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食品饮料周报：钟睒睒罕见发声！白酒渠道减负呼声再起

中金：白酒线上规模仍将保持增长态势中金公司研报指出，近年来白酒线上销售规模持续提升，2023年线上白酒市场规模近千亿元，已然成为白酒销售的重要渠道之一。白酒线上规模仍将保持增长态势，酒企未来或将逐步把线上渠道定位为重要销售渠道之一；低价策略长期不具备可持续性，未来白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化；名酒类标品及线上开发酒有望为线上销售贡献增量。白酒渠道减负呼声再起据第一财经，临近年末，又快到新一轮酒企和经销商定明年任务的时刻。2024年由于市场需求不足、白酒动销缓慢，叠加电商低价冲击，让经销商面临着库存压力。近期，市场端呼吁酒企下调2025年任务的声音不断涌现。但在业内看来，对于上市酒企而言，下调经销商任务量意味着业绩降速，能否实现还很难说。 2024年1-10月中国白酒产量332万千升，增长0.9% 据中国白酒网，2024年10月，中国规模以上企业白酒(折65度，商品量)产量34.0万千升，同比下降12.1%。2024年1-10月，中国规模以上企业累计白酒(折65度，商品量)产量332.0万千升，同比增长0.9%。备注：规模以上企业起点标准为年主营业务收入2000万元。公司动态钟睒睒：农夫山泉未来将发展100%订单农业据财联社报道，在江西赣州信丰工厂座谈会上，钟睒睒表示，农夫山泉将来要发展100%订单农业，2025年农夫山泉预计增加一条产线，扩大采购，“我们不是一个卖水的企业，而是一个农业科技龙头企业”。星巴克回应“考虑出售中国业务股份”传闻：致力于在华发展正努力寻找最佳增长道路据界面新闻，有市场消息称星巴克正研究中国业务的各种选择，包括出售股权的可能性，而星巴克已非正式地评估了潜在投资者的兴趣，其中包括中国国内的私募股权公司。对此，星巴克发言人在一份给媒体的声明中表示：“我们全心全意致力于我们的业务和合作伙伴，以及在中国市场发展。我们正努力寻找最佳的增长道路，其中包括探索战略合作伙伴关系。” 今年净利润超20亿元？霸王茶姬回应：数据不属实据中证金牛座，近日，有消息称，霸王茶姬预计今年净利润超过20亿元，上年同期为8亿多元。11月21日，霸王茶姬方面回应称，该数据不属实，不是实际情况，仅为市场第三方的猜测。二级市场行业表现基金仓位行业涨跌幅行业重点公司最新盈利预测综合值行业财务指标同比变动行业数据高端白酒价格上游原奶价格调味品原材料成本

