交招股书,此前,2023年3月30日,京东集团宣布分拆京东工业,并通过联席保荐人向香港联交所提交上市申请表格,申请在香港主板挂牌上市,但后续上市受阻。此后,2024年9月30日,时隔一年半,京东工业再次向港交所提交上市申请书,美银证券、高盛、海通国际担任联席保荐人,但是因为六个月到期失效。此次京东工业能够成功上市吗?让我们看看公司目前的基本面情况。 一、公司概况:工业供应链的佼佼者 京东工业是中国工业供应链技术与服务领域的重要参与者,自2017年布局相关业务以来,发展迅速。公司主要通过“太璞”这一创新性的全链路数智化工业供应链解决方案,为客户提供广泛的工业品供应和数智化供应链服务。“太璞”建立在其端到端的供应链数智化基础设施之上,涵盖商品、采购、履约及运营等多个环节,旨在满足客户多样化的需求。公司采用轻资产模式,通过整合采购需求,与供应商的库存和产能进行数字化链接及匹配,实现智能商品寻源,进而高效满足客户需求。在这一过程中,公司借助先进的技术和强大的供应链能力,为客户提供一站式的工业供应链服务,助力客户实现保供、降本、增效及合规的目标。 经过多年的发展,京东工业取得了令人瞩目的成绩。在市场份额方面,按2024年的交易额计,公司是中国MRO采购服务市场的最大参与者,规模接近第二名的三倍;在更广阔的工业供应链技术与服务市场,京东工业同样表现出色,以4.1%的市场份额位居榜首。客户覆盖范围也十分广泛,2024年服务约10,600个重点企业客户,其中包括约50%的中国《财富》500强企业及逾40%的在华全球《财富》500强企业。在产品供应上,截至2024年12月31日,公司已提供约5,710万个SKU,涵盖77个产品类别,商品供应源自约121,700家制造商、分销商及代理商组成的庞大供应网络。这些成绩充分彰显了京东工业在行业内的领先地位和强大实力。 二、业务模式:数实结合的创新典范 京东工业的主营业务围绕“太璞”全链路数智化工业供应链解决方案展开,在工业供给侧和客户需求侧均发挥着重要作用。在工业供给侧,公司推动工业供应链各环节的数字化转型,构建起端到端的数智化基础设施。通过将海量商品的参数标准化及数字化,统一了工业供应链上的“语言体系”,为客户提供便捷的数字化采购服务,并利用智能决策优化履约安排,提供实时履约保障。其闭环数字化服务涵盖采购计划、交易和售后服务,帮助客户实现降本增效和透明采购。在客户需求侧,公司依托数智化基础设施,深入客户内部,协助进行顶层采购战略规划与采购供应链系统建设,提供商城采购、SRM采购和招标采购等多种解决方案,以应对不同采购场景。同时,还为客户提供采购咨询服务,搭建采购运营及合规管控系统,促进供需两端企业间的精准匹配与高效协同。 从收入结构来看,京东工业的收入主要来源于商品销售收入和服务收入。商品销售收入占据了大部分,主要源于销售MRO产品以及BOM产品。公司为重点企业客户提供专属数字化采购系统,方便其获取商品;为中小企业及其他客户提供京东五金城和京东工品汇等采购平台。而服务收入则包括交易平台服务收入、广告服务收入以及技术及其他服务收入。交易平台服务收入是向第三方商家收取的佣金及平台使用费;广告服务收入基于向广告主提供线上数字营销服务,按展示及有效点击收费;技术及其他服务收入则是为客户提供工业供应链数智化转型相关服务所收取的费用,主要基于项目收费。 三、财务分析:持续增长和稳定盈利 在收入和盈利方面,京东工业展现出强劲的增长势头。从2022年至2024年,公司的持续经营业务总收入从人民币141亿元增长至人民币173亿元,再进一步增至人民币204亿元,复合年增长率达到20.1%。其中,商品销售收入的增长尤为显著,从2022年的人民币129亿元增长到2023年的人民币161亿元,2024年更是达到人民币192亿元,复合年增长率为21.7%。服务收入在这期间则稳定在约人民币12亿元。盈利情况也逐步改善,2022年公司录得净亏损人民币13亿元,到2023年实现净利润人民币480万元,2024年净利润大幅增长至人民币7.6亿元。公司调整后的净利润则从2022年的7.6亿元增加到2023年的8.9亿元并进一步增加到2024年的10.7亿元,保持了增长趋势。 在毛利率和净利率方面,2022年至2024年,公司整体毛利率分别为18.0%、16.1%和16.2%。