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金徽酒(603919.SH):公司以甘肃为根据地市场、环甘肃西北地区为大本营市场

2024-03-22 14:16:49
有连云
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金徽酒(603919.SH)2024年3月21日发布消息称,2024年3月20日金徽酒接受德邦证券等机构调研,副总裁:石少军;财务总监:谢小强;董事会秘书:任岁强参与接待,并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下:

德邦证券;国金证券;西南证券;申万证券;财通证券;上海证券;方正证券;信达证券;华创证券;西部证券;东吴证券;天风证券;招商证券;恒越基金;东海证券资管;国泰基金;长信基金;才华资本等20位分析师、投资者。

调研主要内容:

一、实地参观

2024年3月20日,国金证券、西南证券、申万证券、财通证券、信达证券、华创证券、西部证券等调研人员分别参观了金徽酒生态酿酒园,先后在酒文化展览馆、制曲车间、酿酒车间、养酒馆、包装中心等实地调研了解金徽酒的发展历史、企业文化和生产情况。

二、公司2023年经营业绩介绍

2023年,公司实现营业收入25.48亿元,较上年同期增长26.64%(主要原因是公司不断优化营销策略,品牌影响力逐步强化,产品结构持续优化,市场区域扩大,促进销售增长),归属于上市公司股东的净利润3.29亿元,较上年同期增长17.35%(主要原因是营业收入增长,产品结构持续优化);经营活动产生的现金流量净额4.50亿元,同比增长41.01%;基本每股收益0.65元,同比增长18.18%;期末合同负债5.75亿元,较上年同期增加12.84%。

三、互动交流

1.现金分红情况

答:公司拟以截至2023年12月31日的总股本507,259,997股为基数,向利润分配预案实施时股权登记日登记在册的全体股东每10股派发现金股利人民币3.89元(含税),不送红股,不以公积金转增股本,共计派发现金股利197,324,138.83元(含税),占公司2023年度合并报表中归属于上市公司股东净利润的60.00%。

2.回购股份情况

答:基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可,维护全体股东利益,完善公司长效激励机制,充分调动核心骨干及优秀员工积极性,提高凝聚力,将股东利益、公司利益和员工利益紧密结合在一起,促进公司稳定、健康、可持续发展。结合公司经营情况及财务状况等因素,计划使用1-2亿元自有资金,以集中竞价交易方式回购已发行的部分人民币普通股(A股)股票,最高价格不超过28元/股,回购股份用于实施员工持股计划或股权激励。

3.费用变动的原因

答:一是销售费用变动是公司新市场开拓、品牌宣传以及消费者培育互动费用增加,销售费用较上年同期增加;二是管理费用变动是本期职工薪酬及社保费较上年同期增加;三是财务费用变动是本期存款利息较上年同期增加。

4.市场分布情况

答:公司始终坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,长期以来,公司以甘肃为根据地市场、环甘肃西北地区为大本营市场,积极拓展华东、北方和互联网新市场。2023年甘肃省内市场一县一策精准运营,实现纵深突破,市场占有率持续提升,省内市场实现销售收入19.21亿元,同比增加26.67%,根据地市场不断巩固。陕西、宁夏、青海、新疆等西北大本营市场聚焦资源、精准营销、深度掌控、转型发展,助力销售额稳步增长;华东地区、北方地区等新市场坚持品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育,样板市场打造取得显著成效,省外实现销售收入5.85亿元,同比增加25.87%。线上销售异军突起,实现销售收入5,859.30万元,同比增加128.15%,产品不断丰富,销售区域结构进一步优化,平台精细化运营促进客单价、流量提升。

5.产品结构情况

答:报告期内,金徽酒结合消费升级发展趋势,坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略,双轮驱动营销转型,BC联动开拓大客户资源,强化大客户运营能力,持续优化产品结构,以金徽28为品牌辐射,聚焦资源,紧抓品牌影响力和销量,向下辐射其他产品。

2023年,公司300元以上产品实现销售收入40,124.80万元,较上年同期增长37.13%,100-300元产品实现销售收入128,841.92万元,较上年同期增长32.28%,100元以下产品实现销售收入81,627.70万元,较上年同期增长14.22%。

6.产品提价计划

答:金徽酒产品采取顺价销售模式,价格体系稳定。公司根据市场竞品、原材料、销售环境等情况,综合决定是否调整产品价格。

7.品牌建设情况

答:一是升级品牌视觉形象和产品VI,规范宣传主画面,升级产品传播广告语,提升品牌形象;二是在西北和华东49个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名,形成覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局,助力品牌泛区域化;三是加大新媒体传播力度,重要节庆和关键事项整合传播,通过抖音、视频号等精准推广、互动传播,打造产品品牌自媒体矩阵;四是通过“樱花春酿”“首席敬首席”“民间品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”“心中的年味”等主题活动和环青海湖国际公路自行车赛等体育赛事,增强消费者品牌认知。

8.2024年营销策略

答:金徽酒将深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态,最终实现会员运营,服务1亿消费者”为核心的营销转型,促进销售稳定增长;夯实大西北根据地市场建设,逐步培育华东、北方第二增长曲线,助力公司中长期战略落地;互联网公司打造成金徽全国化线上营销平台,成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。

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