欢乐家接待20家机构调研，包括华鑫证券、泰康资产、华夏久盈等lg...

2025年4月28日，欢乐家披露接待调研公告，公司于4月28日接待华鑫证券、泰康资产、华夏久盈、华泰资管、平安基金等20家机构调研。

公告显示，欢乐家参与本次接待的人员共2人，为副总裁、董事会秘书范崇澜，证券事务代表孙嘉彤。调研接待地点为电话会议。

据了解，欢乐家 2025 年第一季度椰子汁饮料产品营业收入 2.28 亿元，占比 50.78%；水果罐头产品营业收入 1.55 亿元，占比 34.52%。董事会近期聘任吕建亮为副总裁负责营销业务，其有丰富经验，但团队磨合需时间。

据了解，2025 年第一季度公司销售费用同比和环比均下降，将根据不同情况制定销售策略并优化费用投入。水果罐头在产品研发、渠道和包装方面有动作，椰子水作为培育型产品，贡献有限，未来会研发新品类。

据了解，公司以线下销售为主，线上渠道利于品牌推广。积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道，2025 年一季度在该渠道营收 4644.62 万元。公司 B 端业务对营收贡献有限，椰子加工项目由全资子公司推进实施。水果原料价格受多种因素影响。

调研详情如下：

主要内容如下:

1. 公司2025年第一季度椰子汁产品和水果罐头产品的业务进展情况?

2025年第一季度,公司椰子汁饮料产品完成营业收入2.28亿元,其占公司营业收入的50.78%;公司水果罐头产品完成营业收入1.55亿元,其占公司营业收入的34.52%。

2. 公司近期聘任高级管理人员的情况?

公司董事会近期聘任吕建亮先生为公司副总裁,全面负责公司的营销业务,吕建亮先生曾在多家快消品公司任职,具有丰富的实操和团队管理经验,他的加入将为公司在营销体系精细化管理、渠道结构升级及品牌策略等方面带来新的推动力,但整体团队磨合仍需一定时间。

3. 公司销售费用投入情况?

2025年第一季度公司销售费用金额同比和环比均有所下降,公司将继续进行渠道精耕和精细化管理,根据不同市场情况制定不同的销售策略,结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入,在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。面对市场挑战,公司将以"主动求变"的姿态,聚焦水果罐头+椰基饮料赛道,持续创新,寻求新动能。加强品类创新,打造差异化产品矩阵,因地制宜拟定区域政策,提高产品在消费者面前的曝光度,促进产品销售。对于体现产品质价比的渠道,公司也会进行接触和开拓。

4. 公司水果罐头和椰子水产品的发展规划?

公司坚持高品质的罐头产品,对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品,同时随着公司多元化渠道的开拓,希望在该渠道巩固公司水果罐头产品优势,近期也推出了减糖版等不同配料的水果罐头产品,以满足不同消费者的需求。同时在包装形式上,除传统玻璃瓶包装外,增加了果杯等多样化的产品包装。椰子水作为含有天然电解质的饮品,受到消费者的喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产,也进行了椰子水品牌换新,目前仍作为公司培育型的产品,对公司营业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新的产品品类,拓宽产品价格带,满足不同消费者的需求。

5. 公司线上(电商)渠道发展规划?

根据公司产品特点和产品属性,公司以线下销售为主要销售模式,但线上渠道有利于公司品牌推广和宣传,对公司的品牌发展发挥重要作用。

6. 公司在零食专营渠道的进展情况?

为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化,公司进一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2025年第一季度,公司在该渠道实现营业收入4,644.62万元,公司将继续拥抱该渠道,开拓中腰部零食专营系统,同时增加产品研发,推出更具个性化、附加值更高的产品。

7. 公司B端业务及椰子加工项目进展情况?

目前公司B端客户主要通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖,目前对公司营业收入贡献有限。公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家具体推进实施,有助于形成多渠道的原料供应体系建设。

8. 公司主要的销售区域?

截至2024年末,公司经销商数量为2,236家,其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65.07%,同时上述三区域地区也是公司主要销售区域,2024年上述三个区域的营业收入合计12.25亿元,占公司营业收入的66.05%。

9. 公司水果原料成本及采购情况?

水果原料价格透明,采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收,采购单价同比下降超过30%,橘子产季的产量低于上年产季同期水平,因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升,但从采购单价的绝对金额来看,采购单价整体处于合理价格区间;受供需关系等因素影响,椰子类原材料的采购单价亦有一定幅度上升。

其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了交流、沟通,严格按照有关规定,没有出现未公开,重大信息泄露等情况。