迎战开门红，9月62家保险公司325款产品粉墨登场，业绩压力驱动策略创新lg...

保险行业一年一度的"开门红"大战正在悄然升温。往年通常在10月或11月才开始的"开门红"活动，今年已有多家保险公司提前至9月启动。这场被视为保险业"盛大节日"的营销活动，不仅是各家公司冲刺全年业绩的关键时期，更是抢占市场份额的重要战役。提前布局开门红策略，反映出保险公司对年底业绩的高度重视，以及在激烈的市场竞争中抢占先机的迫切需求。

9月62家保险公司325款产品粉墨登场

据金融界燕梳研究院产品大模型发现，刚刚过去的9月，全行业共有325款保险产品粉墨登场，涉及保险公司62家，其中寿险公司56家、健康险公司2家、养老险公司4家；涉及13个险种，分别是终身寿险（96款）、重大疾病保险（57款）、两全保险（43款）、非养老年金保险（35款）、养老年金保险（32款）、费用补偿型医疗保险（17款）、意外伤害保险（13款）、定期寿险（8款）、重大疾病保险（8款）、防癌保险（5款）、护理保险（5款）、疾病保险（5款）、长期护理保险（1款）。

从产品类型来看，个人类型的保险298款，跨越13个险种。其中终身寿险95款、重大疾病保险（含轻症）53款、两全保险43款、非养老年金保险35款、养老年金保险31款、重大疾病保险（不含轻症）8款、费用补偿型医疗保险7款、意外伤害保险6款、定期寿险5款、防癌保险5款、疾病保险5款、护理保险4款、长期护理保险1款。

根据产品类型来看，个人类型的终身寿险、重疾险（含轻症）、两全保险、非养老年金保险、养老年金保险成个险市场主打产品。同时，13个险种中有12款互联网保险，说明网销渠道也是主战场之一。

另外，团体类型的保险有8款，跨越7个险种。其中费用补偿型医疗保险10款、意外伤害保险7款、重大疾病保险（含轻症）4款、定期寿险3款、护理保险1款、养老年金保险1款、终身寿险1款。

根据产品类型来看，团体类型的费用补偿型医疗保险、意外伤害保险、重大疾病保险（含轻症）成团险市场主打产品。

金融界燕梳研究院还发现，9月份的325款产品中有26款特色产品，其中个人养老金产品16款、少儿专属产品10款。“敬老爱幼”是保险公司发力的重点和特色领域。

值得注意的是，产品创新成为保险公司竞争的焦点。9月325款产品中有52款创新型产品亮相。主要体现在39款分红型-现金红利产品、8款万能型产品、5款分红型-增额红利产品。

灵活的缴费方式也是吸引消费者的一大关键，从缴费类型看，9月325款产品中有7个类型的缴费。其中分期交费71款，分期交费一次性交费兼有211款，灵活交费2款，一次性交费31款，一次性交费、分期交费、分期交费一次性交费兼有4款，一次性交费、分期交费一次性交费兼有1款，一次性交费、灵活交费5款。可见，灵活的缴费方式将是未来保险产品的又一特色。

从公司来看，9月325款产品中，太平人寿更新了17款产品排名第一，太平养老更新16款产品排名第二，瑞众人寿更新15款产品排名第三，阳光人寿更新13款产品排名第四，百年人寿更新12款产品排名第五，往后依次是太平洋人寿（11款）、中汇人寿（10款）、长城人寿（10款）、工银安盛人寿（10款）、北京人寿（10款）。

从产品的期限看，325款产品中，长期（超过一年或含有保证续保条款）产品307款，短期（一年及一年以下）产品18款。

业绩压力驱动 创新策略应对

据行业数据显示，今年上半年，多家保险公司的保费收入增速放缓，甚至出现负增长。在这种情况下，"开门红"作为冲刺全年业绩的关键时期，其重要性不言而喻。

提前准备、差异化策略显现。据了解，多家保险公司正在动员全公司力量，组织培训会议，制定详细的营销计划。有的公司甚至推出了专门针对"开门红"的新产品，以吸引更多客户。提前准备不仅能够让销售人员有更充足的时间熟悉产品和销售策略，也能让公司在市场上占据更有利的位置。一些保险公司还采取了差异化策略。例如，某大型寿险公司推出了针对特定人群的定制化保险方案，以满足不同客户群体的多样化需求。还有公司则强化了与银行、互联网平台的合作，拓宽销售渠道，以期在"开门红"期间获得更多的客户资源。

值得注意的是，不少保险公司正尝试将线上和线下渠道有机结合，打造全渠道营销模式。例如，某大型寿险公司正在与权威的专业垂直类媒体平台金融界展开合作，通过“品牌建设与运营管理系统”的AI产品资讯生成、AI产品报告解读、AI信息推送等方式进行全媒体平台推广，同时有效监测相关反馈数据，适时调整线上线下服务策略，以实现营销效果的最大化。

一位保险公司的高管表示，今年的经济环境、市场环境以及自然环境都给保险业带来了不小的挑战，消费者的保险需求和购买力都受到了一定影响。因此，提前启动"开门红"活动，不仅是为了争取更多的时间来完成年度目标，也是为了在竞争中占据主动。另一方面，监管部门对保险产品和销售行为的规范要求也在不断提高，这使得保险公司需要更多的时间来确保"开门红"期间的销售活动合规合法。提前启动，也给了公司更充足的时间来审核和调整营销策略。

保险行业竞争态势已然显现。开门红不仅关乎其全年业绩，更将影响明年的市场格局。面对复杂多变的市场环境，保险公司通过提前布局、产品创新和多元化营销策略，努力抢占市场份额，提升业绩。这种变化不仅体现了保险行业的适应能力，也为消费者带来了更多选择和更好的服务体验。