证券之星11-22 15:23

6年70倍！红杉、高盛押注的SaaS公司3冲港交所

简称“聚水潭”）向港交所递交了招股书；中金公司和摩根大通是联席保荐人。值得注意的是，此前聚水潭曾于2023年6月19日和2024年3月21日两次递交招股书，均因超过更新期而失效。聚水潭总部在上海，是中国最大的电商SaaS ERP提供商。2014年，公司创始人骆海东与贺兴建等人设立了上海聚水潭，从设立第二年开始至2020年，公司先后进行了7轮融资，吸引了众多知名投资机构的参与。 2015年，阿米巴参与了天使轮投资，当时的投后估值为8300万元； 2019年，红杉参与了B3轮投资，投后估值达27.5亿元；一年后的2020年，高盛参与了C轮投资，投后估值达到60亿元。短短6年左右的时间估值翻了72倍。 2021年至今，聚水潭没有再进行过融资，公司近况如何，让我们一起透过招股书来探一探究竟。 01 依托于电商高景气度，电商SaaS行业高速发展随着在线零售需求不断增长及创新电商商业模式出现，中国在线零售规模（按销售额计）从2019年的10.6万亿元增长至2023年的15.4万亿元，复合年增长率为9.8%，并预计将按8.5%的复合年增长率进一步增长至2028年的23.1万亿元。按在线零售额计，中国自2013年以来已成为全球最大的电商市场，目前占据全球超过40%的份额。除阿里巴巴、京东、拼多多、抖音和快手外，近年来，新的电商平台不断涌现，光是聚水潭有合作的电商平台就达到400余个（全球）。在过去五年里，超过半数的中国电商商家在两个或以上平台上运营。随着电商平台的多样化，商家需要跨多个平台整合业务，统一管理库存，并最大限度地触达消费者。然而，如果没有一体化的系统，跨平台操作会有些效率低下甚至混乱。此外，物流及仓储服务供应商也大幅增加，催生了对产业链上下游合理配置资源的技术解决方案的迫切需求。电商SaaS 将是商家应对这些日益严峻的挑战和提升决策的关键。电商SaaS提供的主要功能包括ERP、客户关系管理（CRM）和建站管理等。 · ERP帮助企业跟踪业务流程，如现金、原材料、生产能力以及业务订单状态，包括电商订单、采购订单和库存。 ·CRM收集与客户相关的数据，并通过数据分析进行有效识别以及更好地满足目标客户的需求，促进销售增长。 ·通过SaaS进行建站管理使得电商商家可制作并美化营销站点的页面，修改店铺模板，实时更新产品和类别，简化商家操作，并让店铺界面有更大的灵活性和特色。 ·电商SaaS的其他功能包括销售和营销管理、数据分析、人力资本管理和财务管理等。电商SaaS对电商商家来说意义重大，因为SaaS可跨各平台将商家与供应商及用户连接，快速响应平台升级，并提供一套完整和直观的解决方案，赋能电商商家的业务管理。近年来，随着云端解决方案认知不断提升及技术的不断进步，加上中国线上商家数量庞大（2023年，中国拥有超过2500万活跃的电商商家），推动了中国电商SaaS市场的快速增长。根据灼识咨询的资料，中国电商SaaS市场规模已从2020年的73亿元增长至2023年的117亿元，复合年增长率为17.2%，并预计将按20.4%的复合年增长率进一步增长至2028年的295亿元。 2020年至2028年（预计）中国电商SaaS市场按类别划分的市场规模，来源：招股书 02 公司是电商SaaS行业小龙头凭借过去10年的积累，聚水潭已开发出云端电商SaaS产品，为不同类型及规模的客户提供一套统一且直观的业务监控、运营及管理工具，并赋能其做出数据驱动的智能决策。商家只需在互联网浏览器上登录聚水潭的ERP产品即可。首页提供集中视觉化的关键运营数据，方便商家管理。公司产品的模块化特性使商家能够通过点击相关图标来执行所需的任务。下图概述了商家如何使用公司的SaaS ERP产品：商家使用聚水潭SaaS ERP产品的流程，来源：招股书聚水潭能够推动商家客户与中国乃至全球逾400个电商平台相连，已成为中国主要电商平台（包括阿里巴巴、京东、拼多多、抖音和快手）上中国电商SaaS ERP的首选解决方案提供商之一。而根据灼识咨询的资料，行业平均连接的电商平台数量少于200个。于2023年，公司为6.22万名不同类别的SaaS客户提供服务，而当年行业平均服务的客户数不足2万名；公司的净客户收入留存率为114%。公司主要运营指标，来源：招股书依托于强大的技术基础设施，公司的产品得以在访问量高峰情况下仍能保持稳定。例如，公司在2023年“双 11”期间成功处理了约14亿份订单，创造了行业领先的记录。聚水潭已建立了覆盖全国的客户网络，具备可持续扩张及有效获取新客户的优势，这使得公司的LTV/CAC比率在业绩记录期实现市场领先水平，该比率自2021年以来的各个年度均超过6倍。 LTV/CAC比率（客户终身价值/客户获取成本）衡量客户生命周期价值与获客成本之间的关系，这是SaaS行业常用的衡量指标，行业平均值约为3倍。同时，公司的客户成功网络使公司能够向客户交叉销售其他产品和服务。于2021年、2022年、2023年及截至2024年1-6月，购买两款或以上聚水潭产品的客户贡献了公司同期总SaaS收入的27.6%、30.6%、33.0%及33.0%。根据灼识咨询的资料，2023年中国电商SaaS ERP市场的规模（按商家支出计）为26亿元，以2023年的相关收入计，聚水潭占据23.2%的市场份额，是中国最大的电商SaaS ERP提供商。在中国电商运营SaaS市场中，按2023年SaaS总收入计，公司同样排名第一，市场份额为7.5%。 2023年中国电商SaaS ERP提供商的竞争格局，来源：招股书 03 三年半累计亏损超13亿元，何时能盈利？得益于客户的成功，聚水潭的营收也取得了快速增长。财务数据方面，2021年、2022年、2023年及2024年1-6月（报告期），公司的总收入分别为4.33亿元、5.23亿元、6.97亿元、4.21亿元。 2021年至2023年，公司的总收入复合年增长率为26.8%；收入增长主要归功于不断努力扩大及留住客户，报告期内，SaaS客户的总数由2021年的3.31万名增至2024年1-6月的6.61万名。此外，聚水潭的成本绝大部分缘于拓展新客户的实施服务成本，而老客户的成本相对较低。体现到毛利率上，2024年1-6月，新客户的毛利率为18.9%，远低于老客户68.8%的毛利率。因此，公司拓展新客户的同时，也在努力留住老客户。报告期内，来自老客户的收入占公司总SaaS收入的比重在不断提升，由2021年的80.5%升至2024年1-6月的92.7%。然而，公司的利润却一直面临亏损。报告期内，聚水潭年内亏损分别为2.54亿元、5.07亿元、4.9亿元及6033.9万元，三年半累计亏损超13亿元。公司的亏损状况于2022年有所扩大，但随后于2023年及2024年上半年缩小。公司财务数据，来源：招股书据招股书，聚水潭的利润亏损主要是因为销售费用和研发费用居高不下。 2021年至2023年，聚水潭销售及营销开支分别为2.35亿元、3.14亿元、3.44亿元，研发开支分别为1.92亿元、2.34亿元、2.34亿元，合计在营收占比98.91%、104.78%、82.93%。聚水潭在招股书中称，SaaS产品一般需要对产品开发及客户获取及留存进行大量初始投资，以提升市场接受度，因此，SaaS服务提供商实现收支平衡需要较长时间。根据灼识咨询的资料，全球（包括美国及中国）的SaaS公司于盈利之前通常会保持约15年的亏损状态。 04 尾声聚水潭早期能够吸引红杉、高盛这样的专业机构参投，大概率是因为投资人们相信行业需求切实存在，也愿意相信公司能够在行业竞争中胜出。但是公司发展十年还未能盈利，可能缘于业务模式的特殊性。作为一家ToB的企业，聚水潭所处的电商SaaS市场绝对规模并不大，并且B端的业务本身具有较强的客户黏性，这对行业参与者而言有利有弊，互相抢夺客户的难度较大，也就导致行业迟迟难以出清。为了维持产品的竞争力和争取客户，公司需要投入大量的研发费用和销售费用，也就导致迟迟难盈利。未来，聚水潭能否扭转亏损的局面，我们拭目以待。

