消费者/汇款类别已经变得相当拥挤和破碎化。跨境区块链网络：Ripple、Stellar 按地理位置突出的公司: 东南亚 - Parallax、Wind 非洲 - Yellow Card 拉丁美洲 - Felix 欧洲、全球 - Fipto 5、企业支出管理与企业工具企业支出管理包括CFO管理企业财务运营的工具，涵盖法定货币和加密货币，包括：公司卡、创建和支付账单、发送发票、管理费用、控制预算、获取信用、以及会计和报告。理想的企业支出管理解决方案为加密和法定货币财务运营提供一个统一的平台。这简化了用户体验，并为公司的财务健康提供了一个单一的全面视图，因此CFO不必同时处理法定货币与加密货币两个独立的财务堆栈。统一加密和法定货币支出管理的公司可以选择构建自己的平台，或将加密产品集成到现有的web2法定货币财务软件中。今天，企业支出管理平台大多仍然主要针对法定货币或加密货币。一些专注于加密的平台连接到传统的银行账户，并支持将财务报表轻松导出到Quickbooks等会计软件。但这些平台主要面向加密原生团队和DAO，而不是对将加密货币整合到业务中感兴趣的对加密货币感到好奇的web2团队。迄今为止，我看到的最全面的法定货币<>加密货币平台是Starlight，下面我会详细介绍。然而，总体而言，希望随着时间的推移，加密和法定货币定制的解决方案之间的界线将逐渐消失，更无缝的法定<>加密解决方案将满足更广泛企业受众的需求。大多数加密企业支出管理解决方案尚未探索，但这可以帮助它们吸引客户并提高留存率的机会是面向企业的奖励和合作伙伴折扣。Brex是法币解决方案的一个很好的例子，并围绕其用户友好的品牌发展了一群忠实的客户和合作伙伴生态系统。企业支出管理初创公司: Request Finance、Dinara、Squads、Eversend 企业会计初创公司: Acctual、Entendre Finance 突出的公司: Starlight：Starlight提供了一个统一、合规的加密和法定货币资金管理平台，具有企业级安全性。对于法定货币，Starlight与银行合作提供支票账户、ACH和电汇。对于加密货币，Starlight实现了出入金、支付和投资组合跟踪。在这两方面，Starlight的软件层提供了自动支付和交易分类、自定义角色和权限、统一的链上/下联系人、与Quickbooks和Xero等会计系统的兼容性，以及投资组合见解。Starlight还提供法定和加密的企业借记卡。 Starlight将法币和加密货币无缝融合到一个直观而强大的面向web2/3光谱的一体化平台中。Web3团队可以选择放弃其中心化服务，使用Starlight在非托管钱包中管理其加密资产。由于Starlight与传统金融整合，Web2团队的所有法定资金均具有FDIC保险。 Rain：面向美国、拉丁美洲和加勒比地区的web3团队的企业支出管理。功能：自我托管账户（Safe集成）用于访问信贷额度和财务工具，实体和虚拟信用卡（没有固定的信用额度或交易限制；没有交换费），自动会计，账单支付，与会计软件Quickbooks和Entendre的集成，支出控制，费用管理和票据捕获，以及面向web2和web3 b2b产品的公司特惠/折扣（Zoom，Notion，Airtable，Alchemy等）。 Rain以其丰富的功能和工具而引人注目，为加密原生团队提供了端到端的财务解决方案。独特的是，开设Rain账户不需要使用中心化交易所或银行账户，而Rain卡实际上是根据您的链上资产设置的信用卡。与每次交易后扣除资产的借记卡不同，信用卡允许公司按月支付，因此他们可以按月计划支出。然而，Rain完全在链上运作，没有法定货币集成，这使其受众较小。 Multis：面向web3团队的企业支出管理。企业可以连接Gnosis Safe钱包，设置链上权限和支出限制，并一次启动多达80次转账，简化薪资支付。其他功能：虚拟借记卡，将加密金库在钱包和银行之间合并到一个界面中，快速的加密到法定货币银行存款，自动交易分类和对账，通过导出到Quickbooks和Xero实现简化的会计，以及具有现金流见解和可视化的仪表板。 