谷歌2025年Q1业绩电话会分析师问答lg...

点击收听谷歌2025Q1业绩电话会回放 $谷歌(GOOG)$ $谷歌A(GOOGL)$

布莱恩·诺瓦克

我有两个问题。第一个问题是关于宏观广告的背景。Anat，我知道现在是2024年4月，您提到了一些因素。您考虑的是第二季度的情况。您在广告垂直领域、地区或类别中还看到了哪些其他因素，这些因素可能会在季度数据中显示出疲软的迹象？我们应该考虑一下2025年第二季度与前几个季度相比，与典型的季节性因素相比有哪些变化？第二个问题是关于Philipp的，我听到您提到商业查询量增加了。您能否介绍一下哪些产品推动了商业查询量的增长？说到搜索产品线，您是否还特别看好哪些产品，希望它们在2025-2026年继续推动商业查询量的增长？谢谢。

菲利普·辛德勒

让我先谈谈第一个问题。我们在第一季度看到各广告垂直领域普遍表现强劲，这为垂直领域带来了一些亮点。搜索业务再次领跑，主要原因是金融行业持续表现强劲，这主要得益于保险、零售、医疗保健和旅游行业的持续增长，这些行业实际上也为增长做出了相当大的贡献。至于第二季度，我们才刚刚开始几周，所以现在评论还为时过早。我的意思是，我们显然无法免受宏观环境的影响。但我们不想猜测潜在的影响，除了需要注意的是，最低限度豁免的变化显然会在2025年对我们的广告业务造成轻微的阻力，主要来自亚太地区的零售商。从更宏观的角度来看，我想说，我们在应对不确定时期方面拥有丰富的经验，我们专注于通过提供与客户业务相关的消费者行为变化的深度洞察来帮助客户。例如，拍卖动态、关于替代购买主题的查询趋势洞察等等。所以我们在这个领域拥有丰富的经验。在商业查询方面，AI 概览持续提升了满意度和搜索使用率。我注意到，第一季度是 AI 概览迄今为止规模最大的一次扩展，无论是面向新用户推出，还是为更多问题提供答案。这其实已经是答案的核心了。AI 概览正是你这个问题的核心。至于其他产品，我不想对此进行推测，但我们对 AI 概览目前的表现感到满意。我相信，随着时间的推移，我们可以将其扩展到更多产品。

道格·安穆斯

Philipp，我们再回到AI Overviews上来。您能否谈谈，从推广广度来看，我们应该如何看待15亿AI Overviews用户？我知道您说的是大致相同的盈利速度。但这对点击率和转化率意味着什么？然后，Anat，我很好奇，自从您加入谷歌以来，谷歌在持续重塑成本基础方面的做法是否发生了任何变化？如果宏观经济走弱，我们看到经济进一步放缓，您是否预计会找到更多机会来进一步削减成本？谢谢。

菲利普·辛德勒

是的，关于AI概览中的广告，我们去年年底在美国移动端的AI概览中推出了这些广告，这建立在我们之前推出的上方和下方广告的基础上。所以这是我们做出的一个改变。但正如我之前提到的，就AI概览的整体而言，我们看到其盈利速度大致相同，这为我们进一步创新奠定了坚实的基础。所以我对此非常满意。我认为现在还不是讨论点击率、转化率等细节的时候。但总的来说，我们对目前的情况感到满意。

阿纳特·阿什肯纳齐

至于您提到的我们提高生产力和效率的方法，其实并没有改变。我已经提到过我的方法，以及我们公司在2024年底的方法。我们仍然专注于提高整个组织的效率和生产力，无论是在运营支出还是资本支出方面。我在准备好的发言中已经提到了其中一些。但这无疑有助于我们思考需要在创新方面进行哪些投资，以推动公司实现长期可持续增长。我们能够将其中一些效率提升重新用于这些投资。此外，考虑到过去几年资本支出的增长以及我们今年的投资，这将给损益表和折旧方式带来额外的压力。因此，我们正在努力抵消一些不利因素。除了750亿美元的资本支出投资本身，我们还在研究如何确保每一美元都得到有效利用。我们有一个非常严格的流程来确定其背后的需求，然后根据我们的技术基础设施投资来分配计算资源，以确保我们能够合理利用这些资源，并确保我们所做的一切都高效。您已经看到了一些公告和一些变化，但我们的重点是继续降低薪酬增长速度，关注我们的房地产布局，以及我们在整个业务范围内技术基础设施的建设和利用。

埃里克·谢里丹

首先，我想问一下Sundar。纵观当今的消费级AI领域，您是如何看待Gemini平台的差异化，从使用率、实用性的角度，还是将产品创新置于驱动消费者习惯的前沿？第二个问题可能是Anat。如果宏观环境发生变化，并变得更加波动，投资者应该如何看待今年必须进行的投资，哪些投资几乎是固定的，哪些投资如果宏观环境恶化，可能会有更大的灵活性来调整公司的投资重点？非常感谢。

