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利民股份(002734.SZ):公司新能源项目正在按计划推进能评、安评、环评以及工业化建设设计工作

2024-03-19 11:57:43
有连云
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利民股份(002734.SZ)2024年3月18日发布消息称,2024年3月13日至2024年3月15日,利民股份接受东方证券等机构调研,董事长:李新生;副董事长、董秘:张庆;投资发展部主任:吴昊等参与接待,并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下:

万里扬/东方证券;王明辉/国金证券;钱伟伦/国泰君安;李智/海通证券;唐婕/天风证券;孙鹏程/东北证券;吴頔/中金公司;孙臣兴/中信能源;吴宇/华创证券;肖亚平/长城证券;周超/申万宏源等。

调研主要内容:

2024年3月13-15日,公司受邀参加中国国际农用化学品及植保展览会(简称:CAC展会)。在展会现场,公司与部分分析师及投资机构针对市场及产品情况展开交流。参与人员主要有如下提问:

问题1:请问近期农药价格走势如何?渠道库存情况怎样?何时开始反弹?

答:国内市场方面,随着气温回升,春耕备货全面展开,终端市场逐渐活跃,市场整体询单增多,成交活跃度明显提升,但不同产品下游备货存在差异;海外市场方面,补库存节点不一,受CAC展会等促进因素影响,整体供需、成交逐步活跃。大部分农药产品价格与库存处于历史低位水平,上游成本持续承压,部分品种行情变化较大,渠道工厂现货少,有触底反弹的迹象。根据有关机构监测数据显示,原药价格指数环比2月,有47%产品持平,10%产品上涨。

问题2:请问公司如何维护市值?

答:公司认为集中骨干员工甚至全员力量做好经营活动,向市场有效传递公司价值是维护市值的根本措施。

2023年农药市场持续低迷,行业竞争加剧,影响发展的不确定因素增加,在市场压力下,公司董事会带领全体员工奋力行动,稳定经营,积蓄发展力量。同时,2月5日,公司发布公告使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份,回购资金金额不低于人民币10,000万元(含)且不超过人民币18,000万元(含),用于员工持股计划或者股权激励计划,表明公司对未来发展的信心。

问题3:请问公司代锰、草铵膦、三乙磷酸铝等主导产品价格成本和产销量如何?

答:根据公司统计数据,代锰、草铵膦、三乙磷酸铝等主导产品2023年产销量均实现了增长,特别是5000吨草铵膦项目投产,以及稳定运行,带动该产品产销量大幅增长。具体情况以披露的2023年年报为准。受整体市场形势的影响,公司部分产品成本承受一定的压力。对外公司将市场需求作为出发点和落脚点;对内采取技改、工艺优化等措施深入降本增效,加快推进新产品研发与面世,积极化解压力。

问题4:请介绍一下公司新能源项目的进展情况,以及合成生物学开展情况?

答:公司新能源项目正在按计划推进能评、安评、环评以及工业化建设设计工作。创制药研发方面,公司2023年整合研发系统,设立5个实验室,优化了内部激励竞争机制,研发效率大大提升。同时,公司也密切了与外部联合研发平台建设,合作项目进展也在加速推进,其中,也包括了合成生物学相关的产品和项目。

问题5:请问公司如何看待行业内其他公司的经营模式,如何借鉴?

答:企业的经营模式受企业规模、客户需求、竞争环境、资源能力、发展战略、管理成熟度、企业文化等多种因素的影响,每个企业都需要根据自身的实际情况和外部环境,选择适合自己的经营模式。

对于行业内企业的经营模式,利民股份一直以开放性、综合性、战略思考的态度,深入了解、客观分析、识别优劣、借鉴改进,以及持续关注和更新。

当前,公司确立了国内业务“立足自身原药品种打造优势终端品牌”和国际业务“加快海外市场布局,加快赋予海外平台新的内涵、新的产品”的业务发展要求,将专注提高业务质量,着力构建营销新生态。

问题6:公司对当前下游渠道中的库存情况持何看法?

答:进入3月份以来,海外询单明显增多,内贸根据节奏进行刚需备货,整体市场信心逐步修复。经过一年的消化,海外库存已基本恢复至正常水平,尤其在南美国家及东南亚地区。公司通过本次CAC展会,以及近期与客户密集沟通,订单需求逐渐恢复。公司内部产品库存持续下降,已达合理水平。

对未来市场行情回暖,公司充满信心,但行业景气度恢复仍需时间。公司将顺应行业形势,依托自身优势,持续稳健发展。

问题7:公司所处行业集中度情况如何?是否较为分散?

答:目前我国农药市场细分程度高,区域性分化明显,市场较为分散。不同地区的需求差异明显,以及政策、历史原因等因素的影响,导致了行业集中度相对较低。尤其是在2023年行情低迷的情况下,经营规模较小的企业面临着巨大的挑战。随着行业竞争的加剧和市场环境的变化,未来行业将会趋向更加集中化,规模较小的企业可能面临着更大的生存压力。

问题8:请问公司在创制新药方面的布局进展如何?

答:截至2024年2月,公司完成对“上海德彦智创农业科技有限公司”的51%股权收购,成为其第一大股东。公司将依托该平台加速新农药品种的研发。公司始终坚持创新驱动发展,当前聚焦于绿色化学、高值精细化学品、生物农药等领域,加大研发投入,不断突破新产品、新工艺,并取得积极成果。公司认为创制新农药前景广阔,虽然挑战重重,但随着AI和化合物筛选技术的进步,研发周期和投入成本将大大降低。

问题9:请问公司是否有海外市场的布局计划?公司是否考虑进一步扩大海外市场份额?

答:公司对海外市场的布局计划积极进行中,特别是对于巴西等市场。通过加强对代森锰锌等主导产品的注册登记,提供差异化的制剂产品,以及依托公司的技术优势和渠道网络,公司致力于提升在海外市场的市场占有率。随着公司在海外市场的不断发展,我们也在考虑进一步扩大海外市场份额的策略,并将继续密切关注市场动态,灵活调整快速反应,以实现在国际市场的稳健增长。

问题10:请问公司哪些产品具有较大的市场影响力?

答:公司具有较大市场影响力的产品品种包括代森锰锌、百菌清、三乙膦酸铝、霜脲氰、嘧霉胺、威百亩、阿维菌素、甲氨基阿维菌素、草铵膦、精草铵膦等。这些产品在国际、国内市场拥有较高的市场占有率和影响力,支撑公司在农药原药、制剂领域的竞争力。

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