定位,早期公司产品理念是“穷人买得起,富人看得起”,和现在说的“轻奢品质、逆天价格”,本质上是一样的。第三,南极人的品牌定位是SPA,即品牌零售商。消费者在我们这能够买自己,能够买全家,能够买全身,能够买全季。 模式反差大,还是市场需求,消费者要好看、舒服、精神、品质、功能、性价比,但传统的模式只能解决品质、功能、性价比,不能解决其他新增的刚需问题,我们自己来做,也是目前整个行业唯一一个会花这么高的代价去请专业商品团队,我们的版师是做过阿玛尼的,这部分是投资,是新的机会。现在南极人模式既有爆款,也有个性化加盟款,一款一审,满足不同的消费者的个性化需求。合作伙伴的数量不多,但是给合作伙伴商品开发的自由度,鼓励商品做好品质,鼓励商品变得丰富,通过审款保护给到合作伙伴长期的安全感与动力。其次我们认为未来做好准备后,下一轮的机会会是线下、跨境全发展生态的模式。 11、三季度销售数据同比怎么样?自营产品的退货率有多少? 回复: 自营轻奢系列新品是今年开始的,目前还有部分老货品的过渡,现在看同比是不准确的。从自营新品第三季度递增的环比来讲,从九月份正式开始的第一个单品冰丝内裤,逐步到10月份上的保暖裤,然后到这个月上的保暖套装,销量是不断上升的,九月份第一个单品可能全网一天20万销售额到今天轻奢系列新品全网约1800万的销售额,是逐步增加的。自营轻奢系列新品抖音整体的退货率是远低于行业平均水平的,目前在20%以内。 12、卡帝乐鳄鱼现在情况? 回复: 卡帝乐鳄鱼明年也会有一个调整,趋同南极人的策略,但市场定位是发挥品牌本身老钱风的基因,去做相对运动休闲的定位。lg...
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