桑达尔·皮查伊

谢谢，Eric。显然，这是人工智能领域激动人心的时刻。我认为一切的基础显然是我们所看到的前沿模型的进步，尤其是2.5 Pro和Flash，我认为我们处于有利地位。我们看到开发者、企业和消费者都对此反应热烈。显然，我们正在整个产品组合中提供消费者人工智能体验，人们体验它的主要方式显然是搜索中的人工智能概览，以及初期推出的人工智能模式，但这将是一种面向消费者的人工智能前沿体验。我们已经看到了非常积极的反馈。与传统搜索相比，人们输入的查询时间大约是其两倍。所以这令人非常兴奋。在您提到的Gemini应用中，我们看到了强劲的增长势头，尤其是在过去几周，我们不仅推出了更新的模型，还看到用户对所有创新的积极反应。基于Project Astra的Gemini Live也获得了广泛好评。我认为，基于2.5 Pro的深度研究是SOTA，也获得了广泛好评。 Canvas 也获得了很大的发展。因此，我们肯定会加大投入。为了更好地利用这一势头，我们最近进行了更完善的组织架构，我对我们在这方面的路线图感到很兴奋。

阿纳特·阿什肯纳齐

关于今年的投资以及整体宏观经济是否会出现变化，正如我所说，我们今年仍计划投资约750亿美元。我们确实看到整个组织都面临着巨大的机遇，无论是支持谷歌服务、谷歌云还是谷歌DeepMind。回想一下，我在第四季度电话会议上说过，我们在云计算领域去年年底的客户需求超过了我们的产能。本季度也是如此。因此，我们希望确保加大力度，满足客户的需求。话虽如此，我们投资的是长期目标和创新。这是我们业务的本质。我们希望以负责任的方式去做。所以，你们在过去几年里看到了我们，我们也在继续这样做，你们也从我们的业绩中看到了这一点，这推动了整个业务的效率和生产力。我们已经宣布了一些举措，例如团队整合，这不仅有助于降低成本，还有助于提高速度和速度。我们能够更快地将产品推向市场。这是我们重点关注的领域之一。Sundar 在过去几次电话会议上提到，我们正在快速向市场推出创新。因此，我们在整个业务范围内提高生产力和效率的做法，应该有助于我们打造一个更具韧性的组织，无论宏观经济状况如何。但我们当然不会忽视这一点。我们始终关注组织内部和外部的情况，并进行适当的投资，以推动短期增长和长期增长。

罗斯·桑德勒

太好了，谢谢。Sundar 和 Philipp 各问了一句。Sundar，本​​周正在进行的试验披露，Gemini 的日活跃用户 (DAU) 为 3500 万。令人好奇的是，这个数字显然远远落后于 ChatGPT。您能否谈谈你们正在部署的提高日活跃用户 (DAU) 的策略？Philipp，我很好奇您在第一季度和第二季度初对 YouTube 品牌广告方面的看法。品牌广告的表现是否像 Direct Response 那样相对良好，还是它们开始对我们大家都在经历的一些宏观经济波动做出反应？您对此有何看法？非常感谢。

桑达尔·皮查伊

谢谢，罗斯。我想我刚才也提到了埃里克的问题，我们推出的产品功能确实发展势头强劲，而且我们也确实看到了用户反响，包括基于这些功能的采用和使用率都在提高。所以我认为我们正处于一个良好的良性循环中。模型前沿的最新进展。从很多指标来看，我认为我们目前拥有最好的模型，我认为这也会推动采用率的提高。我再次重申，人们显然正在使用AI概览，我们拥有15亿用户，他们正在通过AI概览与AI进行深入、高度互动。显然，我们正在通过AI模式进行创新。此外，我们还为Gemini应用程序制定了非常激动人心的路线图。所以，我们对未来都非常非常兴奋。

菲利普·辛德勒

关于您提到的品牌问题，顺便说一下，品牌广告和 Direct Response 在第一季度都实现了非常稳健的增长。品牌广告商非常享受我们举办的文化盛会，例如科切拉音乐节和疯狂三月。此外，在第一季度，金融和零售垂直领域也为我们做出了巨大的贡献。YouTube 在第一季度的运营指标表现强劲。观看时长增长依然强劲，尤其是在短片和客厅等关键的盈利机会领域。顺便说一句，我们也很高兴看到我们的创作者占据了主导地位，他们显然受益于品牌效应，这让我们在更深入地审视时充满信心。关于第二季度，我想我提到过现在就评论还为时过早。

