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Alphabet2022Q3业绩电话会议记录高管解读财报

力，YouTube、网络和 Play 搜索广告等广告促销支出的收入下降。我将重点介绍影响第三季度广告业务的其他几个趋势，Ruth 将提供更多细节。在第二季度的财报电话会议上，我们注意到一些广告商在 YouTube 和网络上的支出回落，而这些支出回落在第三季度有所增加。在搜索和其他方面，第三季度减速的最大因素是 2021 年的出色表现。在第三季度，我们确实看到一些广告商在某些领域和搜索广告的支出有所回落。例如，在金融服务领域，我们看到保险、贷款、抵押贷款和加密货币子类别出现回调。毫无疑问，我们在一个不确定的环境中运营，大大小小的企业继续以新的和不同的方式接受测试，具体取决于它们在世界的哪个位置。当谈到我们如何提供帮助时，我们的重点保持不变。同样的人工智能在蛋白质折叠、洪水预测和语言理解等各个方面都取得了突破，也推动了我们广告产品的创新。通过洞察力、自动化和更易于使用的广告工具和格式，我们正在帮助企业保持敏捷、建立弹性、预测未来，并以更互联、更直观和更一致的方式向客户展示。我们正在帮助他们了解需求、应对库存挑战、提高忠诚度等等。在这样充满挑战的时期，广告商正在仔细评估其预算的有效性。鉴于其强大的可衡量性和专注于提供投资回报率，搜索往往在这样的环境中表现相对较好。它也非常适合快速适应消费者行为的变化。当搜索与我们在竞价、创意、定位或 Performance Max 方面的自动化产品相结合时，它可以进一步提高性能。让我们谈谈零售，对我们来说是一个重要的垂直领域。无论购物者在哪里购买，无论是在商店、在线还是两者兼而有之，我们都有解决方案来帮助他们在客户所在的任何地方交付成果。以在线时尚零售商 REVOLVE 为例，它使用全球影响者网络以及我们的品类洞察和自动化工具以更低的成本获得新客户。随着节日和活动重返夏季，REVOLVE 在搜索和购物中使用了低漏斗解决方案来吸引高需求服装类别的消费者，帮助其在过去 12 个月的净销售额首次突破 10 亿美元。然后是巴西大型零售商 Magazine Luiza，它通过直接衡量和竞标商店销售来拥抱全渠道。再加上通过 PMAX 进行的店内取货和注释，Magazine Luiza 在 30 天内推动了 38% 的 ROAS，此后将该策略扩展到所有符合条件的产品，包括超过 800 万个新优惠。无论购物者确切地知道他们在寻找什么，还是只是在寻找灵感，我们都在进行创新，让人们通过我们的服务更轻松、更吸引人地在线购物。从在所有类型的商家中寻找最优惠的交易，包括第三季度超过 2 亿的每日可用交易，到新的搜索方式。现在，当您键入 shop 后跟您要查找的任何商品时，您将解锁一个视觉内容流，感觉就像是在网上购物，但感觉就像是在网上购物。然后是 YouTube。用户现在不仅可以购买更多产品和视频，而且作为娱乐体验的购物正在将我们创作者的魔力带入购物体验。就像在 9 月，Kylie 和 Kris Jenner 举办了一场独家购物直播活动，以庆祝 Kylie Cosmetics 新 Kris 系列的首次亮相。在上周的广告周刊上，我们不仅宣布产品提要即将被发现，而且创作者将很快能够从他们的视频、短裤和直播中获取品牌的产品。这意味着观众可以在观看自己喜欢的内容的同时无缝地购买产品，而商家可以在被观众喜爱和信任的创作者标记时增加免费列表优惠的覆盖面和参与度。我已经谈到了 YouTube 在本季度的表现。让我们深入了解我们关注的内容。首先，我们正在帮助广告客户了解如何提高他们在 YouTube 上投放的每个广告系列的效果。全漏斗是做到这一点的关键方法。通过考虑、认知和行动购买 YouTube，营销人员可以在购买过程的不同阶段与客户会面，我们知道，在实现关键业务目标的同时，这些阶段变得越来越复杂。创意和媒体在整个渠道中协同工作，创造新需求并转化当前需求。Castlery 是一家单一的家具零售商，作为其美国扩张的一部分，启动了完整的漏斗方法。