Multis专为DAO和web3组织量身定制，但旨在通过法币银行集成和银行存款在加密和法币世界之间架起桥梁。其现金流分析仪表板对业务运营也是一个增值功能。 6、支付流和拆分支付流: 指的是允许个人和企业在支付启动后立即访问资金的实时支付和结算。它们可以是一次性的或连续的，可以是任何大小。流也允许更具体的支付结构，如：订阅、多期付款、持续的利息收入、按需工资访问、小额支付等。微支付长期以来一直在Web2中讨论，但由于法币支付中的高交易费用和退款/欺诈风险，这一直不太可行。由于加密的超低费用和无退款，微支付首次变得切实可行，（重新）引入了一种新的互联网商业模式，与我们今天使用的基于广告的模型不同。Code是一家在Solana上构建微支付SDK的公司。另外，拆分支付是指根据约定的条款，以可编程方式将支付和收入流分配给多个方的过程。拆分支付是未来支持版税、许可、合作伙伴关系等的基础设施。与本报告中涵盖的侧重于法币<>加密支付渠道交叉点的其他支付子领域不同，支付流和拆分完全在链上运行。支付流基本上包括编程释放资金的托管智能合约，其按照预定的频率或基于预定规则释放资金。支付拆分包括编程分发资金给不同的接收方，金额或百分比是预定的。在支付流和拆分中较为有趣的发展之一是动态释放，最近在Sablier v2中推出。动态释放允许更大程度上定制支付结构和激励设计，超出了具有恒定间隔的线性流曲线的范围。示例用例包括实施设定了悬崖和指数奖励曲线的分红计划 - 这两者都激励长期参与。支付流今天的一个主要缺陷是发送人必须一次性锁定总支付金额，它们将分发到接收方。这限制了发送人的资本效率，因为他们无法使用锁定的资金进行其他潜在的收入机会。Superfluid的目标是在一定程度上减少这一点，通过匹配流入和流出来使用户能够利用其流入支付其流出，而无需为此额外锁定资金。尽管这是一个轻微的改进，但由于这个原因，今天的流体体验仍然是次优的。我们可能会在未来看到对这个锁定问题的更多改进。总体而言，支付流和拆分是加密支付独特的有价值的功能。它们更适合作为功能/工具，而不是作为独立的公司，因为它们的开源技术本身在法定意义上并不特别具有防御性。尽管如此，它们可以极大地增强现有的企业和消费者平台。支付流公司: Zebec（及其新推出的L3 Nautilus）、Sablier、Superfluid、Ampera 支付拆分公司: 0xSplits、SolSplits、OpenZeppelin的Payment Splitter 7、简单的P2P支付和钱包创建帐户抽象化为P2P支付在web3中提供了主要的用户体验改进的机会，其中包括无助记词密码、社交恢复、免Gas费交易、会话密钥和更好的安全性。关于P2P支付，帐户抽象正在推动以下发展：非托管Venmo：与web2中的那些相似的简单的web3 P2P平台。这些平台具有用户友好的功能，包括无助记词账户、用户名替代0x钱包地址以及像交易限制这样的安全措施。创业公司：Blaze、Pistachio Wallet、Friday 值得一提的公司: Eco的钱包产品Beam：全球、非托管Venmo。Beam是一个专门用于支付的移动钱包。它由ERC-4337帐户抽象、Optimism和Base、ENS、Peanut Protocol（下文介绍）等提供支持。通过扫描用户的Beam Code或共享链接，可以发送P2P支付。用户的身份与其Twitter账户关联。 Beam的最终愿景是成为一个‘去中心化的Visa’。其产品路线图将包括扩展到商户接受和商户工具、忠诚度和奖励，以及其他尚未公布的服务。基于URL的P2P支付和钱包创建：用户可以通过在任何web2社交和消息平台上共享的URL或二维码发送和接收付款。当用户接受支付时，钱包将自动创建，并且可以同步到用户的现有社交账户（如Twitter、Telegram、电话号码、电子邮件等）以便将来访问或恢复。创业公司：Peanut Protocol、Patch Wallet、Suku 现有的支付应用正在根据这些趋势添加新功能： PayPal子公司Venmo最近添加了对PayPal稳定币PYUSD的支持，为其web2社交支付应用提供法币和加密支持（并推动PYUSD的采用）。 