C3.ai：投资者日的灾难lg...

AI热的躁动下，C3.ai股价有了一波大涨。趁着AI概念的火爆，C3.ai举办了投资者日，但是这却给投资者浇了一盆冷水。投资者日到底说了啥，让我们一起来看看国外投资者的吐槽吧。

C3.ai公司在股价今年大幅上涨，但并未兑现人工智能的炒作。这家AI软件公司上周举办了2023年投资者日活动，但提供的有限财务细节并未支持最近的AI炒作行情。在股价回落至30美元以下后。

图片来源：Finviz

投资者日活动无聊透顶

C3.ai在仅仅3周前刚刚发布了FQ4'23的业绩报告，因此投资者并未对该企业的财务更新有过高期望。尽管如此，生成式人工智能的需求正在蓬勃发展，这意味着与客户的额外几周工作可能为财务预测带来上行潜力。

这家AI软件公司在长期财务预测方面并未提供太多信息，特别是考虑到股价最初因FQ1'24的指导预期不佳而下跌。C3.ai在2022年年中已经将业务模式转为按消费为基础，因此这些主题的融合让投资者期待公司加快收入增长的讨论。

正如CEO Tom Siebel一再声称的那样，所有的CEO和政府官员现在都在思考人工智能，但C3.ai并未看到实际需求对公司收入产生冲击。该公司讨论了尽管人工智能的兴趣高涨，但目前的销售周期仍然需要7到10个月的试点测试周期，这似乎过长考虑到人工智能需求的飙升。

图片来源：C3.ai

尽管销售周期从上一年的13个月缩短到了3.7个月，但这个销售周期仅用于签订试点交易。C3.ai让客户在试点交易中停留长达6个月，而不是进行大规模承诺交易，但客户仍然需要花费长达一年的时间才能转变为具备生产量合同的阶段。

C3.ai现在声称有资格的客户储备已经从297个机会增加到614个。此外，试点和交易在过去一年中也翻了一番甚至三番。

图片来源：C3.ai

问题在于所有这些销售渠道指标离真正的收入生成还有几个月甚至一年的时间。如果所有数字都翻了一番，C3.ai应该能够提升未来几年的财务预测。

投资者日成为一场灾难，并导致股价下跌至低位30美元的原因在于C3.ai不愿提高财务指引。该公司已经有很多交易和试点项目正在进行中，如果人工智能需求爆炸，这些项目应该会带来更多的收入。

德意志银行对投资者日也有同样的看法。分析师Brad Zelnick提供了这样的负面评估，与我们的观点基本一致：

虽然我们认识到人工智能带来的巨大机遇，但这个活动并没有减轻我们对该公司平台的真正差异化、与客户的黏性或实现不断变化的财务目标的能力的怀疑。

股价在投资者日会议前几天一度上涨至46美元，但在会议后的第二天暴跌至32美元的低点。自从C3.ai在6月20日发布了关于2023年投资者日的新闻稿，没有迹象显示财务目标有所提升后，股价一直下滑。

公司引发了很多质疑，即这些渠道和试点是否能够真正转化为实质性的收入。

等待中的紧迫感

C3.ai在去年实现2.67亿美元的收入后，预计24财年的收入为2.95亿至3.2亿美元，而投资者日并没有提供多少迹象表明这些预测应该被修改。此外，分析师们只预测25财年的收入增长21%，达到3.68亿美元，然而，按照消费模型和新的人工智能试点项目的推进速度来看，下一个财年应该是全速前进。

这种明显的脱节使得股价在20美元时具有吸引力的股票在30美元时不再是买入的选择。C3.ai目前的市盈率已经达到了24财年收入目标的12倍，而自今年年初以来的涨势主要是多重扩张的结果。

图片来源：YCharts

从这里开始，股票可能会在任何迹象表明更大的销售渠道和转向消费模型实际上导致更快的销售增长时出现反弹。如果公司只能达到当前分析师预测的水平，C3.ai的股价将会下跌。

投资者并不希望看到仅有20%左右的增长，这是分析师预测的范围。风险仍然向下，因为C3.ai尚未证明自己具有任何值得支持这种估值的人工智能技术领导地位。

总结

C3.ai在2023年的投资者日没有做出任何让投资者消除疑虑的举措。这家企业级人工智能软件公司有迹象表明销售渠道正在为未来的增长做准备，但管理层目前未能引导出更令人印象深刻的增长，这是一个令人高度关注的问题。

$C3.ai, Inc.(AI)$