可能出现反复,酒店集团法务审核需要兼顾地缘政治风险,或者需要一定的系统集成时间,所以整个MSA的签约时间较长不可控。 5、公司石基企业平台产品的黏性是不是挺高的呀? 虽然从商业合同上SaaS系统属于订阅式付费,在一定的时间之后客户可以选择是否继续付费订阅,但是酒店信息系统需要实现与集团总部各种集团层面的系统的集成,由于选型、签约和集成需要花费大量的时间、人力和费用,因此除非系统过时或不能满足重要的需求,客户一般不会随意更换。 6、客户是否愿意为酒店云系统付费? 信息系统转云是来自客户的需求,已经成为酒店行业共识。酒店信息系统转云之后,从根本上对于酒店来说,能够给酒店的运营者提供智能决策支撑。云系统能够提升酒店集团管理效率,也会节省酒店的人力成本,但一个很重要的驱动因素就是数据安全,随着各国的数据安全的法律法规的严格施行,中国有个人数据保护法,欧洲有GDPR,老一代非云系统没有办法满足这些数据安全法律法规的要求,酒店会面临高昂的数据安全认证费用或者高额罚款。所以随着各国对数据安全实施管控越来越强,对于客户上线云系统有直接的推动力。 7、石基云产品的公有云选择哪些厂商? 一般推荐使用亚马逊云,国内与阿里云也有合作。 8、咱们和阿里有哪些方面的合作? 在业务合作方面,基于双方线上线下资源的高度优势互补,我们与阿里的合作一直是战略层级的,覆盖酒店、餐饮、零售信息系统及支付各个领域,我们主要承担技术直连商的角色,打通线上线下的信息系统。 阿里带给我们很重要的帮助,就是他们的决策团队非常理解我们现在所做的平台化和国际化转型的价值和难度在什么地方,并给予提醒和帮助,在理解的基础上,给予充分的信任和支持。lg...