2023年毛利率较2022年有所下降,主要是由于商品收入贡献增长带来的收入结构变动,且商品收入毛利率相对较低,同时商品收入结构的变动,如持续扩充产品供应、吸引新客户和优化供应网络等也产生了影响。不过,2024年毛利率保持相对稳定。净利率方面,2022年为-9.8%,2023年提升至0.0%,2024年进一步增长至3.7%。非国际财务报告准则下,经调整利润率在2022年至2024年分别为5.4%、5.2%和5.2%,复合年增长率达到18.5%。尽管毛利率在一定时期有所波动,但公司通过有效的经营管理,净利率保持了相对稳定的水平。 四、竞争优势:构筑坚实的行业壁垒 京东工业在竞争激烈的工业供应链技术与服务市场中脱颖而出,拥有诸多显著优势。作为中国工业供应链技术与服务市场的领导者,京东工业在MRO采购服务市场和工业供应链技术与服务市场均占据领先地位。其大规模的业务量和广泛的客户覆盖为其带来了规模经济效应,使其能够以更优惠的条款获得稳定的供应,并且在获取客户方面更具优势。凭借领先地位,公司能够吸引更多的供应商和客户,进一步扩大网络效应,巩固自身的市场地位,形成了良性循环。 公司具有行业变革意义的全链路数智化供应链解决方案是其核心竞争力之一。通过商品数字化,解决了工业企业面临的非标品挑战,提高了供需两端的效率;采购数字化为客户带来透明、高效、低成本的采购体验;履约数字化利用产业供应链大模型优化履约计划,降低成本并确保精准配送,其库存周转效率处于行业领先水平;运营数字化提供全方位闭环数字化服务,根据客户特殊需求定制化服务方案。深厚的工业供应链专业知识使公司能够深入理解客户需求,提供定制化解决方案;可扩展的商业模式为公司未来的业务拓展奠定了坚实基础;卓越的品牌形象以及京东生态系统的协同效应,为公司带来了更多的资源和支持。此外,公司拥有学识渊博且经验丰富的管理团队,能够为公司的发展提供战略指导和有效运营管理。 五、行业前景:行业领导者,市场整合空间大 中国工业供应链技术与服务市场规模庞大且增长潜力巨大。2024年,中国录得世界最大的第二产业产值,是唯一拥有联合国产业分类中所有工业门类的国家,工业供应链市场规模达到人民币11.4万亿元,引领全球市场。其中,工业供应链技术与服务市场规模在2024年为人民币0.7万亿元,预计到2029年将增长至人民币1.1万亿元,复合年增长率达9.8%。这一增长主要得益于中国工业企业对数字化转型的迫切需求,以及政策对透明采购等方面的推动。目前,中国工业供应链市场在供需两端高度分散,存在分销层级冗余、商品参数非标、采购管理低效等问题,这为工业供应链技术与服务提供商提供了广阔的发展空间。 在竞争格局方面,中国工业供应链技术与服务行业集中度相对较低,京东工业虽然占据领先地位,但市场仍有较大的整合空间。在MRO采购服务市场,京东工业同样是最大的参与者,但与美国等成熟市场相比,中国市场更为分散,前十大公司仅占约1.5%的市场份额,而美国前十大公司约占30%-45%的市场份额。随着行业的发展,预计市场集中度将进一步提高,京东工业凭借其优势有望在市场整合过程中获得更多的市场份额,进一步巩固其领先地位。 六、估值分析:有望获得龙头估值溢价 上市前,京东工业进行了多轮融资,2020年8月完成了约2.3亿美元的A轮融资,投资方包括红杉中国、纪源资本、CPE等。2021年1月完成了A-1轮优先股融资,募资1.05亿美元,投资方包括Domking及GGV。2023年3月完成3亿美元的B轮融资,投资方包括阿布扎比主权基金Mubadala、阿布扎比投资基金42XFund、大型资管集团M&G、私募巨头EQT旗下的亚洲平台BPEA EQT(原霸菱亚洲投资)和老股东红杉中国等。在B轮融资中,公司的投后估值达到67亿美元,反映了市场对京东工业业务模式、发展前景以及行业地位的认可。 在二级市场,公司的可比公司包括中电港(001287.SZ)、国联股份(603613.SH)、上海钢联(300226.SZ)、固安捷(GWW.US)、震坤行(ZKH.US)等。他们的PE中位数为25倍,按照公司2024年10.67亿元调整后净利润计算,公司的合理估值约为266.75亿元人民币,大幅低于B轮投后67亿美元的估值。而B轮投后67亿美元的估值对应最新的PE倍数约为45.6倍,略低于中电港的50.5倍。作为龙头公司,京东工业有望在上市中获得较高的估值,不过,如果上市估值较高,其进一步提升的潜力就非常有限了。lg...