格隆汇11-21 18:45

原料供应偏紧！多家钨企上调长单报价，新周期即将开启？

矿供给的影响力也逐渐增大。放眼海外，中金公司在研报中指出，当前海外钨库存已处于历史低位，叠加全球地缘政治风险逐步抬升，各国提升钨“安全库存”的需求日渐迫切。钨元素的添加可大幅提高机械装备寿命、穿透性能等指标，且钨金属在高端装备领域具有较强的不可替代性。加拿大阿尔蒙蒂工业公司数据显示，全球高端装备需求占钨下游消费量的10%。据Almonty，全球高端装备需求占钨下游消费量的10%。2013年和2018年的两次评估中，美国国防部已将钨纳入关键材料清单，2024年4月生效的欧盟《关键原材料法案》中同样将钨列入“关键矿产”，钨的战略重要性日益提升。在此背景下，随着全球地缘政治风险逐步抬升，各国对钨“安全库存”的囤库行为有望出现。展望未来，国内外宽松宏观政策共振有望驱动需求改善，钨价的进一步上行正蓄势待发，或将创出历史新高。供给方面，中国钨精矿供给收紧，全球钨库存去化至历史低位；需求方面，中国稳增长政策有望带动内需回暖，海外需求有望受益于欧美宽松的财政货币政策以及全球供应链重构；叠加地缘政治风险抬升，钨的“安全库存”的囤货需求或将开启，预计钨精矿价格仍有望进一步上行，或将创出历史新高。

