华利集团：9月3日接受机构调研，包括知名机构盘京投资的多家机构参与lg...

证券之星消息，2024年9月4日华利集团（300979）发布公告称公司于2024年9月3日接受机构调研，申万宏源王立平 李璇 陈梅珊 卢华刚 虞继华 刘佩、翎展基金闵磊、北京禧悦私募张源、思晔投资郭效瑞 钟广能、华强鼎信投资陶姿岑、黄跃华、宏源期货徐成琳、东方阿尔法基金钱文静、国联基金陈方园、浩成资管周恬恬、前海联合魏甜、南方基金黎思思、金鹰基金许中雅、易方达基金柳俊祥、华夏基金方艺璇、华泰证券曾令仪、AEZ CapitalLily、招银理财靳雨欣、恒生前海基金邢程、盘京投资孟晓、交银国际资管Nathan Wang、华泰证券自营陶纯慧、信达澳亚基金张剑滔、涌容资产盘世雄、昆仑信托高思维、创金合信基金王慧怡 刘洋、安联基金赵耀、国泰君安资管冯自力、广发资管刘文靓、华西证券自营江婧、第一创业证券自营郭军参与。

具体内容如下：

投资者与公司的交流情况：

问：公司对未来 2年订单的展望如何？

答：公司每年年底才会做次年比较详细的预算。公司客户相对多元，不同客户的营收增速有较大差异。对于营收增速较高的客户，公司来自该客户的订单也是快速成长；有的客户虽然暂时营收增速一般甚至下滑，公司在这些客户的供应链中具备较强的竞争力，订单份额得以保障；此外，公司持续拓展新客户，新增的客户以及新客户合作的深入，都是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对未来两年的业绩充满信心。

问：目前公司订单的能见度情况？

答：客户跟公司季前会沟通预告订单，每个月有固定的下单日下达正式订单，通常一个月下单 1次或 2次。同时，公司与品牌方会召开产能规划会议，对中长期的产能需求进行讨论、规划，以便公司提前做好产能准备。由于国际政治、经济形势复杂，以及消费者偏好的变化，品牌会定期跟公司更新预告订单。公司也有专门的机制跟进客户预告订单的变动，做好产能弹性的安排。

问：不同品牌之间的毛利率差异如何？

答：公司目前合作的品牌的定价模式差不多，都是成本加成的定价模式（在所有原材料成本、人工、管销费用基础上，加上净利率），不同品牌的净利率加成会有差异，但差异不大。但是在实际运营中，不同型体不同订单的生产效率存在差异，因此不同品牌最后呈现的净利率会有差异，即使同一品牌下，不同产品订单的毛利率、净利率也会有差异。每个工厂、每个品牌实际的毛利率、净利率跟订单规模、营运效率有很大的关系。

问：新工厂的投产对公司毛利率的影响如何？

答：通常情况下，新工厂会逐步投产，新工厂投产后差不多需要一年半到两年的时间实现产能爬坡。新工厂工人熟练度、各部门配合度要在工厂运营几年后才能达到比较好的状态。新工厂在投产期对毛利率有不利影响的同时，老工厂会有不断改善的空间，不考虑其他因素，公司整体毛利率变动比较小。

问：从成本角度看，建设印尼工厂和建设越南工厂是否存在差异？印尼工厂的利润率水平相较于越南的情况如何？

答：公司在印尼的工厂今年上半年刚开始投产，目前爬坡进度基本符合预设，公司有专门的机制追踪新工厂的投产情况，及时发现问题、解决问题。公司向客户提供的报价往往基于属地化原则（会根据当地的成本效率报价），利润率预计和越南工厂不会有特别大的差异。

问：在印尼建厂是基于客户的要求吗？除了越南、印尼外，公司对其他区域的产能规划如何？

答：目前公司的量产工厂主要在越南，公司也是很多品牌的主要供应商。公司和客户都有分散制造基地的考量。制鞋业是劳动密集型产业，产品主要销售到欧美等海外地区，工厂选址会综合考虑劳动力资源丰富、海运及物流便利、当地营商环境、国际贸易环境等多方面因素。综合多种因素，公司计划在印尼建设较大规模的产能基地，建设方案也会事先跟客户沟通。未来 3-5 年，公司主要还是在印尼及越南新建数个工厂。

问：未来公司平均单价如何展望？

答：平均单价的变化与客户组合、产品组合的变化有关。公司服务的品牌，销售单价差距比较大，不同品牌占比的波动，会直接影响公司的平均单价的波动。未来平均单价的情况，要根据各品牌具体的营收变动情况来判断。

问：未来两年公司资本开支如何？

答：考虑到客户订单的需求，未来几年公司仍会保持积极的产能扩张，公司将在印尼及越南新建数个工厂。过去三年公司资本开支每年大约在 11-17 亿人民币，预计未来几年基本保持持平。

问：对于管理半径公司如何理解？ 未来是否可能出现做到某个量级后，管理效率出现的情况？

答：在管理上，我们是总部+事业部（群）的模式，通常一个独立的客户对应一个事业部（群），事业部（群）下设开发业务中心和生产中心（量产工厂）。事业部（群）负责业务拓展、客户关系维护、产品开发和量产等，每个品牌订单和产量增加只是相应的增加事业部（群）的工厂的数量和规模；新增的品牌，在品牌的订单数量达到一定量级，会单独设立事业部（群）。总部部门主要包括采购部门、财务部门、人资部门等。公司目前的管理模式，应该可以容纳比较高的产能增加，不论是品牌的增加还是订单的增加。随着印尼工厂的逐步投产，公司也在不断优化管理模式和运营流程。

问：未来公司的分红比例是否会进一步高？

答：公司重视股东投资报，2021 年度进行了两次分红（2021 年中期及 2021 年年度），现金分红合计占全年净利润比例约 89%；2022 年年度现金分红占净利润比例达 43%； 2023 年年度现金分红占净利润比例约 44%。公司利润分配政策，会兼顾股东利益和公司发展的需要，未来几年还是资金开支的高峰期，但是随着公司规模的扩大，预计资本开支占净利润的比例会逐渐减少，在满足资本开支、合理日常运营资金外，公司会尽可能多分红。

问：大股东近期有减持意向吗？

答：大股东对公司未来的发展和长期投资价值充满信心，目前没有减持意向。根据监管规则，如果公司大股东减持股份，也是会提前披露减持计划的。

华利集团（300979）主营业务：运动鞋的产品开发设计、生产与销售。

华利集团2024年中报显示，公司主营收入114.72亿元，同比上升24.54%；归母净利润18.78亿元，同比上升29.04%；扣非净利润18.45亿元，同比上升28.43%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入67.07亿元，同比上升20.83%；单季度归母净利润10.91亿元，同比上升11.94%；单季度扣非净利润10.68亿元，同比上升10.81%；负债率27.21%，投资收益3465.54万元，财务费用-874.99万元，毛利率28.23%。

该股最近90天内共有32家机构给出评级，买入评级29家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为78.94。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1998.23万，融资余额减少；融券净流出1457.88万，融券余额减少。

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