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龙虎榜｜章盟主3亿元翘板浪潮信息遭围殴，6万手大单石沉大海

亿，这3亿算是加仓，第二天怕是危险！机器人概念股保持较高的延续性，中马传动5连板成功向上开拓了市场空间，机器人（减速器）概念的的赚钱效应开始向后扩散。在主线逐步退潮过渡期，相对低位的机器人概念成为AI替代性题材，在AI延续结束之前，机器人板块仍有望持续活跃。挣钱标签：电力、煤炭亏钱标签：CPO、AIGC 个股方面，减速器概念股中马传动7天6板，电力股深南电A4板、世茂能源3天2板、桂东电力3天2板，股权转让的华脉科技4板，游戏股惠程科技5天3板、迅游科技创业板首板，房地产产业链的中迪投资2板、好太太2板，机器人板块东方通信2板、优德精密创业板首板。二、机构席位动态拓维信息：2机构买入2.26亿元拓维信息南方精工：3机构买入8600万元润达医疗：2机构卖出1亿元福润股份：4机构买入5000万元，5机构卖出1.56亿元三、知名游资席位动态方新侠2100万元卖出南方精工、1500万元卖出深南电A 章盟主3亿元翘板浪潮信息遭围殴，4000万元卖出润达医疗徐晓3700万元买入弘信电子、4500万元卖出浪潮信息上海超短1亿元砸盘浪潮信息徐留胜4000万元买入弘信电子小鳄鱼7800万元砸盘浪潮信息

金融界2023-06-28

指数探底回升，海信家电等3股创历史新高

一人食家电代表的小熊电器，智能生活扫地机器人的科沃斯、石头科技等企业在市场成长空间较大的趋势下，市值快速增长。而海信家电成为近期板块的黑马，股价创出了历史新高，最高上涨至26.90元。海信家电最早可追溯为1984年创立的广东珠江冰箱厂，经过近40年发展，海信家电现已成为以家电制造为主的企业，业务涵盖了电冰箱、家用空调、中央空调、特种空调、洗衣机、厨房电器、环境电器、商用冷链、模具等领域产品的研发、制造、营销和售后服务，产品涵盖海信、科龙、容声、日本“HITACHI”、美国“YORK”（中国区域）、gorenje古洛尼、ASkO、三电“SANDEN”八大品牌。海信家电最新市值246.07亿元，在家用电器行业中排名第12位，市值排名在前15%分位。公司今年一季度实现归母净利润6.15亿元，同比增长131.11%，在行业83家上市公司中增速排名第9位。年内股价上涨101.21%，行业排名第1位。分析看出，海信家电今年市值增长速度与公司业绩成长速度正相关。西南证券分析海信家电一季度财报时指出，公司受益于内销空调销量的恢复，预期家用业务空调业务呈现恢复迹象，收入同比有所增长。根据产业在线数据显示，一季度公司空调内销、外销出货量同比增长31%。最后，金融界上市公司研究院附上近期股价创历史新高个股以供投资者参考。表1：近期股价创出历史新高的个股制图：金融界上市公司研究院；来源：巨灵财经

金融界2023-06-28

涨停复盘：大盘缩量震荡，机器人越涨利好越多，夏季高温驱动火电盈利扩张

房地产）、惠程科技（游戏）、东方通信（机器人）、好太太（房地产产业链）2连板。一、板块异动二、涨跌停温度三、涨跌家数四、涨停揭秘五、最强热点热点板块——机器人驱动因素：越涨利好越多。周三早盘机器人概念局部活跃，午间媒体报道称北京市人民政府办公厅日前印发《北京市机器人产业创新发展行动方案（2023—2025年）》，提出到2025年，全市机器人核心产业收入达到300亿元以上，同时还将培育一批具有全球影响力的机器人独角兽企业。而在近期，深圳市印发《深圳市加快推动人工智能高质量发展高水平应用行动方案（2023—2024年）》、上海市人民政府办公厅印发《上海市推动制造业高质量发展三年行动计划（2023-2025年）》，都为机器人产业的发展注入了强劲动能。此前复盘我们已经解析了各个零部件，华金证券在近日指出，重点关注零部件：电机、谐波减速器、力/力矩传感器。涨停梯队：东方通信（2天2板）、襄阳轴承（首板）、联诚精密（首板）热点板块——电力、煤炭驱动因素：近日，多地持续高温、用电需求大增。分析指出，厄尔尼诺现象下2023年高温天气多于往年，考虑到年内降水量可能偏少，导致水力发电减少，火电有望持续发挥压舱石作用，发电量有望增长，叠加年初以来煤价降幅明显、长协煤占比提升，以及电价稳步提升，年内火电龙头盈利有望持续扩张。涨停梯队：深南电A（4天4板）、世茂能源（3天2板）、桂东电力（3天2板）六、市场情绪

