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营收利润逆势双增,若羽臣品牌管理如何落子?

2024-04-30 09:06:49
格隆汇
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摘要:2023年,若羽臣实现营收13.66亿元,同比增长12.25%;归属于上市公司股东的净利润5,429.05万元,同比增长60.93%。

对话公司简介: 

若羽臣,面向全球优质消费品牌的品牌数字化管理公司。经过不断的尝试摸索和多年的积淀深耕,目前已在大健康、美妆个护、母婴、食品饮料等多个快速消费品领域建立起头部竞争优势。以“为全球优质消费品牌链接每个中国消费者”为使命,致力于通过全链路、全渠道的数字化能力,赋能品牌业务的全生命周期增长。

2020年若羽臣正式在深交所A股挂牌上市,并确立了广州+上海的双总部战略。同年年末,若羽臣自有品牌——高端自然植萃品牌绽家上线,目前年度销售额已突破3亿。

 

导读: 

4月28日晚间,若羽臣发布了2023年年度报告及2024年第一季度报告。2023年,若羽臣实现营收13.66亿元,同比增长12.25%;归属于上市公司股东的净利润5,429.05万元,同比增长60.93%。

2024年,若羽臣增长势头持续。2024年一季度实现营业收入3.72亿元,同比增长31.68%,归属于上市公司股东的净利润为1,282.12万元,同比增长86.40%。作为国内头部品牌管理公司,若羽臣的自主品牌与品牌管理业务双双发力,推动公司加速转型。自有品牌业务一季度营业收入7836.29万元,同比增长50.12%,营收占比提升至 21.05%,品牌管理业务一季度营业收入1.16亿元,营收占比31.04%。

深入探究若羽臣的发展之路可为我们解惑很多问题:公司如何保证业绩和利润持续上升?既有业务之外如何开辟第二增长曲线?公司战略转型如何实现?

 

通过孵化自有品牌、推动品牌管理业务发展、进行CVC投资等多维度策略并行的方式,若羽臣在战略转型之路上大步前行。通过孵化自有品牌将经验转为实操案例,驾驭品牌全价值链成长,发展品牌管理业务深化从品牌定位、产品设计到运营销售推广的全链路能力,利用CVC投资链接全球优质产业链资源,若羽臣在近三年业绩持续健康增长。

格隆汇与若羽臣公关负责人黄琳涵进行了一场深度对话,为投资者们分享若羽臣在亮眼成绩背后的经营细节,战略转型思路与投资经验。以下是完整对谈记录。

 

逆势增长:明确战略下的持续前行


格隆汇:目前若羽臣已经发布了2023年财报和2024年一季报,公司营收及净利润处于同向上升的情况,对比上年增长幅度比较大。能否跟我们分享一下,公司2023年全年、2024年一季度净利润大幅增长的具体原因有哪些?

黄琳涵:得益于品牌管理战略的坚定推进,去年品牌管理业务取得了显著突破,且自有品牌整体增长效率很高,营收和利润双双高增,营收占比已经超过了19%,基本是每年都在提升。

另外一方面,这得益于我们整个公司内部持续的降本增效,包括结合新兴技术去做一些实际落地的应用,包括前中后台的全链路效能提升,以及一些冗余资源和人力的优化。

格隆汇:翻看若羽臣2022年年报,公司在2022年的营业收入超过12亿,其中线上代运营业务收入约为6.8亿元,占比55.9%;渠道分销业务收入占比36.95%;品牌策划业务收入占比7.15%。当下若羽臣是处于战略转型期,那么2023年不同业务的营收占比将有何变化?

黄琳涵:在我们品牌管理战略的推进下,我们对于业务的统计维度也做了更新。包括品牌管理业务、自有品牌以及代运营业务。从去年的表现来看,以总代模式为代表的品牌管理业务发展迅速,占比持续提升;自有品牌如前所说也保持着线上和线下的高增长,占比超19%;代运营业务同样稳步发展。

格隆汇:若羽臣在2023年的主要经营策略是什么?

