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行业解读 | 潮起香江香港迈入Web3.0大时代

容开放态度，吸引了诸多企业、投资涌入。毕马威发布的报告显示，仅2021年，新加坡加密货币和区块链公司的投资激增至14.8亿美元，是2020年的10倍，占2021年亚太地区总额的约50%。然而，由于加密货币交易所FTX的倒闭致使新加坡主权基金淡马锡控股损失达2.75亿美元。新加坡副总理兼财政部长黄循财表示：淡马锡的亏损巨大，淡马锡已经启动了一个独立团队的内部审查，以研究和改进其流程并为未来吸取教训。 2022年11月30日，黄循财曾在议会上表示：新加坡没有计划成为加密货币活动的枢纽，而是成为一个“创新且负责任的数字资产参与者”。新加坡警方则正就全球最大的加密货币交易所币安可能违反付款服务法开展调查。虽然新加坡允许散户投资加密货币，新加坡政府的重点将放在合理的监管上，并从最近的经验中吸取教训，持续提醒和进行公众教育。同时重申，政府和MAS已将发展创新与加密货币投机区分开来，他们不鼓励散户参与。 2022年12月，新加坡金管局（MAS）连发两份文件，收紧对加密资产的监管，并重新修订《支付服务法案》，其中包括向散户借贷供其进行加密货币交易、要求当地加密产业企业区分公司与客户资产，以及限制当地稳定币发行，监管规定，稳定币规管发行商必须符合拥有挂勾货币至少超过500万新加坡元等多个要求。当他们趋于“强监管”，香港却选择“背道而驰”，积极拥抱加密数字金融。 02.潮起香江，积极拥抱Web3.0 2022年10月31日，中国香港正式发布了《有关香港虚拟资产发展的政策宣言》（以下简称“宣言”），这份宣言正式向全球的投资者、创业者宣告中国香港将发展成全球虚拟资产中心和Web3.0中心的决心。宣言发布的时间恰好是在2022年中国香港金融科技周的第一天。在这个香港金融业最重要的一天里，中国香港邀请的嘉宾几乎全是与Web3和加密金融有关的业内人士——从中国香港财政司司长、中国香港金融管理局总裁等特区政府高官，到Animoca Brands联合创始人萧逸、FTX联合创始人Sam，再到花旗银行、腾讯金融科技的高管，几乎所有与会嘉宾都在讨论中国香港的Web3.0发展。宣言的内容也明确了整个港府对于Web3和加密金融的态度和基本基调：拥抱NFT（非同质化代币）、拥抱稳定币、拥抱DLT（分布式账本技术）、拥抱Web3和元宇宙。此外，政府和监管机构也正进行多个试点项目，测试加密资产技术优势及探索其在金融市场的进一步应用的情况，包括香港金融科技周发行出席证明的NFT；将政府发行的绿色债券代币化，供机构投资者认购；以及中央银行数字货币eHKD的跨境应用。 2022 年 1 ⽉ 12 ⽇，香港⾦管局发布了⼀份关于将稳定币纳入监管框架的讨论⽂件，于 2023 年 1 月 31 日发布了《加密资产和稳定币讨论文件的总结》，并表示期望在 2023/24 年落实监管安排。不论是出于 Terra/USDT 算法稳定币脱钩暴雷的监管规范需求，还是出于香港需要建立港元稳定币的金融主导地位需求，香港金管局都需要一套相对灵活的制度来规范并推动港元稳定币市场的发展。 2月16日，香港特区政府宣布，在政府绿色债券计划下成功发售8亿港元的代币化绿色债券，这是全球首批由政府发行的代币化绿色债券。作为首批以香港法律为管辖法律的代币化债券，是次发行显示香港能为创新的债券发行形式提供灵活便利的法律和监管环境。这次成功发行代币化绿色债券，标志香港在结合债券市场、绿色和可持续金融，以及金融科技方面的优势，具里程碑意义。 03.加密之都，香港的机与危 2月20日晚间，香港证监会就有关监管虚拟资产交易平台的建议展开咨询（公开征求意见），根据将于6月1日生效的新发牌制度，所有在香港经营业务或向香港投资者积极进行推广的中央虚拟资产交易平台，需获证监会发牌。为符合新规要求，拟订立为期12个月的过渡期。如果，这种专为提供非证券型代币交易服务的中央虚拟资产交易平台而设的全新发牌制度将在2023年6月1日生效。这也意味着，计划申领牌照的虚拟资产交易平台（包括原有平台）的营运者应开始检视及修改有关系统及监控措施，为新制度作好准备。至于无意申领牌照的营运者，则应着手预备以有序方式结束其于香港的业务。此消息一出，币圈热潮狂潮，引发了“香港概念币”的一波暴涨。显然，这暴涨的背后无疑是预示着加密投资者们信心的迁移。同时，也使得不少虚拟资产交易平台动作频频，纷纷香港发出“申领牌照”的入局姿态，也有不少优质的区块链项目前往香港布局生态。例如，2月15日，Conflux Network在官方推特上宣布，已与中国电信达成合作，计划于今年晚些时候在香港推出首个BSIM试点项目。PlugChain作为专注聚合式跨链预言机赛道的新公链，对香港积极拥抱Web3.0生态发展表示支持，同时对于官方在亚太区生态布局也极为重视。未来，PlugChain将与香港政府洽谈港元稳定币和基础设施方面合作。 2月20日，Huobi全球顾问委员会成员孙宇晨宣布，Huobi正在申请香港加密货币交易牌照。孙宇晨还透露，Huobi将在香港推出新交易所Huobi Hong Kong，新主体将专注于为香港的机构投资者和高净值个人提供交易服务。此外，部分项目方和机构也发公告称，正在申请香港加密资产相关牌照，其中就包括OKX、Bitget，以及Gate Group信托服务提供者Hippo Financial Services Limited。加密货币交易平台 Gemini 联合创始人 Cameron Winklevoss 近日曾在Twitter发文表示，「下一轮牛市将从东方开启，这将提示人们，加密货币是一种全球资产类别。而西方，实际上指美国，只有两个选择：要么接受、要么被落在后面。不提供明确规则和真诚指导的政府将错过自商业互联网兴起以来最伟大的增长时期，也将错过塑造和成为这个世界（及以后）未来金融基础设施的基础部分的机会。」不难发现，从美国近期 SEC 对于加密货币交易所 Kraken、BUSD 发行商 Paxos 以及 Binance 的重磅打击对比下来看，香港从去年就开始持续拥抱 Web3.0的姿态，让加密投资者开始押注香港等东方加密友好地区，到今年从监管政策、数码港产业积极布局来看。香港，正悄无声息成为东方Web3.0的中心。但是，香港在成为Web3.0中心的过程中也面临挑战。一是针对传统资产设计的现有监管框架，可能不适用于快速发展的数字资产和尖端科技。香港数字资产监管 "相同业务、相同风险、相同规则 "的原则，意味着传统的金融监管也适用于数字资产。仅仅是获得牌照的高难度门槛，已让其成为更有利于成熟机构的赛场。但创新往往来自不可预知的“草根”阶层。因此，如何为自下而上的创新创造空间是一个亟待解决的问题。此外，从根本上说Web3.0是一场科技运动，但香港并不是拥有与深圳或硅谷等相同资源的科技中心。因此，香港也需要有差异化的面向数字资产的技术基础设施。数字资产的安全性不同于传统资产。它们的链上特性意味着，数字资产不能像传统金融那样依赖一个封闭的安全系统。牌照或者定期审计，无法确保中心化平台上客户资金的安全。需要像多方计算这样的先进技术，让资产所有者对其资产拥有完全的控制权或共同管理权。香港需要发展什么样的Web3.0基础设施？鉴于去年散户投资者损失惨重，2023 年对机构业务来说将更有希望。数字资产主要由交易所、矿池、投资基金和其他机构持有。为降低中心化平台的风险，这些资产中很大一部分最终将转移到采用最新技术解决方案的托管平台。更重要的是，为了符合新的监管，机构也需要能实现分布式私钥管理和资金隔离的解决方案。托管、机构钱包和数字安全只是数字资产生态系统所需基础设施的一些例子。结语：总之，香港虽然在一定程度上拥有成为亚洲虚拟资产中心的能力，但是否能真正带领亚洲的虚拟资产行业发展，仍需要看未来港区政府如何以积极主动的方式在专项中开展研究来推行虚拟资产的负责任研究与创新，加快产业发展，有效应对新型资产带来的机遇和挑战。未来，希望正如《香港宣言》中提到的：“透过一致、明确和清晰的整全监管框架，有助奠定稳固的基础，以迎接由全球虚拟资产急速发展所带来的金融创新和科技发展。” 那么Web3 在香港，值得期待！来源：金色财经

