美国医疗耗材公司GRI,是公司坚定迈向全球化战略方向的重要举措,与公司主业高度协同,具有里程碑式的意义。并购完成后,公司已制定并实施了百日计划,专注于协同和资源整合,该计划已基本完成。 稳健医疗与GRI的协同将体现在生产制造、采购、研发及销售等多个方面。生产方面,GRI在美国、越南、多米尼加等地的生产基地将与稳健医疗的国内工厂形成资源互补。双方通过全球供应链满足全球市场需求,特别是不同地区的市场需求。销售方面,双方将共享销售渠道信息,商讨国外空白市场的发展策略,进一步拓展市场空间。采购方面,双方将合并采购和物流资源,降低成本,共享供应商资源,获得更好的质量和成本效益。研发方面,双方研发和技术团队已进行深入沟通,将利用双方的知识产权增强整体产品研发能力。 借助稳健医疗的技术创新能力,完善的生产自动化和更严谨的质量管控体系,将极大提升GRI的产品质量和生产效率,更好地满足客户需求。GRI的海外生产基地和资源渠道将助力稳健医疗加速全球化布局,实现双方互利共赢,使GRI成为稳健医疗全球化战略中的重要支点,共同打造具有国际影响力的医疗耗材品牌。 6、请介绍2025年棉柔巾的发展策略,尤其是在2024年高增带来高基数下如何保持高速增长及市占率的提升? 答:基于棉柔巾市场整体处在较好增长阶段,且消费者对全棉和化纤材料的认知仍有提升空间。我们对全棉时代棉柔巾2025年的增长非常有信心。策略方面,2025年我们将继续进行材质沟通,提升消费者对全棉产品的认知。在产品创新方面,将推出更多场景化、新包装形式以及提供情绪价值的产品。例如,“好运棉棉”红品棉柔巾在春节期间和电商送礼功能的加持下,销售表现良好。我们将继续满足不同人群的需求,如大学生、年轻宝妈和男性消费者,通过新需求寻找新增量。 7、如何展望医疗业务2025年的利润率趋势? 答:整体来讲,2024年医疗业务的利润率还是小幅受到公共卫生事件后续问题的影响,但从趋势上看,无论收入还是利润,2024年内逐季显著改善,预计2025年医疗业务整体利润率将进一步提升。提升的驱动力来源于:通过近两年的产品力提升和渠道拓展,以及内部管理的改善,包括工厂层面的降本增效,一体化作战下整体运营能力和效率得到提升,将有力助推2025年盈利能力的恢复。 8、请介绍医疗板块国内电商2025年的发展规划。 答:2025年,公司将按照“聚焦爆品、精细运营、强化营销”为方向,加大国内电商渠道在产品打造和品牌营销资源投放上的力度。产品端,调整方向已明确,特别是电商渠道的战略品。在品类扩展方面,特别是医美系列产品(如面膜、次抛和护理产品)有新品计划。 9、请介绍一下全棉时代的会员情况。 答:近三年我们持续关注新会员增长和高价值会员的粘性。会员增长方面,2024年末全棉时代全渠道会员总量突破6000万,较去年末增长16%。会员粘性方面,2024年全年,全棉时代成交会员人数同比增长超20%,这一增长反映了品牌受欢迎程度的提升和产品喜爱度的增加;高价值会员的复购率超过40%,他们的消费能力较强,复购次数保持在四次以上,是品牌的宝贵资产。2025年,我们将继续重视新会员的拉新,打好品牌的后续发展基础。同时,我们将提供更好的服务,增强高价值会员的粘性,鼓励他们参与品牌活动和新品体验,进一步稳固和增强与品牌的联系。 三、管理层总结: 1、董事长的新年贺词给大家指明了“百年稳健-品牌向上”高瞻远瞩的长远目标,不仅让员工感到兴奋和自豪,相信也让投资人更踏实和安心。 2、医疗业务,并购GRI有助于进一步拓展海外业务,国内也因进口替代、产品升级带来新机遇; 3、全棉时代,前几年持续不断“修炼内功”,积累经验,目前已经找到了属于自己的成功路径,2025年,同事们信心满满、斗志昂扬、我们有信心助推业绩再上一个新台阶!lg...
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