拼多多 2024年Q1业绩电话会高管解读财报lg...

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公司代表

大家好，感谢您今天加入我们。PDD Holdings 的收益报告已于早些时候发布，可在我们的网站 investor.pddholdings.com 以及 GlobeNewswire 服务上查阅。

在我们开始之前，我想请您参阅我们在收益新闻稿中的安全港声明，该声明也适用于本次电话会议，因为我们将做出某些前瞻性声明。此外，本次电话会议还讨论了某些非公认会计准则财务措施。请参阅我们的收益报告，其中包含非公认会计原则措施与公认会计原则措施的调节表。

今天加入我们电话会议的还有我们的董事长兼联席首席执行官陈雷先生；我们的执行董事兼联席首席执行官赵家臻先生以及我们的财务副总裁刘军女士。雷和家震将对我们上个季度的业绩和我们的战略重点进行一些总体评价。随后，Jun 将向我们介绍截至 2024 年 3 月 21 日至 31 日的第一季度财务业绩，在问答环节，雷和家珍将用中文回答问题并帮助翻译。请注意，英文翻译仅供参考，如有差异，以原文为准。

现在我很高兴向大家介绍我们的董事长兼联席首席执行官陈雷。

陈雷

大家好。感谢大家参加我们2024年第一季度的财报电话会议。2023年是我们迈向高质量发展的元年。用户和商家的积极反馈令我们深受鼓舞，对我们的战略方向更加充满信心。 2024年是深化执行力的关键一年。一季度，受益宏观环境改善，实现平稳增长。总收入达人民币868亿元，同比增长131%。

展望未来，我们将继续夯实基础，通过投资支持高质量消费、扩大高质量供给、促进高质量生态。主动转向高质量发展必然会带来挑战和困难，但我们仍然决定走上这条路，并决心走好这条路，因为我们看到了一些不可逆转的长期市场变化。

首先，我们清晰地看到了消费升级的趋势，针对这一趋势，我们正在创新服务，覆盖更多的消费场景，同时积极与商户合作，丰富我们的产品选择。例如，今年我们正在深化与世界各地顶级品牌的合作，将新产品发布到我们的平台上。除了满足消费者更多节省和更好服务的需求外，我们希望加深与消费者的联系，并通过[Myshare]加强我们在新产品类别和新客户群体中的平台。

高质量消费离不开强大的供应链能力，多年来，我们在整个电子商务供应链中积累了宝贵的经验。通过技术创新和研发投入，我们将供应链专业知识转化为易于使用的工具和服务，为我们的商家提供节省成本的数字解决方案。事实证明，这一举措在吸引更多商家使用我们的平台、扩大我们的产品选择和降低产品成本方面是有效的，所有这些都是支持高质量消费的关键。

最后，鼓励合规的生态系统。商业行为是我们平台长期发展的基础。随着商业与数字技术以创纪录的速度融合，消费者和监管机构要求电子商务平台承担更高的标准，我们正在主动建立行业领先的合规计划，并利用我们的技术能力为中小企业赋能合规知识。这是为了营造一个健康的环境，吸引愿意遵守规则的优质商家并驱逐不良行为者，从而形成积极的反馈循环。

当谈到消费者福祉和经济利益时，我们始终支持前者。我们专注于与消费者建立长期信任，而不是短期利益。我们在业务的其他方面也采取了类似的长期定位。作为一家仍处于增长模式的公司，我们将继续专注于长期价值创造，坚定投资于具有巨大潜力的机会。我们不以短期目标为指导，这也反映在我们管理全球业务的方式上。

我们的全球业务仍处于探索阶段，还有很大的改进空间。我们准备积极应对挑战，并视其为提升自我的重要机会。我们着眼于长远，不会因短期结果而分心。相反，我们将集中精力打造我们的关键能力。

首先，供应链能力。我们将继续在不同市场推出量身定制的履行解决方案，以提高供应链效率并降低成本。我们欢迎世界各地优质商家加入我们，为全球消费者提供丰富多样的优质产品。

其次，法律合规能力。以打造行业领先的合规计划为目标，我们将坚定投入，为用户创造一个安全、值得信赖的购物环境。为了维护我们的合规标准，我们将对我们运营的市场的法律法规进行前瞻性研究，并将我们的专业知识转化为可以在我们的商户轻松评估的工具。