金色财经2023-02-24

重磅风向！中国以数据安全为由，促使国企弃用全球四大会计师事务所

式指导，敦促它们结束与普华永道、安永、毕马威和德勤的合同。一位知情人士告诉彭博社，虽然离岸子公司可以使用全球审计师，但他们的母公司被敦促在续签合同时聘请当地的中国或香港会计师。财政部没有立即回应路透社的置评请求。普华永道拒绝置评，其他领先的审计公司也没有立即回应。数据政策是中国加强审查的几个领域之一，以确保这些做法不会威胁到该国的国家和经济利益。与此同时，地缘政治紧张局势加剧，一些商界领袖对世界第二大经济体中国与最大经济体美国脱钩表示担忧。中国于2021年9月实施了《数据安全法》，广泛要求中国公司和地方根据数据与国家安全和经济的相关性对数据进行分类。彭博社援引财政部数据称，他们在2021年从所有中国客户那里总共获得了206亿元人民币（29.9亿美元）的收入。出于国家安全考虑，中国一直不愿允许离岸机构在未经其批准的情况下获取在美国上市的中国公司的审计文件。双方去年达成协议，允许美国证券监管机构在香港检查文件。美国会计监管机构去年12 月表示，它首次可以全面检查和调查在中国的公司。虽然此举被指是两国仍有合作空间的标志，但北京今次的做法显示，当局未停止在敏感领域进行脱钩。

Elva2023-02-22

中美“通胀分歧”的铁证！华尔街掀起大裁员风潮全球私募股权基金却“大张旗鼓押注中国”

