浅析Nike Web3营销策略lg...

Nike在Web3中，给人留下积极大胆、雄心勃勃的印象，数字化融入了Nike的方方面面，与粉丝互动并且不断扩张商业版图，这就是Nike的运营方式。品牌情感营销是Nike市场策略的核心，通过英雄原型激发客户忠诚度，本文将从Nike在Web3领域活动时间线开始回顾，深入研究最近Nike举措，浅聊一下周边空投，最后以品牌分析结束。

Nike Web3活动时间线

·1999年9月，Nike By You（Nike ID）在Nike.com网站上推出球鞋定制服务

·2019年12月，Nike为CryptoKicks（区块链数字化配对系统）申请专利

·2020年1月，RTFKT成立

·2021年11月，以NIKELAND元宇宙为基础的Roblox首次亮相

·2021年12月，Nike收购了RTFKT

·2022年2月，发布MNLTH NFT

·2022年4月，Nike公布了MNLTH的内部组成

·2022年4月，CryptoKicks在Opensea上拍卖

活动详情

Nike APP可以说是Nike最广泛的数字生态系统，令人印象深刻。用户可以直接扫描主网站上页面的一个QR二维码，就可以直接打开APP，了解最新装备，阅读品牌故事，和世界上的社区互动。Nike的D2C转型和APP发展齐头并进，归类为以下事件：

·Nike的APP（例如Nike App、Run Club、Training Club、和SNKRS）带来了巨大价值，其CEO John Donahoe指出在两个或以上平台与我们交互的消费者，其终生价值比没有与我们产生联系的人多3倍

·Nike的APP很出名，自从Nike在全球范围内出圈时，其中许多APP下载量超过5亿次

·Nike在2020年和2021年，数字销售额连续3个季度增长80%

·2018年，Nike定下目标，到2023年数字营销额要增长30%，他们一再更新着目标，因为这些目标不断地提前达成

Nike App

通过这个APP，可以了解到产品的最新信息，发人深省的故事和访问Nike全球社区，消费者可以通过APP访问很多线上商店，享受更加便捷的网上购物，免费配送和60天内退货是一大优势。

 

SNKRS

Nike开发的Web2应用程序，将为用户提供很多额外的球鞋折扣，直播也一般在APP上进行，显著的例子就是Air Jordan 4 PSG这款鞋，据Nike数据报道，不到30秒的时间内，销售额达到400万美元，这个数字前所未有。

RTFKT

Nike2021年收购的创新品牌，它运用新技术，融合文化和游戏元素，创造了下一代数字收藏品，RTFKT团队的核心是区块链技术，下一代内置游戏引擎和增强现实技术，可以把RTFKT认为是Web3的原生项目。著名的RTFKT收藏品包括Clone X、Jeff Staple、Fercious、Space Drip、RTFKT Creators。RTFKT的设计和发展速度可以帮助Nike实现在2019年许下的CRYPTOKICKS愿景。

品牌分析

优势：

·Nike是世界上最大的球鞋品牌名称之一，具有能留下瞬间记忆的logo和品牌知名度

·收购了RTFKT并与之合作，将其独一无二的地位和设计保持在最前沿，同时瞄准互联网、游戏和创作者人群

·通过NIKELAND元宇宙快速进入市场，比其他竞争者更快地公开拥抱NFT市场

·经常出现在头条新闻中，已经成为了知名Web3品牌佼佼者

·Nike AR服饰和鞋子处于领导地位，其他大牌也正努力关注这一点

不足：

·尽管球鞋是时尚的主流，但鞋类收藏者仍占少数部分

·未来元宇宙的成功也许会依赖于研制价格合理的虚拟商品，目前大多数消费者还是无法触及NFT的

·Nike还没有举办过值得关注的Web3线上聚会

·大多数Nike APP和忠诚度的项目数量令人难以理解

·当前一些NFT发布的未来路线图不清晰

·基于Roblox的NIKELAND主要面向儿童，但是购买Nike球鞋的人不这么认为，我们需要一个更成熟的元宇宙或者类似于Adidas的方案

·AR技术和使用Snapchat过滤器的屏幕截图还不成熟，使得画面略显粗糙

机会：

·Nike可能是第一个成功拥有元宇宙的全资品牌

·和本土Web3设计师合作，和游戏动画制作师合作对于品牌来说可能是双赢

·NFT和高价值球鞋销售齐头并进，Nike很可能会在Web2品牌发展方向、物品所有权在链上验证等方面发挥领导作用

·把Roblox平台与NIKELAND结合让年轻人加入该品牌，数字先行，然后是球鞋

·当人们提到AR服装时就会想到Nike这个名字，其他品牌都没有如此的关注度，AR服饰也许会成为下一个大市场

威胁：

·其他鞋子公司如Adidas意识到了游戏行业和元宇宙合作的潜力，想和Nike最近发布的一款主打炫酷的外观球鞋NFT拉开差距

·Adidas的元宇宙布局针对更加成熟的用户，那些更能吸引愿意出高价买鞋的群体

·如果市场持续走下坡路，或者NFT被进一步妖魔化，那Nike对NFT的看涨押注很可能会适得其反

·以Web3为核心的球鞋DAO可能会试图吞并一些很酷的独家市场，但是考虑到后备不足，资金方面的复杂性，这种计划估计还很遥远

·从技术角度分析，一些垃圾的NFT可能会让客户无比失望，Nike需要谨慎敏捷地走好每一步

·与公开接受Discord社区文化的阿迪达斯相比，Nike缺乏一个集中讨论的场所让他处于劣势地位

Nike进入Web3成功的向鞋类行业其他品牌展示了在这个世界参与互动的面貌，随着SNKRS发展和RTFKT的加入，我们看到Nike正在逐步适应这个以网络为主的世界，这里充满时尚、活力。Nike的Web3社区会继续成长，直到该品牌的所有线上体验融为一体，无法分离。

来源：金色财经