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618全民抢购至尊洗衣液背后,蓝月亮引领未来洗衣新时代

2024-06-25 22:20:21
格隆汇
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一年一度的618吹响收官号角,今年最明显的变化是电商平台回归简单直接,取消延续10年的“预售模式”,选择现货开卖。这让比拼好的货和好的体验的品牌,备受消费者关注,进一步激发出消费活力。

就笔者观察到的,今年618期间,极具现象级的消费热情,当属蓝月亮至尊爆款卖断货的盛况。

在抖音商城618超级品牌日活动中,蓝月亮GMV销售额超2.7亿,其中蓝月亮至尊套组总GMV超2.1亿。就排名来看或许更为直观,据抖音618好物节榜单显示,蓝月亮霸榜抖音商城618好物节衣物清洁榜—行业累计销售额榜单TOP1。

事实上,蓝月亮至尊热销战绩不止于此。据了解,近日就有一场蓝月亮抖音直播全场总GMV达1亿+,至尊洗衣液更是下单400多万瓶,这场直播直接打破抖?家清直播专场记录,稳居抖?带货总榜以及?活品质榜第1名。在此之前,根本没有家清单品牌专场单日销售额超过亿元。

为此,笔者还通过多个信息渠道了解到,至尊目前已缺货,很多渠道、达人都未能争取到货品。同时笔者也和蓝月亮内部相关人士了解到,目前蓝月亮至尊洗衣液确实库存紧张,对于具体情况,笔者还会持续报道。

针对于此,分析人士也指出,这样的情况或许意味着,浓缩洗衣产品逐渐从高端市场拓展到大众家庭,渗透率快速提升,洗涤行业将迎来全新的时代。

那么,为何蓝月亮至尊能掀起这样的全民抢购热潮?

热卖背后,综合体验是洗衣液核心竞争力

客观来讲,国内浓缩洗衣液的渗透率相对欧美成熟市场明显偏低,为蓝月亮提供广阔的成长“土壤”。对比北美早已达到90%以上,华经产业研究院曾给出预测,预计到2024年,国内渗透率将达到10.7%。

在这片蓝海市场中,蓝月亮至尊洗衣液能够成为现象级的单品,原因在于充分满足了当前消费者的多元化需求,捕捉到行业以及消费市场发展趋势。

比如,以往使用洗衣液,大部分人一定会遇到包装太大,拎起来相当费劲;要为每次洗衣服用多少洗衣液而头疼,每次倾倒时的量不好把控。还比如,衣服变黄发乌、沾上污渍异味以及洗后泡沫残留都是常见的问题。

当前阶段搞定这些问题,几乎成为了“全民级”的需求。2024年洗涤剂行业现状分析指出,随着大家的健康环保意识大幅提升,加上消费观念的转变,对新洗涤方式的追求,让消费者对洗涤产品提出更高的品质和功能要求。

蓝月亮对此有着深刻洞察,以至尊洗衣液引领行业创新,为消费者带来了洗衣的“全新解决方案”。

洁净力是基础,也是核心,蓝月亮至尊洗衣液采用了活性物含量高达47%的「浓缩+」配方,远高于15%的国标标准洗衣液,去污力大幅提升。同时,产品采用低泡易漂洗配方,减少泡沫残留,省水省电。

此外,在聚焦用户体验方面,蓝月亮至尊洗衣液通过高浓缩技术,实现洗衣液包装从“斤”到“克”,降低重量、解放双手,让消费者能够适应高温天气等高频的洗衣场景。

同时,蓝月亮创新的专利泵头设计,取液方便且不残留余液,连续按800次仍能稳定出液8g,一泵8g洗8件衣服,正好满足三口之家一天的洗衣需求,一切都做到“刚刚好”。

不仅如此,今年蓝月亮还对至尊洗衣液进行了迭代升级,所有产品升级成了“至尊生物科技系列”,带来用户体验全面提升:其中深层洁净款,采用生物去渍和双重抗污技术,防发黄发灰;除菌去味款,采用了异味消除技术和根源抑味技术,针对日常衣物异味,能够抗阴干味、去火锅味等;而运动特效款则针对健身人士的速干衣等特殊面料,其可有效去除衣物汗味并抑制衣物产生汗味,同时还添加了面料整理因子,保护速干面料的吸汗速干性能。