黄琳涵:公司继续坚定推进品牌管理战略,围绕战略推进各条业务线的有序发展。

这两年实际的竞争环境,包括消费和电商领域的大环境,是趋于疲软的。代运营内卷加剧,

我们必须要进行战略升级和转型,向品牌价值链上端靠拢,基于品牌发展的原点,去规划品牌发展的全链路布局,才能摆脱价值链底端的低价值竞争,落地到业务上有几个方向:

第一块就是品牌管理业务。虽然说中国的整个消费在这几年出现了一定的疲软,但是从大方向上来讲,国民对于美好生活的期待和追求是一个长期趋势,所以很多优秀的消费品牌,尤其是大健康领域的一些品牌,还在加速对中国市场做布局,这给我们提供了足够多的发挥空间。我们在保健品领域是头部的品牌管理公司,我们从2016年就涉足保健业务,为超50个保健品牌提供了品牌管理服务,这么多年,我们在人力、资源和知识储备等方面都有深厚积累,我们有足够的能力去帮品牌去开拓市场和全链路生意落地。

第二块就是继续孵化自有品牌。2020年,自有品牌绽家正式在中国上线销售,在过去三年中实现了逆势高增长,这也更加坚定了我们要继续发力自有品牌的决心。但做品牌需要一个养成的周期,不是一蹴而就,需要有持续投入的决心,以及对于市场和消费需求的快速判断和反馈能力,绽家现在 年度销售突破3亿,并且线上线下还在快速增长,我们会在在保证健康财务模型的前提下,持续孕育品牌茁壮成长。

此外,我们也会通过投资并购等多元化资本方式,去整合和链接优质消费产业链资源,协同公司的战略稳步发展。

格隆汇:在整个战略转型期中,对比2023年之前,公司在2023年进行了哪些方向和细节上的调整?

黄琳涵:2023年,我们对内部资源整合,及效率提升方面做了很多优化工作。对现有一些不够优质的资源进行盘点和瘦身,聚焦资源,进一步释放效率,保证我们的资源和人力能投入到最核心的航道上。

业务上,依托于我们过去十余年的品牌管理经验,去年我们的品牌管理业务取得了重要的突破,如艾惟诺、拜耳康王等品牌,我们都先后达成深度合作,并且在业务上快速发展,为我们的总代业务取得了很好的开局。

自有品牌方面,以绽家为例,我们最开始从内衣洗护切入,在衣物护理这个领域中推出更多爆款细分产品,洗衣凝珠、香氛洗衣液等等。此外,我们也围绕家居场景持续丰富SKU,推出如地板清洁液等产品,持续去传递“生活不只洁净,更是生活美学”这样的理念。

除了产品的丰富度之外,我们去年还在渠道上做了新的布局,积极拓展线下渠道。去年,我们进入了选品以严苛著称的山姆会员超市,并陆续覆盖了盒马等优质渠道,在半年时间内,就取得了1000多万的营收,发展效率是比较高的。

格隆汇:若羽臣和很多大集团公司达成深度合作,这类合作是如何维护和保持的呢?

黄琳涵:我们和很多头部集团型企业长年保持着深度战略合作关系,最重要的还是基于生意交付本身的交付结果上,这些正是基于公司对中国市场、数字化经济的深入洞察和生意全链路落地能力,这就是最好的关系维护,为品牌提供价值产出和高质量的生意交付。

品牌方在最开始进入中国市场的时候,整个代运营市场没有那么卷,可能他需要的只是一个执行团队。伴随着整个消费市场的竞争越来越激烈,品牌方需要的则是更高维的生意伙伴,不仅是做好某一个或几个渠道的落地执行,更需要从品牌的痛点和难点出发,帮助他们基于生意全盘,去做好市场分析,产品分析以及输出针对性策略和解决方案。

格隆汇:对比2023年的策略和业绩,在2024年公司会在策略上有哪些方面的改善和调整呢?