它使用品牌和行动形式，确定了最相关的受众，并建立了一个强大的衡量框架来提高销量和知名度，其中美国品牌搜索量增加了 65%。Castlery 在即将到来的假日季节使用相同的策略。我们将继续投资的另外两个领域，互联电视和短裤。先上央视。眼球不断远离传统电视。平均而言，全球观众每天在电视上观看 YouTube 内容的时间超过 7 亿小时。根据尼尔森的说法，在 2021-2022 年美国广播季期间，YouTube 在 CTV 黄金时段的观众人数超过了任何线性电视网络。品牌继续关注。就像 Instacart 一样，他利用 CTV 来最大化其电视屏幕策略，用于以 Lizzo 为主角的 The World is Your Cart 品牌活动。它推动了对其产品的突破性搜索，并在认知度、考虑和购买意图方面实现了高于平均水平的品牌提升。此外，它还以每千次展示费用降低 66% 的方式吸引了大量电视观众。然后是短裤。每月15亿用户，每日300亿浏览量。参与度很强。我们一直说，我们首先专注于打造出色的用户和创作者体验，然后随着时间的推移实现盈利。截至 9 月，Shorts 上的广告已通过视频动作、应用和 Performance Max 活动正式推出。正如 Sundar 所提到的，我们还扩展了 YouTube 合作伙伴计划，并宣布了我们针对 Shorts 创作者的收益分享模式，这是针对短片内容的首创。现在还为时尚早，但我们对今年在 Shorts 货币化和支持维持创作者生态系统方面取得的进展感到鼓舞。我将以我之前说过的话作为结束，我认为这值得重申。只有当我们的客户和合作伙伴成功时，我们的成功才有可能。无论是帮助 YouTube 个人创作者或 Play 开发者谋生并建立蓬勃发展的业务，还是将 Google 最好的东西带给我们的合作伙伴，我们始终坚定不移地致力于推动合作伙伴和主要生态系统的增长。我很自豪在过去三年中，我们已经向创作者、艺术家和媒体公司支付了超过 500 亿美元的费用。关于我们如何帮助合作伙伴进行创新，我将分享两个亮点。首先，与非洲和巴基斯坦排名第一的原始设备制造商 Transsion 建立变革性的合作伙伴关系，将帮助其缩小数字鸿沟，到 2025 年将年激活量翻一番，并为下一个十亿用户打造有用的产品。然后在与墨西哥的 FEMSA Digital 进行商业交易时，我们将整合广告、云、地图、Waze 等领域的解决方案，以增强其数据和分析能力，从而更好地接触和留住饮料和零售客户。代表许多人，非常感谢我们的客户和合作伙伴的合作、信任和反馈。再次感谢我们的销售、合作伙伴、产品、工程和支持团队。Google 员工的辛勤工作、奉献精神和独创性，尤其是在更具挑战性的时期，确实是首屈一指的。在那张纸条上，交给你，露丝。露丝·波拉特谢谢你，菲利普。我们第三季度的财务业绩反映了搜索领域健康的基本增长和云领域的发展势头。我们报告的结果清楚地反映了外汇的影响。除非我另有说明，否则我的评论将针对第三季度的同比比较。我将从字母级别的结果开始，然后是细分结果，最后是我们的展望。第三季度，我们的综合收入为 691 亿美元，按固定汇率计算增长 6% 或 11%。我们的总收入成本为 312 亿美元，增长 13%，主要受其他收入成本的推动，即 193 亿美元，增长 20%。这里最大的因素是与数据中心和其他运营相关的成本，其次是硬件成本。营业费用为 208 亿美元，增长 26%，反映如下：一是研发和 G&A 费用的增长，主要受员工人数增长的推动；其次，销售和营销费用的增长，主要是由于广告和促销支出的增加，其次是员工人数的增长。营业收入为 171 亿美元，比去年下降 19%，营业利润率为 25%。其他收入和支出损失 9.02 亿美元。净收入为 139 亿美元。我们在本季度实现了 161 亿美元的自由现金流，在过去的 12 个月中实现了 630 亿美元。我们在本季度结束时拥有 1160 亿美元的现金和有价证券。现在让我谈谈我们的分部财务业绩。提醒一下，我们仅在合并层面和按地理区域提供固定外汇收入。所有分部收入均按公认会计原则报告。