格隆汇11-21 14:55

港股午评：恒指跌0.13%、科指跌0.57%，加密货币股活跃，快手绩后跌超10%

将刺激年底到明年上半年的“抢出口”。中金公司：短期来自外部的扰动在增多，保持谨慎，不排除波动进一步放大。但震荡格局仍是基准假设，不必过于悲观，国内基本面和政策发力依然是关键。从高频数据看，近期生产、消费与地产有走弱迹象，仍需更多增量政策支持。但高杠杆、利率和汇率的“现实约束”意味着，增量刺激会有，但过高的期待并不现实。在整体震荡格局假设下，“在低迷的左侧逐渐布局，在亢奋的右侧适度获利”转向结构，似乎是一个有效的策略。行业上，建议重点关注行业出清、政策支持、稳定回报三类。

金融界11-21 12:15

开盘：沪指微跌0.15%，创业板指跌0.6%，光伏概念股走强、Kimi概念及算力板块疲软

资产注入节奏预期加快，估值有望扩张。中金公司：家电板块估值将有望提升中金公司表示，家电板块估值将有望提升：1、家电板块年初至9月24日收益明显，主要是家电龙头成长确定性高、分红率高，以及以旧换新补贴政策带来的信心。2、9月24日后的行情，家电板块弹性相对较弱。展望2025年，在市场流动性或明显改善的情况下，家电板块估值将提升，但弹性依然会较弱，优点依然将是基本面扎实。3、中国白电龙头历史估值水平偏低。1990年代至今，日本市场处于低利率时代，全球暖通龙头大金工业TTM P/E区间在18.1x—35.4x，平均估值26.8x，明显高于中国白电龙头的估值水平。中国白电龙头长期可以享有类似大金工业的估值水平。