金融界2023-06-28

黑山EDCON2023结束一个月后的思考：基础设施和应用趋势前瞻

eller Bot（第一个全链AI交易机器人）、GameFi的Leela vs the World（第一个全链AI游戏）以及NFT项目等。在EDCON2023上，作为在ZKML领域的开发者，Jason Morton分享了他看到过去几年中ZKP的每秒浮点运算次数FLOPS（Floating-point Operations Per Second） [注] 快速提升，但Proof per Chain Transaction（每个链上交易中的证明数量）仍处于万级别的状态，他预计未来3年及将会实现突破。他畅想了当Proof per Chain Transaction进一步提升至亿甚至十亿级别的速度时，链上游戏领域、供应链领域、支付交易领域可能产生ZK与区块链结合的应用场景。在许多嘉宾的分享中都提到，ZKML还处于早期发展阶段，WorldCoin作为ZKML领域先驱之一，其组织的ZKML社区成立不久，却已经吸引了不少在领域内建设的开发者和同行。当越来越多产品由AI领导、更多创新来自于AI和ML的更新，ZK可以作为隐私保护和加速计算的手段，进一步赋能AI驱动下的社会。尽管这种需求当前不是非常明显，但若我们已经预见了AI无所不在的世界，那么模型和信息加密、计算速度的提升都会是未来的刚需。市场中有越来越多的编程工具，可以帮助开发者创建AI模型的ZK证明，而无需学习所有关于ZKP的密码学技能知识，这将为更多ZKP DApp打开巨大市场。区块链之于AI或ML的意义也将会是多重层次的，区块链本身可以提供的不可篡改且去中心化的链上记录，加密货币本身也可以成为未来AI与人类共存世界中的无国界货币体系。 [注]：FLOPS，每秒浮点运算次数，亦称每秒峰值速度，Floating-point operations per second，缩写 FLOPS，即每秒所执行的浮点运算次数，常用来测量电脑运算速度或被用来估算电脑性能。 2.应用DApp 在EDCON2023大会现场,我们听到的更多是关于底层技术的交流和讨论，关于DApp应用的讨论较少，其中链上游戏、账户抽象、LSD赛道的内容占多数。 2.1 On-Chain Gaming呈现AI化趋势对于应用，大家对链上游戏（On-Chain Gaming）的期待依旧很高。在大会上，当zkEVM公链项目们被问到觉得什么链上应用有潜力时，多数回答是链上游戏。在Danilo Kim在大会上分享自己在Zuzalu的生活体会时，提到了在Zuzalu期间诞生的链上AI游戏项目Zuland和Zuzuland。在Zuzalu和EDCON2023期间，引起大家关注的还有Small Brain Games发布的基于AI的全链上游戏Network State，是一款借鉴Slobbovia的桌上角色扮演TRPG游戏。On-Chain Gaming呈现出AI化趋势。当前On-chain Gaming之所以突出成为了应用主要讨论的话题，不是因为链上游戏已经具备流量，而是市场缺乏新叙事。DeFi summer过后DEX之间的横向竞争加纵向业务拓展使得头部效应愈发明显，但头部DeFi协议没有给公链创造新的热点，要想引领流量的爆发绝非再走老路；NFT boom发生在以太坊上，但熊市期间即便是以太坊上的NFT也缺乏创新动能，单纯讲IP故事的NFT需要大量运营的精力的和时间，更多GameFi元素和元宇宙叙事的NFT则需要开发产品的时间，效用类型、会员类型的NFT则需要大量传统企业进驻，大规模爆发也需要前期铺垫用户教育和传统品牌自己的运营技术团队长期的构思和经营；链上游戏赛道因为今年有较多AI/ML元素的加入，链上游戏内的灵活性和丰富度增加，比如ZKML带来了Autonomous NPC（自治NPC）或AI上帝角色，给链上游戏带来一些新的启发，而ZK又是热点话题，On-Chain Gaming赛道自然获得了更多的期待。但无论是哪一种应用赛道，在熊市想要引领叙事带来大量流量都面临更多挑战。因此在讨论到应用时，答案都是期待，但是却没有一个非常清晰的方向。 2.2 账户抽象（Account Abstraction）竞争激烈，赛道价值捕获是难题账户抽象（Account Abstraction，AA）这个概念从以太坊诞生后不久就已经出现了，近几年在协议标准层面的进展，尤其是ERC-4337在2023年3月的正式部署，使得这个概念再次引起业内的关注，创业和投资“热情”高涨。然而现状却是，账户抽象赛道已经相当“拥挤”、竞争激烈，赛道参与者们在价值捕获和商业模式方面存在挑战。在EDCON2023期间，Antalpha Labs举办了围绕账户抽象主题的HackerHouse活动，邀请了不少在账户抽象领域的开发者、投资人、研究员来现场分享观点和互动，包括Compass DAO、Candide Wallet、Account Labs（Unipass和Keystone合并成立）以及支持账户抽象的L2 Mantle Network、Compass DAO、Mirana Ventures研究团队等。为期一周的HackerHouse活动，笔者多次参与现场聆听嘉宾们的分享，收获颇丰，对于赛道目前的发展状态有了更深刻的认知。也要感谢Antalpha Labs举办HackerHouse活动并对外开放，让参与者们在轻松的交流环境中互相学习。目前阶段，许多钱包项目、底层公链、新兴创业团队都已经在努力实施和落地账户抽象相关的事业。在黑山期间，笔者参与了EDCON2023的Community Day活动以及Antalpha Labs主办的Account Abstraction HackerHouse。在听到各个账户抽象赛道项目的分享后，感受到账户抽象赛道“又平又热又挤”。“平”在于账户抽象SDK和钱包项目技术水平和功能差异化不大，赛道没有明显突出的龙头团队或者产品；“热”在于投资人和创业者在这几年对于账户抽象钱包项目的热情较高，各种大会以及周边活动氛围都能够感受到账户抽象是大势所趋，未来越来越多的智能合约会自然采用AA SDK进行开发，内置的钱包自带支持账户抽象功能，公链层面也会更倾向于直接支持账户抽象（如Starknet、zkSync等）；“挤”在于赛道参与者众多，这也导致了赛道的竞争也变得异常激烈。 SevenX关于账户抽象赛道的项目信息整理来源：https://foresightnews.pro/article/detail/23205 赛道内的多个钱包团队都已经开发出优秀的产品，且在技术和开发进度方面，赛道中不存在一骑绝尘、难以追赶的项目，各家竞对几乎保持“齐头并进”状态。在账户抽象的SDK方面，就已经有多个SDK提供方，如Gnosis Safe、Biconomy、Alchemy、Web3Auth、Etherspot等团队。近几年出现的钱包项目几乎都会基于ERC-4337协议开发，且会比较注重在B2B2C商业模式下，对于B端应用开发者体验以及C端用户体验。