正当全球私募股权基金大张旗鼓押注中国，毕马威美国却裁员近2%。 Alvarez & Marsal Holdings LLC在中国进行有史以来规模最大的一轮招聘，在中国聘请一支由约40名专业人士组成的团队，押注交易将随着全球私募股权基金重拾对世界第二大资产的兴趣而加快改过经济复苏。这家总部位于纽约的公司在过去六个月中，将其交易咨询服务的中国团队增加了一倍，达到90名专业人士，咨询集团董事总经理兼全球业务负责人Paul Aversano在接受采访时表示。他说，最近的增加预计将帮助该部门在12个月内在该地区的收入翻一番。他提到说：“考虑到这个国家的规模及其在全球舞台上日益增长的影响力，我们怎么能忽视这个国家呢？”他押注数十亿美元的私募股权基金积累的干火药，将需要几年时间才能部署。他继续补充，该公司正在采取长期观点，不会因地缘政治紧张局势加剧和中国的监管打击而被吓倒。快速扩张与摩根大通和高盛集团等华尔街银行最近的裁员不一致，因为2022年在中美紧张局势和对私营企业的打击下，中国的交易量暴跌80%以上。经济学家预计，今年中国国内生产总值(GDP)增长率将从去年的3%反弹至5%以上，目前有迹象表明复苏步伐正在加快。 A&M正在从安永会计师事务所(Ernst & Young LLP)吸纳大量上海团队人员，因为这家专业服务公司正在拆分其审计和咨询业务以避免利益冲突。Aversano对此解释说，中国的交易咨询团队占亚洲的主体，约有150名专业人士，其中印度有50名。最近招聘的人员包括7名董事总经理和32名专业人员，该公司还在其他业务领域开展业务，包括重组、纠纷和调查，以及帮助提高企业运营绩效，在亚洲拥有约550名员工。该公司在中国的员工人数增加打破了一些全球投资者的怀疑，他们对增加在亚洲尤其是中国的配置变得更加犹豫，因为与美国在贸易、人权、技术和台湾问题上的紧张关系加剧。2022年金融市场的低迷也加大了退出投资的难度，阻碍了与中国相关的交易流动。常驻香港的董事总经理Xuong Liu最近从安永上海加入，带来了7名董事总经理和32名专业人士。 “我们看到他们更多地转向他们受雇做的事情，即向中国投资和分配资本，”Liu指出，在中国去年底取消其新冠清零政策，以及重新启动停滞交易的客户询问后，该公司开始看到一些“复苏的萌芽”。最知名的是大约十年前关闭雷曼兄弟控股公司的重组顾问，该公司一直在扩大其在亚洲的足迹，目前在亚洲拥有700名员工，占其全球员工总数的10%。中国的交易顾问团队专注于私募股权公司和投资银行的尽职调查工作。该公司还有其他业务，包括重组、纠纷和调查以及帮助企业改善运营绩效，并且还在印度和东南亚扩张。反观，毕马威会计师事务所上周从其美国咨询业务中解雇了员工，以努力“更好地使我们的员工队伍与当前和预期的市场需求保持一致，”四大会计师事务所的咨询主管表示。 2月15日的裁员约占毕马威咨询业务的5%，约700人，约占该公司美国员工总数的2%。毕马威在美国雇佣超过40000名专业人士和合伙人，根据已发布的报告，合伙人不在公司裁员之列。在发给咨询人员的消息中，毕马威美国咨询副主席兼全球咨询主管卡尔·卡兰德表示，该公司试图寻求其他降低成本的方法，包括放慢招聘、减少差旅和开支、转移一些咨询人员担任审计和税务职务，推迟新员工的入职日期，并更改其实习生计划。他说，那些被公司解雇的人将获得遣散费、职业支持服务、有补贴的医疗保健延期，以及通过毕马威的员工援助计划获得心理健康和员工福利支持的更多机会。贝莱德“增持”美国国债和新兴市场股票贝莱德投资研究所周二将美国短期政府债券，以及中国和其他新兴市场股票上调至“增持”，称投资者意识到美联储可能不得不采取更积极的行动来压制通货膨胀。最近几周的宏观经济数据表明经济具有弹性，而贝莱德在一份研究报告中表示：“现在债券市场开始意识到美联储加息并维持利率不变的风险。” 贝莱德表示，它正在增加其6至12个月期限的美国国债配置，以利用更高的收益率。为了平衡这一调整，它表示正在减少对投资级信贷的敞口。它还指出，将在未来6至12个月内“增持”中国和其他新兴市场股票，押注于中国的经济复苏后北京去年12月放弃了严格的新冠清零政策。该投资管理公司表示，由于“中国的强劲的重启、新兴市场利率周期见顶，以及美元普遍走软”。贝莱德还警告，地缘政治风险与中国增加了，风险仍然与监管干预有关。中国的沪深300指数2023年迄今已上涨7%，跑赢标普500指数4%的复苏。在数据显示2月份美国商业活动意外反弹，并达到八个月以来的最高水平后，周二美国国债收益率进一步上涨。贝莱德表示：“随着股市走高，信用利差大幅收窄，降低了它们的相对吸引力。我们仍然适度增持，并且仍然认为高评级公司将顺利度过温和的衰退，因为与大流行前相比，资产负债表更加强劲。”

圈内人2023-02-22

JZL Capital数字周报第7期 02/20/2023 宏观利空市场承压

曾服务于摩根士丹利、巴克莱银行、安永、毕马威、海航集团、美国银行等国际知名企业。来源：金色财经

金色财经2023-02-21

金融圈炸锅！性骚扰、对上级输送性资源、职场霸凌？这家“四大”审计机构陷举报风波！来看最新回应

与普华永道（PwC）、德勤（DTT）、毕马威（KPMG）同为四大会计师事务所，并长期以“女性友好”著称。2021年10月，安永发布的一份稿件显示，在安永大中华区有超过64％的女性员工，大中华区的领导团队中有约45％的成员是女性。　　作为国际四大会计师事务所之一，安永也服务了不少IPO公司，就2023年来看，已服务4家企业成功上市。　　今年1月17日，润华服务、昇能集团双双在香港联合交易所主板挂牌上市，而两家公司的申报会计师均为安永。此外，A股方面，今年信达证券、格力博分别在2月1日、2月18日登陆沪市主板、深市创业板，两家公司的申报会计师也是安永。此外，安永还是超百家A股上市公司的审计机构。　　

金融界2023-02-19

Shopify2022Q4业绩电话会高管解读财报（上）

Shopify 与埃森哲、德勤、安永和毕马威签署了业务合作协议，为更大的品牌提供更多采用 Shopify 的机会。上个月，我们与 IBM 咨询结成联盟。我们认为这是对 Shopify 强大功能的一个很好的证明，这样一个一流的系统集成商群体正在如此迅速地组建团队，以帮助为大型企业启用 Shopify。这些系统集成商将成为帮助我们接触更多企业的关键因素，在某种程度上，这是我们核心客户获取工作的延伸。同样在第四季度，我们推出了 Shopify Tax，这是一种为美国商家提供的新产品，通过简化税务合规来减轻销售压力。早期数据显示，商家采用率迅速上升，表明商家对 Shopify 的信任。当我们努力解决他们最棘手的问题时，我们的商家渴望使用更多我们的产品。现在转向 Shop Promise 和 Shopify Fulfillment Network。商家反复告诉我们，提高交货日期的可见性和信心有助于提高他们的商店转化率。这就是我们在 2022 年推出 Shop Promise 的原因，这是一种面向消费者的徽章，可在商家的在线商店、结账和商店应用程序上提供可靠和准确的交货日期。 Shopify 会查看商家的运输表现，以确定哪些品牌始终可靠地运输，以确定他们是否有资格参与该计划。参与该计划的商家的转化率提高了 25%。作为我们上周发布的新增功能的一部分，我们正在努力在未来几个月内将 Shop Promise 扩展到所有符合条件的美国商家。借助 Shopify Fulfillment Network，商家默认可以访问 Shop Promise。在过去的六个月中，我们在将 Deliverr 集成到 SFN 方面取得了重大进展。我们正在创建一个统一的网络，以支持数据驱动的库存分配和对我们物流服务的访问。与 2021 年第四季度相比，我们发现每个商家的订单量增加了 40%。虽然 Deliverr 已实现超过 50% 的完成单位增长，并且其在货运、B2B、包裹和退货等履行服务之外的服务增加了一倍多。 2023 年，我们将继续将 SFN 与审议和纪律相结合。该团队计划扩大我们的物流产品范围，优化我们的网络性能，并为商家提供更好的履行体验。我知道我已经讲了很多，那是因为我们出色的团队的辛勤工作使我们取得了很多成就。全球数百万商家认可并重视我们提供的丰富的关键任务解决方案。Shopify 的商业操作系统是全球品牌的支柱。从一开始，我们就痴迷于商人，并在其他人往往不支持的时候得到他们的支持。我们商家的评价不言而喻。简单性、可靠性、速度和安全性等等。多年来，我们赢得了商家的信任，正是这种信任强化了我们的使命，即继续为每个人打造更好的商业环境。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-02-16

