消费者频繁追求折扣，助推Dollarama销售业绩增长lg...

FX168财经报社(北美)讯 直接从海外供应商采购商品以降低商品成本、丰富和增强产品供应，如今Dollarama，这家总部位于蒙特利尔的零售商已成为加拿大价值零售行业的领导者，拥有超过1,450家全公司经营的门店和超过25,000名的员工。

Dollarama的目标很明确：为来自各个阶层的加拿大人提供最优质和最具价值的产品，为他们提供贴近和便捷的访问途径，以帮助其购买价格实惠的日常物品，满足他们的需求并超越他们的预期。Dollarama的商品以选定的固定价格点销售，最高不超过5.00加元。

通货膨胀助推了Dollarama的蓬勃发展，其销售额在过去一年中增长了近17%。

Dollarama于本周三（2023年6月7日）公布了收益结果，这些收益结果显示了消费者对折扣商品需求保持了强劲的态势。

Dollarama每股净收益从去年的2.18加元增加到2.76加元。

Dollarama表示，截至5月1日的13周期间，每股稀释收益为0.49加元，高于一年前同期的0.37加元。更强的利润推动Dollarama将每股季度股息提高了28％，从下个月开始，派息将从0.0553加元增至0.0708加元。

虽然Dollarama去年宣布将某些商品的价格提高到5加元，但分析其财务业绩可知，其销售额的增长并不是因为其价格的增加。

Dollarama首席执行官NeilRossy表示，随着疫情解除，客流量出现两位数增长，同时消费者对日常消费品和季节性产品的需求也非常强劲。

根据Dollarama提供的财报，2023财年财务业绩如下。

2023财年销售额达到50.527亿加元，比2022财年的43.308亿加元增长了16.7%。这一增长是由过去12个月门店总数增长和可比门店销售增长推动的。

2023财年的可比门店销售同比增长了12.0%，其中交易数量增长了14.6%，平均交易规模下降了2.2%。强劲的可比门店销售反映了额外的价格点的积极影响，所有产品类别的强劲需求，以及产品组合的持续更新。这表明有更多的人光顾了Dollarama。

2023财年的毛利率占销售额的43.5%，相比2022财年的43.9%有所下降。毛利率占销售额比例下降是由于销售组合的变化，更多低毛利率的消费品销售及更高的物流和运输成本所致。

（图片名称：Dollarama发展历程；图片来源：dollarama.com）

安大略省金斯顿女王大学史密斯商学院营销学副教授KenWong在采访中表示，Dollarama吸引更多消费者光顾的原因显而易见。“在这个通胀时期，随着贷款利率的增加，许多加拿大人感受到了经济的紧缩，所以Dollarama非常像他们的救星。消费者相信Dollarama的价格会更低。”

虽然所有零售商都关注成本问题，但KenWong表示，Dollarama通过不同的思考方式及销售手段取得了成功。他说：“其他所有人都根据成本定价，但Dollarama从一个价格点开始，然后逆向思考，找出他们能够以最高价格购买该产品的限度。”

鉴于食品成本飞涨受到了密切关注，Dollarama已经逐步开始扩大其食品产品的种类。但同时，Dollarama在零售产品的选择上非常谨慎，只提供能够确有利润空间的物品，并尽量减少损失或意外费用。

KenWong说：“没有易腐烂的食品，没有奶制品，也没有需要冷藏或冷冻的产品，因为这些都是非常昂贵的物品。Dollarama销售的都是长效保存的产品。”

Dollarama在过去一年里新开了65家门店，目前在加拿大全国范围内已有1,486家门店，并计划开设更多门店。Dollarama预计今年内将再开设60至70家门店，并计划到2030年年底拥有2,000家门店。

该连锁店并不仅在加拿大本土有扩张的计划。2019年，Dollarama还购买了CentralAmericanRetailSourcing,Inc.（“CARS”）的50.1%的股权，该公司是位于拉丁美洲的Dollarcity集团的母公司。Dollarcity是一个拉丁美洲的价值零售商，提供各种消费品、一般商品和季节性物品，价格在选定的固定价格点上不超过4.00美元（或当地货币等值）。

零售商业顾问BruceWinder表示，尽管Dollarama的商业模式近年来取得了成功，但如果他们犯下太多错误，那雄心勃勃的增长计划可能会成为他们失败的原因。

BruceWinder在接受CBCNews采访时表示：“在任何扩张计划中，都需要把握好一个度。如果（你）开设过多门店并使市场饱和，就会存在风险。”

随着业务的扩张，Dollarama将面临来自美国DollarTree等外国连锁店的激烈竞争。DollarTree在加拿大拥有227家门店，总数超过4,000家，而中国的Miniso也已经进入了美国和欧洲市场。

BruceWinder说：“这个市场不是Dollarama可以垄断的市场。随着该领域的业务增长，将有更多的人进入这个领域，也会有更多的零售商加入竞争。”