从我们的 Google 服务部门开始。谷歌服务总收入为 614 亿美元，增长 2%。在我们的广告收入中，与去年第三季度相比，增长率同比下降主要是由于表现非常强劲，尤其是在搜索和其他收入方面。此外，正如我们在上个季度首次提到的那样，YouTube 和网络上的同比减速反映了一些广告商的支出回落。在收入线方面，本季度谷歌搜索和其他广告收入为 395 亿美元，增长 4%。YouTube 广告收入为 71 亿美元，下降 2%。网络广告收入为 79 亿美元，下降 2%。其他收入为 69 亿美元，增长 2%，这反映了几个因素：首先，YouTube Music Premium 和 YouTube TV 的用户增长继续推动 YouTube 非广告收入的持续强劲增长；其次，我们实现了硬件收入的稳健增长，主要来自 Pixel 6a 的销售；最后，这两个领域的增长被 Play 收入的同比下降所抵消，这反映出由于多种因素导致买家支出放缓，包括与大流行早期阶段相比，游戏的参与度较低。在 Google 服务的成本方面，TAC 为 118 亿美元，增长 3%。谷歌服务营业收入为 198 亿美元，下降 17%，营业利润率为 32%。转向谷歌云部分。第二季度收入为 69 亿美元，增长 38%。GCP 的收入增长再次高于 Cloud，反映了基础设施和平台服务的显着增长。Google Workspace 收入的强劲增长是由席位和每个席位的平均收入的增长推动的。谷歌云的运营亏损为 6.99 亿美元。至于我们第三季度的其他赌注，收入为 2.09 亿美元，经营亏损为 16 亿美元。最后让我对我们的前景发表一些评论。鉴于美元与去年相比持续走强，我们在第三季度的业绩反映了来自外汇的逆风增加。剔除对冲带来的收入收益，与 2021 年第三季度的轻微顺风相比，对冲收益同比有 6 个百分点或对冲收益有 5 个百分点。展望第四季度，基于本季度迄今美元走强，我们预计来自外汇的阻力会更大。此外，正如我们之前所说，外汇对营业收入的影响要大于对收入的影响，因为我们的支出基础更多地偏向美国，而我们的大部分研发工作都位于美国。转向我们的细分结果。在谷歌服务领域，受汇率变动的影响，搜索和其他收入在第三季度实现了健康的基本增长。正如我已经指出的，与 21 年第三季度相比，搜索的同比增长减速的最大驱动因素是 2021 年的超大增长。第三季度搜索的同比增长连续减速与第二季度相比，还受到某些地区广告客户支出回落带来的额外阻力的推动。在 YouTube 和网络中，第三季度与第二季度相比，同比增长的连续减速主要反映了广告客户支出的进一步回落。在第四季度，去年非常强劲的收入表现将继续造成艰难的竞争，这将拖累广告收入的同比增长率。在其他收入中，我们预计买家在 Google Play 上的支出放缓将持续不利，原因有很多，包括影响第二和第三季度业绩的用户参与游戏的水平较低。正如 Philipp 所提到的，除其他因素外，用户行为的这种转变也是广告收入的逆风，YouTube、网络和 Play 搜索等广告中的应用促销支出收入较低。转向谷歌云。我们的结果反映了 GCP 和 Workspace 的发展势头。全球客户正在采用我们的产品和服务来实现业务的数字化转型。我们对这个机会感到兴奋，因为企业和政府仍处于采用公共云的早期阶段，我们将继续进行相应的投资。我们仍然专注于盈利的长期路径。在盈利能力方面，我们正在努力确保我们针对最引人注目的机会重新部署投资。正如我们在第二季度电话会议中指出的那样，我们减缓招聘步伐的行动将在 2023 年变得更加明显。在 Alphabet 员工人数方面，我们在第三季度增加了 12,765 人，其中超过 2,600 人加入了 Google Cloud 作为我们收购 Mandiant 的一部分。与前几个季度一样，大部分员工都是技术职位。在第四季度，我们预计新增员工人数将放缓至不到第三季度新增人数的一半。在员工人数增长放缓的情况下，明年我们将继续招聘关键职位，尤其是顶级工程和技术人才。谈到资本支出，我们继续对以服务器为最大组成部分的技术基础设施进行重大投资。

