百度2023Q1业绩会分析师问答lg...

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Alex Yao

我对业务的广告方面有看法。自 3 月以来广告恢复的环比趋势如何？与线下相关的垂直行业的垂直敞口有多大？您平台上的广告客户需求如何变化？最后，我们应该如何考虑全年的广告增长率？那么，在 COVID 正常化之后，广告业务的中长期增长潜力是什么？谢谢。

李罗宾

谢谢你的问题。我们很高兴看到我们的在线营销业务取得重大进展。对于第一季度，收入显着回升并恢复了高个位数增长。回想一下，去年所有四个季度的在线营销收入都同比下降。我认为第一季度下降了 4%，第二季度下降了 10%，第三季度下降了 4%，第四季度下降了 6%。

现在，我们处于一个积极的领域，并且在本季度 - 第二季度，势头进一步加强。第一季度的增长主要是由我刚才在准备好的发言中提到的线下行业的一些垂直行业推动的。线下部门为我们的在线营销收入贡献了相当大的一部分。特别是，我们最大的收入贡献者医疗保健一直在改善并恢复到大流行前的水平。

因此，显然，旅行也在改善，我们看到劳动节假期真的非常热。我们在线营销收入的增长也对我们移动生态系统的利润率产生了积极影响。因此，百度核心的整体利润率有所改善。成功归功于我们在平台上专注于用户和客户体验。此外，我们观察到用户参与度和流量的强劲增长。

尽管中国重新开放，人们在线下的时间增加，但我们的百度应用程序 MAU 在 3 月份同比增长了 4%，我们分发到百度应用程序的 Feed 内容也显示出强劲的增长。展望未来，我们预计广告商将继续向基于性能的平台分配更多资金。我们相信百度搜索处于有利地位，可以从这一趋势中受益。

此外，我们将生成式 AI 视为一个重要机会，可以补充我们的搜索能力，并为用户提供访问和创建内容的新途径。随着我们将 ERNIE Bot 集成到我们的应用程序中，特别是在搜索中，我们预计用户流量和参与度将会上升，从而进一步支持我们在线营销收入的增长。ERNIE Bot 还可以增强我们的商业产品，为我们提供了一个令人兴奋的机会来加强我们的产品。

借助 ERNIE Bot 授权的商业产品，我们可以获得更大的市场份额并为我们的广告商提供更大的价值。这个额外的维度让我们对我们的在线营销业务及其推动收入持续增长的能力更有信心。因此，基于这一发展和我们强大的基本面，我们预计我们的在线营销收入将超过中国 GDP 的增长。

爱丽丝叶

感谢您回答我的问题。我的问题与利润率和支出有关。那么，在去年大规模削减成本之后，我们今年看到的主要利润率驱动因素是什么，我们应该如何考虑其余时间的核心营业利润率趋势——尤其是考虑到会有一些变化影响利润率的因素，例如，与大型语言模型、自主和其他相关的潜在投资？谢谢。

Rong Luo

你好，艾丽西亚。让我回答你的问题。我认为我们去年实施了一些举措来展示我们的运营效率，你可以在过去的四五个季度中看到这一点。所有这些都使我们的整体利润率显着提高。这些措施不仅使利润数字变得更好，而且还改变了我们的组织，使其更精简、更敏捷，并将适应驱动可持续的长期增长。

结果纯粹是数字[音频不清晰]，考虑到我们的非 GAAP 营业利润率从去年第一季度的 17% 扩大到今年第一季度的 23%，自由现金流也比一年前增长了 200% 以上。值得注意的是，所有这些增长还伴随着第一季度的协同收入。更具体地说，正如 Robin 刚才提到的，第一，我们的移动生态系统利润率条目，这也与在线营销业务的收入一起。

第二，我们可以看到百度AI云，通过专注于低碳项目和低利润业务，以及我们为关键用例开发更多标准的AI解决方案，我们的百度AI云已经达到了运营层面的盈利。这对我们来说是一个更重要、更有意义的里程碑。

展望未来，我们的目标是继续提高我们所有主要业务的利润率，与此同时，我们还将继续投资有前途的新领域，尤其是 ERNIE Bot 和智能驾驶。我们的重建投资实际上与我们的长期增长目标非常一致，这也反映了我们已经确定了重要潜在机会的两个领域。

通过专注于这些领域，我们的目标是占领较大的市场份额，并努力推动可持续增长，同时为股东创造更多价值。至于近期，我认为对新机会的增量投资也很容易管理 [音频不清晰]。

