妆和护肤品巧妙平衡成本与功效,有效满足大众市场需求。 公司产品丰富多样,彩妆产品包括粉底、高光和修容、唇妆及眼妆等,护肤品涵盖面霜、眼部护理、面膜、精华液和洁面乳等。截至 2024 年 6 月 30 日,产品组合包括 387 个单品,能够满足不同消费者的个性化需求。例如,公司推出的限量版彩妆 “气蕴东方” 系列,将传统文化与现代时尚相结合,融入先进技术,不仅提升了上妆和持妆效果,还弘扬了传统文化,深受消费者喜爱。 (二)化妆艺术培训 化妆艺术培训业务是公司的另一大特色。公司高度重视化妆艺术培训业务,截至最后实际可行日期,已在全国创办九所化妆艺术机构。这些机构提供全面的面授化妆培训课程,涵盖从基础化妆技巧到先进美学理念的广泛内容,旨在培养新一代化妆师和美妆爱好者,提升消费者对化妆艺术的理解和欣赏水平,促进公司与消费者及行业专业人士的深度互动,增强品牌影响力。截至 2024 年 6 月 30 日,培训业务拥有 194 名培训人员及 3,539 名课程参与者,为行业培养了大量专业人才,同时也为公司产品研发和销售提供了有力支持,形成了业务协同效应。 从收入结构上看,产品销售贡献了绝大部分收入,其中,彩妆销售占比在 2021 年至 2023 年从 65.1% 降至 56.2%,2024 年上半年小幅增长至 55.1%;护肤销售占比则从 2021 年的 29.7% 增至 2023 年的 40.2%,2024 年上半年下滑至 41.3%,此外,“maogeping” 品牌贡献了产品销售中的绝大部分收入,占产品销售收入99%以上,存在对单一品牌的依赖。 三、财务分析 公司收入呈现快速增长态势,2021 年总收 1,577.3 百万元,2022 年增至 1,829.1 百万元,2023 年进一步提升至 2,886.0 百万元,2021 - 2023 年复合年增长率达 35.3%。截至 2024 年 6 月 30 日的前六个月收入为 1,971.5 百万元,较 2023 年同期增长 41.0%。产品销售收入是主要收入来源,其中彩妆和护肤品销售收入占比较大,且在报告期内保持增长趋势。线上和线下渠道销售均实现显著增长,线上渠道销售增长尤为突出,2021 - 2023 年复合年增长率达 49.3%,显示出公司在电商领域的强劲发展势头。 公司净利润持续增长,2021 年净利润为 330.9 百万元,2022 年增长至 352.1 百万元,2023 年大幅提升至 663.5 百万元,2021 - 2023 年复合年增长率为 41.6%。截至 2024 年 6 月 30 日的前六个月净利润为 492.5 百万元,较 2023 年同期增长 41.0%。这主要得益于公司销售收入的增加、毛利率的稳定提升以及有效的成本控制措施。 公司毛利率保持在较高水平且稳中有升,2021 - 2023 年毛利率分别为 83.4%、83.8% 和 84.8%,截至 2024 年 6 月 30 日的前六个月毛利率为 84.9%。净利率也呈现良好发展态势,2021 - 2023 年净利率分别为 21.0%、19.2% 和 23.0%,截至 2024 年 6 月 30 日的前六个月净利率为 25.0%。这得益于公司产品的高端定位、品牌影响力以及有效的成本管理策略,使公司在市场竞争中保持较强的盈利能力。 四、竞争优势 (一)品牌与产品优势 公司创始人毛戈平先生在美妆行业具有极高的知名度和影响力,其独特的美学理念为品牌注入了深厚的文化内涵。公司旗舰品牌 MAOGEPING 作为国货高端美妆品牌的代表,在市场上具有较高的品牌知名度和美誉度,产品品质卓越,设计精美,能够满足消费者对高端美妆产品的需求。丰富的产品组合和持续的新品推出,使公司能够覆盖更广泛的消费群体,满足不同消费者的多样化需求。 (二)销售渠道优势 公司率先在高端百货商店设立专柜,建立了强大的线下销售网络,与众多高端百货商店保持长期稳定的合作关系,拥有优质的专柜资源。线下专柜配备专业的美妆顾问,为消费者提供个性化的服务和专业的化妆建议,打造了独特的购物体验,有效提升了品牌形象和客户忠诚度。同时,公司积极拓展线上渠道,线上线下渠道协同发展,形成了全渠道营销模式,为消费者提供了便捷的购物方式,扩大了市场覆盖范围,增强了品牌的市场竞争力。 (三)研发与创新优势 公司注重产品研发与创新,拥有一支由专业人士组成的产品开发团队,团队成员具备丰富的行业经验和专业知识。公司与知名 ODM/OEM 供应商建立了紧密的合作关系,共同开展产品研发工作,确保产品品质和技术水平。持续投入研发资源,推出了多款具有创新性的产品,如融合光影美学和东方美学的彩妆产品,以及采用先进配方和技术的护肤品,引领了美妆行业的潮流,提升了品牌的核心竞争力。 五、行业前景 中国美妆行业市场规模持续增长,展现出广阔的发展前景。根据弗若斯特沙利文的资料,按零售额计算,中国美妆行业市场规模从 2018 年的 4,026 亿元增长至 2023 年的 5,798 亿元,复合年增长率为 7.6%,预计到 2028 年将达到 8,763 亿元,2023 - 2028 年复合年增长率为 8.6%。其中,高端美妆市场增长尤为迅速,按 2023 年零售额计算,前五大高端美妆集团占据 55.4% 的市场份额,且均为国际美妆集团,公司作为中国第七大高端美妆集团,有望受益于行业增长趋势,进一步扩大市场份额。 中国美妆行业竞争激烈,高端美妆市场集中度较高,国际品牌占据主导地位。但随着国货品牌的崛起,市场竞争格局逐渐发生变化。公司凭借其独特的品牌定位、优质的产品和强大的销售渠道,在高端美妆市场中占据一席之地。同时,公司积极应对市场竞争,不断提升品牌竞争力,加强产品研发和创新,拓展市场渠道,有望在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现可持续发展。 六、估值分析 美妆行业盈利能力较强,一般采用市盈率估值方法。具体来看,公司的可比上市公司包括欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛等国际品牌以及珀莱雅、逸仙电商、上海家化、贝泰妮、巨子生物、水羊股份等国内品牌,它们最新的滚动PE中位数达到27倍,参考公司目前的净利润,对应的估值可以达到217.4亿元。而根据招股书信息,2024 年 1 月,毛戈平公司的部分股权转让中,其整体估值达到了 72 亿元,相对合理估值偏低。 此前,公司曾多次申请上市,未成功的原因跟公司原股东苏州浦申九鼎投资中心有关,九鼎集团因涉嫌违反证券法律法规曾被证监会立案调查。而苏州浦申九鼎投资中心在今年1月已经通过一系列股权转让清空了公司的股权,将不再影响公司的上市进程。lg...