Coinbase钱包最近集成了XMTP消息传递，为支付提供了P2P消息传递和方便的付款人/受款人发现。 8、身份和信用评分与支付领域相关的辅助工具包括与web3中的身份和KYC有关的工具。我不会在这里更详细地讨论这些，因为它们超出了支付的范围，但构建这些工具的公司是上面涵盖的支付类别中的相关合作伙伴。在链下通过on-ramp、CEXs和去中心化协议进行KYC：Kinto、Purple Pay、Fractal 在链上的信用评分：Credora、Cred Protocol、Spectral Finance 在链上的身份聚合：Rarimo、Fetcch、Threely 三、结论：未来的最大机遇看向未来，加密支付的三个核心用例将是更便宜和更快的结算、跨境资金流动和消费支出。因此，加密支付公司应该致力于解决这些领域的一个或几个问题。以下是我在加密支付领域看到的最大机遇。稳定币：在未来，稳定币的使用将不断增多，甚至可能是我们意识不到的方式。今天，稳定币的使用大多数是面向公众的，并且对用户是显而易见的，但在未来，它们可能会被抽象掉，以至于用户甚至都不知道他们在使用它们。这种抽象可以采取多种形式，例如：企业使用它们来加速其企业支付流程以支付供应商或员工，商家为礼品卡和奖励的店内货币品牌，甚至是消费者P2P支付。想象一下在熟悉的数字钱包（如Venmo和Cash App）之间实现的无缝互操作性，用户可以从Venmo发送资金，而在Cash App上接收到。这可能是通过后端的稳定币实现的，而用户从未意识到正在使用底层技术。此外，我们将看到更多的公司推出开放和封闭稳定币，这些将根据用途而异。随着更多公司将稳定币纳入其业务，还将需要一种在开放和封闭稳定币之间进行交换的方式。这就需要像Bridge这样的稳定币基础设施。法币 <> 加密企业工具：直到最近，对加密支付的需求主要来自消费者，而不是商家和企业。现在，需求发生了变化，主要的商家和企业，如Shopify和Visa，将加密纳入其业务中。鉴于加密提供的显著成本节约和效率，企业采用将继续增长并推动大部分需求（至少在下一次加密牛市之前）。因此，企业和商家需要足够的工具来管理其加密运营。最大的市场机会将来自web2公司，它们需要无缝连接法币 <> 加密运营的支付堆栈。我们需要端到端的企业支出管理和商家接受解决方案，它们可以将加密集成到现有的法定系统中，或者提供一个统一的平台，无需烦恼即可管理两者。在这方面仍有很多工作要做，因为这些解决方案的质量和稳健性需要与现有的法币解决方案相媲美，以便它们能够被广泛采用。企业支出管理解决方案需要简便的法币/加密财务规划工具和仪表板、账单支付、发票、费用管理、企业卡（包括信用卡）、会计和报告。商家接受解决方案需要法币/加密现金流管理仪表板，并支持退款和退货、纠纷解决以及报告等功能。忠诚度和奖励： Web3为商家提供了独特的忠诚度和奖励机会，可以利用这些机会与客户互动。随着采用加密支付带来的显著成本效益，公司将能够将一些储蓄以奖励、返现、数字收藏品和其他引人入胜的体验的形式回馈给用户。在未来，我预计更多的商家接受平台将纳入B2C忠诚度工具，以支持其商家用户。来源：金色财经
金色财经2023-10-18
中国周期性触底了？调查：受房地产和巨额债务拖累，三季度GDP恐放缓至4.4%
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经济复苏。存款准备金率是银行必须持有的现金储备。其他政策支持包括降息、放松房地产政策以及支持私营部门的努力。今年8月，央行将基准贷款利率，即贷款优惠利率(LPR)下调10个基点至3.45%。调查显示，消费者通胀率预计将从2022年的2.0%降至2023年的0.5%，远低于3%左右的官方目标。预计到2024年，通胀率将升至1.8%。
云涌2023-10-17
区块链动态2023年10月16日早参考
