蜂助手（301382.SZ）：公司积累了云终端算力调度及5G核心应用技术lg...

蜂助手（301382.SZ）2024年6月20日发布消息称，2024年6月18日蜂助手接受海通证券等机构调研，副总经理、董秘：韦子军；证券事务代表：吴珍；证券事务专员：于佳鹭；财务管理部：黄玉杰参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

海通证券；东北证券；东方财富证券；玖玺基金；臻远基金。

调研主要内容：

投资者提出的问题及公司回复情况：

1、在物联网流量运营和解决方案板块中，公司的核心竞争力体现在哪些方面？

一方面，公司通过持续迭代完善物联网多网融合调度的核心技术，持续加大物联网流量产品方案的研发投入，支撑4G/5G物联网流量的运营。另一方面，公司以”流量池运营、模组和多功能主板系列产品、蜂助手盒子系列产品、以及IoT解决方案”为抓手，持续创新和发布新产品，为物联网相关场景（家庭、行业等）提供物联网无线接入、无线宽带组网、硬件方案、场景解决方案等综合服务。这一板块的产品包括随身WiFiU1(4G版)和家庭版、行业版的5G盒子等。

同时，基于UNB超窄带新型城域物联网专网技术的应用，扩充公司超窄带领域应用能力，提升公司物联网应用场景解决方案在“城市级专网”“企业级专网”“家庭级专网”三大领域的产品能力，持续提升物联网智能终端连接数量的规模和物联网流量的市场份额，将上述能力相融合，形成自身的独特性。

2、公司的5G盒子和随身WiFiU1(4G版)具备哪些功能，通过哪些渠道可以购买？

公司5G盒子采用公司自主研发的无线网络融合调度方案，支持5G全网通，自动选择最优网络，实现了一个设备，涵盖了“5G无线宽带、WiFi6路由器、8K高清机顶盒、视频VIP内容”等多项功能，广泛适用家庭娱乐、居家办公、连锁店铺、写字楼办公、商务出差、房车旅行、移动直播等场景。随身WiFiU1(4G版)，可满足随身手机/电脑/PAD无线上网需求。

公司在2023年底推出5G版系列产品，分为家庭版和行业版。

家庭版包含3款家庭无线宽带产品“蜂助手CPE路由器P2(5G家庭版)、蜂助手5G盒子P3(极光TV家庭版)、蜂助手5G盒子P3(奇异果TV家庭版)”。这些产品目前在蜂助手APP、京东、天猫、微信的手机充值入口等渠道可以直接购买。行业版包含4款行业无线宽带产品“蜂助手CPE路由器P5（5G门店版)、蜂助手5G盒子P6（极光TV行业版)、蜂助手CPE路由器P7（5G企业版)，蜂助手CPE路由器P8pro（蜂助手5GSD-WAN融合网关P8Pro）”。

行业版销售模式主要依托线下渠道代理商，行业客户为主，以直接销售或者返佣模式与客户合作。另外，WiFiU1(4G版)在微信“手机充值”上线固定渠道入口推广。

3、可以简单介绍一下公司云终端产品研发和算力运营的业态吗？

以云终端产品研发和算力运营为基础的科技型业务，提供端到端的云终端技术解决方案，研发基于云终端技术的2G/2B/2C应用，提前布局5G算力网络运营。从2019年起，公司投入云终端核心技术及产品的研发。公司与huawei云合作，基于ARM架构的服务器及容器虚拟化底座，将“CPU、GPU、存储”等算力上云，同时通过云终端把5G的大带宽、高可靠、低延迟优势使用起来。经过多年的研发投入，公司积累了云终端算力调度及5G核心应用技术，主要包括“终端虚拟化、云原生OS、端云协同引擎、算力资源智慧调度引擎”等。

云终端技术基于huaweiARM架构的鲲鹏服务器，由huawei云统一为运营商、政府等提供云终端产品服务，目前公司研发了“工作云手机、云柜台、云应用”三大面向垂直领域的行业应用，致力打造云终端产品体系。如公司工作云手机在房地产经纪、政务安全、联防联控等垂直行业均有成熟的解决方案。云柜台主要是通过云终端技术实现线上“面对面”的服务，主要面向金融、保险行业，服务于客服、营销场景。云应用可在云机预装应用，实现本机无需下载APP，通过H5链接或二维码的方式可进入云化的APP，主要用于客户拉新促活及留存。

4、公司数字商品的综合运营板块中，主要收入来源于哪些B端客户？

在数字商品的综合运营板块中，公司以构建服务场景、赋能行业应用为出发点，助力行业应用APP“拉新、促活、提升GMV”，通过提供数字化虚拟商品交易资源、运营平台服务和营销方案等运营支撑服务及售后，为行业客户的发展赋能，从而实现多品类商品的销售。目前主要面向5大行业渠道客户，分别是运营商、手机厂商、银行、超级APP和物业应用等。

5、在数字商品的综合运营板块中，公司在哪些虚拟商品代理产品资源中有较强的优势？

公司充分发挥上市后资金优势和品牌优势，针对“长视频平台、音乐平台、WPS办公会员、生活类平台”等行业头部产品签订更多的独家代理产品资源，保障了业务的稳定性、业务的规模和毛利率。

目前分渠道的独家有：芒果、哔哩哔哩、网易云、汽水音乐、埋堆堆、wps、优酷、西瓜视频等。

6、公司对未来业务的增速发展有什么展望？

公司沿着“一个基础、两个方向”的发展战略，“数字商品综合运营”是基础，即“物联网流量运营及解决方案、云终端技术研发及云算力运营”是两大研发方向。希望未来3-5年内发展成为“生活+科技”的创新型软件科技企业。业务的增速发展请参考公司在巨潮资讯网披露的《蜂助手股份有限公司2024年限制性股票激励计划（草案）》中相关数据。

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