品外化给卖家，特别是随着时间的推移，中小型企业。 显然，值得注意的是FBA和许多其他功能。所以我认为，你所看到的只是团队努力的延续，无论是物流还是品牌代表。最近。近年来，通过一些广告功能，我们已经能够为我们所有的销售伙伴开发表面。所以我认为这是一个很大的领域，也是一个很大的承诺。 我不知道近期是否会有什么特别的进展，我只能说我们应该继续在单位基础上看到巨大的发展势头，因为我们每个季度都会给出这个指标，大约56%的付费单位是第三方的。这比去年同期增长了约300个基点。所以，期待我们继续在FBA世界各地的努力。为卖家和一些其他的SMB特性继续获得势头。 布莱恩 关于劳动的评论，我们不能预测太遥远的未来。我们在第三季度的指导中有劳动力估计，我认为这是一个有点复杂的组合，包括经济增长和行业开放，一些领域的政府支付可能会影响人们的工作，以及孩子们是否在秋季完全回到学校。所以我们在第三季度和第四季度有很多动力，如你所知，从我们的增长到假期。因此，我可能会认为，在不久的将来，工资压力仍然存在。 罗恩Josey 太好了。谢谢你回答这个问题。我想问一下国际营业收入。如果你看看结果，它正在产生持续积极的结果。你能和我们多谈谈吗?跟我们多谈谈是什么推动了这一趋势。这是大多数主要建设已经完成的结果吗，你看到了交付中心的效率，所以我们应该看到这个趋势继续下去还是有其他东西在推动国际运营收入?这里保持正数。谢谢你！ 布莱恩Olsavsky 确定。Ron，谢谢你的问题。是的，我们在过去五个季度左右的时间里取得了强劲的国际业绩。值得注意的是，营业收入正增长，这在去年第二季度之前并不是趋势。我认为这里的主要因素是增长的加速，所以在某种程度上，我们已经把2年的增长放在了现在的资产之上。这是很大的压力，但这是我们所拥有资产的很大杠杆。 正如我们之前谈到的，我们的运营中心和运营从去年5月开始就一直处于高峰状态。情况开始有所缓和，但这是一股强大的暗流。但话虽如此，我们仍将继续投资于国际扩张。你可能已经注意到，我们在上个季度增加了葡萄牙作为主要国家。我们在巴西、印度、中东和许多国家都有投资。所以我们继续增加新的国家。 我们在欧洲和日本等更成熟的国家表现强劲。所以这是一个混合包，但现在，再次强调，表现非常强劲。外汇汇率在过去几个季度也是有利的。这是有帮助的。但我对我们国际团队的表现非常满意。 我们会再次看到，我们的投资计划，我们的计划是赚钱，显然是长期的。但我们已经在这些国家提前提供了高级福利在他们能够看到之前。如果他们的发展轨迹和我们在美国的发展轨迹一样，那么就会在Prime的福利上进行一些前瞻性投资，特别是像视频这样的东西，这些东西能引起顾客的共鸣，对Prime的节目有好处，最终会成为真正强大的业务。 杰森 谢谢。所以也许亚马逊上有一个，然后再跟进。亚马逊，不好意思，是AWS。这个季度有10%的连续增长，第四季度也是如此，是否有什么因素使得AWS第二季度异常强劲，我们应该记住，还是说对于AWS来说，这是一个正常的季度，这是一种很好的业务节奏。接下来是后续的内容，也许你的观点是关于跟上进度的能力。有没有FBA的节流的,只是因为你没有能力,或者你想说,你可能会失去分享到其他卖家承诺能让一个项目客户更快,仍然与物流的一些挑战和最后一英里。谢谢。 布莱恩Olsavsky 嗨,杰森。谢谢你！让我从第二个问题开始。不,我的评论是关于去年节流的空间并影响——它影响我们的供应商和零售业务以及第三方业务,可能在去年第二季度更加明显,尤其是4月和5月初我们正在努力得到人员配备齐全的帮助——帮助和安全的方式,同时还要建设更多的产能。 在第四季度，我们处理的数量是前所未闻的。我们第四季度的增长率是42%。通常情况不是这样，当我们已经在处理全年最高的量时，它会被放大。我想说的是我们的太空计划，如果你愿意的话，我们不喜欢以他们的代价来限制太空。我们认为我们不是唯一有这种问题的人。这就是为什么我们在脑海中如此迅速地构建我们的网络。 这很难快速完成。但我们会尽快行动。而且，我们在今年下半年将增加大量的新产能。关于AWS的增长，如果你看看去年的运行速度，我们在第一季度有33%的增长，而在过去3个季度下降到29、29和28。 同比总是有很多事情,但我们注意到,去年有很多公司的努力来限制他们的消费和更有效率的运作,我们都陷入了一个未知的需求曲线和某些行业比其他人更伤人。 如果你还记得的话，我们与我们的客户非常努力地合作，帮助他们尽可能地降低对AWS服务的需求，以匹配任何新的需求模式。我们也帮助[隐形]快速扩大规模。像[invisible]、Netflix和其他公司都提供了很大的帮助——很高兴AWS能帮助他们迅速扩大规模，满足销量需求，所以这里有很多好坏参半的东西。 我们认为这是本季度的强劲表现。我们可以看到新合同和新客户的良好趋势，这些客户要么与AWS签约，踏上云计算之旅，要么加速向云计算进军，要么与我们签订新的长期合同。 Justin Post 太好了。一对。没人真正提到CEO的变动。所以我想知道的是，是否不是在电话会议上，而是在方向、投资理念上的任何改变，或者——更多地整合AWS，或者与这种改变相关的任何我们应该知道的事情?其次，AWS的利润率非常高。利润率环比下降。你能提醒我们是什么导致了保证金的波动吗?谢谢你！ 布莱恩Olsavsky 确定。让我从第二个开始。所以，在任何时候，AWS的营运利润率都面临着很大的交叉压力。增长有助于我们利用资产。我们服务器的效率和销售人员的效率都在提高。这些都是积极的。另一方面，价格下降，与大公司签订了多年的新合同。这就是价格压力。此外，公司还在扩大销售队伍，建设基础设施，以便在全球范围内增加新的区域。 就像我们说的，这些边距会来回反弹。我们对第二季度的利润率很满意。我要指出的是，外汇的负面影响约为150个基点。但即便是28.3美元的利润率，对这个行业来说也是很高的。我们知道随着我们的投资，它将会反弹，但我们也非常努力地扩大我们的业务，并有效地运营我们的资产。关于领导层的变动。 这是你的——除了安迪，他已经着地跑了。他对客户体验的要求仍然很高。高标准、卓越的运营、创新、愿意失败，以及亚马逊在内部和外部闻名的一切。我觉得我们交接得很顺利。当然，杰夫将担任执行董事长一职，他不会离开。 他显然还在继续参与，正如我们所说的，单向门的决策。AWS的领导层也发生了很好的变化，亚当·塞利普斯基(Adam Selipsky)加入了进来。亚当本人拥有丰富的亚马逊历史、知识和外部首席执行官经验，这使他在回来后更加强大。 所以我们对这个转变感觉很好。当然，不要期望任何下跌，希望安迪加上他独特的品牌积极态度和乐观前瞻性的重点，以帮助亚马逊继续前进，取悦客户。 戴夫菲尔德斯 感谢您今天的来电和提问。重播将可在我们的IR网站上至少3个月。感谢您对亚马逊的兴趣，我们期待着下个季度与您再次交谈。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)lg...
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