金融界11-21 09:35

全球最大钓鱼装备制造商乐欣户外赴港上市，业绩呈下滑趋势

交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市，中金公司为其独家保荐人。乐欣户外聚焦钓鱼装备产品，2023年以20.4%的市场份额成为全球最大的钓鱼装备制造商，但公司收入较为依赖海外市场，还存在业绩下滑的隐忧。 1 钓鱼装备龙头冲击港股IPO 乐欣户外的历史可以追溯至1993年，当时公司创始人杨宝庆开始从事户外休闲用品业务，主营设计、研发、生产以及销售钓鱼装备的全产业链业务。 2002年为了配合业务拓展及产能扩充，在中国德清新建生产设施； 2009年公司在英国设立办事处，以拓展欧洲市场；几年后又收购英国著名钓鱼品牌公司Solar UK，正式开启OBM（自主品牌）业务模式；2022年浙江乐欣户外用品成立。杨宝庆今年55岁，他于2003年12月在复旦大学总裁高级研修班结业，并于2021年1月通过远程学习课程获中国农业大学颁授工商管理学士学位。杨宝庆曾创办杭州康达皮塑制品厂并担任厂长，后来还成立杭州恒丰皮革制品有限公司担任总经理，2002年7月又创立浙江泰普森休闲用品有限公司，如今杨宝庆是乐欣户外的董事长兼非执行董事。本次发行前，杨宝庆通过其全资拥有的公司GreatCast间接拥有乐欣户外已发行股本总额约88.06%权益，并为Outrider Partnership普通合伙人Taihong的唯一股东，合共持有乐欣户外已发行股本总额约94.77%。乐欣户外的产品主要为钓鱼装备及其他产品组合，适合多种钓鱼场景，如鲤鱼钓、比赛钓、路亚钓、飞钓及冰钓。其中2024财年（截止6月30日）公司五金及配件、包袋、帐篷的收入占比分别为54.8%、23.4%、20.3%。具体来看，截止2024年上半年，公司拥有超过8000个SKU的钓鱼装备，涵盖从钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、手推车、渔具篷、全围伞、钓鱼包及抄网。图片来源：公司官网乐欣户外在浙江省德清经营三处厂房，每座厂房分别专注于生产五金及配件、包袋和帐篷，总产能为500万件。2022财年、2023财年及2024财年（简称“报告期”），公司工厂的利用率分别为95.0%、 65.6%及83.4%。本次IPO，乐欣户外拟募集资金用于品牌开发及推广；产品设计及开发及建立全球钓鱼用具创新中心；升级生产设施，并提升公司的数字化能力；用作营运资金及一般企业用途。 2 2023年市场份额为20.4%，为全球最大钓鱼装备制造商人类钓鱼的历史可以追溯到原始社会，当时人们用鱼叉、鱼钩等简单的工具进行捕鱼，随着社会发展和人类文明的进步，如今钓鱼逐渐演变成一种休闲活动。据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计算，2023年全球钓鱼用具行业的市场规模为1378亿元，预计到2028年将达到1819亿元，2023年至2028年的复合年增长率预计为5.7%。钓鱼用具可分为鱼竿、鱼钩、鱼线等钓具产品，以及帐篷、椅子、钓鱼包等钓鱼装备。2023年全球钓具产品的市场规模占钓鱼用具的95%左右，钓鱼装备的占比相对较小。资料来源：弗若斯特沙利文，图片来源于招股书乐欣户外所处的钓鱼用具行业面临激烈的竞争，公司需要在市场经验、产品组合、生产规模、成本效益、产品设计及开发等多方面与国内外的钓鱼用具制造商竞争。据弗若斯特沙利文的资料，中国的钓鱼用具制造业相对分散，按2023年的收入来算，五大钓鱼用具制造商合共占10%的市场份额，其中乐欣户外以1.4%的市占率排名第三。就钓鱼装备制造业这个细分赛道而言，按2023年收入计算，前五大钓鱼装备制造商所占市场份额为38.2%，而乐欣户外是中国最大的钓鱼装备制造商，市场份额为25.4%。同时，公司也是全球最大的钓鱼装备制造商，市场份额为20.4%。值得注意的是，由于钓鱼活动的低社交互动符合疫情期间消费者的偏好，消费者对钓鱼的热情提升。作为钓鱼装备制造商，乐欣户外在2022财年的销售额快速增长。但到了2023财年及2024财年，随着疫情影响逐渐消退，人们恢复规律的日常生活，其他可选娱乐活动增加，钓鱼用具的需求趋于稳定，乐欣户外的销售有所放缓。 2022财年、2023财年和2024财年，乐欣户外的营业收入分别约9.08亿元、6.22亿元、5.12亿元，对应的毛利率分别为19.2%、24.1%、27.5%，净利润分别约1.02亿元、0.79亿元、0.62亿元。尽管业绩呈下滑趋势，但乐欣户外仍在2024年7月29日批准了一项股息分派计划，浙江乐欣户外用品将向浙江泰普森实业分派现金股息6500万元，并在2024年9月支付有关股息总额。分地区来看，北美是全球最大的钓鱼用具市场，东亚、欧洲地区位居全球前三，邻近海洋的东南亚地区钓鱼活动也日益流行，成为钓鱼用具消费快速成长的地区之一。 2023年按零售额计算，北美、东亚、欧洲、东南亚地区的钓鱼用具市场份额分别为31.1%、29.7%、22.1%、10.7%。我国钓鱼爱好者众多，2023年已有约1.5亿名钓鱼参与者，渗透率为总人口的约10.6%，同期中国钓鱼参与者的钓鱼用具人均消费支出为213元，与美国、英国、日本等发达国家相比，还存在上升空间。部分国家和地区钓鱼参与者情况，图片来源：招股书我国也是全球最大的钓鱼用具制造国，按收入计算，2023年中国在全球钓鱼用具市场的份额超过70%。乐欣户外较为依赖海外市场，其产品除了在国内销售之外，还销往欧洲、北美洲、澳大利亚、南非等40多个国家及地区，并与迪卡侬、Pure Fishing、Rapala VMC、FOX、NASH等全球知名户外装备品牌建立关系。 2022财年至2024财年，乐欣户外来自海外市场的收入占有关期间总收入的80%以上，占比较大。未来如果出口地的贸易政策发生变化，可能会影响公司的产品销售。

