拼多多2023年Q2业绩电话会高管解读财报lg...

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陈磊

感谢您参加我们 2023 年第二季度的财报电话会议。我将首先简要概述我们第二季度的业绩。本季度我们共实现收入523亿元人民币，同比增长66%。这反映出消费者对我们的产品和服务越来越信任。在过去的季度中，我们观察到消费者信心持续改善，导致多个产品类别的消费者需求不断增加。

我们还积极开展各类促销活动，刺激消费需求。例如，我们支持 6 月 18 日购物节，推出有吸引力的促销活动和折扣券，以鼓励消费。消费者的反应是积极的。认识到这一趋势，我们始终致力于将产品与消费者直接联系起来，以便他们能够以有吸引力的价值享受各种优质产品，并获得极大的服务满意度。

2023年以来，我们的主线是高质量发展。本季度的结果提供了具体证据，表明我们的战略已开始取得成果。这让我们更有信心，我们走在正确的道路上，我们的投资正在为持续的高质量增长奠定基础。

研发是实现高质量发展的基石，是创新的生命线。过去12个月，我们的研发支出突破100亿元人民币，二季度研发支出再创新高，体现了我们对未来的投入。我们将继续加大研发投入，创新是公司未来增长的引擎。

作为一家在农业领域成长的公司，我们亲眼目睹了技术如何通过技术进步来改变和驱动农业实践，我们优化了供需匹配，帮助农民销售产品，帮助消费者获得更新鲜的产品。我们重视农业的关键驱动力是我们的信念和创新的社会影响。这激励我们支持人才培养，促进实用且具有成本效益的技术的采用，并将科学研究转化为切实可行的商业解决方案。

在过去的三年里，我们一年一度的智能农业大赛一直是推进精准农业的平台。我们与中国农业大学、浙江大学、FAO 中国和上海农业科学院等领先农艺机构合作。最新的迭代涉及使用诸如集装箱之类的紧凑空间来进行垂直融资，有抱负的团队挑战自己，想出具有成本效益的方法来发展和营销高质量的网格。

在我们的帮助下，许多团队已将创新转化为实时应用程序。例如，我们首届竞赛的一支先锋团队部署了 40 个尖端系统，帮助农民将产量提高 30%。我们实现这一目标的同时，还降低了与劳动力、化肥和植物保护相关的间接成本。今年活动的一个团队正在利用调节中子组合的算法，目的是让更多人能够轻松使用。

我们多样化的项目旨在弥合研究与实际应用之间的差距。我们支持创建许多农业科技示范中心。这些卓越中心为我们提供了将学术学习与实践经验相结合的肥沃土壤。通过为艺术和科学提供验证其研究和现实条件的平台，我们设想提交农业数字化转型，以造福社会的集体利益。我们还努力帮助推动农业技术的发展，以支持基础研究。

5月，为进一步加快创新步伐，我们向中国农业大学捐赠1亿元人民币。作为我们 100 亿农业计划的一部分，这笔捐款设立了一个专门的研究基金，旨在解决农业的关键需求。此外，我们还与联合国粮农组织中国合作启动了一项为期三年的研究计划，重点关注四个关键主题，即农业模块化、精准资助、可持续性和健康营养。

在此，我很高兴地宣布任命 Ivonne Rietjens 教授为 PDD 董事会董事。陈雷教授，自 2001 年起长期任职，曾任瓦赫宁根大学教授，现任该大学系主任。

毒理学是食品技术研究领域备受尊敬的专家。未来三年，食品安全方面的专业知识无疑将为我们的农业科技计划提供巨大支持。有了她的加入，我们的董事会现在有七名成员，其中大多数是独立董事。

这些任命不仅增强了我们董事会的专业知识，而且还增加了其多样性。此外，为了加强我们的全球足迹和运营，考虑到每个地区的复杂性和不同要求，我们将成立法律与合规委员会，负责建立海外区域、法律和合规事务。我将担任该委员会的主席，该委员会将取代该职能中的总法律顾问角色。

正如我们在后者的 IPO 中所说，PDD 仍然是一个年轻的组织，将继续适应，努力成为一个成熟的全球机构。在这段旅程中，我们的目标保持不变。我们将继续引领创新，培养新兴人才，不断引进优秀人才，引领我们朝着高质量发展的目标迈进。

赵佳臻

二季度，在各项促消费政策的推动下，消费结算改善趋势明显。在今年的6月18日促销活动中，我们加大了支持消费的力度。我们收到了积极的回应，并看到拼多多平台上的消费者需求进一步增加。

