科技行业沉寂已久终于迎来重磅IPO 为什么值得关注lg...

Instacart最近提交IPO申请让华尔街对食品杂货配送业务以及是否比竞争对手Uber (UBER)和DoorDash(DASH)更好地利用广告机会实现盈利有了一些惊人的洞察。

上周，这家食品杂货配送公司向纳斯达克证券市场提交了上市申请，结束了科技公司的上市荒。

一些华尔街分析师认为，这份文件显示，该公司的定位比预期的要好，比Uber和DoorDash各自上市时在盈利之路上走得更远。

Bernstein分析师Nikhil Devnani在周一的一份报告中说，重点是：广告收入增长强劲，同时毛利率健康扩张，物流效率提高，交易费用增加。

他写道："对于UBER和DASH来说，这份文件表明，在这个领域赚钱是有可能的，尤其是考虑到这些平台可以向现有消费者交叉销售垂直产品（降低CAC），并利用现有的司机网络，"他指的是客户获取成本。

长期广告机会

事实证明，广告是Instacart的一大亮点，如果Uber和DoorDash能有效利用广告，这将是一个好兆头。

2023年第二季度，广告业务在交易总额中的占比达到2.8%，高于第一季度的2.7%和一年前的2.4%。申报文件还显示，消费包装品业务的机会尤为宝贵，广告客户同比增长了6%。

Devnani称消费包装品品牌是"Instacart收入增长故事中最令人兴奋的部分"，它具有高利润率。他认为这是竞争对手应该利用的"巨大商机"，因为这些公司的广告支出约占销售总额的30%。

瑞银分析师Lloyd Walmsley认为，随着第三方cookie的消失，品牌对通过这些渠道投放广告的回报"越来越有信心"，通过DoorDash、Uber和Instacart投放广告也会引起更多关註。

文件还揭示了对客户行为的洞察，DoorDash和Uber都可以将这些洞察应用到其崭露头角的食品杂货领域。

数据显示，与过去相比，Instacart的新用户消费能力更强，上半年的消费额是新冠疫情之前这部分用户的1.6倍。

订购Instacart+的用户似乎每月在更多订单上的花费也显着增加，他们在零售商处购物的次数往往是普通用户的两倍。这一群体在上半年也贡献了一半以上的GTV。

Walmsley写道："我们认为，随着DASH的DashMart服务开始扩大规模，平臺上的组群客户开始成熟，组群行为对DASH来说应该是个好兆头，"他补充说，两家公司的会员计划都有可能带来更高的贡献。

谨慎的通读

尽管人们普遍看好食品杂货配送业务的长期前景，但这份文件也揭示了食品杂货配送订单近期增长的一些隐忧。

Instacart披露上半年订单量同比持平，并指出由于通货膨胀，客户购买的商品减少或交易量下降。该公司还表示，预计平均订单价值将落后于2020年121美元的高点。

沃姆斯利说，Instacart的订单和平均订单价值数字在短期内对Uber和DoorDash的食品杂货配送业务是"谨慎的解读"，但从更长的时间尺度来看，同群行为、广告渗透率的上升和订阅用户的增加应该会带来利润的增长。