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齐心集团:8月19日召开业绩说明会,长江证券、东北证券等多家机构参与

2023-08-20 19:38:44
证券之星
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2023年8月20日齐心集团(002301)发布公告称公司于2023年8月19日召开业绩说明会,长江证券、东北证券、格力金投、浙商证券、华西证券、申万宏源证券、国金证券、国海证券、广发证券、华创证券、利檀投资、中邮证券、中泰证券、智合远见基金、国联基金、中信证券、国盛证券、民生证券、招商证券、信达证券、财通证券、安信证券参与。

具体内容如下:

问:公司 B2B 业务如何升毛利率水平?

答:公司供应商采用包销制,可以通过批量采购、协议采购适当的调整毛利率。目 前,公司与采购人共同推动清单制,通过缩减 SKU 数量,来达到有效管理,将其全国各地 采购的零星个人爱好,用行政手段来做规范。公司也将快速推出自有品牌策略并加快落 地。过往自有品牌策略围绕着传承过来的办公行政类物资,还没有真正的大幅度跨出去。 今年下半年,适配国产系统的扫描仪、高拍仪、双色打印机公司自有品牌这一部分产品, 入围了一部分客户的清单,希望通过品牌溢价来实现一部分利润

问上半财年经营性现金流有明显提升,主要是哪些业务和类型的客户款速度加快导 致?公司始终重视经营活动现金流的管理,公司 B2B 业务、自有品牌业务、好视通业务 在客户选择进行了优化,对于部分账期较长的客户主动缩减了部分服务比例。随着公司收入 的增加,整体应收账款得到良好管理,经营活动现金流因此得到有效改善。

问:B2B 业务收入增长重回快速增长区间,公司主要采取了哪些措施去加速 B2B 业务的 发展?

答:从数据角度,二季度 B2B 收入、净利润率均比较稳定。一季度员工福利类、营销 品类物资市场价值的波动比较大,采购人采购方式采用竞价模式,为了获得订单可能要牺 牲部分毛利额。二季度开始,采购品类倾向于装备物资类,受到市场大的波动,其稳定性 并不是很好,其中使用进口仪器仪表材料较多的客户,会略有波动,公司采取了对通用物 资加强内部商品梳理手段,集中规模与供应商进行二次价格谈判。


问:公司 MRO 目前已进入到哪些客户?

答:专项 MRO 主要为以下三大行业客户,一、航空航天行业客户航空工业、中航 发;二、发电、煤电企业以华能、华电为代表;三、建工行业电建、能建、中国建筑 等。在办公物资中扩充 MRO 物资其中比较具有代表性的为国网、南网。公司去年双中南 网办公用品和 MRO 标包。国网刚刚结束的招标,其 MRO 物资也在进一步增加。


问:齐心好视通下半年盈利趋势如何?

答:节流方面,好视通经营费用部分持续降本,同时运用技术手段来降低公有云采购 订单量的流量费用。同时好视通顺应业务场景聚焦和重点区域聚焦的发展战略,对非聚焦 类的产品线研销组织机构和地区分支进行人员结构优化,轻量化战队实现精准聚焦发展。 在开源方面,好视通把精力聚焦在全国核心片区,比如广东政务国企市场、深圳教育市 场。深圳的项目落地不仅是为实现销售收入,更多的是验证好视通转型教育方案的领先性 以及方案对于整体行业、经济发达地区的适应性。未来云视频业务通过行业化聚焦、标准 化产品和规模化复制实现效益运营,总体希望好视通下半年止损达到盈亏平衡。

问公司应收账款和存货周转都有一定提升,主要做了哪些努力?公司更加关注客户的款节奏,针对节奏较乱的客户及时进行调整。公司客户大 部分为大型央企,应收账款比较稳定。公司对存货的控制越来越严格,由于 SKU 较多,一 些长尾 SKU 一旦有库存的话,很可能变成滞销品,财务减值计提后会严重影响净利润与报,所以公司对长尾类物资采购采用了精确采购策略,目前已在严格执行。

齐心集团(002301)主营业务:B2B办公物资研发、生产和销售;SaaS云视频服务等。

齐心集团2023中报显示,公司主营收入44.53亿元,同比上升4.51%;归母净利润8060.7万元,同比下降5.47%;扣非净利润7355.26万元,同比上升2.74%;其中2023年第二季度,公司单季度主营收入25.42亿元,同比上升20.31%;单季度归母净利润3606.16万元,同比上升18.83%;单季度扣非净利润3065.3万元,同比上升109.01%;负债率62.17%,投资收益75.22万元,财务费用-2962.96万元,毛利率9.12%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级,买入评级3家;过去90天内机构目标均价为8.42。

以下是详细的盈利预测信息:

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融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1520.54万,融资余额减少;融券净流出265.77万,融券余额减少。

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