功能性方面，在社交恢复、抗审查、无助记词、隐私保护、多链等功能方面几乎都是必备选项。除了SDK提供方，钱包项目在探索更多账户抽象的应用方面也做出了很多尝试和努力。背后的逻辑是，当账户抽象被更广泛的应用和实现到智能合约中，抓住C端大流量的智能合约（B端）才能够使得钱包本身实现价值捕获，这也是钱包赛道在B2B2C商业模式下，不得不纵向拓展业务的原因。除了创造场景，部分钱包项目也在努力搭建基础设施，包括开发SDK等，努力获客。但在价值捕获环节，许多SDK为公共物品，难以帮助SDK项目进行价值捕获，Wallet-as-a-Service服务按次收费导致业务可扩展性（Scalability）较难提升，MEV收入同样面临竞争，不少头部钱包项目也在价值捕获环节探索更多可能。随着ERC-4337的正式部署，账户抽象也已经逐步落地到应用，协议落地是提升链上UX和US的重要环节，会是带来Mass Adoption的重要工具。当前账户抽象赛道竞争激烈，SDK和场景应用端都在探索如何打开更多用户。钱包的B2B2C的商业模式逐渐形成，但产业链中有效的经济价值捕获手段仍在探索。 2.3 LSD赛道的长期投资具备确定性如果说On-chain Gaming是正式公开场合以太坊开发者们讨论最多的应用，那么LSD、LSD-Fi则是笔者听到大家在会后讨论更多的话题。演讲嘉宾对于“去中心化节点”的讨论不在少数，如何加强POS的去中心化程度和节点的稳定性、安全性都是开发者们持续探索的技术点。在与参与大会的投资人们交流的过程中，加密货币基金表现出对LSD赛道的信心，也许是熊市期间许多泡沫褪去后，围绕着POS机制的LSD赛道是确定性和稳定性相对更高的领域。关于LSD赛道的研究，读者可以阅读Mint Ventures近期有关LSD赛道的研究报告： Shapella升级之后：收益率、竞争和LSD-Fi的长期影响 pSTAKE项目速览：币安支持的LSD的腰部项目加密利率市场春风将至？深度解析LSD利率市场服务商Pendle 参会感受 1.ZKML处于爆发前夕，未来将有更多机器学习应用采取ZK加密方式今年我们已经看到越来越多的AI-driven的产品颠覆我们以往的生活及工作的方式，机器学习（ML）作为AI的一个重要子集已经被应用在许多链下场景中，ML在链上的探索存在着计算成本和速度、模型信任、隐私保护等挑战，ZK加密方式可以使得ML模型在链下生成对于模型的证明，对链上的智能合约进行赋能，使得智能合约变得更加智能化和灵活。当ML进入区块链上的应用时，产业便具备了更多想象力。近几年，ZK技术在软件及硬件方面不断成熟，对以往机器学习（ML）模型存在的一系列计算问题、信任问题、隐私保护问题都可以用ZK方式来解决。ZKML也是Sam Altman的加密货币项目WorldCoin努力推进发展的领域之一，WorldCoin以及众多和该领域的研究团队和项目共同建立了ZKML社区，一同研究推进ZKML的技术和应用。当前现有的一些ZKML应用还处于发展早期，前文提到的有链上AI交易机器人、链上AI游戏，此外还有利用链下ML模型对DeFi协议参数进行建议，WorldCoin正在搭建的项目也正是类似于zk-DID，利用ZKML保证生物信息的隐私，支持Iris Code未来可升级性。未来预计我们将看到更多机器学习模型进军到区块链领域，ZK技术将会使这个“未来”更快到来。此外，笔者将WSC大会上Modulus Labs创始人Daniel的一页PPT摘录如下，“（ZKML的应用在于）当AI是一个优秀的工具，而存在‘信任’困难的时候。”笔者认为这是ZK技术与AL/ML结合的底层逻辑。当AI概念、ZKML概念越来越火的时候，我们将会看到各种伪ZKML项目，但是抓住两者结合的底层逻辑和意义，可以避免在炒作和泡沫中迷失。 2.Account Abstraction赛道“又平又热又挤” 正如上文所说，笔者在EDCON2023大会、会后采访及平时工作交流中感受到，账户抽象这一概念已经逐渐开始落地应用，赛道参与者众多且许多钱包项目都希望可以全产业链条布局，以期更好地打通B2B2C的商业模式，但赛道面临的更加深刻地挑战是价值捕获体系的建立。如上文提及的，激烈竞争会使得账户抽象SDK变成公共物品，智能合约中的账户抽象B端业务难以规模化且竞争激烈，钱包的终端用户C端流量仍旧为应用DApp所掌握，给许多账户抽象钱包项目带来了价值捕获挑战。但对于用户而言，以太坊还将持续推动ERC-4337更大规模和更深刻地应用，给用户带来更好地UX和US。笔者认为，下一个周期账户抽象不再是一个概念，而是一个大流量应用中无感而绝妙的体验，值得期待。 3.Public Goods在区块链行业的重要角色被多次提起在此次EDCON2023大会的周边活动中，Buidler DAO、SeeDAO 及Mask Network联合举办了DAO 黑山 Conference，讨论议题中包括公共物品。大会中Gitcoin创始人Scott Moore也对Public Goods进行了讨论，他强调了“协调”在帮助区块链协议解决当下社会的网络问题时的重要性。（Gitcoin作为开源项目资助平台，其使命是构建和资助数字公共产品。）笔者碰巧在参会期间与Manta Network和Poseidon ZKP的创始人Shumo老师沟通时也讨论了公共物品的话题。“区块链基础设施的终局是公共物品”，Shumo老师这样说道。笔者的理解是，区块链基础设施类似于公路这种“准公共物品”，具有有限的非竞争性和有限的排他性，应当被社会更广泛地使用作为改善金融体系、生活方式、工作效率的工具。业内的基础设施代码通常是开源的，有区块链开源文化和氛围的原因，也有后期Web3.0概念带来的平等、共赢精神的原因。这就导致基础设施项目想要内卷也难以维持，因为总有新的开源项目将会给行业带来免费的正外部性。在与其他与会者交流时，笔者能感受到许多以太坊地开发者的初心中功利心很少，出发点通常是为了解决以太坊生态中的某一问题或痛点，开发出来的产品或项目也通常开源供所有人使用和改进。区块链底层的基础设施大多都是开源的公共物品，这也是为什么加密货币和区块链行业能快速迭代的原因之一。小结 PSE基金会的Andy Guzman在他的演讲Harnessing ZK and Existing Infrastructure for Ethereum’s Mass Adoption中提到，当前阶段正值ZK、账户抽象和L2三者的技术成熟期，三者汇聚的力量将会提升以太坊的User Experience（UX）和User Security（US）。按照他所描绘的未来，我们可以想象到在更快速、安全和稳定的Layer 2上，ZK加密技术赋能AI/ML带来更具有灵活性的DApp应用，同时账户抽象更好地帮助新用户进入加密货币领域，用户会拥有更安全、更便捷、更低成本的账户体验和交互体验。EDCON2023让全球的开发者和业内同行再次齐聚，审视当前以太坊的发展进展及状态，互相交流行业内的最新动态趋势，碰撞观点产生创新思路。来源：金色财经