第三，服务能力。为了满足全球用户多样化的需求和质量标准，我们将继续投资、技术和运营，以改善整体用户体验。随着我们为全球消费者和商家带来更多价值，我们希望我们的平台将越来越受到我们所服务的当地社区的认可和欢迎。我们并不认为这会很容易，因为我们已经做好了长期投资的准备。

最后，我想说的是，我们所处的行业不断发展，竞争和机遇都在快速涌现。竞争在过去可能会加剧——在过去一个季度已经加剧，这将不可避免地增加我们的开支并影响一些有机增长。另一方面，新技术、新市场也为我们提供了巨大的发展机遇。

此时此刻，我想重温一下公司上市时我们的第一封股东信。我们不是一家传统的公司，无论数字看起来多么坎坷或粗糙，我们都希望向您展示我们公司的真实面目。我们的业务并不遵循线性路径，我们的收入几乎肯定会波动。因此，我们建议股东不要用几个季度的业绩来衡量我们的整体业绩。我们的财务业绩有时可能会超出或低于市场预期，但只要我们继续专注于长期价值创造，最终这种短期波动将汇聚到我们不断增长的内在价值。

现在我将把发言权交给我们的联席首席执行官贾振。

赵家珍

感谢大家参加我们 2024 年第一季度的财报电话会议。

今年是消费促进年，一季度消费市场开局良好，线上消费保持旺盛势头，网络零售渗透率持续提升。我们积极响应消费促进政策，在春节等节庆期间推出一系列促销活动，满足用户购物需求，进一步释放消费潜力，惠及商家。在宏观环境和有效促销活动的双重推动下，一季度我们实现了稳健增长。我们对中国消费市场充满信心。

正如雷所说，今年我们将加大投入，深化高质量发展战略。高质量发展是我们的长期战略。未来，我们将继续在消费、供给、合规、平台生态三大重点领域发力，为消费者提供更多优惠，致力于为更多消费者提供优质的供给和服务。

在这个策略的指导下，在消费者方面，一季度我们依然坚持消费者至上。我们专注于更多的节省和更好的服务，持续回馈用户最实在的回报。比如，我们加大百亿计划投入，在春节购物季、五一购物节期间与数百万优质商家合作，满足消费者更多省钱的需求。

在服务方面，消费品以旧换新是今年全国消费促进工作的重点举措之一，我们积极与第三方服务平台合作，为用户提供便捷的交易服务，涵盖手机、电子产品、空调、冰箱、洗衣机、电视等品类，目前服务客户已超过1000万。百亿消费计划下，我们的交易服务也延伸到热销商品，消费者享受到超值优惠，让消费者消费升级更加便捷，购物体验进一步提升。

此外，我们希望确保偏远地区的消费者也能享受免费送货的购物体验。因此，在第一季度，我们升级了购物和送货服务，并率先向偏远省份的村庄提供免费送货服务。我们的努力使最后一英里的送货点更接近消费者，现在大多数送货点都在两公里半径范围内。这些创新导致这些地区的订单量同比增长迅速。我们很高兴看到我们的服务改进进一步推动了我们的增长。

在供给侧，我们持续投入，与品牌商和商家共同成长。一季度，我们围绕“热销民族品牌”主题，将流量扶持等平台资源投放给优质商家，不仅保障了优质供给，也助力商家业务的提升。

例如，在春节期间，某乳制品品牌推出了一款迎新年的龙年限量款，并选择了我们的平台进行发布，在平台资源的支持下，该产品迅速走红，成为乳制品品类的畅销产品。

农业是我们的基础。我们致力于长期投资这一重要领域。一季度，我们继续支持农业科技创新，推出第四届智慧农业大赛、第二届朵朵学院成长大赛。这有利于探索农业新生产力。

同时，我们的农业云举措在安徽、云南、广西、山东等产区稳步推进，为当地农商带来电商培训和一对一咨询。此外，春购季期间，我们与全国1000多个优质农产品产区合作，不仅为我们的平台带来了更多特色农产品，还增加了农民收入。五一购物节期间，我们推出百亿农产品专场直播，重点推介蓝莓、花卉等云南特色农产品。支持地方农产品规模化生产和品牌化建设。