老虎证券2022-10-26

Web3的用户从哪来的？Spindl 帮项目方找到答案

道；举个例子，广告主投放了信息流广告，搜索广告，视频广告，但未必用户都是从这些广告直接进行的购买，很多转化都是用户在观看视频广告/信息流广告之后，引起用户注意，而后用户做了大量研究后，最后一次转化发生在搜索引擎渠道中而已。在Web2时代，搜索引擎收割各个营销渠道的成果，成为了一个不争的行业秘密。到了Web3时代，OpenSea知道谁买了这个或那个CryptoPunk，但不知道这个买家是如何在OpenSea登陆的。Spindl的出现就是为了帮助项目方了解到自己流量的来源。 Spindl 产品涉及三个主要主题：身份、归属和获取。身份层将Web 2和Web 3中的用户行为与一个新颖的专有数据层相结合，该数据层可以对钱包和浏览器进行重复数据删除。归因是一个成熟的媒体生态系统的响亮的收银机。没有身份识别，Web 3就不会成功。利用身份层，实现了完整的点击到链的归因，梳理出用户在链上做什么以及为什么。获取是增长堆栈的行为，通过身份和属性收集的所有数据所做的事情。无论是推文还是Discord帖子，一个Spindl链接都会为用户提供正确的来源，并支付在此过程中帮助的任何创建者或开发者（没有广告中间人）。浅看一下链上追踪监控是链上数据分析的一种关键方式，但许多Builder们很少能深刻理解它的核心。获取真正的客户洞察是分析的目标所在。因此，企业从越来越多的渠道（包括线上和线下渠道）中收集数据。就其自身而言，在Web3中了解渠道投资回报率、用户和客户群。可以帮助项目方拿到的数据更加清晰，做出更好的营销决策。在我看来，新的隐私范式将出现。在Web2中，我们的身份是已知的，我们的行为应该是未知的。在Web3中，身份是未知的，但我们的行为是已知的，一个新的归属标准对于Web3成为主流采用是必要的。如果市面上有了一个强大的新归因系统，那么我认为对隐私友好的基础设施将使每个公司在新的互联网世界中中茁壮成长。来源：金色财经

金色财经2022-10-21

杰富瑞投资银行：维持Yelp(YELP.US)持有评级

来吸引消费者，包括免费的在线企业帐户，搜索广告和Yelp Deals。该公司由Jeremy Stoppelman和Russell Simmons于2004年7月成立，总部位于加利福尼亚州旧金山。以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2022-10-06

