为达成收入目标 谷歌暗中调整广告拍卖方式lg...

Alphabet旗下的谷歌会对其广告拍卖方式进行调整，以确保实现收入目标，有时广告价格会提高多达5%。这是该公司一名高管在联邦反垄断审判中作证词时提供的信息。

谷歌广告产品副总裁杰里·迪施勒（Jerry Dischler）表示，该公司经常对其用于销售搜索广告的拍卖方式进行更改。搜索广告指的是根据用户查询内容而出现在搜索结果页面顶部的促销信息。

他说，作出的变化可能涉及提高广告成本或广告底价。迪施勒作证说，即使这些“调整”影响了广告价格，谷歌通常也不会告诉广告商，某些变化“有可能”导致价格上涨高达10%。

在2019年5月的一封电子邮件中，迪施勒和他的团队讨论了如何通过调整广告拍卖方式，以确保谷歌实现首席财务官露丝·波拉特（Ruth Porat）向华尔街传达的季度收入目标。迪施勒说，

“我的目标是发挥创造力，以便我们能够完成配额”。

迪施勒表示，一项名为RGSP的改变增加了谷歌的收入。它改变了拍卖方式，亚军可获得最佳广告位置，也就是说，真正的获胜者是第二名得主。迪施勒称，亚马逊或Booking等主要广告商只要出手，都能给出最高价并获得最佳位置，而通过RGSP，谷歌改变了这种局面，“否则，亚马逊总是会出现在最前面。”

迪施勒表示，他不知道这一变化是否会导致广告商提高出价，但它增加了谷歌的收入。

司法部指控谷歌向网络浏览器和智能手机制造商支付数十亿美元以确保其成为用户访问网络的预选选项，从而非法维持对在线搜索的垄断。作为协议的一部分，谷歌向苹果、三星等公司支付其搜索广告收入的一部分。

迪施勒表示，谷歌总收入的约三分之二（超过60%）来自搜索广告，2020年广告收入超过1000亿美元。根据司法部周一公布的文件，自2012年以来，该公司的搜索广告收入每年增长都处于“高位”。

迪施勒还表示，如果谷歌试图明面上将价格提高15%，大多数广告商可能都会转向Meta等竞争对手。他说，“这将是一件危险的事情”。但他也认为，即使涨价15%，谷歌也还能留住足够的广告商使公司收入继续增长。