马克·施穆里克

太好了。感谢您回答我的问题。Sundar，您好，请您详细介绍一下Gemini在15款拥有5亿及以上用户的产品中的部署情况。如果您能了解更多关于Gen AI在谷歌内部使用和部署最多的领域，那就太好了。比如，这些能力目前是否足以补充或增强员工队伍？然后，基于之前提到的AI模式问题，我很欣赏AI模式的查询时间是传统搜索的两倍。您能否详细介绍一下AI模式的行为与消费者使用Gemini应用的方式有何不同？谢谢。

桑达尔·皮查伊

就公司内部而言，这需要极大的关注和投入，因为我认为我们早期的用例已经具有变革性，而且我认为这仍然处于早期阶段，还有很长的路要走。显然，几个月前我曾提到过我们如何将人工智能用于编码。在人们使用编码建议方面，我们在这方面取得了很大进展。我记得上次我说过，大约有25%的已签入代码需要人们接受人工智能建议的解决方案。现在这个数字已经远远超过30%。但更重要的是，我们已经部署了更深层次的流程，特别是对于较新的模型，我认为我们正在研究早期的代理工作流程，以及如何让这些编码体验更加深入。我们正在公司的各个部门部署它。我们的客户服务团队在这方面处于领先地位。我们不仅显著提升了用户体验，也提高了用户体验的效率。实际上，我们正在通过云技术将我们在解决方案中的所有经验和专业知识分享给其他客户。除此之外，从财务团队准备这次财报电话会议到其他所有工作，我们都在关注着它。它深深地融入到我们所做的每一件事中，但我仍然认为它还处于早期阶段，还有很多工作要做。关于人工智能模式，我认为我们只是依靠早期的积极反馈，嗯，随着我们扩大人工智能概览的规模。它是我们最积极的发布之一，但很明显，人们想要更多。因此，通过人工智能模式，我们将最先进的双子座模型直接引入到搜索中。我提到人们输入更长的查询。有很多更复杂、更细微的问题。人们正在更深入地跟进。人们欣赏简洁的设计、快速的响应时间，以及他们可以更加开放地完成更复杂的任务，例如产品比较，探索操作方法、计划旅行等，这是一个积极的反馈。这些就是我们看到的早期反馈。我认为我们显然真正专注于改进 AI 模式、AI 概览和 Gemini 应用程序的所有产品，并且我们也看到了积极的用户吸引力。

马克·马哈尼

一个问题请问 Anat，一个问题请问 Sundar。Anat，回到我认为 Doug 之前问的一个问题。您刚刚公布了 Google 服务和 Google Cloud 的利润率，或者说是多年来的最高纪录。Philipp，您提到由于您之前警告过的所有投资，全年的折旧费用都在快速增长。在 9 月份季度，您似乎相对有信心，认为您拥有足够的杠杆来抵消不断上涨的基础设施成本。六个月过去了，您仍然认为您拥有足够的杠杆，即使基础设施成本不断上涨，您也有足够的资金来抵消成本吗？然后，Sundar，我想简单谈谈 Waymo，它的数据仍在持续快速增长。Waymo 的长期商业模式是什么？您是否有理由尽快就此做出决定？或者您已经决定了这是一个长期的授权模式，还是您真的想将其作为一项独立的拼车配送自动驾驶汽车业务来运营？非常感谢。

阿纳特·阿什肯纳齐

谢谢。关于你第一个关于盈利能力的问题，我们有哪些杠杆，以及我们是否还有其他杠杆可以利用，我认为每个组织都可以再进一步。我不认为生产力目标或效率是一种基于项目的阶段性努力，而是一种持续的努力，当你达到某个目标时，你就会继续前进。话虽如此，我们确实在整个组织内进行了大量投资，而且我们在过去几个季度一直在进行这些投资。我们之所以能够做到这一点，是因为我们能够提高效率，为整个组织的这些投资提供资金。这些投资用于推动公司长期增长的产品和服务。因此，虽然我们正在努力抵消基础设施成本上涨带来的不利因素，但这将变得更加困难。正如我所说，折旧将会加速。本季度我们的折旧同比增长了约31%，而且全年的折旧增长率还会更高。所以，你可以把这看作是我们必须应对的不利因素。但我们仍在继续，在全公司范围内推动利用人工智能，以及类似“人工智能优先”的谷歌，将其应用于我们的多个职能部门，以帮助我们利用人工智能、人工智能代理和人工智能工具管理更广泛的工作。正如 Sundar 提到的，我们在准备财报电话会议时确实利用了这些技术，并且我们正在多个职能部门中运用这些技术。因此，机遇是存在的，但投资机会也很大，我们希望确保我们有足够的空间进行这些投资，以推动长期增长，并确保公司拥有极具韧性的长期增长前景。