奋起直追！苹果在线广告业务猛增 Facebook谷歌两巨头的局面可能将不复存在

更难追踪用户互联网信息。 Apple的搜索广告让人们可以在iPhone制造商的App Store上做广告。 Appsumer表示，第二季度的广告商采用率比去年同期增长了近4个百分点，达到94.8%，而Facebook的采用率下降了3个百分点，达到82.8%。谷歌的比率下降2个百分点至94.8%。根据InMobi旗下的Appsumer的说法，苹果已经“加入了Facebook和谷歌的双头垄断地位，占据了广告商采用率的榜首”。 Appsumer的总经理Shumel Lais将苹果的地位提高归因于愿意支付大笔资金来增加下载量的应用程序开发人员数量的增加。与此同时，Apple的App Tracking Transparency(ATT)更新限制了Facebook等基于广告的应用程序可用于帮助品牌开展在线广告活动的数据量。 Lais表示：“其中一件非常有趣的事情是，在更广泛的网络上施加的ATT测量限制对苹果来说并不存在，所以你可以说苹果在iOS上的其他渠道中具有更高的知名度或优势。” 苹果在面向开发者的在线广告中的崛起反映了亚马逊在电子商务中的地位，因为零售商花费更多的钱在他们依赖客户的网站上推广他们的产品。就应用程序开发人员在在线广告上的整体支出（即钱包份额）而言，谷歌仍以34%的份额位居榜首。 Facebook以28%位居第二，苹果以15%紧随其后。亚马逊没有被列出，因为它不是开发者的平台。在低端市场，TikTok超越了同样受到ATT重创的Snap。 Appsumer表示，TikTok拥有3%的市场份额，而Snap则为 2%。尽管超过了Snap，但TikTok在第二季度的采用率却下降了近7个百分点。 Lais表示，应用程序开发人员仍在试图弄清楚哪些广告在短视频服务上效果很好。 Lais表示：“品牌可能仍在调整以使TikTok适用于每个垂直领域，这些数字对Facebook来说并不全是坏事。第四季度其钱包份额增长4个百分点至28%，表明这家社交媒体公司正在经历一些“复苏迹象”。 7月，Facebook母公司Meta 告第二季度收入下降幅度超出预期，并表示第三季度销售额将与去年同期相比再次下降。 Lais表示，Facebook受益于广告的偶然性，而谷歌和苹果则根据搜索词投放广告。Facebook仍然具有非常独特的属性，人们的心态是他们处于一种探索发现的模式，所以那里仍然有机会。

楼喆2022-09-07

诈骗广告横行！美参议员：谷歌违反政策，发布诱导性欺骗广告

则，保护企业不受侵权。” “我们的谷歌搜索广告也有明确的标签，我们依靠大量的用户测试，确保广告标签符合我们的高标准，突出和区别于无酬的搜索结果。我们正在审查Blumenthal参议员的信件，并将与他的办公室直接合作，提供完整的答复。”

Sue2022-08-17

Meta公布第二季度财报盘后股价下跌其销售额首次出现季度下滑且未达预期

，尤其是在营销人员为直接响应广告付费的搜索广告中。但Snap Inc.和Twitter Inc.都在努力实现销售目标。为了应对不确定性，Facebook试图通过放慢招聘速度和关注较少的优先事项来控制成本，例如开发其短视频策略和算法推荐引擎。该公司仍在投资Metaverse，扎克伯格认为我们最终将通过它来工作、购物和交流的沉浸式虚拟现实世界。但支出已经放缓；一些项目，比如可以拍照的手表已经被搁置了。这是首席运营官Sheryl Sandberg的最后一份收益报告；她于9月离开公司。首席财务官David Wehner将出任公司首席战略官，现任财务副总裁Susan Li将出任新任首席财务官。

楼喆2022-07-28

【美股收盘】美国股市周三暴涨美联储加息75个基点鲍威尔言论让市场松了口气

务的需求。Alphabet报告称，谷歌搜索广告的销售好于预期，这缓解了市场对广告市场放缓的担忧。

楼喆2022-07-28

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