黄琳涵:我们对于2024年的整个市场环境的判断是相对谨慎乐观的。谨慎在于,大环境的不确定性仍然存在,我们必须充分考虑到任何可能发生的问题。乐观的点在于,我们面对的是消费品市场。不管经济是否疲软,或者处于下行周期以及存在不确定性,大家对于消费品的需求是刚性的,消费品牌是会持续推陈出新的。只要这个逻辑成立,整个市场容量就足够可观,我们是这个领域中持续深耕的品牌管理公司。

在2024年,我们会更加聚焦资源,持续发力大健康领域。具体落实到业务方向上,品牌管理业务方面,我们会在全球范围内挖掘优质的大健康品牌,今年我们也会孵化新的自有保健品品牌,驾驭从产品设计、品牌定位,到供应链管理、产品生产研发的全价值链成长。

除此之外,我们也会继续发挥资本合作的多元能力,在全球范围内挖掘和整合优质产业链资源,协同公司的战略发展。

 

品牌管理、自有品牌发力,投资并行


格隆汇:孵化自有品牌和CVC投资这两个战略方向的关系是什么?如何相互配合达到更好的效果?

黄琳涵:自有品牌一定是很核心的,CVC投资是为了通过多元的资本合作方式,去高效整合更多优质资源,从而协同公司战略发展。投资和自有品牌是赋能关系。比如围绕自有品牌的产品设计或者供应链管理,甚至营销推广等等方面,在上游、中游、下游分别需要什么样的资源,哪些是最顶尖的,最适配的,我们在管理自有品牌全链路发展的过程中,也会基于每个环节去深度分析所需的资源,哪些是可以通过投资去整合去链接的,好的公司并不是全部都自己做,更要会擅长应用高效工具,去提升业务效率。

需要指出的是,无论是自有品牌还是总代业务,公司并不是盲目地去扩充品牌矩阵,品牌管理就是要对品牌和品牌之间做好差异化定位和发展路径规划,品牌之间相互打架肯定不是我们希望的。

格隆汇:自有品牌“绽家”从线上走向线下,若羽臣是如何发挥公司的既有优势去开拓新渠道的?

黄琳涵:做消费品牌,要走得更长更远,一定是线上和线下全渠道发展的。绽家的用户是注重生活品质的人群,这和线下山姆这类渠道是很匹配的,这是一个很好的前提。但线上和线下的货品策略甚至是视觉设计是不同的,我们都会针对性地做出调整,比如山姆主打精致囤货心智,所以我们会定制产品组合,以及更大规格的产品。山姆历来以选品严苛著称,那么我们在山姆有了标杆案例之后,去拓展其他渠道也相对顺利,在山姆、盒马等优质渠道之后,今年我们也会继续拓展一些优质会员店,母婴连锁店等渠道。

格隆汇:在自有品牌这条线上,未来还可能会推出哪些新的品牌?

黄琳涵:我们的自有保健品品牌已经在计划中。

格隆汇:在公司传统的优势赛道上还会进行一些布局吗?

黄琳涵:已经孵化的自有品牌,我们会继续它们的健康增长。另一方面,我们也会聚焦大健康赛道推进各条业务线的成长,这本来也是我们沉淀多年,具有显著头部优势的赛道。

 

投资逻辑:价值回归与洼地淘金


格隆汇:消费市场的大环境正发生变化,2023年的消费行业投融资数量大幅下降,全年仅有683起,同比下滑30.4%。大消费投资从火热到降温,您认为转变的原因有哪些?

黄琳涵:传统的投资机构讲究的是“募投管退”的闭环,但这两年退出的路径相对来说,受IPO门槛收紧,进一步受阻了。整体来看,退出难的现状愈发凸显,大家会更加谨慎地布局。

此前,有很多消费项目是资本催熟的,资本泡沫也铸造了一些市场伪需求,同时也推涨了很多标的的估值,使得价格虚高。如今泡沫出清,价值回归理性,需求去伪存真,对于我们这样的CVC来说,这个时候其实是一个比较好的入局时间点。