桑达尔·皮查伊

马克，谢谢。我想这可能是我在Waymo财报电话会议上被问到的第一个问题。所以谢谢你。我认为这是Waymo取得进展的标志。让我兴奋的是，我们一直高度专注，并将继续致力于打造世界上最好的自动驾驶司机。我认为做好这件事真的能带来各种选择，以及跨地域的商业模式等等。这也需要一个成功的合作伙伴生态系统，而我们或许可以自己完成所有工作。因此，我对团队通过各种合作取得的进展感到兴奋。显然，与Uber的合作是其中的亮点。我们对奥斯汀乘客满意度的提升感到非常满意。我们期待今年晚些时候在亚特兰大通过Uber提供首批付费乘车服务。同时，我们也在建立一个合作伙伴网络，例如，用于维护车队并开展所有相关运营，最近我们宣布与凤凰城和迈阿密的Moove合作，当然还有与原始设备制造商的合作。未来个人所有权也存在选择。因此，我们正在广泛探索，同时明确保持专注，并在安全性、驾驶体验、商业模式和运营规模方面取得进展。

肯·高雷尔斯基

谢谢。请允许我提两个问题。首先是人工智能搜索，谷歌拥有多个人工智能搜索界面，其中最突出的是三个：人工智能概览、人工智能模式和双子座。未来，我们应该将这些视为独特的体验，是长期存在的，还是现在更具实验性？谷歌最终会专注于其中一种方法。第二个问题更多地与财务方面有关。谷歌的毛利率持续健康增长。我们看到了总资本成本（TAC），但Anat，您也提到了抵消折旧费用。除了这两个方面之外，您能否谈谈在哪些方面您看到了COGS（销售成本）方面的实际节省，以及推动毛利率增长的因素？甚至我们应该如何看待未来？谢谢。

桑达尔·皮查伊

好的。现在我们来谈谈人工智能搜索，以及我们如何看待我们的消费者体验。我确实认为搜索和双子座显然会是两个截然不同的项目，对吧？我认为它们之间显然存在一些重叠的领域，但也展现了非常不同的用例。例如，在双子座中，我们看到人们迭代编码，并在编码工作流程上进行更深入的探索。所以我认为两者都会存在。在搜索中，我们考虑将人工智能概览扩展并服务于我们的整个用户群，但人工智能模式只是我们推进人工智能体验的冰山一角。我们会在那里发现一些东西，这些东西在人工智能概览的背景下是有意义的。所以我认为这些发现会惠及我们的用户群。但你几乎可以想象，最先进的100万人使用搜索是为了什么，最先进的1000万人使用搜索是为了什么，然后15亿人如何使用搜索。我们想要创新，所以我认为这使我们能够做到这一点。但所有这一切的真正方向是用户反馈、用户满意度和用户体验。这将决定未来这一切将如何发展。

阿纳特·阿什肯纳齐

关于毛利率的问题，有几个趋势需要强调。我在准备好的发言中提到过，TAC 有所改善，这实际上是由收入结构的变化推动的，搜索业务持续增长，而网络收入则下降。网络收入的 TAC 率要高得多。所以从毛利率的角度来看，这种收入结构对我们有帮助。所以也请考虑一下这一点。现在，我们在损益表中有两个地方确实存在技术基础设施折旧，主要是两个地方。一个是其他销售成本，另一个是研发成本。所以，正是研发成本影响了销售成本。现在我们在这方面取得了一些效率提升，我之前也提到过，我们的员工人数增长和薪酬总体成本有所改善，这在一定程度上缓和了这些增长。这也对我们有所帮助，足以抵消第一季度的折旧增加。但正如我提到的，未来几个季度这个数字会更高。回想一下，我们设定的资本支出约为750亿美元，高于去年的550亿美元或略高于500亿美元。因此，预计折旧费用将大幅增加。

罗纳德·乔西

太好了。感谢您回答这个问题。菲利普，我想进一步谈谈您对 Direct Response 和 YouTube 的评论。我认为它在过去几个季度一直在改进，并且成为了推动力。我很想听听是什么推动了这一趋势。是 Demand Gen 和与 Pmax 的整合，还是现在 Shorts 的使用推动了用户对 Direct Response 的参与度更高？我很想听听您对此的看法。谢谢。

菲利普·辛德勒

是的，我认为有很多不同的因素。最重要的是，我们继续帮助客户真正使用我们的人工智能工具。您提到了一些提升业绩的方法。这是一个非常重要的因素。正如我之前提到的，我们对短视频业务的进展以及与整体业务的盈利差距正在缩小感到满意，这真的非常令人欣慰，尤其是在美国。所以我们对此非常满意。

桑达尔·皮查伊

我还要补充一点，YouTube 刚刚庆祝了它的 20 岁生日，现在 YouTube 上有超过 200 亿个视频，每天上传的视频数量高达 2000 万个。所以我认为这是一个非常棒的平台，感谢所有多年来一直支持我们的创作者和用户。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)