金色财经2023-06-28

主力资金｜主力卖出AI买入“自主可控”，隆基绿能获买入超7亿元

制造行业依旧保持增速。部分资金搞去搞了机器人减速器，算是AI分支，说明市场主线的人气还在。　　资金流向上，公用事业、食品饮料、电力设备行业板块获主力居前，分别净买入3.9亿元、3.11亿元、3.02亿元。计算机、电子、通信等行业板块遭主力净卖出居多，主力分别净卖出69.54亿元、36.34亿元、24.8亿元。　　从个股来看，两市A股中主力资金净流入超1亿的有28家公司，净流出超1亿的有59家公司。　　隆基绿能、北方华创、N莱斯分别获主力净买入7.21亿元、4.3亿元、4.03亿元，昆仑万维、大华股份、中船科技分别遭主力净卖出7.35亿元，5.38亿元，4.99亿元。

金融界2023-06-28

互动| 依米康：公司研发的智能运维机器人可替代人工完成数据中心日常工作

米康在互动平台表示，公司研发的智能运维机器人融合了人工智能、物联网、AI算法和大数据分析等一系列高新技术手段，实现多维度数据采集、融合、分析和决策，具备立体环境感知、自主规划导航、远程控制交互、智能引导等一系列智慧能力。可替代人工完成数据中心日常工作，通过科技力量反哺运维活动，保障数据中心的高可用性，提升现场运维的作业效率。目前业务有序开展中。