乘着行业向好态势，我们积极抢抓机遇，全面拥抱高质量发展。我们的策略包括以下几个方面。

一是高质量消费，满足消费者持续增长的品质需求，努力以更多的节约、更好的服务、升级的消费保障更好地服务消费者。二是优质供给。我们深入工农业生产领域，利用科技能力支撑数字化转型，为全国和全球市场带来更多优质产品；三是优质生态系统。我们践行社会责任，进一步提升平台治理能力，以百亿生态举措扶持优质商家，促进良性循环，加速平台生态升级。

我们深知高质量发展需要耐心投入。过去一个季度，我们在回馈消费者、支持优质商家、增强平台生态系统等方面的努力取得了一些令人鼓舞的早期成果。我们的业务也取得了不错的增长。

下面我就向大家介绍一下我和我的团队在高质量发展战略下积极落实的一些具体举措。一是高质量消费，我们正在努力深化更多节约、更好服务，让大家有好的体验。这提高了消费者对我们平台的信任，进而刺激支出。

第二季度，我们继续推广消费者喜爱的多种商品。如前所述，今年6月18日促销期间，我们加大了回馈消费者的力度。促销活动涵盖全系列产品类别，包括电子产品、化妆品、生鲜农产品以及服装。这刺激了全品类消费需求。

除了节省更多费用外，我们还继续提供更好的服务，从而增加了消费者对我们平台的信任。例如，6月18日期间，我们升级了物流和售后服务，如价格保护、10倍补偿、送货上门等。这些措施确保消费者买得放心，退货得放心。我们还与知名保险公司和品牌合作，提供质量保证保险，涵盖产品描述不准确或产品质量问题等情况。

6 月 18 日促销活动结束后，我们仍然专注于调整消费者的基本需求，并继续每天的 6 月 18 日促销活动。我们以优惠的价格提供优质的产品和服务，释放需求潜力以支持新产品类别。随着我们的平台不断获得信任和认可，我们很高兴看到越来越多的跨品类品牌开始与拼多多合作，作为接触消费者的主要渠道。

高质量发展的另一个重要方面是数字经济与传统产业共同发展融合，让更多优质产品进入全国和全球市场。这就是我们所说的优质供应。

它深深植根于农业，将继续成为我们高质量发展的着力点，推动更多农产品走向市场。创新是提升品质、创造附加值的关键。因此，通过创新和农业科技的应用，满足消费者对优质、安全、健康农产品日益增长的需求至关重要。

第二季度，我们推出了第三届智慧农业大赛和第二届拼多多种植大赛。通过这一举措，我们积极参与农业科技创新并支持农业技术应用。我们的愿景是通过科技进一步提高农业生产的质量和效率。与此同时，我们正在我们的平台上加大对农业科技产品的支持，以加快我们的研究资金转化为产品的速度。

我们越来越多地利用新工具和新模式推动制造业的数字化转型，利用我们的消费者洞察和技术能力，将帮助制造商了解不断变化的消费者需求并提高生产效率。上季度，我们的团队深入产业带，开展了一系列直播活动，向消费者展示当地丰富的产品。这有助于消费者切实了解产品，增强对网上购物的信任。

我们还与商家在产品设计和营销等方面进行深入合作，以便他们更好地满足多样化的消费者需求。此举受到不少商家的欢迎。例如，我们最近与一家知名白酒品牌合作。我们一起尝试了线上加线下的方式，即开设线下快闪店。这种形式导致我们平台的销量打破了记录。同时，使品牌能够有效触达年轻消费者，获得有价值的消费者洞察。

优质的生态系统是培育平台及所有参与者可持续互利发展的基础。

上季度，我们启动了百亿生态计划，支持优质商家和产品。该举措为中小企业商家和优质商家提供激励，以升级其服务产品。从而创建一个强大的环境来提高整个生态系统的效率和服务质量。

我们还在食品药品安全、模特保护、直播合规等平台治理方面做出了重大努力。我们希望通过百亿生态计划和平台治理努力，加速平台生态的积极势头。

例如，我们与各大出版社和图书品牌合作推出了第五本[音频不清晰]。我们持续投入数亿元优惠券，推动网络正版书市场可持续发展，加强知识产权保护。我们的努力覆盖了 600 万册畅销书，将优质内容直接与消费者联系起来。截至目前，已有超过2700家出版社、食品公司和经销商加入拼多多平台。