Shopify2022Q4业绩电话会高管解读财报

Shopify 与埃森哲、德勤、安永和毕马威签署了业务合作协议，为更大的品牌提供更多采用 Shopify 的机会。上个月，我们与 IBM 咨询结成联盟。我们认为这是对 Shopify 强大功能的一个很好的证明，这样一个一流的系统集成商群体正在如此迅速地组建团队，以帮助为大型企业启用 Shopify。这些系统集成商将成为帮助我们接触更多企业的关键因素，在某种程度上，这是我们核心客户获取工作的延伸。同样在第四季度，我们推出了 Shopify Tax，这是一种为美国商家提供的新产品，通过简化税务合规来减轻销售压力。早期数据显示，商家采用率迅速上升，表明商家对 Shopify 的信任。当我们努力解决他们最棘手的问题时，我们的商家渴望使用更多我们的产品。现在转向 Shop Promise 和 Shopify Fulfillment Network。商家反复告诉我们，提高交货日期的可见性和信心有助于提高他们的商店转化率。这就是我们在 2022 年推出 Shop Promise 的原因，这是一种面向消费者的徽章，可在商家的在线商店、结账和商店应用程序上提供可靠和准确的交货日期。 Shopify 会查看商家的运输表现，以确定哪些品牌始终可靠地运输，以确定他们是否有资格参与该计划。参与该计划的商家的转化率提高了 25%。作为我们上周发布的新增功能的一部分，我们正在努力在未来几个月内将 Shop Promise 扩展到所有符合条件的美国商家。借助 Shopify Fulfillment Network，商家默认可以访问 Shop Promise。在过去的六个月中，我们在将 Deliverr 集成到 SFN 方面取得了重大进展。我们正在创建一个统一的网络，以支持数据驱动的库存分配和对我们物流服务的访问。与 2021 年第四季度相比，我们发现每个商家的订单量增加了 40%。虽然 Deliverr 已实现超过 50% 的完成单位增长，并且其在货运、B2B、包裹和退货等履行服务之外的服务增加了一倍多。 2023 年，我们将继续将 SFN 与审议和纪律相结合。该团队计划扩大我们的物流产品范围，优化我们的网络性能，并为商家提供更好的履行体验。我知道我已经讲了很多，那是因为我们出色的团队的辛勤工作使我们取得了很多成就。全球数百万商家认可并重视我们提供的丰富的关键任务解决方案。Shopify 的商业操作系统是全球品牌的支柱。从一开始，我们就痴迷于商人，并在其他人往往不支持的时候得到他们的支持。我们商家的评价不言而喻。简单性、可靠性、速度和安全性等等。多年来，我们赢得了商家的信任，正是这种信任强化了我们的使命，即继续为每个人打造更好的商业环境。杰夫·霍夫迈斯特由于这是我的第一个正式财报电话会议，让我先谈谈我对成为 Shopify 的一员感到多么兴奋。这是一个令人难以置信的人才集合，我期待着帮助这个团队抓住我们面前的机会。现在让我们谈谈黑色星期五、网络星期一以及 Harley 提到的所有出色的产品介绍和开发如何为我们的商家和 Shopify 带来强劲的第四季度。我们第四季度的商家 GMV 增长到 610 亿美元，同比增长 13%，按固定汇率计算增长 17%，超过了美国零售业整体增长 6%。我们强大的黑色星期五网络星期一是第四季度 GMV 表现出色的关键驱动因素。我们在线上和线下业务中都看到了 GMV 的强劲增长。第四季度收入增长至 17 亿美元，同比增长 26%，或按固定汇率计算增长 28%，这是 2022 年任何季度的最高增长率。在强劲的 GMV 增长。现在转到我们的商家解决方案业务。第四季度，商户解决方案收入为 13 亿美元，同比增长 30%，按固定汇率计算增长 32%。我们本季度的增长主要是由于 GMV 的增加、Shopify Payments 的更高渗透率以及 Deliverr 的贡献。第四季度，Shopify Payments 处理了 342 亿美元的 GMV，比 2021 年第四季度增长了 23%。本季度 Shopify Payments 的渗透率占 GMV 的百分比为 56%，而去年第四季度为 51%，环比增长 210 个基点。有几个项目推动了我们本季度的总支付量，特别是那些商家在 Shopify Payments 上的强劲表现，其中 Shopify Plus 的百分比增加，全球新商家的采用，Shop Pay 的渗透率扩大以及我们的 point-of 的足迹增加- 在实体店销售硬件。订阅解决方案收入为 4 亿美元，比 2021 年第四季度增长 14%，这主要是由于 plus 订阅数量的增加、plus 商家的可变平台费用增加以及生态系统应用开发商的收入份额增加所致。我们的总附加率定义为收入除以 GMV，是衡量我们为商家创造更大价值的能力的关键指标。到 2022 年第四季度，我们的总附加率已从一年前的第四季度的 2.55% 增长到 2.85%。每月经常性收入或 MRR 超过 1.09 亿美元，同比增长 7%。Shopify Plus 和 Shopify 销售点带来的 MRR 强劲增长抵消了参与我们试验的新企业家带来的 MRR 近期延迟。在第四季度，我们还看到标准商家 MRR 有所增加，因为很大一部分商家绕过了付费试用状态并直接转换为全价状态。我们的 plus 商家对总 MRR 的贡献从 2021 年第四季度的 29% 同比增长到 33%。随着更多品牌加入该平台，成千上万的额外零售点开始使用 POS 专业版。正如我们在第三季度电话会议中提到的那样，参与我们的入职试验的商家对我们的 MRR 并不重要，直到他们转换为我们的全额付费计划之一。这些试验的早期信号显示，商户参与度出现了令人鼓舞的积极增长。这些试用帮助我们吸引更多商家，并为商家提供更好的入职体验，让他们有更多时间释放我们平台的力量来推动他们的业务。对于 2022 年，我们每个商家的 MRR 与 2021 年保持相对一致，不包括我们的免费和付费试用。我们预计 2023 年 MRR 会从我们上个月宣布的定价变化中获得一些增量收益。本季度毛利润增长 15% 至 7.99 亿美元，毛利率为 46%。与我们 2021 年第四季度相比，毛利率主要受到 Deliverr 的摊薄影响。2022 年第四季度的毛利率还受到利润率较低的 Shopify Payments 带来的更大收入贡献的影响，以及 Shopify Payments 内部因加号和信用卡使用率高于借记卡而产生的压力。本季度运营费用为 9.87 亿美元，其中包括 8400 万美元的房地产减值费用。同比增长主要是由于 Deliverr 的员工人数增加以及我们新薪酬制度的实施。值得注意的是，当你比较第三季度和第四季度的运营费用并删除它影响两个时期的一次性项目时，我们能够保持我们的运营费用美元相对持平，并且仍然实现强劲的季度收入增长。我们稳定本季度运营支出的一个关键驱动因素是从第三季度到第四季度的员工人数下降。为了帮助我们管理运营费用，我们还有其他几项关键举措已经在进行中，包括更加关注我们的云基础设施支出、加强对我们营销计划绩效及其相关投资回收期的审查，以及总体上更加重视在内部更好地利用技术来自动化以前的手动流程，从而提高为我们的商家提供优质产品和解决方案的速度、准确性和效率。这些运营改进很好地表明了我们致力于使 Shopify 变得灵活、精益和高度适应性的承诺。对我们来说将持续到未来的目标，而不是短期的成本修复。第四季度基于股票的薪酬为 1.42 亿美元，而去年同期为 9800 万美元，这主要是由 Deliverr 和更高的员工人数推动的。本季度调整后营业收入（不包括房地产费用）为 6100 万美元。与 2021 年第四季度相比下降的主要原因是毛利率同比下降，以及运营费用增加，这主要是由于薪酬支出增加，包括我们的员工转向更多的现金而不是股权来获得总薪酬。本季度，我们交付了 9700 万美元的运营现金流和减去资本支出的运营现金流约 9000 万美元，因为我们在第四季度将资本支出控制在不到 800 万美元。转向我们的资产负债表。截至 12 月 31 日，我们的现金和有价证券余额从第三季度开始连续增长至 51 亿美元，这主要是由于第四季度运营产生的现金流。回顾一下，我们交付了强劲的第四季度财务业绩。按固定汇率计算，我们的收入增长了 28%，我们的总附加率增长了 2.85%。从第三季度到第四季度，我们的运营费用基本持平，不包括一次性费用和运营产生的现金流减去 9000 万美元的资本支出。谈到 2023 年。我想花点时间谈谈影响我们今年盈利预期的两个关键项目。我们在 2022 年进行的薪酬平衡活动，以及我们收购 Deliverr 后 Shopify Fulfillment Network 的费用运行率。从我们新的薪酬框架开始。同时使我们的员工能够在现金和股权之间分配他们的总薪酬。我们还改变了整体薪酬体系，以更好地适应市场。我们进行了广泛的基准测试，以帮助我们确保在 Shopify 中正确的人获得正确的报酬。从 2022 年 9 月开始，这一过程导致了更高的薪酬支出，主要是在研发方面。考虑到我们启动这些变化的时间，同比可比性将在 2023 年前三个季度受到影响。转移到 Shopify 配送网络。我们目前预计 SFN 将成为 2023 年毛利率的不利因素，并成为运营费用的重要贡献者。鉴于 Deliverr 收购于 2022 年 7 月完成，这种对同比可比性的影响将在 2023 年上半年最为突出. 在我转向我们的前景之前，让我首先就宏观经济背景及其对 Shopify 的影响发表一些评论。我们对前景的看法假设通胀仍然居高不下，促使消费者进行折扣和非自由裁量权的购买。如前所述，我们在黑色星期五网络星期一表现强劲，并继续跑赢更广泛的电子商务市场，但我们注意到我们现在所处的运营环境。让我们谈谈我们对 2023 年第一季度的展望。首先是收入。由于强劲的假日销售旺季，从历史上看，我们经历了从第四季度到第一季度的连续季节性下降。我们预计今年会有类似的趋势，并预计第一季度收入将同比增长十几岁。我们预计第一季度的毛利率将略高于我们 2022 年第四季度的毛利率。总体而言，影响我们 2022 年毛利率的相同因素预计将在第一季度继续，包括 Deliverr 收购的年化影响和持续增长购物付款。我们认为，如果不包括我们在第四季度的一次性费用，我们第一季度的运营费用将比我们 2022 年第四季度的运营费用低个位数百分比增长。第一季度的股票薪酬预计将与 2022 年第四季度持平。最后，我们预计第一季度的资本支出将与我们 2022 年全年的支出持平。最后，2022 年标志着 Shopify 推出了几项重要的新产品和产品增强功能，我们期待这些解决方案为我们的商家增加越来越多的价值。我们在这一年取得了强劲的财务业绩。我们认识到充满挑战的宏观经济背景，并专注于谨慎平衡我们的增长投资与严格的运营纪律。我们仍然对我们的商家解决方案的实力以及它们将为我们的商家和投资者带来的价值充满热情。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-02-16