金融界2023-06-28

BITKRAFT Ventures：区块链游戏如何获取用户？

则是游戏数据关联的钱包地址实际上可能是机器人而并非人类。将钱包地址而不是特定用户作为 LTV 、CAC的参考标准，是有风险且难以准确预测的。传统的营销方式在Web3 游戏中并未有太大成效，至少就目前而言，这种方式充满挑战且发展程度较低。这使得 Web3 游戏完全处于与 web2 游戏不公平的竞争环境中。即使强大的 Web3 游戏准备在效果营销上进行大量投入，此类策略的宏观阻力也会使其成本极其高昂，并且在很大程度上不适合早期风险投资，更何况其中许多公司可能仍在开发他们的第一款游戏。然而，对于精明的运营商来说，机会仍然存在，他们能够将深思熟虑的数据分析与新颖的加密原生营销策略相结合。通过专注于三个关键领域（社区、合作伙伴关系和 Web3 原生增长），创始人可以以经济高效且对 Web3 友好的方式促进用户获取。尽管在 Web3 中衡量 LTV 和 CAC 很困难，但游戏公司仍然应该为绩效营销再次成为主导策略的情况做好准备。现在，区块链游戏公司可以采取几个步骤，以向未来做好准备。介绍区块链技术引入游戏行业，让许多创始人和行业从业者重新审视旧有的经营方式。几乎“传统”游戏产业的每一个方面——从设计、开发到发行，以及其间的一切都在被剖析和重建，以最好地满足围绕新兴的Web3游戏生态系统形成的新游戏、用户和工作室的需求。用户获取(UA)也不例外，在某些方面它在适应Web3方面落后于游戏产业的其他部门。到目前为止，围绕区块链游戏的大部分开发和投资活动都集中在Pre-Seed、Seed和A轮风险投资上。在这阶段，大多数公司仍在开发他们的第一款游戏，还没有准备好通过传统的绩效营销来拓展到大量用户。 Blockdata报告称，到2022年，60%的区块链游戏交易都处于早期阶段，另有17%将进入A轮。考虑到开发一款值得拓展的游戏需要时间，因而到目前为止，Web3游戏的用户获取很少受到关注。在本文中，BITKRAFT将概述与Web3游戏用户获取相关的挑战，为该领域的公司提供实用建议，并指出投资、用户获取和内部开发的机会领域。在整篇文章中，BITKRAFT将把“用户获取”或“UA”这两个术语称为品牌营销(本质上更定性)和绩效营销(通常更定量)。在传统游戏、尤其是手机游戏的环境下，UA通常只涉及绩效营销功能。然而，绩效营销并不适合大多数Web3游戏运营，至少目前还不适合，区块链游戏仍然需要通过其他不太精确的方法获取用户。 UA 的基本挑战从根本上说，用户获取的有效性总是可以归结为相同的基本关系:玩家终身价值(LTV) vs用户获取成本(CAC)。只要玩家的终身价值超过了获取该玩家的成本，盈利就会转变，UA的努力就会被认为是成功的。当然，在实践中并没有那么简单。例如，用户在决定花钱之前可能会玩游戏数周或数月。单次安装成本(CPI)——游戏中最常用的CAC指标——会随着时间的推移而波动，这取决于平台、市场条件、类型和许多其他因素。此外，运营游戏和将玩家留在生态系统中还需要经常性成本。无论如何，最大化LTV同时最小化CAC的基本策略适用于传统和Web3游戏领域的所有游戏业务。这种关系没有改变。然而，正如我们即将讨论的那样，在Web3环境下，这一真理背后存在一些关键假设，这些假设已经不再适用，这迫使精明的运营商寻求新的解决方案。关键假设在传统游戏领域拥有市场营销或用户获取经验的创始人应该熟悉以下说法: 这种高度特定的方法使得传统的用户获取更像是科学而非艺术。市场营销人员和用户体验实践者可以将上述信息输入电子表格，并预测一段时间内的 LTV和CAC关系，从而快速评估特定游戏业务的商业可行性。然而，为了如此精确地获取用户，我们必须首先了解他们。在传统游戏环境中，用户相对容易识别——他们是安装在特定设备上的独立用户。在上面的例子中，我们知道他们在iOS上玩游戏，居住在美国，并且接触到一些Meta Audience Network（Meta 广告投放业务）的内容。虽然可能存在一些错误的地方，例如多个用户共享同一设备，或者一个用户在多个设备上玩游戏，但我们仍然可以将特定设备与我们在游戏中观察到的一系列行为联系起来，并将该用户归因于他们到达我们游戏的渠道。在Web3的世界里，我们不能再做出这样直接的假设。虽然所有通过如手机应用商店、PC发行平台、主机网络的传统方式发行的游戏，在理论上都能从UA专业人士经常使用的数据管道中获益，但钱包归属和平台政策等混杂因素让这一过程变得不那么简单。钱包归属: 由于Web3游戏需要加密钱包连接来利用区块链集成提供的优点，因此游戏公司需要能够直接将钱包归属于玩家。然而，考虑到一个用户可能有多个钱包，这可能具有挑战性。此外，任何给定钱包的内容都可能随着时间的推移而改变——NFT和其他代币可能会进进出出，资产价值会波动，有些资产甚至可能根本不属于钱包持有者(例如，在学者或租用的NFT的情况下)。这使得仅根据钱包内容就难以正确估计LTV。钱包还掩盖了用户的身份，使他们更难以有效地进行广告定位。事实上，这些钱包可能根本不是由人类操作的，而是由机器人或人工智能操作的。机器人控制的钱包甚至可能有负的ltv，因为机器人是Web3游戏中最大化价值提取的常见手段。平台策略: 大多数传统游戏发行平台都对是否允许区块链集成或使用nft犹豫不决。在撰写本文时，iOS或Android设备上的任何nft销售都必须通过应用内购买来完成，因此苹果和谷歌的收入分成为30%。这些平台所有者还对通过nft解锁内容实施了限制，有效地限制了它们的用例。主机制造商在区块链游戏上发出了不同的信号:一方面对公众发表谨慎的声明，另一方面又通过投资和研发悄悄地探索这一领域。在PC端，Valve已经发布了完全禁止nft和区块链游戏的禁令，而它的竞争对手Epic games Store则表示欢迎，已经提供了一些区块链游戏。所有这些不确定性，加上缺乏成熟的后端发布基础设施来支持Web3集成，导致许多Web3创始人将他们的项目集中在基于浏览器的体验上，而加密钱包集成已经激增。基于浏览器的游戏不需要安装或下载，这使得标准的游戏CAC每安装成本指标变得毫无用处。