高质量生态系统是我们迈向高质量发展的关键。只有健康的生态系统和完善的平台政策才能支撑电商平台的长期可持续发展。一季度，我们继续投入百亿元生态建设，开展一系列合规项目。例如，我们的信任与安全团队利用科技手段，进一步提升平台上产品信息的高效自动化审核。

作为服务广大且多元化消费者群体的电商平台，我们也积极利用自身独特资源承担更多社会责任。今年以来，我们持续支持全国“钥匙到家”行动，关爱老人，帮助法老平安回家。在全球读书日，我们推出第七届多多阅读月，并为数万种图书产品提供直接折扣，让更多人享受知识分享的好处。

高质量发展战略是一项长期、庞大、复杂的工程。我们将汇集所有生态系统参与者的努力和资源，深化我们的执行力，为我们的消费者和商家创造更多价值。

现在，我将把时间交给 Jun。她将向您通报我们第一季度的财务业绩。

刘俊

大家好。让我带您了解一下我们截至2024年3月31日的第一季度的财务业绩。从损益表来看，第一季度我们的总收入同比增长131%，达到人民币868亿元。这主要是由于在线营销服务和交易服务收入的增长所致。本季度网络营销服务及其他收入为人民币425亿元，较2023年同季度增长56%。交易服务收入为人民币444亿元，较去年同季度增长327%。

继续讨论成本和费用。我们的总收入成本从 2023 年第一季度的人民币 111 亿元增加到本季度的人民币 327 亿元，增长了 194%，主要是由于履行费用、支付处理费用、维护成本和呼叫中心费用的增加。按美国通用会计准则计算，本季度总运营费用从 2023 年第二季度的人民币 196 亿元增至人民币 281 亿元。按非美国通用会计准则计算，本季度总运营费用从人民币 18 亿元增至人民币 256 亿元。 2023 年第一季度将达到 1 亿美元。

在第四季度，我们果断地投资于关键战略举措，例如回馈消费者、投资我们的服务、提升品牌知名度和研发。本季度我们的非 GAAP 总运营费用占总收入的百分比为 29%，而去年同期为 48%。

具体费用项目来看，本季度我们的非公认会计准则销售及营销费用为人民币 227 亿元，较去年同期增长 44%。在过去一个季度，我们继续通过一系列季节性促销活动和增加广告来回馈消费者，以推广我们的品牌。

按非公认会计原则计算，本季度我们的销售和营销费用占收入的百分比为 26%，而去年同期为 42%。我们的非 GAAP 一般和管理费用为人民币 5.72 亿元，而 2023 年同一季度为人民币 3.38 亿元。本季度我们的研发费用（按非 GAAP 计算）为 23 亿元人民币，按 GAAP 计算为 29 亿元人民币，同比增长同比增长 16%。

技术是我们高质量发展战略的核心。我们将继续加大研发投入，为用户提供更满意的购物体验，提高供应链效率，并建立健全的合规计划。按公认会计准则计算，本季度营业利润为人民币 260 亿元，而去年同期为人民币 69 亿元。非 GAAP 营业利润为人民币 286 亿元，去年同期为人民币 85 亿元。本季度非 GAAP 营业利润率为 33%，而去年同期为 22%。

本季度归属于普通股股东的净利润为人民币280亿元，而去年同期为人民币81亿元。每股美国存托凭证基本收益为人民币20.33元，每股美国存托凭证摊薄收益为人民币18.96元，而2023年同期每股美国存托凭证基本收益为人民币6.13元，每股美国存托凭证摊薄收益为人民币5.55元。非公认会计准则归属于普通股股东的净利润为人民币306亿元，而去年同期为人民币101亿元。非公认会计准则每股美国存托凭证摊薄收益为人民币20.72元，而2023年同期为人民币6.92元。

正如雷提到的，我们的业务并不遵循线性路径。本季度的财务数据并不代表未来。波动是不可避免的。我们建议投资者不要仅根据几个季度的业绩来预测我们的增长。

这样就完成了损益表。现在让我继续讨论现金流。我们经营活动产生的现金净额为人民币211亿元，而去年同期为人民币13亿元。截至2024年3月31日，我们拥有现金、现金等价物和短期投资人民币2,421亿元。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)