因为市场是需求的集合,真正决定消费赛道的永远是消费者观念的转变。我们认为这两年消费者升级和分级在并行。我们观察到,消费者对品牌的追求不再是盲目追大牌,也不是单纯受低价驱动。消费者更加理性,追求的是“质价比”,更关注商品本身和服务带来的整体品质体验。

我们觉得在这种理性消费趋势下,才能够驱动品牌在产品设计、营销策略、供应链管理方面做出根本性的革新,去满足消费者日趋多元的市场需求。消费品的创业者会真正回归生意本质,去真正考量消费者的变化,把自身的资源投入到最核心的产品研发、服务优化和品牌建设上。

这两年一些创业者在心态上也有变化。以前可能觉得只要数据足够漂亮,创始团队履历背景足够优秀,就能拿到融资。现在他们品牌的原点不是单纯为了融资,而是生意本身,满足消费需求本身。而生意本身,就应该是要盈利的,哪怕拿不到融资,它自身也应该有赚钱的能力。在现在这种市场环境下,才能催生出一批真正有生存能力的优质项目。

格隆汇:消费者观念听起来比较难以捉摸,怎样更敏锐地洞察消费市场端的变化和走向呢?

黄琳涵:因为我们一直在消费行业,且对生意有实实在在的数据层面的支撑,所以消费者的变化对我们来说是直观的,有理有据的。宏观数据能够给予大家一些基本感知,包括政府端的数据公布,但是具体到一个垂类行业,甚至一个子类目的发展趋势,可能只有我们这种天天研究、天天实操者才能洞察到。这些都是十年来在电商行业和快消品行业的点滴积累,不仅是时间,更是能力和资源的复利效应。

格隆汇:大健康是若羽臣的近期发力点,2024年若羽臣已经投资了一个年轻健康品牌——JUZTLAB草本未来,为什么选择大健康赛道?

黄琳涵:行业的高成长加上能力和资源的深积累,是我们对于未来增长的信心。我们为什么更加坚定地锚定大健康?因为这是目前为数不多保持着逆势高增的行业,同时基于发达国家的经验判断,这一市场未来容量可观,且后疫情时代,国民的保健意识正在快速崛起。

反观自身,我们在这个领域也沉淀出了头部优势,已经连续5年获得天猫国际保健品服务商第一,在人力、资源等方面都积累了深厚的优势。

格隆汇:在当前的消费观念变迁下,您认为大健康赛道以及医药养生赛道未来的发展前景如何?具体如何布局?

黄琳涵:中式养生产品的年轻化是一大趋势。大家对于传统中医的认知还停留在疗程比较长、起效比较慢,但其实有很多好的方子,是有即时效果的,起效的速度不亚于西药。而中国人对传统的、古典的中医药方,是存在天然的信任基础的,如果将这些时间沉淀过的中医药方,通过现代的、科学的方式设计与重塑,就可能创造出受年轻人青睐的中式养生产品。这也是草本未来项目的原点。

对于大健康领域的理解,我们从全产业和品牌上来看,可以分为中式和西式两派。这两个派别,我们都需要在品牌和产品上做更多布局。中式就是药食同源方向,以草本未来这种为代表。西式就是我们所理解的膳食补充,像益生菌、护肝片、护肺的槲皮素等等。

格隆汇:CVC投资如何筛选优秀项目和标的,会从哪些维度综合考虑?

黄琳涵:我们过去投的这些项目,整体来说还是比较早期的项目,团队成员比较少,财务模型也处于比较初阶的阶段,我们更多是看一个团队和创始人。

首先,创始人对中国市场的理解、对消费人群的洞察,是否基于我们所说的那几点,他的产品设计、营销策略、供应链管理是不是基于市场的真实需求展开的。创业者本身对市场的应变能力、辩证能力也都很重要。因为中国消费市场环境是剧烈多变的,创业者需要有见招拆招的能力。

第二点,我们会看项目的业务结构模型和近期使用效率,来判断这种财务模型是不是足够健康。比如我们在投的草本未来,启动资金很少,但是它现在已经达到了千万级营收,对于资金和资源的整合能力和使用效率是非常高的。

 

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