格隆汇11-20 17:08

港股午评：恒指跌0.12%、科指涨0.03%，汽车股多走低、软件类股走高

步落地的背景下，投资者预期有望转向。中金公司：短期来自外部的扰动在增多，保持谨慎，不排除波动进一步放大。但震荡格局仍是基准假设，不必过于悲观，国内基本面和政策发力依然是关键。从高频数据看，近期生产、消费与地产有走弱迹象，仍需更多增量政策支持。但高杠杆、利率和汇率的“现实约束”意味着，增量刺激会有，但过高的期待并不现实。在整体震荡格局假设下，“在低迷的左侧逐渐布局，在亢奋的右侧适度获利”转向结构，似乎是一个有效的策略。行业上，建议重点关注行业出清、政策支持、稳定回报三类。

金融界11-20 12:08

天风证券：给予万润股份买入评级

数据中心根据近三年发布的研报数据计算，中金公司裘孝锋研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达82.13%，其预测2024年度归属净利润为盈利4.32亿，根据现价换算的预测PE为23.74。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有16家机构给出评级，买入评级15家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为13.41。以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成，不构成投资建议。

证券之星11-20 08:08

港股早訊丨小米集團業績創單季歷史新高，交銀國際維持京東物流“買入”評級

入”评级，但目标价下调至140港元。中金公司维持网易-S（09999.HK）“跑赢行业”评级，目标价为173港元。高盛上调哔哩哔哩-W（09626.HK）目标价至180港元，维持“买入”评级。交银国际维持京东物流（02618.HK）“买入”评级，目标价调至18港元。编辑总结近期港股市场表现受到多重企业动作及政策变化的推动，从企业回购到政策放松都对市场情绪构成利好。企业方面，龙头公司持续通过创新或资本操作来强化市场地位；政策方面，流动性宽松预期带来中期经济发展的信心提升。名词解释地方政府专项债券：由地方政府发行，用于特定项目的债券融资工具，目的是支持地方经济建设。 NAHB住宅建筑商信心指数：反映美国住宅建筑商对未来6个月市场前景的信心指数。逆回购：央行通过回购协议向市场投放流动性的一种货币政策工具。相关大事件 2024年11月18日：上海与北京宣布取消普通住房与非普通住房标准，为楼市去化提供支持。 2024年11月15日：财政部提前下达部分2025年专项债额度计划，为地方政府基建项目提供资金支持。 2024年11月13日：电池级碳酸锂价格连续两日下跌，反映新能源领域成本压力加剧。来源：今日美股网

今日美股网11-20 00:12

【读财报】三季度QDII基金透视：平均收益率9.28%

季报，基金重仓股包括中国银河、明源云、中金公司等。图2：2024年第三季度主动权益型QDII基金业绩TOP10 创金合信港股互联网3个月持有A第三季度表现同样居前，收益率达到26.52%。根据三季报，基金主要投资于港股上市的科技板块公司，以恒生科技指数成份股为主。9月，受益于美联储降息、国内政策超预期等因素，指数整体大幅上涨，扭转了长久以来的下跌趋势。 54只QDII基金收益率告负建信、国海富兰克林基金等领跌另一方面，2024年第三季度共有54只QDII产品收益率为负，其中8只基金跌幅超过10%。数据显示，跌幅靠前的QDII基金多为原油、石油主题基金。主动权益型QDII基金方面，建信基金旗下建信新兴市场优选A回撤幅度较大。该基金成立于2011年6月，基金经理为李博涵，程星烨，房乐。根据三季报，基金主要持有受益于AI发展的相关科技公司及半导体产业链公司，前十大重仓股包括英伟达、台积电、阿斯麦等公司。第三季度，由于期间内半导体产业链相关股票价格大幅波动，该基金A类份额的累计收益率为-12.27%，跑输基准超17个百分点。图3：2024年第三季度主动权益型QDII基金回撤榜TOP10 国富亚洲机会A跌幅同样居前。基金三季报显示，基金重仓股包括阿里巴巴、新东方、台积电等。第三季度，该基金净值回撤7.6%，跑数业绩比较基准17.04个百分点。【读财报】是由新华财经与面包财经共同打造的一档以上市公司财报解读为主要内容的栏目。新华财经是新华社承建的国家金融信息平台，内容全面覆盖全球股市、汇市和债市等金融市场，提供权威、专业、全面的金融信息服务。

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