即使钱包可以归因于特定的获取渠道，玩家也可以轻松地自由连接和断开钱包。如果玩家连接了钱包，但没有进行任何交易，那么企业真的可以认为该玩家已经被“获取”了吗? 总结一下：如果我们无法准确衡量LTV…… 我们无法可靠地测量CAC…… ……我们真的能优化用户获取吗？还要考虑到，即使在最好的情况下，用户获取也是很困难的。随着 AppleATT 政策的变化，用户定位变得更加棘手，全球的隐私法规的变化使这个问题变得更加复杂，即使做得很好，用户获取的成本仍然非常昂贵（特别是在免费游戏中）：即使一款Web3游戏准备扩展到更广泛的用户(即非加密原生用户)，它也将与非Web3游戏在一个不公平的竞争环境中运行，后者不会面临用户登录、安装归因、LTV跟踪或平台政策等挑战，并且拥有多年的历史UA数据可以用于预测目的。因此，传统的绩效营销在很大程度上是不受欢迎的，除非是最高度开发和资金充足的Web3项目，和/或那些与Web3集成最少的项目。从传统游戏行业的角度来看，这对初创公司来说似乎是一个充满挑战的环境。然而，Web3也展示了自己独特的用户获取机会，可以被各种规模的企业所利用——我们将在下一节进一步探讨这个主题。给创始人的实用UA建议在缺乏可靠的LTV和CAC衡量标准的情况下，Web3创始人应该优先考虑低成本、加密原生的解决方案来获取用户。幸运的是，对于了解Web3用户并愿意跳出传统游戏方法的精明营销人员来说，有多种选择可供选择。利用玩家社区考虑到Web3游戏开发的自下而上的本质，从你的游戏当前社区开始是一个具有建设性和成本效益的起点。由于能够通过加密经济调整激励机制，早期社区成员可以被类比为传统游戏的“黄金群体”。这些早期采用者将成为你游戏最伟大的传播者和最大的消费者。作为你的游戏生态系统的早期贡献者，你的创世系列的代币持有者，甚至是寻找“下一个大事件”的投机者，社区成员对提高项目的知名度和吸引新用户到你的游戏中有既得利益。虽然经济利益或赚钱潜力可能是其中一些玩家的主要动机，但许多其他人可能会享受参与社区驱动开发的机会。低成本的社区建设工作，如艺术竞赛、游戏故事写作、好友推荐计划等，都是增强社区成员力量的有效工具。当结合Web3原生倡议所带来的禀赋效应(免费的NFT铸币，代币发放，允许列表点等)时，玩家可以对他们所处的游戏生态系统产生更大的所有权感。让这些“共同所有者”在推广游戏方面发挥积极作用可能是一种强大的增长策略，而且可能比雇用专门的全职员工来做同样的事情更便宜。内容创作者在这方面尤其有价值，因为他们可以通过 Web3 游戏玩家经常使用的社交媒体渠道（如 Telegram、YouTube、Twitch 和 TikTok）围绕您的游戏引发热议。通过与内容创作者合作，您可以挖掘创作者的追随者并利用他们的专业知识向更广泛的受众展示您的游戏。利用社区成员的另一种方法是在寻找和采购方面获得他们的帮助其他 Web3 社区的潜在合作伙伴关系。大多数活跃于 Web3 游戏社区的人都不会只局限在一个 Discord 服务器中。相反，他们很可能参与多个游戏、PFP 项目、DeFi 协议、DAO 等。允许社区识别具有共同价值观或重叠受众的其他项目或社区，可以快速且经济高效地为您的团队提供一组“温暖的指引”，最终可能会产生有价值的合作伙伴关系。伙伴关系+协作根据DappRadar，截至今年5月底时，只有超过 100 万个独特的活跃钱包。鉴于当前 Web3 游戏玩家的潜在市场相对较小，获取用户的另一种经济有效的方法是和已经克服困难的志同道合的社区建立合作伙伴关系Web3 入门用户体验的挑战。与其他组织合作可以为您的项目带来许多好处：利用新网络来增加游戏流量。收集有关重叠或相邻受众的有价值的数据。营销内容的交叉推广、NFT 投放、白名单促销等。降低获取新用户的成本风险，因为这些合作伙伴社区已经为 Web3 内容做好了准备。考虑到该领域存在大量诈骗和炒作行为，合作伙伴关系也可以被视为向 Web3 受众推广产品的更有机的方式，这些受众往往对传统广告形式持怀疑态度。有很多选择建立伙伴关系和合作。一个常见的早期例子是与公会合作。公会可以帮助资产分配和利用、提供流动性、执行营销计划、组织电子竞技赛事、创建内容等等。这些将是开始对话的好地方，即使只是为了探索可能性空间。平台和基础设施提供商领域还存在其他合作机会。有无数的区块链、技术解决方案、分发和聚合平台、市场、自动化做市商和无数其他实体，它们都在提高 Web3 的整体意识，特别是参与 Web3 游戏方面拥有既得利益。与这些组织建立合作伙伴关系可以提高游戏的知名度以及潜在的附加效用。例如，与 Magic Eden 或 OpenSea 等市场的合作可能会带来交易量的增加，而与 Polygon 或 Immutable 等第 2 层提供商的交易可以开放对其他游戏开发商或希望建立Web3 的存在。甚至可能有机会与其他公司合作，以节省钱包集成或广告等功能的开发时间和资源，这些功能有利于获取和吸引用户。最后，近年来大幅增长的合作领域是游戏和 IP 合作。这种类型的交易在 Web3 中采用了一种全新的格式，其中互操作性允许游戏资产在项目之间具有多种用途。最近的一个突出例子是Limit Break与 Castaways 的合作，这在传统游戏中的例子比比皆是。与其他游戏或 IP 合作不仅可以带来新的受众，而且还可以证明该工作室可以放心地处理未来的 IP 集成。当然，对于上述所有选项，挑战在于为项目确定合适的合作伙伴关系。这项工作的关键是对钱包数据有深入的了解——BITKRAFT在后面的规划规模部分会更详细地阐述这个主题。 Web3-原生增长也许区块链游戏中最有趣的用户获取机会和空间是利用 Web3 原生功能来引导增长。这些方法是由区块链技术独特实现的，因此在游戏世界中几乎没有先例。这一类别中最常见的方法是利用空投和代币发行作为激励用户参与项目的手段。空投或分发免费代币以吸引新用户，允许开发人员无需许可地将代币发送到目标钱包地址列表。虽然乍一看这似乎是一种相对便宜的营销形式（代币发送者只需支付交易成本），但其效果值得商榷。