总的来说，我们专注于纪律执行和运营效率，同时我们试图抓住长期增长机会，所有这些努力导致了第一季度百度核心利润率的整体改善，并将继续未来的宿舍。我们将审慎管理我们的损益并利用我们的核心业务改进，进一步推动可持续增长。非常感谢你，艾丽西亚。

于加里

我有一个与云有关的问题。那么关于您的 AI Cloud 收入增长，您对 2023 年第二季度和剩余时间的增长有何预期？您能否帮助我们量化未来几个季度因采用 Ernie 而带来的任何增量云收入？云上的一个相关问题是保证金。随着您在收入增长和利润率方面的改善，我们应该如何看待未来云的正常收入增长和利润率？谢谢。

Dou Shen

感谢您在云上的提问。因此，自去年第二季度以来，我们在三个方面做出了重大努力，试图不断提高 AI Cloud 的利润率。一是坚决淘汰劣质产品和劣质业务。其次，我们致力于为关键用例构建标准化的人工智能解决方案，然后在不同的客户中有效地复制它们。

其次，我们不断投资于标准云产品的技术能力，以增强其竞争力。因此，由于努力，百度人工智能云本季度实现了非美国通用会计准则运营水平的盈利。除此之外，在中国重新开放后，现在我们终于可以亲自与客户会面，执行产品并提出我们的建议。我们相信 AI Cloud 的收入增长自去年第四季度开始加速，并将在未来几个季度继续。

此外，我们相信 ERNIE Bot 可以为我们提供一个混乱的机会来获得云行业的份额。自 ERNIE Bot 于 3 月中旬推出以来，我们已收到来自金融软件和教育、在线旅游等多个行业的企业客户的数十万份 ERNIE Bot Beta 测试请求。因此，这种压倒性的兴趣表明 ERNIE Bot 的首次亮相是一个充满希望的开端。因此，我们的客户非常渴望在他们的业务中探索和利用 ERNIE Bot，我们相信这将提高他们的生产力，并增强他们的竞争优势。

实际上，正如罗宾所说，现在有几个客户选择在我们的云平台上开发自己的大型模型。我们需要利用四层 AI 架构的优势，就像 Robin 在准备好的发言中提到的那样。因此，展望未来，我们的重点仍将放在为现有云业务实现健康和可持续的收入增长上，同时我们正在努力提高利润率。

与此同时，我们将利用大型语言模型的长期巨大市场机会。可以肯定的是，我们致力于我们的 ERNIE Bot 的投资和价值创造。因此，总的来说，我们相信从长远来看，我们将继续在云收入方面超越同行。就是这样，加里。

孔林肯

所以，我的问题与 ERNIE Bot 有关。所以基本上，管理层能否进一步详细说明 ERNIE Bot 在大型企业模型中的增长和货币化机会？那么，我们应该如何看待 ERNIE bot 将重塑我们现有的业务，尤其是帮助我们在市场上的每个业务线中获得份额？谢谢。

李罗宾

是的，自 3 月中旬推出以来，ERNIE Bot 取得了长足的进步。例如，我们已经升级了 ERNIE Bot 4x，自发布以来我们已经成功地将推理成本降低了近 90%。虽然我们的一些竞争对手仍在专注于自动训练，但我们已经取得进展，显着降低了推理成本。我们的自设备 AI 架构的改进是四层，这使我们与众不同，使我们能够快速降低成本并提高模型训练和推理的效率。

这一坚实的基础将促进 ERNIE Bot 的广泛采用。我们正在使用 ERNIE Bot 来升级我们几乎所有的产品和服务，增强和重建我们现有的产品。这使我们能够巩固我们在目标市场的地位并获得市场份额，包括云服务、在线营销和智能设备。

在AI Cloud中，ERNIE Bot正在被越来越多的企业进行测试，正如窦刚提到的，并被证明对各行各业的客户都有好处，帮助他们解决问题，提高生产力和效率。它真正展示了生成的 AI 和大型语言模型的强大功能。自推出以来，我们目睹了越来越多的 ERNIE Bot 被采用，因为成千上万的企业业务和实体正在排队等待测试。这是对百度 AI 能力的令人鼓舞的认可，尤其是我们的 [Par Foundation] 模型。

为了帮助客户更好地使用 ERNIE Bot，我们开发了工具和技术来支持使用客户的独特数据来训练和改进模型，这也导致随着时间的推移不断改进系统。客户在选择云提供商时比以前更加挑剔，他们会考虑生成式 AI 和大型语言模型的能力。