Shopify2022Q4业绩电话会高管解读财报

Shopify 与埃森哲、德勤、安永和毕马威签署了业务合作协议，为更大的品牌提供更多采用 Shopify 的机会。上个月，我们与 IBM 咨询结成联盟。我们认为这是对 Shopify 强大功能的一个很好的证明，这样一个一流的系统集成商群体正在如此迅速地组建团队，以帮助为大型企业启用 Shopify。这些系统集成商将成为帮助我们接触更多企业的关键因素，在某种程度上，这是我们核心客户获取工作的延伸。同样在第四季度，我们推出了 Shopify Tax，这是一种为美国商家提供的新产品，通过简化税务合规来减轻销售压力。早期数据显示，商家采用率迅速上升，表明商家对 Shopify 的信任。当我们努力解决他们最棘手的问题时，我们的商家渴望使用更多我们的产品。现在转向 Shop Promise 和 Shopify Fulfillment Network。商家反复告诉我们，提高交货日期的可见性和信心有助于提高他们的商店转化率。这就是我们在 2022 年推出 Shop Promise 的原因，这是一种面向消费者的徽章，可在商家的在线商店、结账和商店应用程序上提供可靠和准确的交货日期。 Shopify 会查看商家的运输表现，以确定哪些品牌始终可靠地运输，以确定他们是否有资格参与该计划。参与该计划的商家的转化率提高了 25%。作为我们上周发布的新增功能的一部分，我们正在努力在未来几个月内将 Shop Promise 扩展到所有符合条件的美国商家。借助 Shopify Fulfillment Network，商家默认可以访问 Shop Promise。在过去的六个月中，我们在将 Deliverr 集成到 SFN 方面取得了重大进展。我们正在创建一个统一的网络，以支持数据驱动的库存分配和对我们物流服务的访问。与 2021 年第四季度相比，我们发现每个商家的订单量增加了 40%。虽然 Deliverr 已实现超过 50% 的完成单位增长，并且其在货运、B2B、包裹和退货等履行服务之外的服务增加了一倍多。 2023 年，我们将继续将 SFN 与审议和纪律相结合。该团队计划扩大我们的物流产品范围，优化我们的网络性能，并为商家提供更好的履行体验。我知道我已经讲了很多，那是因为我们出色的团队的辛勤工作使我们取得了很多成就。全球数百万商家认可并重视我们提供的丰富的关键任务解决方案。Shopify 的商业操作系统是全球品牌的支柱。从一开始，我们就痴迷于商人，并在其他人往往不支持的时候得到他们的支持。我们商家的评价不言而喻。简单性、可靠性、速度和安全性等等。多年来，我们赢得了商家的信任，正是这种信任强化了我们的使命，即继续为每个人打造更好的商业环境。杰夫·霍夫迈斯特由于这是我的第一个正式财报电话会议，让我先谈谈我对成为 Shopify 的一员感到多么兴奋。这是一个令人难以置信的人才集合，我期待着帮助这个团队抓住我们面前的机会。现在让我们谈谈黑色星期五、网络星期一以及 Harley 提到的所有出色的产品介绍和开发如何为我们的商家和 Shopify 带来强劲的第四季度。我们第四季度的商家 GMV 增长到 610 亿美元，同比增长 13%，按固定汇率计算增长 17%，超过了美国零售业整体增长 6%。我们强大的黑色星期五网络星期一是第四季度 GMV 表现出色的关键驱动因素。我们在线上和线下业务中都看到了 GMV 的强劲增长。第四季度收入增长至 17 亿美元，同比增长 26%，或按固定汇率计算增长 28%，这是 2022 年任何季度的最高增长率。在强劲的 GMV 增长。现在转到我们的商家解决方案业务。第四季度，商户解决方案收入为 13 亿美元，同比增长 30%，按固定汇率计算增长 32%。我们本季度的增长主要是由于 GMV 的增加、Shopify Payments 的更高渗透率以及 Deliverr 的贡献。第四季度，Shopify Payments 处理了 342 亿美元的 GMV，比 2021 年第四季度增长了 23%。本季度 Shopify Payments 的渗透率占 GMV 的百分比为 56%，而去年第四季度为 51%，环比增长 210 个基点。有几个项目推动了我们本季度的总支付量，特别是那些商家在 Shopify Payments 上的强劲表现，其中 Shopify Plus 的百分比增加，全球新商家的采用，Shop Pay 的渗透率扩大以及我们的 point-of 的足迹增加- 在实体店销售硬件。订阅解决方案收入为 4 亿美元，比 2021 年第四季度增长 14%，这主要是由于 plus 订阅数量的增加、plus 商家的可变平台费用增加以及生态系统应用开发商的收入份额增加所致。我们的总附加率定义为收入除以 GMV，是衡量我们为商家创造更大价值的能力的关键指标。到 2022 年第四季度，我们的总附加率已从一年前的第四季度的 2.55% 增长到 2.85%。每月经常性收入或 MRR 超过 1.09 亿美元，同比增长 7%。Shopify Plus 和 Shopify 销售点带来的 MRR 强劲增长抵消了参与我们试验的新企业家带来的 MRR 近期延迟。在第四季度，我们还看到标准商家 MRR 有所增加，因为很大一部分商家绕过了付费试用状态并直接转换为全价状态。我们的 plus 商家对总 MRR 的贡献从 2021 年第四季度的 29% 同比增长到 33%。随着更多品牌加入该平台，成千上万的额外零售点开始使用 POS 专业版。