补充流动资金是基于当前宏观经济环境下,一带一路倡议、新基建、城市更新、地下管网改造等政策支持措施持续推进,为焊接钢管行业带来广阔市场空间,充裕的流动资金将有助于公司积极把握行业发展机遇,加快产能转化和释放能力,提高产品产量并丰富产品种类,巩固市场地位。偿还银行贷款主要是为了降低公司负债规模,优化公司财务结构,降低公司资产负债率和财务费用,从而降低公司财务风险并增加公司业绩。以上两方面均是为了抢抓未来市场机会和创造良好业绩,让传统产业在新的市场竞争环境中有更广阔的发展空间,争取以更好的业绩积极回报投资者。 5、公司近来拓展了哪些新的产品? 答:面对经济环境和行业形势的变化,公司积极贯彻创新发展思路继续深耕焊管产业链,努力开发具有高附加值的新产品、新业务,近期拓展了云南玉溪、安徽临泉等生产基地和江苏智能管道、唐山金丰金属、唐山友发新能源、成都友发新能源、中投友发(邯郸)保温管道、云南友发新材料等新产品项目公司,在原有传统焊接产品基础上,新增加喷涂缠绕保温管、聚乙烯(PE)管材与管件、3PE复合管、聚乙烯钢丝网复合管、出口用盘扣脚手架、螺旋管桩、新能源产业金属结构件、新能源储能柜体、不锈钢冷却器换热器、防腐粉末涂料以及定制化成套交付管道等创新型产品与服务,不断丰富公司的产品矩阵,为用户提供更多的好产品与综合解决方案。 6、行业下游需求季节性表现如何? 答:根据今年1-9月份的焊管行业统计数据和公司的经营数据,市场需求均低于预期,9月和10月相对来讲是传统的销售旺季,环比呈现出较好的改善趋势;在季节性因素影响的同时,9月份以来国家出台了很多鼓励资本市场和实体经济发展的政策,市场预期有所好转,预计四季度有环比向好迹象,公司积极发挥自身优势、抢抓市场机会,努力提升全年业绩,仍将稳定保持焊接钢管产销规模全国第一的行业龙头地位。 7、公司产品主要的销售模式与定价原则? 答:公司目前主要采取经销模式和现款现货,一般也会和长期合作的经销商协定提货量并按月结算,结合不同时期的销售优惠政策有少量采取预收货款的方式进行销售;此外公司积极拓展面向终端的直销业务模式,为终端用户提供更加精准高效的产品供应及配套服务。公司产品的定价原则为“材料成本+加工费用+合理利润”,当原料价格上涨时,公司产品价格也会上涨,反之亦然;然而市场运行的实际情况复杂多变,受市场库存和供需预期变化等因素影响,有时价格传导机制会存在一定滞后性。 8、公司库存管理情况? 答:公司一直坚持低库存运行策略,并进行相适应的套期保值业务来合理应对库存价格波动风险,在日常运营过程中,为了保证正常的生产与销售秩序,各生产基地都要保持一定的原料库存和产品库存,以高效及时的满足市场对各种品类、规格的焊接钢管产品需求。公司原料和产品的总库存一般处于60-100万吨左右的正常范围,当前处于相对低的库存水平。 9、公司经销商增持、股票回购情况? 答:经销商增持计划是有关经销商及增持主体的自主行为,到目前已经开展了两期,公司在获悉相关信息后及时进行自愿性信息披露,详情可以查阅相关公告。公司与经销商团队在焊接钢管销售及服务等业务层面长年合作、同心并进、互利共赢,在努力提升各自经营业绩、实现健康发展的同时,公司真诚希望参与经销商增持计划的投资人能够获得良好收益。 公司自上市以来已开展了3次股票回购工作,累计投入约4.25亿元通过二级市场回购股票,回购用途主要用于可转债转股、股权激励和员工持股计划;目前正在进行的第3次股票回购工作于今年6月份开始启动,到10月底通过集中竞价交易方式已回购金额约1亿元,本次回购工作将按照计划正常实施。 10、对可转债转股价格有何考虑? 答:公司可转债的转股价在今年7月份已经完成下修,目前的转股价格为5.07元/股,结合当前的股票价格,暂时没有进一步主动下修转股价的计划。公司将努力实现可持续高质量发展,争取以更好的经营业绩回报投资者,为促进可转债顺利转股创造积极条件。lg...