我们看到越来越多的新客户希望迁移到我们的 AI 云。所以。我们期待 ERNIE Bot 提升我们的竞争力和我们对 AI Cloud 的定价能力。3 月份，我们看到销售车队同比增长超过 400%，我们预计未来会有更多机会。此外，虽然云行业为 ERNIE Bot 的采用提供了重要机会，但在线营销市场也有很多机会。

正如我之前提到的，我们正在利用 ERNIE Bot 来升级面向消费者的热门产品，包括百度应用程序、百度搜索和百度家族中的其他应用程序。我们收到的初始用户反馈非常有希望。广泛实施后，我们应该快速获得用户流量和参与度，从而重塑中国互联网和移动领域的竞争格局。

因此，总而言之，ERNIE Bot 的进步非常令人鼓舞，我们对未来感到兴奋。我们正在突破 AI 的界限并探索新的增长途径。

Miranda Zhuang

感谢管理层回答我的问题。祝贺取得好成绩。我的问题是关于 [竞争] [ph]。在众多互联网同行推出或即将推出大语言模型的情况下，如何看待百度的竞争优势？管理层如何看待中国近期和长期的竞争格局，尤其是面向业务的企业？谢谢。

李罗宾

是的，这是个好问题。AI和LLM还处于早期退出阶段，我们很高兴看到更多玩家进入这个领域，这将有助于行业快速发展。此外，我们正在围绕 ERNIE Bot 积极构建生态系统，以吸引新的参与者并推动新兴方向的创新。在我们看来，生成式 AI 和大型语言模型存在非常高的进入门槛。很少有公司具备在这个市场上占据重要地位的必要能力。

这些要求包括大量的前期投资、强大的人工智能能力专业知识和大量用于模型训练的数据。此外，向中国互联网和移动用户提供适当内容的丰富经验也至关重要。鉴于如此高的要求，我们预计市场高度集中，最终可能会有两到三个主要参与者获胜。

如前所述，作为中国的先行者，我们利用ERNIE Bot来升级和盘活我们的整个产品和服务组合，因为我们拥有庞大的产品组合和庞大的用户群，我们能够获得很多关于ERNIE Bot的用户反馈，这将有助于我们进一步提升我们在LLM领域的领先地位。这种方法使我们能够将尖端技术转化为实用的功能、产品和解决方案，以应对挑战并支持可持续增长。

百度有一个独特的人工智能架构，由我们自己开发的四个层次组成。该架构为我们在 AI 能力方面提供了竞争优势，并在早期成功推出 ERNIE Bot 方面发挥了关键作用。通过这种架构，我们能够快速降低成本并提高训练和推理的效率。

例如，我们优化了 PaddlePaddle 的推理性能，这种优化使我们能够更有效地在框架层和模型层之间工作，从而带来大幅的效率提升和成本节约。开发和培训 LLM 需要大量资源，包括强大的云基础设施。为此，我们拥有自己的 AI Cloud 业务，并获得了大量的计算能力，包括最先进的 GPU，以维持 ERNIE Bot 正在进行的训练和迭代。

另一个关键点是，我们在运营中国最大的搜索引擎 20 多年的经验使我们能够建立一个广泛的中文数据库，包括非常有价值的数据、事实和知识，并加强了我们在中国 [音频不清晰] 的领导地位。我们在审查大量搜索内容和 [设置] [ph] 我们的移动生态系统方面拥有丰富的经验。对于 [音频不清晰]，我们能够为客户提供我们 AI 堆栈所有不同层的任意组合。

如果客户只需要基础设施，我们可以提供。如果客户同时需要基础架构和框架层，我们可以提供。如果客户需要框架层和模型层，我们必须提供这两个。如果客户想要端到端的解决方案，我们已经准备好了。因此，我们在服务云客户方面具有独特的优势和非常灵活的优势。基于这种竞争优势，我相信我们将成为这个市场的赢家。谢谢。

肯尼思·方

谢谢你提出我的问题。值得注意的是，国家互联网信息办公室最近发布了关于生成人工智能的法规草案。那么，需要什么样的额外投资才能满足要求？谢谢。

李罗宾

好的。在测试 ERNIE Bot 期间，我们与监管机构进行了密切讨论。通过有效的沟通，我们发现生成式 AI 的内容审查原则与应用于搜索的原则非常相似。百度运营中国最大的搜索引擎已有 20 多年，我们在提供合适的在线内容方面拥有丰富的经验。