正如我们在第三季度电话会议中提到的那样，参与我们的入职试验的商家对我们的 MRR 并不重要，直到他们转换为我们的全额付费计划之一。这些试验的早期信号显示，商户参与度出现了令人鼓舞的积极增长。这些试用帮助我们吸引更多商家，并为商家提供更好的入职体验，让他们有更多时间释放我们平台的力量来推动他们的业务。对于 2022 年，我们每个商家的 MRR 与 2021 年保持相对一致，不包括我们的免费和付费试用。我们预计 2023 年 MRR 会从我们上个月宣布的定价变化中获得一些增量收益。本季度毛利润增长 15% 至 7.99 亿美元，毛利率为 46%。与我们 2021 年第四季度相比，毛利率主要受到 Deliverr 的摊薄影响。2022 年第四季度的毛利率还受到利润率较低的 Shopify Payments 带来的更大收入贡献的影响，以及 Shopify Payments 内部因加号和信用卡使用率高于借记卡而产生的压力。本季度运营费用为 9.87 亿美元，其中包括 8400 万美元的房地产减值费用。同比增长主要是由于 Deliverr 的员工人数增加以及我们新薪酬制度的实施。值得注意的是，当你比较第三季度和第四季度的运营费用并删除它影响两个时期的一次性项目时，我们能够保持我们的运营费用美元相对持平，并且仍然实现强劲的季度收入增长。我们稳定本季度运营支出的一个关键驱动因素是从第三季度到第四季度的员工人数下降。为了帮助我们管理运营费用，我们还有其他几项关键举措已经在进行中，包括更加关注我们的云基础设施支出、加强对我们营销计划绩效及其相关投资回收期的审查，以及总体上更加重视在内部更好地利用技术来自动化以前的手动流程，从而提高为我们的商家提供优质产品和解决方案的速度、准确性和效率。这些运营改进很好地表明了我们致力于使 Shopify 变得灵活、精益和高度适应性的承诺。对我们来说将持续到未来的目标，而不是短期的成本修复。第四季度基于股票的薪酬为 1.42 亿美元，而去年同期为 9800 万美元，这主要是由 Deliverr 和更高的员工人数推动的。本季度调整后营业收入（不包括房地产费用）为 6100 万美元。与 2021 年第四季度相比下降的主要原因是毛利率同比下降，以及运营费用增加，这主要是由于薪酬支出增加，包括我们的员工转向更多的现金而不是股权来获得总薪酬。本季度，我们交付了 9700 万美元的运营现金流和减去资本支出的运营现金流约 9000 万美元，因为我们在第四季度将资本支出控制在不到 800 万美元。转向我们的资产负债表。截至 12 月 31 日，我们的现金和有价证券余额从第三季度开始连续增长至 51 亿美元，这主要是由于第四季度运营产生的现金流。回顾一下，我们交付了强劲的第四季度财务业绩。按固定汇率计算，我们的收入增长了 28%，我们的总附加率增长了 2.85%。从第三季度到第四季度，我们的运营费用基本持平，不包括一次性费用和运营产生的现金流减去 9000 万美元的资本支出。谈到 2023 年。我想花点时间谈谈影响我们今年盈利预期的两个关键项目。我们在 2022 年进行的薪酬平衡活动，以及我们收购 Deliverr 后 Shopify Fulfillment Network 的费用运行率。从我们新的薪酬框架开始。同时使我们的员工能够在现金和股权之间分配他们的总薪酬。我们还改变了整体薪酬体系，以更好地适应市场。我们进行了广泛的基准测试，以帮助我们确保在 Shopify 中正确的人获得正确的报酬。从 2022 年 9 月开始，这一过程导致了更高的薪酬支出，主要是在研发方面。考虑到我们启动这些变化的时间，同比可比性将在 2023 年前三个季度受到影响。转移到 Shopify 配送网络。我们目前预计 SFN 将成为 2023 年毛利率的不利因素，并成为运营费用的重要贡献者。鉴于 Deliverr 收购于 2022 年 7 月完成，这种对同比可比性的影响将在 2023 年上半年最为突出. 在我转向我们的前景之前，让我首先就宏观经济背景及其对 Shopify 的影响发表一些评论。我们对前景的看法假设通胀仍然居高不下，促使消费者进行折扣和非自由裁量权的购买。如前所述，我们在黑色星期五网络星期一表现强劲，并继续跑赢更广泛的电子商务市场，但我们注意到我们现在所处的运营环境。让我们谈谈我们对 2023 年第一季度的展望。首先是收入。由于强劲的假日销售旺季，从历史上看，我们经历了从第四季度到第一季度的连续季节性下降。我们预计今年会有类似的趋势，并预计第一季度收入将同比增长十几岁。我们预计第一季度的毛利率将略高于我们 2022 年第四季度的毛利率。总体而言，影响我们 2022 年毛利率的相同因素预计将在第一季度继续，包括 Deliverr 收购的年化影响和持续增长购物付款。我们认为，如果不包括我们在第四季度的一次性费用，我们第一季度的运营费用将比我们 2022 年第四季度的运营费用低个位数百分比增长。第一季度的股票薪酬预计将与 2022 年第四季度持平。最后，我们预计第一季度的资本支出将与我们 2022 年全年的支出持平。最后，2022 年标志着 Shopify 推出了几项重要的新产品和产品增强功能，我们期待这些解决方案为我们的商家增加越来越多的价值。我们在这一年取得了强劲的财务业绩。我们认识到充满挑战的宏观经济背景，并专注于谨慎平衡我们的增长投资与严格的运营纪律。我们仍然对我们的商家解决方案的实力以及它们将为我们的商家和投资者带来的价值充满热情。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-02-16