在 Web3 营销公司Raleon的多组测试中，只有不到 1% 的游戏相关空投被收件人查看，导致点击率低于 0.05%。直观地说，这是有道理的，接收空投就像收到你从未注册过的垃圾邮件，只不过它不能删除。因此，空投策略应该谨慎处理，目标是保持现有玩家的粘性，而不是获取新用户。如果将空投用作奖励(如奖励社区贡献、完成奖励等)，那么空投可以吸引现有玩家，重新吸引已退出的玩家，并可能带来额外的用户口碑。但是，一定要考虑到所分发的代币的潜在价值。如果代币在公开市场上具有流动性和有意义的价值，那么当代币供应总量的很大一部分从您的项目中转移出来时，空投的执行成本突然变得更加昂贵。 DeFi 中常用的一种特定类型的空投策略被称为“吸血鬼攻击”，即新项目通过空投有价值的代币来激励他们转换，从而在已建立的项目中吸走用户。这也进入了 Web3 游戏领域：赛马游戏 MetaDerby向 Zed Run 和 Pegaxy（两款相互竞争的赛马游戏）的玩家空投了免费的 NFT 和价值100 美元的游戏内代币。另一种仅在 Web3 中找到的获取用户的策略是利用代币发行，包括常被诟病的“X-to-Earn”系统。虽然对代币经济学的讨论超出了本文的范围，但可以肯定地说，用具有潜在价值的代币激励用户是一种行之有效的在短时间内引起关注的方法，尽管它只能在短期内发挥作用。即使是这种暂时的增长也可能会开始带来回报递减，因为玩家变得更加精明，而客户通常会更加谨慎地避免诈骗和不可持续的经济。然而，代币发行不必仅限于盈利计划。游戏可能会利用代币奖励作为保持玩家参与度、激励更深入的游戏玩法或授予治理投票的手段：例如，当玩家赢得一场竞争性比赛或实现某些游戏中的里程碑时发放代币。这些将由智能合约决定，并需要游戏团队仔细的预先规划，以避免创造不可持续的游戏经济，但可以作为强大的保留机制。规划规模尽管大多数 Web3 游戏组织可能尚未为大规模效果营销做好准备，但重要的是要关注未来，并准备好随着行业的成熟和新机会的出现而调整战略。今天可以采取许多步骤，以便更好地为明天由用户获取主导的增长做好准备，同时为整个组织的其他营销工作提供直接的好处。首先，在将钱花在 UA 上之前，值得花时间对组织的数据准备情况进行彻底的健康检查：游戏的入门流程是否启用了遥测功能，以便您可以衡量进度、监控流失、跟踪转化和触发回发事件？是否记录了游戏的漏斗（客户旅程的可视化表示，描绘了从意识到行动的销售过程）？您可以跟踪玩家从社交媒体到 Discord 再到您的游戏的情况吗？能否区分付费活动和有机流量的数据？接下来，了解与 Web3 钱包相关的独特数据会很有帮助。尽管钱包提出了自己的一系列挑战，如前所述，但它们也提供了以前在其他传统游戏场景中无法获得的有趣信息。以下是 Web3 中可用的独特指标类型的一些示例：分析师可以查看给定钱包中的资产并跟踪其个人和累积价值。可以解析钱包交易以检查总交易量、交易频率和平均交易价值。还可以分析钱包的当前购买力、给定项目或一组智能合约中发生的交易份额或总价值流入/流出。分析师甚至可以追踪钱包的交互，以可视化与其他游戏、dApp 和其他 Web3 原生体验的连接网络。最后，也是最重要的是，值得一提的是，任何用户获取策略（无论多么聪明）都无法修复存在潜在缺陷的游戏。在大量投资于用户获取之前，开发人员必须努力创造有趣、引人入胜且易于记忆的体验。这不是单靠钱就能解决的问题。机会领域由于 Web3 用户获取是一个新兴领域，因此公司有机会解决 UA 难题并克服与准确衡量 Web3 游戏性能相关的挑战。如上所述，准确了解 Web3 游戏中的 UA 能力是很困难的。AdTech 领域的市场参与者肯定会尝试填补这一空白，但传统的游戏归因平台目前尚不具备将价格波动的加密货币纳入其平台的能力。对于加密原生公司来说，这可能有机会快速发货并在竞争中脱颖而出。同样，在Web3 身份领域运营的公司也处于有利位置，可以通过以对玩家和开发人员都有利的方式将不同的数据源汇集在一起，利用机会来改善对值得信赖、可操作的用户获取数据的访问。鉴于其技术复杂性、高交易量和广泛使用的设备（PC、游戏机、移动设备、网络浏览器等），游戏是此类技术的绝佳测试场。游戏领域的成功实施即使不能完全复制到其他行业，也可以更广泛地复制到媒体和娱乐领域。在零知识身份证明的帮助下，如果一家公司能够允许玩家对其数据保持更好的控制和隐私，同时还将这些玩家连接到游戏行业 UA 版块，寻求新的方式来接触他们，那么它可能有机会未来可以与ironSource 和AppLovin 等现有广告技术公司竞争。对于任何想要进军 Web3 的 AAA 游戏发行商来说，该公司也是主要的收购候选者。通过让用户能够显示“游戏工作证明”，玩家彰显其身份的需求也能得到解决，也许通过POAP或灵魂绑定代币的技术手段来实现。拥有更令人印象深刻的成就的玩家可以利用这些成就在可能需要他们的游戏生态系统中获得更好的激励。这些成就可能与游戏中的成就有关，但也可以很容易地与生态系统建设贡献联系起来，例如邀请朋友、撰写博客文章或参加游戏测试。玩家将有参与的动力，而游戏企业将拥有更多可操作的信息来瞄准那些有价值的玩家。实际上，这可能看起来像赌场忠诚奖励、员工折扣计划或星巴克“星星”系统。另一个潜在的机会是“开发者的 CRM（客户关系管理）”。随着越来越多的游戏项目在 Web3 中启动，加密原生社区构建者和贡献者加入这些自下而上的生态系统的需求将会越来越大。这些构建者将来自不同的背景，满足各种需求（软件工程师、社交媒体营销人员、论坛版主、玩家支持等），并将越来越多地被用作 Web3 游戏项目的增长合作伙伴。对于寻求为不断增长的游戏开发者受众提供服务的游戏发行商、游戏协会或营销公司来说，组建强大的高价值贡献者 CRM 可能是一个绝佳的商机。这样的企业可以类比为专门从事 Web3 游戏项目的人力资源公司。除了上面列出的机会之外，可能还有更多机会。从根本上说，向 Web3 游戏领域的利益相关者提供、存储和分发干净、可操作且合规的数据始终具有价值，并且随着未来更多用户加入 Web3，这种价值只会增长。来源：金色财经