在高质量发展的征程中，我们始终寻找机会，让他们承担更多的社会责任，为社会创造价值。本月早些时候，[音频不清晰]地区遭受了强降雨袭击。响应行动，捐款3000万元支持抗洪救灾。同时，我们与People Sale合作，发起了专门的救援活动，帮助受灾地区的企业减少生产中断和库存损坏造成的损失，帮助他们迅速恢复正常运营。此外，为帮助格鲁吉亚书商，我们设立了专门的图书销售渠道，并提供流量支持、零佣金政策等纾困措施，帮助这些商户减少损失，恢复正常经营。

我们深知，我们的价值创造离不开高质量发展的长期战略。我们对高质量发展和生态系统的关注不仅为未来奠定了坚实的基础，而且也获得了消费者和商家的即时政策反馈。展望未来，我们将继续支持优质商家和中小企业，推动数字普惠农业。我们将继续做正确的事，持续加大重点领域投入，加快推动高质量发展。

现在我将把它交给 Jun。她将为您提供我们财务业绩的最新信息。

刘珺

让我向您介绍一下我们截至2023年6月30日的第二季度财务业绩。从损益表来看，第二季度我们的总收入同比增长66%，达到人民币523亿元。我们的收入增长主要是由消费复苏以及排除高成本发展策略的早期反馈推动的。

本季度在线营销服务及其他收入为人民币379亿元，较2022年同季度增长60%。本季度交易服务收入为人民币143亿元，较2022年同季度增长131%。

继续讨论托管费用。我们的总收入成本从 2022 年第二季度的人民币 80 亿元增加到本季度的人民币 187 亿元，增长了 135%，主要是由于履行费用和支付处理费用的增加。

按公认会计准则计算，本季度总运营费用从 2022 年同季度的人民币 148 亿元增加 41% 至人民币 209 亿元。按非公认会计准则计算，本季度我们的总运营费用从人民币 12 亿元增至人民币 190 亿元。 2022 年第二季度将达到 90 亿美元。

过去一个季度，我们抓住消费利好机遇，以家庭和负责任的态度投资，支撑公司长期高质量发展。本季度我们的非 GAAP 总运营费用占总收入的百分比为 36%，而去年同期为 41%。

调查具体费用项目。本季度我们的非公认会计准则销售和营销费用为人民币 166 亿元，比去年同期增长 53%。按非公认会计原则计算，本季度我们的销售和营销费用占收入的百分比为 32%，而 2022 年同季度为 34%。第二季度，我们在 6 月 18 日购物节期间以及整个整个季度加大了力度。季度为消费者提供更多节省。提升服务质量，更好服务、支持消费。

我们的非 GAAP 一般管理费用为人民币 3.702 亿元，而 2022 年同期为人民币 1.647 亿元。本季度我们的研发费用（非 GAAP 基础上）为 21 亿元人民币，而 GAAP 基础上为 27 亿元人民币基础上，再创新高。

研发是平台生态高质量发展的根本。我们将不断增强研发能力，更好地了解消费者的搬家需求并为他们服务。

按公认会计准则计算，本季度营业利润为人民币 127 亿元，而去年同期为人民币 87 亿元。非 GAAP 营业利润为人民币 146 亿元，去年同期为人民币 105 亿元。本季度非 GAAP 营业利润率为 28%，而去年同期为 34%。

本季度归属于普通股股东的净利润为人民币 131 亿元，而去年同期为人民币 89 亿元。

每份美国存托股基本盈利为人民币 9.64 元，稀释后每份美国存托股盈利为人民币 9 元，而 2022 年同一季度每份美国存托股基本盈利为人民币 7.06 元，稀释后每份美国存托股盈利为人民币 6.23 元。非 GAAP 归属于普通股股东的净利润为153亿元人民币，去年同期为108亿元人民币。非 GAAP 稀释后每股美国存托凭证收益为人民币 10.47 元，而 2022 年第二季度为人民币 7.54 元。

综上所述，一个季度，我们取得了较好的财务业绩，高质量发展初显成效。展望未来，我们将继续坚定决心、耐心投入，践行高质量发展战略。我们还通过保持更多的储蓄和更好的服务能力来积极应对竞争。

这样就完成了损益表。现在让我继续讨论现金流。经营活动产生的现金流量净额为人民币234亿元，而去年同期为人民币194亿元。截至2023年6月30日，我们拥有现金、现金等价物和短期投资人民币1,795亿元。谢谢。我准备好的发言到此结束。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)