连续第三个月下降！英国1月CPI同比上涨10.1% 通胀仍未见顶？

间等待，然后再考虑下一步的利率举措。毕马威英国首席经济学家 Yael Selfin 表示：“通胀下降可能不足以改变货币政策的进程。持续强劲的工资压力增加了通胀变得更加根深蒂固和持久的风险，使银行更不愿意转向新战略。” 货币市场积极削减加息赌注，预计到 9 月利率将达到 4.55% 的峰值，而周二（2月14日）为 4.69%。彭博经济学家 Dan Hanson 表示：“英国 1 月份 CPI 报告的关键细节是服务业通胀大幅下降。对于英国央行的下一个政策决定而言，这比整体利率下降更重要；如果下个月的劳动力市场出现进一步的证据，并且 CPI 发布表明国内产生的通胀已经出现拐点，那么英国央行可能会在 3 月 23 日维持利率不变，这意味着英国央行比我们预计的提前一个月暂停。” 另一方面，英国财政大臣 Jeremy Hunt 对通胀下降表示欢迎，但表示政府将努力将今年的通胀率减半。他在一份声明中表示：“虽然任何通胀下降都是受欢迎的，但这场斗争远未结束。高通胀扼杀增长，给家庭和企业带来痛苦。” 最近一个月的下降主要是由于汽油价格下跌，以及餐馆和咖啡馆的价格压力有所缓解，这在一定程度上被酒精饮料和烟草成本的上涨所抵消。（来源：英国国家统计局）英国国家统计局首席经济学家 Grant Fitzner 表示：“家具成本比去年同期降幅更大，符合传统的新年折扣。有进一步迹象表明，在原油、电力和石油价格下跌的推动下，企业面临的成本增长速度正在放缓。然而，商业价格总体上仍然居高不下，尤其是钢铁和食品。” 截至 2023 年 1 月的 12 个月内，不包括能源、食品、酒精和烟草在内的核心通胀率从 5.8% 降至 5.3%。（来源：英国国家统计局）摩根大通资产管理公司全球市场策略师 Hugh Gimber 表示：“虽然今天上午的数据是朝着正确方向迈出的一小步，但英国央行要让通胀回到目标水平仍面临着漫长的过程。如果劳动力供应没有迅速改善，英国经济活动将需要进一步放缓以降低潜在的通胀压力。” 英国国家统计局的另一项分析表明，通胀对低收入家庭的打击最为严重。他们将更大比例的收入用于食品和能源，物价比去年上涨 11.3%，高于高收入家庭 10% 的涨幅。相较于发达国家的通胀率已见顶，英国仍高于平均水平。德国为 9.2%；法国为 7%；美国为 6.4%。（来源：英国国家统计局、欧盟统计局、美国劳工统计局）英格兰银行预计，在能源价格回落后，2023 年通胀将迅速下降，到年底将达到 4%，不过这仍是英国央行目标 2% 的两倍。英国工业联合会首席经济学家 Alpesh Paleja 表示：“1 月份通胀率再次下降表明趋势正在转向价格压力。但由于今年通胀和管道成本压力将居高不下，家庭和企业可能会在一段时间内感受到痛苦。特别是，更多国内通胀指标的持续走强，将使英格兰银行敲响警钟。” 此外，出厂价也继续降温，在截至 1 月的 12 个月内从上月的 14.6% 上涨了 13.5%，这可能预示着家庭价格压力正在进一步缓解。在英国国家统计局每年更新的购物篮中，能源和客运被赋予了新的权重。它改变了购物篮中商品的重量，以反映最新的消费者购物习惯，在封锁和能源账单结束后，家庭在交通和文化方面的支出增加。