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记录、监控市场不当行为、满足偿付能力和现金储备要求。此外，加密公司还需在交易、质押和代币创建等领域需要承担更多义务。澳大利亚政府将在12月1日之前就该提案进行磋商。预计立法草案将于明年出台，之后交易平台将有12个月的时间确保合规。 6 . 10月16日消息，Avalanche生态社交协议Stars Arena发推称，已重新上线，但尚未开放交易。 7 . 金色财经报道，Negentropy Capital合伙人BillyWen在社交媒体上表示，“去年他们基金参与投资一个Web3项目被所谓的维权团伙敲诈，后向深圳龙岗警方报案并立案，嫌疑人伍某某年仅24岁涉嫌勒索敲诈五万USDT（合计三十余万元），律师跟龙岗区检察院确认案件补充侦查结束后已提交法院，嫌疑人已被逮捕并认罪，法院将于近期审理宣判该案。此案件侦查过程中，嫌疑人伍某某供出他是经由一名叫BitRun的推特大V教唆并由其提供炮制的虚假维权材料通过网络实施敲诈勒索，与此同时龙岗警方已将BitRun组织教唆伍某某诈骗犯罪作为另案侦办。 8 . 金色财经报道，比特币算力于2023年10月12日打破了之前的记录，按照7天简单移动平均线(SMA)衡量，它已飙升至每秒455 exahash(EH/s)，令人印象深刻。从这个角度来看，2023年1月1日，算力徘徊在261 EH/s左右，这意味着不到一年的时间就飞跃了194 EH/s。 9 . 金色财经报道，韩国交易所Upbit Singapore已获得新加坡主要支付机构 (MPI) 牌照的原则批准，允许其在等待获得全面许可的同时继续向机构投资者提供数字支付代币服务。 10. 10月16日消息，SBF代理律师在当地时间周日晚间向法庭提交申请，表示希望SBF可以获准在庭审期间加大阿得拉（Adderall）的药物剂量，并指出这可能会影响SBF作证的能力。注：阿德拉是一种神经兴奋类药物，因能够增加人的机敏性，暂时减轻疲劳感并增加攻击性，多用于治疗注意力缺陷与多动症障碍（ADHD）以及发作性嗜睡症。来源：金色财经
金色财经2023-10-16
全球最大资产管理公司贝莱德公布财报旗下资产降至9.1万亿美元长期资金外流
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亿美元。谨慎的投资者继续将更多资金放在现金储备中，因此总体流动性略为正面，为25.7亿美元。首席执行官Larry Fink表示，他对疲软的数据感到“失望”，但补充说公司正在“重新定位以获取流动中的资金”。他指出，客户将更多的投资组合整合到贝莱德的长期趋势正在加速，公司的基础业务势头依然强劲。贝莱德本季度管理资产下降至9.1万亿美元，尽管同比有所增长。周五华尔街早盘交易中，贝莱德股价一度下跌1.7%。自7月下旬以来，其股价已下跌超过15%。彭博社调查的分析师此前预计本季度长期净流入为500亿美元，净利润为12亿美元。根据Edward Jones分析师Kyle Saunders的计算，虽然贝莱德的表现优于大多数竞争对手，但其季度长期资金流量降至疫情爆发以来的最低水平。但他仍然看好该股，称投资者很快就会大批回归。Kyle Saunders表示：“货币市场基金中有如此多的资金，这只是时间问题，而不是是与否的问题。”他继续将该集团评级为“买入”。根据本周的数据，美国货币市场基金的资产仍接近创纪录的5.7万亿美元。 Jefferies分析师Daniel Fannon称贝莱德业绩“稍差”，并指出较低的税率是出人意料的高盈利的主要原因之一。 Larry Fink再次表达了他对进行另一次“具有变革性的”交易的热情，以利用“生态系统的变化”。他提到在私人市场和技术领域存在机会。他在财报电话会议上对分析师表示：“我们企业内部进行的讨论比往年来更多。我们关注的是我们在哪些领域可以为客户的收入、客户技术和影响力方面做出贡献。”
阿泰尔2023-10-13

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