东方雨虹(002271.SZ)：深挖护城河，多维布局构筑增长新曲线lg...

日前，东方雨虹召开投资者交流会，董事长李卫国携核心管理层出席，详细阐述了公司在战略转型、海外布局、渠道优化及新业务拓展等方面的进展。作为建筑建材系统服务商，东方雨虹在行业逆风期展现出强大的战略定力与执行力，2025年将通过"控降费、稳防水、拓品类、轻资产"的精细化策略，持续巩固护城河。

核心优势：三大支柱构筑竞争壁垒

东方雨虹能够穿越市场周期，在激烈的市场竞争中屹立不倒，关键在于其具备三大核心优势。优秀的管理层与团队是其一，团队成员大多加入雨虹至少三年以上，且以 80 后为主力军。他们在各地成功构筑起核心竞争力，丰富的经验与年轻的活力相得益彰，为公司的持续发展注入源源不断的动力。

其二是强大的渠道优势。目前，公司拥有工程渠道经销商约 10000 家、民建经销商 4000 家。这些经销商对东方雨虹的产品、品牌、服务及团队高度认同，庞大且稳固的渠道网络犹如一张紧密的大网，将东方雨虹的产品高效地输送到市场的各个角落，为公司的市场拓展和销售增长提供了坚实保障。东方雨虹强调，未来将进一步"向下沉市场渗透"，通过布局乡镇建材商圈、社区五金店等非传统网点，降低对装修周期的依赖，增强业务韧性。

产品质量优势更是东方雨虹的立足之本。公司始终坚守产品质量底线，将质量视为品牌价值的核心。通过严格把控产品质量和服务质量，东方雨虹在市场中树立了卓越的口碑，保持了质量领先的核心竞争力，赢得了客户的长期信赖。

2025战略：降本增效与品类扩张并举

过去三年，东方雨虹经历了艰难的转型期，但成效显著。2024 年，公司工作重点聚焦于应收账款、海外布局、团队调整优化等关键问题，并且市占率持续提升。进入 2025 年，公司延续转型成果，制定了一系列清晰明确的发展战略。

在产品与服务方面，公司继续坚守产品质量标准，不断提升服务能力。民建半日达服务已在十余个省份成功推行，大大提高了客户满意度和市场竞争力。管理层面，充分推行管理扁平化，旨在提效降本控费，优化公司运营流程，提升整体运营效率。

渠道拓展是公司今年的重要发力点。渠道持续向下沉市场渗透，公司致力于提升防水及各品类的市占率，稳固防水卷材、防水涂料、瓷砖胶、美缝剂等优势品类的领先地位，同时积极开拓腻子粉、管业等新赛道，为公司的业务增长开辟新的空间。修缮业务作为公司业务布局的重要一环，各类应用场景商业模式也在持续探索中，有望成为新的利润增长点。

值得注意的是，公司提出"供应链平台化"，通过整合上下游资源降低原料成本，强化砂粉、涂料等品类的成本优势，将进一步挤压中小玩家生存空间。

海外布局：供应链先行，打造新增长极

随着2025年海外产能释放，业务将迎来拐点。

东方雨虹在海外市场拥有独特的竞争优势。从历史沿革来看，公司出海起步较早，2004 年成立国际贸易部，随后陆续设立北美研发中心、成立马来西亚公司等。多年来，公司依托国际工程，通过国内客户将产品带向海外市场，同时围绕功能性建材搭建主营产业，并对卡脖子原材料进行适当延伸，拓宽了自身的护城河。?

东方雨虹积极向优秀的出海企业学习，不断汲取经验教训，从而对出海有了更全新的认知。持续复盘国内近三十年积累的产业基础、管理基础、业务基础等优势，并将其更好地运用到海外业务中，实现贸易、投资、并购三驾马车同时发力。在组织架构方面，搭建大区业务团队，由国内多个业务板块联合成立产品事业部，为出海提供更有力支撑，同时搭建海外管理平台，进一步夯实海外市场团队的营销和组织能力。目前，东方雨虹海外业务正在积极布局供应链体系和渠道建设，为未来的海外扩张奠定坚实基础。

当前正值行业出清期，龙头企业的战略定力与执行力至关重要。东方雨虹在核心优势的支撑下，通过持续的战略转型和多业务板块的协同发展，在 2025 年展现出了强大的发展潜力。无论是国内市场的精耕细作，还是海外市场的积极拓展，都为公司的未来增长奠定了坚实基础。