我们还在技术和合规性开发方面投入了大量精力，以确保我们的产品和服务满足适用的监管要求。对于重要和敏感​​的话题，我们必须确保人工智能不会产生幻觉。鉴于 LLM 或多或少是一个概率模型，这个任务一点也不麻烦。要求还不是最终的。因此，我们必须随着战略的发展不断更新我们的战略。

此外，我们与有关当局保持持续对话，并让他们了解最新的锡技术。我们积极分享我们的见解，支持技术的负责任和有益的发展，特别是对于生成人工智能。这种积极的努力使我们能够很好地满足要求，并在中国提供行业领先的生成人工智能解决方案。

相反，在提供适当的在线内容方面没有丰富经验或缺乏与监管机构密切合作记录的公司将在中国提供可扩展的生成人工智能解决方案方面面临重大挑战。所以在这里，我想强调的是，百度长期以来一直[领导] 人工智能造福社会。我们是在中国响应式使用人工智能的早期采用者之一。

我们相信我们的新举措 ERNIE Bot 是中国同类产品中最好的，它有可能提高各个行业的生产力和效率，从而为中国的经济增长和社会投资做出贡献。我们期待 ERNIE Bot 助力农业企业推动创新，优化能源使用、资源配置和减少浪费，并改善医疗保健行业的疾病诊断，从而提高人们的福祉和生活质量。

另外，我们一直非常重视AI ASIC。早在 2018 年，我就提出了 AI ASIC 的四大原则。这就像是：一，人工智能应该是安全可控的。第二，人工智能应该促进人类平等地获得技术。第三，人工智能应该赋予人类学习和成长的能力，而不是取代他们。第四，人工智能应该给人类带来更多的自由和可能性。

我要让在百度内部，一接触到新的人工智能技术和产品，大家都明白这些道理，让人工智能和人类共存。此外，我们还在业务运营和业务战略中优先考虑数据隐私和数据安全。我们有一个专门的委员会来监督数据管理，我们目前正在为 AI ASIC 建立另一个委员会。所有这些努力都是为了促进人工智能造福于社会。

Wei Xiong

我的问题是关于 Apollo Go。那么，管理层能否就您今年的战略和业务计划提供一些关于您的 Robotaxi 业务的最新信息，特别是对于完全无人驾驶的网约车业务？您是否可以分享有关业务扩大或收支平衡的时间表？今年我们可以期待 Apollo Go 有哪些催化剂或里程碑事件？谢谢。

Rong Luo

我们的 Apollo Go 仍然是最大的自动驾驶 [音频不清晰] 叫车服务提供商。正如 Robin 提到的那样，在第一季度，我们向公众提供了近 660,000 次游乐设施，而且这个数字还在不断增长。我们的目标是通过为该主题提供更多游乐设施来继续花费我们的自动驾驶技术。

此外，在我们进行 [operations] [ph] 时，我们将始终牢记实现盈亏平衡、获得技能和建立可持续商业模式或 TAM 的目标。为实现这一目标，降低运营成本和提高运营效率非常重要。在成本方面，我们专注于降低人工和硬件成本，而这些是 Robotaxi 运营的主要成本。

因此，我们正在努力寻找减少这些开支的方法。为了降低劳动力成本，我们继续发展[完全拥挤的操作] [ph]。正如罗宾在他准备好的发言中提到的那样，我们在接近我们的目标和添加移动方面做得非常好，同时我们可以提供完整的 [音频不清晰]。在北京亦庄地区，[音频不清晰]在为测试[音频不清晰]而变得非常拥挤之后。

3 月中旬，我们获准在开放道路上为公众提供纯粹的服务。这一进步是因为过去为公众提供了坚实的[音频不清晰]和可靠的乘坐体验。使我们从 [process]开始就获得了用户和政府的信任。在武汉，我们从去年 8 月开始提供网约车服务。

现在，我们仍在增加车辆和扩大业务。正如 Robin 之前提到的，Apollo Go 在武汉提供的游乐设施中有超过三分之一几乎 [音频不清晰]。我们认为这个数字在未来会继续上升。我们将为未来的完全无人驾驶提供安全性和真实性。我们的硬件成本，我们相信在未来发布 [音频不清晰] 和其他新机器人模型后，它将继续减少。

在 [运营效率]方面，我们在全国范围内的平均每日乘车量稳步增长。未来，我们将继续自动化我们的运营策略，以在 Robotaxi 取得长期成功。谢谢。