marsh2023-02-15

“Lite版硅谷”来了？硅谷大佬和资金疯狂涌向越南未来10年东南亚或成全球增长引擎

现有法规，并应对一些巨大的经济逆风。毕马威国际有限公司(KPMG International Ltd.)和汇丰控股有限公司(HSBC Holdings Plc) 去年7月份的一份报告显示，从疫情开始到2022年年中，该国初创企业的数量几乎翻了一番。包括红杉资本(Sequoia Capital)、华平投资集团(Warburg Pincus LLC)和阿里巴巴集团(Alibaba Group Holding Ltd.)在内的一些全球最大投资者都支持那些提供有前景的解决方案的公司。根据谷歌(Google)、淡马锡控股(Temasek Holdings Pte.)和贝恩公司(Bain & Co.)的一份报告，2021年，越南通过233笔私人交易筹集了创纪录的26亿美元，远高于一年前通过140笔交易筹集的7亿美元。根据Do Ventures的数据，当地公司也在与东南亚同行竞争，2021年，继印度尼西亚和新加坡之后，当地公司占流入该地区风险资金总额的13%。（图源：彭博社）官员们想要更多。到2030年，他们的目标是将胡志明市变成吸引科技资金的磁石，并将数字经济发展提升至占该市国内生产总值(GDP)的40%。上个月，政府命令胡志明市官员优先考虑吸引外资投资高科技项目，同时提供其他激励措施，吸引全球人才和国际公司建立创新研究中心。它已经取得了一些成果。游戏开发商VNG Corp.是该国第一家独角兽公司，预计将在未来几个月寻求在美国上市。资金正在涌入，最近几周，一家工资支付公司和另一家农业平台成为最新获得数百万美元融资的初创公司。业内人士说，胡志明市具备打造下一个“lite版硅谷”的条件:偏重数学和科学的教育体系、拥有数十年历史的软件外包行业造就了大量廉价而有才华的工程师，以及越南经济扩张带来的好处。越南去年是亚洲经济增长最快的国家之一。 Do Ventures联合创始人Vy Le表示，10年前，投资者可能要花6个月的时间来考虑一项投资。现在，她说，“如果我们不在一两个月内做出决定，其他基金肯定会接受这笔交易。”她平均每个月会见10家海外基金。然而，前路仍将坎坷。全球风险投资放缓，加上当地经济受到房地产危机和工厂订单下滑的拖累，都给这个刚刚起步的行业增加了挑战。亚洲开发银行(Asian Development Bank)在2022年的一项研究中表示，考虑到该国的创业部门仅存在了一二十年，还有一个关于不确定的“生态系统”的问题。报告称:“分析表明，需要进行一些政策改革，为创新企业的创建创造有利的环境，促进科技初创企业的发展，并改善融资的可获得性。”亚开行补充说，强有力的知识产权保护等有益的政府政策也将至关重要。越南新兴的创业部门已经酝酿多年。2013年，Flappy Bird的发行被誉为将提升该国初创企业影响力的游戏现象。虽然这款游戏后来被撤下，但它为移动支付提供商VNPay等新一代公司指明了道路。根据亚开行的数据，VNPay在2020年成为该国第二个独角兽公司。创始人们称，由于该国还没有建立一个适当的股票期权框架，目前还没有更多的成功故事。繁琐的法规也阻碍了这些公司上市的能力。越南要求科技公司在该国存储用户数据，引发了美国商业团体的担忧。越南互联网由政府严格控制。监管积压也拖慢了外国人申请签证的速度，为海外实体确立所有权也很困难。在越南，某些行业的外资持股比例不得超过49%。尽管如此，这并没有阻止Lauria这样的外国人，他的基金从2014年开始支持当地的创业公司，并于去年在胡志明市和河内开设了办事处。在目睹该国人均增长率在过去十年翻了两番后，他决定冒险一试。他认为在线消费在未来6年将翻5倍。 Nguyen Nguyen经营着一家红杉投资的人工智能公司，该公司帮助没有信用记录的人获得贷款。他说，越南公民回国的速度加快，创业公司也在利用这一点。 “这是一次重大的回国，或者说是反向人才流失，”他说，他在德克萨斯州莱斯大学(Rice University)获得经济学博士学位后回到越南。在金融科技初创公司Trusting Social，约三分之二的员工至少拥有海外硕士学位。 VNG联合创始人Le Hong Minh表示，该行业经历了“夜以继日”的转变。他的总部有玻璃幕墙，俯瞰着西贡河(Saigon River)，该地区曾以纺织品生产而闻名。智能手机和互联网的高使用率、庞大的年轻人口和快速增长的中产阶级正在重新定义这个国家。 “新的越南远远超出了越南以外的人的理解，”Ascend Vietnam Ventures联合创始人Binh Tran说，他于2020年与家人从湾区回来。“这是一个非常容易进入的市场，语言不是一个大障碍……你会发现很多渴望加入你的创业公司的年轻人才。”

夏洛特2023-02-14

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