推特2021Q4业绩电话会高管解读财报lg...

推特2021Q4业绩电话会回放  $Twitter(TWTR)$

帕拉格阿格拉瓦尔

我会讲三件事：我们的战略；我们的执行；以及这一切对股东意味着什么。

我将从我们的策略开始。我们的目的是为公众对话服务，而 Twitter 是了解正在发生的事情的最佳场所。它是独一无二的，它是有区别的。Twitter 之所以如此出色，首先是我们服务上提供的对话选择、广泛的人员和内容，以及与当下相关的一系列主题；其次，个性化的 Twitter 是如何引起我们的兴趣的。您可以立即找到从体育到投资的兴趣相关的内容并参与其中。大约一年前我们与您分享的战略和计划旨在继续加强这两个差异化因素，围绕个性化和选择。我们使用这些来告知并完成我们在以消费者和收入为重点的主题方面的工作。

让我讨论几个例子。首先，我们改进个性化的工作包括我们更好地了解客户的兴趣，有时通过改进机器学习，或者通过构建可关注主题等产品。它还包括我们在将创作者和内容与消费者匹配方面做得更好。这使我们能够创建更多相关和个性化的产品，从而提高日常效用，还使我们能够投放更多相关的广告，并且特别有助于提高以绩效为导向的广告商的广告支出回报，同时也改善了我们客户的广告体验。

接下来，我们来谈谈选择。我想描述一下我们一直在快速迭代的几个新产品是如何适应的。我说的是空间、社区、时事通讯、专业帐户、围绕超级关注和小费的创作者货币化工作以及测试与购物和商务。所有这些共同构成了一个产品生态系统，使各种规模的内容创建者、出版商和企业能够建立并与他们的受众建立联系。总之，我相信这些将带来更多独特的内容和围绕主题长尾的更多内容。今天，我们在涉及广泛感兴趣的话题、政治、体育、娱乐、音乐方面做得很好。但这些新功能将有助于扩大 Twitter 上讨论的主题范围。

接下来，我想谈谈执行。因为战略是不够的，要交付成果，我们需要执行。在我上任的前 10 周，我一直专注于使用 3 个关键主题来提高我们的执行力：增强责任感；更快的决策；并专注于并行做更少的事情。让我谈谈我们所做的 2 个具体更改。首先，我进行了战略性组织变革，重点是在组织中创造清晰性和所有权。这可以加快决策速度并提高问责制。我们现在在通用管理模式下运营，通用管理模式，所有产品开发的跨职能资源和支持运营的预算都归通用汽车所有，涵盖消费者、收入和核心技术，他们负责交付产出。第二，从高层开始，我们正在增加对整个公司的重要数据和指标的关注。这不仅可以提高问责制，还可以加快学习速度。它让我们了解人们是如何使用我们的产品的，什么是有效的，它是什么，为什么以及基于我们可以学到的东西。

现在让我谈谈这对股东意味着什么。首先，我们大约一年前分享的 2023 年战略和目标没有改变。正在发生的变化是更加注重执行，旨在交付我们的客户和你们都期望我们的成果。其次，鉴于我们看到的巨大市场机会，我们正在投资以实现增长。我们已经进行了重新分配，为 2022 年的许多增量投资提供资金，并且正在进行的效率工作将随着时间的推移获得更多回报。目标是为未来创造选择权，以提高利润率或投资于高价值机会，从长远来看，使 Twitter 成为一家规模更大、利润更高的公司。

最后，我想分享一下，我认为提高我们的专注度和执行力非常紧迫，但也对我们的战略和团队充满信心。Twitter 在世界上扮演着非常重要的角色，我们有责任把它做到最好，这是非常认真的。

有了这个，我想把它交给内德。

内德·西格尔

谢谢，帕拉格，大家好。在回答您的问题之前，我想先介绍一下我们的业绩、前景和回购。

就结果而言，第四季度结束了 Twitter 创纪录的一年。本季度总收入同比增长 22% 至 15.7 亿美元，全年总收入同比增长 37% 至 50.8 亿美元，DAU 同比增长 13% 至 2.17 亿美元，美国 mDAU环比增长 100 万，均符合我们的预期。在本季度，我们继续在我们的消费和收入产品组合中取得进展。我们在空间、主题、社区和我们的入职流程上进行了迭代，所有这些都是为了增加我们的受众。在 MAP 的推动下，第四季度效果广告的增长速度快于广告收入。我们在这里的工作得到了回报。自第三季度推出专业账户以来，已有超过 200 万家企业向我们表明自己的身份，

关于前景。我们的战略保持不变，投资以推动增长并实现我们在 2023 年实现 3.15 亿 mDAU 和 75 亿美元或更多总收入的目标。1 月初，我们完成了 MoPub 的出售，产生了大约xi的收益大约 10 亿美元，使我们能够在效果广告、中小企业和商业上投入更多资源。与 2021 年相比，我们预计 2022 年的收入将在 20 多岁到 20 岁左右的范围内增长，不包括 MoPub 和 MoPub Acquire，业绩收入的增长速度快于品牌收入。我们预计 2022 年与 2021 年相比，总成本和费用将在 20% 的中间范围内增长，不包括 2021 年的一次性项目，我们认为有机会推动收入或 mDAU 更快增长的购买数量。预计 2022 年的费用将在一年中以绝对美元计算，因为我们投资的员工人数增长约20%，并专注于研发。我们对我们做出的重新分配资源的决定感到满意，并做出权衡决定以将费用增长保持在这些水平。

到 2022 年，我们预计 mDAU 在美国和国际市场的增长将在这一年中加速。我们看到的数据表明了这些期望，这些数据是由我们的工作推动的，这些数据是由我们帮助人们成功创建新帐户并重新激活现有帐户以通过更快地找到他们正在寻找的内容从 Twitter 中获得更多价值的工作推动的。我们的工作正在复杂化以交付成果，我们在一些重要的领先指标中看到了这一点。

在第四季度，我们看到每天访问 Twitter 以创建新帐户或重新激活现有帐户的人数同比增长 25% 以上，同比增长35%每日注册。

最后，让我谈谈我们新的股票回购计划。在第四季度，我们通过 2020 年宣布的股票回购计划回购了 2.66 亿美元的股票，使我们的回购总额达到 11.8 亿美元。我很高兴地与大家分享，我们的董事会刚刚批准了一项新的 40 亿美元的股票回购计划，该计划立即生效，取代了我们之前 20 亿美元授权中约 8.19 亿美元的余额。作为新计划的一部分，我们打算进入 20 亿美元的加速股票回购计划，并计划随着时间的推移回购剩余的 20 亿美元。我们将不断评估有效的替代费用和手头现金以资助该计划，包括根据市场条件进入资本市场。

总之，我们对我们的结果、战略和结构感到满意，我们正在努力提高执行力，这将在 2022 年及以后带来更好的结果。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)