笔者发现,至尊生物科技系列受到消费者的广泛好评,比如在抖音平台蓝月亮官方旗舰店,消费者给出这样的评价:

“这些年都是用至尊,家庭用很方便,洗得干净,味道也好闻”“以前同事买过这个牌子的,说这个浓缩的洗衣液非常好,用量少,没有泡沫”“用了至尊系列衣服洗得干净又除螨”。

可以看到,蓝月亮品牌对市场趋势理解深刻,产品硬实力满足日常多元场景的使用需要,真正打动了消费者。因此产品得到用户的口口相传,口碑快速扩散,这是为何其在618期间能够卖爆的关键所在。

由此也可以看出,蓝月亮表现出足够强大的创新实力和发展潜力。长远来看,蓝月亮内部相当硬核的产品要求,以及提供全面的用户体验,将可能转变为行业所广泛认可的价值标准和长期竞争力,行业发展的拐点或将因此到来。

洗衣新时代,我们或许需要更多“蓝月亮”

如同广大消费者在产品使用后给出一致的体验反馈,蓝月亮至尊成为了“变革者”,正引领行业迈入未来洗衣液新时代。回顾过往,蓝月亮一直都是洗涤创新超前的头部品牌和“技术专家”,在中国洗涤行业不同发展阶段中创造新的价值和意义。

面向未来洗衣新时代,蓝月亮不仅已拿下「浓缩+」洗衣液的领先地位,还在行业中作出表率,推动未来洗衣生物科技的普及。

蓝月亮持续践行独特的“知识营销”,传递和推广全方位的洗涤知识科普和产品使用方法,自身品牌专业形象得到巩固的同时,拉进行业和消费者的距离,增强大众对创新产品的认可度。消费者对产品的期待逐渐变高,而这些期待也将倒逼行业不断跟进产品创新和技术突破。

实际上,蓝月亮引领行业跨越升级的步伐从未停止。

2008年蓝月亮推动粉转液的品类升级,开创中国洗衣液时代;2015年推出「浓缩+」洗衣液机洗至尊,做出将行业从“传统洗衣液”带到“浓缩洗衣液”的颠覆式变革。截至目前,蓝月亮共推出了三大品类近百种产品,共获有效专利280+项,不断丰富和升级消费者的洁净体验。

同时蓝月亮参与到多项标准制定当中,据统计,蓝月亮累计参与制定3项国际标准,21项国家标准,12项行业标准,助力中国洗涤行业、洗衣液赛道的长期发展。

可以看到,蓝月亮的付出以及带来的行业价值,收获了市场认同。根据中华全国商业信息中心统计数据,蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)荣列同类产品市场综合占有率第一。另根据Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名和分析报告,蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续14年(2011-2024)第一。

此外,蓝月亮引领行业创新升级,顺应国家实现“双碳”目标等发展趋势,也凸显出强大的社会价值。根据中国洗涤用品工业协会发布的《浓缩洗涤剂生命周期评估》报告,如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂,每年可减少电能损耗85.67亿度,每年可减少二氧化碳174.72万吨,每年可减少洗涤废水242.11万吨。

当品牌和消费者之间建立起更丰富的关系和连接,满足他们更丰富的需求,行业随之创造更丰富的价值,包括社会价值、绿色价值,还有时间价值以及情绪价值。

可以预见,蓝月亮引领行业迈入未来洗衣液新时代,也将开启一个新的消费增长和理念升级的时代。在这个过程中,越来越多的品牌将在蓝月亮的时代性举措下,投身于未来洗衣浪潮之中,带动一个更加成熟的品类矩阵诞生。

总结

一路看下来,蓝月亮至尊成为爆款也并不意外了,其背后是蓝月亮长期技术积累、深刻洞察消费需求以及践行社会责任的结果,其产品实力足够撑得起市场与消费者的认可。

蓝月亮至尊洗衣液,作为一款开启未来洗衣新时代的开端之作,通过「浓缩+」配方、一秒速溶、生物科技等的创新应用,相信将为消费者带来全新的洁净、科技、环保的洗衣新体验,满足消费者对于洁净和健康生活的追求,为消费者带来了全新的生活方式。

与此同时,随着中国洗涤市场升级和洗衣液品类的长期增长,作为引领洗衣新时代的蓝月亮,对用户、行业以及社会将会带来越来越多积极影响,在“共赢”氛围中实现长期可持续发展。

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