金色财经2023-06-28

链游周报：首款3A链游公测即将开始多款可撸freemint游戏推荐

Wars是一款在Polygon链上的机器人主题的卡牌战斗游戏。游戏包括玩家自行探索地图，解锁新场景获得卡牌奖励的pve冒险模式，以及赚取Xoil、Spark和收集零件的主要方式pvp模式。该项目22年一月获得包括育碧、Overwolf和Makers Fund的200万美元投资。项目方twitter关注量5.4万人。具体获取空投方法参考 https://airdrops.io/rebel-bots/ 项目官网： https://www.rebelbots.com/ 4. Kingdom Story: Heroes War Kingdom Story: Heroes War是一款基于BNB链的三国主题角色扮演游戏。玩家可以收集和培养300多名三国英雄，其中包括魏、蜀和吴等多支力量，并将与玩家选择的英雄展开战斗。通过战略性地组合由7个元素和5个职业组成的英雄，享受十字军东征、首领之战、阶梯赛、竞技场、战役和世界统一等内容。战斗甲板基本上由6名英雄组成。目前项目方游戏还处于白皮书阶段，下季度有望上线，但白嫖nft的机会不容错过，官方盲盒mint时间是6月30日，twitter关注量在6.7万人。项目方地址： https://www.kingdomheroeswar.com/ 5.Slime Royale 介绍理由：过去七天新用户增速最快 Slime Royale是一款基于BNB链的NFT游戏，背景为史莱姆与恶魔领主战斗，以保护和阻止史莱姆王国被入侵。游戏模式包括村庄战役、锦标赛、掠夺站、公会战等。村庄战役是传统PVP模式，锦标赛模式不要求用户拥有NFT，但需要拥有参赛门票，每天会有3张免费门票供玩家使用，奖品是SRG（治理代币）以及锁仓的SCE。游戏本省具备BES平衡机制，玩家需要销毁NFT来激活加成特性（NFT SLIME），SCE的奖励率也会随着NFT SLIME的增加而减少。从项目路线图看，游戏开发开始于21年三季度，目前玩法基本成熟，今年的待完成项目包括NFT土地出售、世界地图更新一集玩法更行。Twitter账户关注量达2.2万人，各社区也有一定活跃性。项目地址： https://slimeroyale.com/ 如果想第一时间得到更多free mint&空投机会，欢迎加入社群探讨web3，分享项目空投信息 https://t.me/ChainTeaHouse 来源：金色财经

金色财经2023-06-28

收评：三大指数探底回升集体收绿，AI、算力概念遭重挫，煤炭、电力逆市上涨

技涨超10%，浙数文化翻红涨超3%。机器人概念再度走高，减速器分支领跑，优德精密、襄阳轴承、长龄液压、中马传动、联诚精密涨停。海西概念盘中拉升，平潭发展直线封板，厦门港务、厦门信达、三木集团、漳州发展等跟随走高。受外盘利空影响，算力、CPO板块遭重挫，浪潮信息、紫光股份跌停，新易盛、海天瑞声、锐捷网络盘中跌超7%。焦点个股深兰控股拟入主，华脉科技连续4日一字涨停。光一退4个交易日翻倍，公司受关注函，要求股东张源在短时间内大幅增持的原因及合理性。成功“摘帽”，国华网安复牌股价涨停。股东拟合计减持13.17%股份，龙芯中科大跌逾10%。机构观点东吴证券指出，上证指数大幅反弹，但形态上仍处于底部震荡，趋势反转还有待观察。从当前市场估值和资金面看，市场继续向下的空间有限，主要还是经济放缓预期下的市场信心不足，这需要重点关注财政和货币政策的变化，一旦新一轮的放松政策出台，市场可能迎来报复性反弹，这需要重点跟踪，但结构化仍会是市场主线，不要盲目抄底，只关注受到大资金关注成交活跃的品种。中原证券认为，当前上证综指与创业板指数的平均市盈率分别为12.54倍、35.99倍，处于近三年中位数以下水平，市场估值依然处于较低区域，适合中长期布局。两市周二成交量8411亿元，处于近三年日均成交量中位数区域。未来股指总体预计将维持震荡格局，同时仍需密切关注政策面、资金面以及外部因素的变化情况。建议投资者保持六成仓位，短线关注汽车、船舶制造、工程建设以及金融等行业的投资机会。国盛证券指出，短期无较大的利好或利空影响，则沪指大概率会围绕3200点中枢做震荡整理，夯实底部，这也意味着6月指数或将平淡收官。资金的关注点更多是在7月的重点事件上，例如上市公司中报披露、6月金融数据公布等，数据和政策层面的配合决定了下半年的核心方向，机构资金也会借此机会做调整布局。对于市场而言，新的预期差出现也就酝酿着新的机会，在市场调整了一波的基础上，7月的交易环境整体会更好一些，策略上也可更加积极乐观一些，选择调整较充分，底部形态较好的板块做布局。方向上可关注新能源、消费、医药等板块的修复机会。值得关注的是，此前在6月26日，沪指以3144.25点刷新了1月9日以来新低，同日著名媒体人胡锡进发文称开户入市，并称“明天上午开始买股票，我会边炒股边学习，力争少交学费。我真的不想成为‘韭菜’”。A股也很给面子，沪指在6月27日迎来了1%以上的涨幅，为一个多月的最大单日涨幅。当晚，胡锡进在个人微博上公布了A股入市首日战绩，盈利104.78元。不过，随着6月28日的调整下跌，胡锡进账户的收益或许也将受到一定的影响，网友调侃“新手保护期”已过。

金融界2023-06-28

大豪科技：自动换底线机器人等产品销售收入增长较快

.SH)在互动平台表示，公司自动换底线机器人和自动绕线机器人产品目前重点在刺绣工厂使用，已获得市场认可，产品稳定性强，公司通过主动在终端市场布局，完善销售与服务策略，产品销售收入同比增长较快。本条资讯来源界面有连云，内容与数据仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略提供为有连云。

有连云2023-06-28

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