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箭牌家居:2月27日接受机构调研,汐泰投资、鹏华基金等多家机构参与

2023-03-05 21:15:27
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2023年3月4日箭牌家居(001322)发布公告称公司于2023年2月27日接受机构调研,汐泰投资朱纪刚 黄振航、鹏华基金孟昊 张华恩、招商证券郑晓刚 袁定云、东吴证券房大磊 任婕、长江证券范超、银华基金孙昊天、招商基金朱红裕 冯福章 付斌 虞秀兰 王奇玮 张磊 张潇潇、诺安基金刘鑫、Ward Ferry陈斯涵 孙沁滢、国泰君安证券穆方舟 林展越、富国基金孙彬 赵晨阳、泰旸资产袁均城、永安国富周逸云、华创证券刘佳昆 王世韬 段佳音、安信证券罗乾生、创金合信基金刘洋、玄元投资高俊杰 陈迪安 贺佳瑶参与。

具体内容如下:

问:介绍公司 2023 年的经营思路以及对于 2023 年的展望

答:2023 年,公司将继续深耕卫浴全品类产品,并以智能产品 为主要抓手,持续推动公司产品结构优化,同时继续实施以零 售为主的全渠道营销,力争实现更好的发展。 产品上,公司将继续深耕卫浴全品类产品,以智能产品为 主要抓手,持续推动公司产品结构优化,内部管理上,做好产品 规划、产品竞争力提升以及降本工作,进一步提升公司的盈利 质量及盈利水平。 渠道方面,公司将继续深化实施以零售为主的全渠道营销, 在渠道定位上,门店、电商、家装在内的零售渠道是公司收入的 主要来源和核心渠道,工程渠道保持一定规模和体量,从而形 成较为合理的渠道布局。零售门店渠道方面,将同步推动专卖 店优化升级和渠道下沉布局,专卖店重点是门店形象升级、卫 浴空间产品配套率和智能产品占比提升以及门店定制能力提 升,加大对社区存量房更新市场以及渠道下沉市场的开拓力度, 通过焕新服务等多种方式组合,将公司的产品及服务更好更快 地触达消费者。家装渠道方面,持续增加合作伙伴数量和专款 产品及产品套系组合,增加家装市场份额。电商渠道方面,通过 专款研发对线上线下产品实现有效区隔,打造更多电商爆品, 扩大电商产品品类、产品组合以及增加电商新兴平台销售渠道, 保持电商渠道的持续增长。工程渠道方面,公司在严格控制应 收风险的前提下,积极拓展精装房和公共工程项目,使工程渠 道实现相对合理的收入结构。 服务上,公司总部组建在线服务、技术支持、备件供应和区 域客服部门,在主要省会城市建立自营服务中心,每个服务中 心都配备了公司的资深服务人员,整合经销商和第三方的服务 人员,向他们输出统一标准和规范,并通过公司售后系统进行 下单、跟踪和访,保证对终端消费者售后服务质量,持续提高 公司服务水平,打造优质的服务品牌,向客户提供标准化、专业 化、多元化的服务。


问:公司如何开发存量房市场?

答:产品方面,公司将深度挖掘存量房客户需求针对性开发产 品,同时也将通过细分消费人群,从健康、安全、 舒适、美妆 等更多方向开发智能家居产品满足消费者需求;渠道方面,公 司将进一步加大社区门店等下沉渠道的开发,使得产品能更快 触达消费者;同时,公司正在推广24小时换新服务,通过在全国 主要城市设立的售后服务中心以及整合经销商及第三方的资 源,为存量房消费者提供标准化、专业化、多元化的一站式安装 售后服务。


问:卫浴空间智能化的空间有多大?公司未来在智能家居的 规模和比例预计会达到多少?

答:一方面对现有智能产品进行更深度的开发,开发更多的满 足消费者需求以及提升消费者体验的功能,通过不断研发赋予 智能产品更多功能升级,从而实现产品品质和竞争力的提升。 同时,扩大智能产品品类,目前智能产品中的智能坐便器和恒 温花洒是智能产品收入的主要来源,同时公司目前已在浴室 柜、浴室镜、龙头、淋浴房等品类上也研发了相应的智能产 品,将陆续投入市场。随着智能马桶和恒温花洒的持续升级, 以及智能浴室镜、智能龙头等智能产品的持续上市并放量,预 计公司智能产品品类和收入规模也将会进一步增加。


问:除卫浴空间产品之外,公司在全屋空间其他产品上的发 展思路是怎样的?

答:公司总体战略是聚焦智能家居和大家居,实施创新驱动、 产品领先、品质制胜、品牌高端化、全渠道营销和国际化运营等 发展战略,从智能产品到智慧空间,从卫浴到全屋,逐步实现全 屋智慧家居。因此,公司深耕卫浴全品类产品,形成卫浴品类全 覆盖,并延伸瓷砖和全屋定制业务;现阶段公司将重点推动卫 浴定制(包括定制淋浴房、定制浴室柜),进一步提升卫浴空间 产品的配套率,同时,推动卫浴空间全系列智能产品的深度开 发,力争智能产品收入达到更高比例,实现卫浴空间深度互联 互通。


问:在推动品牌高端化上,公司有哪些具体的举措?

答:公司将继续深耕卫浴全品类并持续开展全渠道营销。在产 品方面,公司对标国际顶级品牌,制定全面提升计划,以实现提 质提价提品牌。同时,公司通过细分消费人群,深度挖掘消费者 需求,从健康、安全、舒适、美妆等更多方向开发智能家居产 品,力争打造智能家居产品的先行优势,开发更多的高端用户 市场。在渠道方面,不断提高渠道形象,升级门店展示模式,增 加智能产品展示空间和套系化产品展示空间,加大设计师队伍 建设,提升智能产品占比和配套率,提升消费者体验;同时不断 加大电商专线产品开发,加大性价比产品快速上线,线上线下 联动,不断提升品牌形象。


问:公司如何对经销商进行管理及考核?

答:经销商是公司重要的合作伙伴。公司与经销商签订年度经 销合同,约定经销区域、年度销售任务、新开发网点数量、特定 品类经销任务等指标,并进行多维度综合考核;同时对产品价 格进行规范管理,给予经销商终端指导销售价;公司通常对经 销商采用“先款后货”的方式进行销售结算,在特定情形下,经 审批后公司对部分经销商授予一定的信用期;为有效激励经销 商的市场开拓热情,强化店面的展示形象,公司对经销商的门 店装修给予一定的支持,经销商需按照公司的店面装修设计要 求对门店进行装修,经公司验收后予以补贴。公司对经销商广 告推广、终端门店装修方面给予支持;公司设立培训中心为经 销商、销售导购、设计师、产品安装维修人员进行培训,课程包 括产品知识、店面管理、导购技巧、主动营销、安装维修方法、 设计软件使用等,使经销商及其员工提高运营能力,也给予经 销商售后服务方面的指导及培训并输出服务统一的标准和规 范,同时为经销商提供信息化系统服务,对运营数据信息进行 管理。目前公司也在研究制定经销商评级管理办法,根据经销 商的业绩指标、经营管理等情况,对经销商进行评级,并对评级 结果进行应用,从而进一步加强对经销商的过程管理,明确经 销商的核心工作指标。


箭牌家居(001322)主营业务:主要从事智能坐便器、卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜等全系列家居产品的研发、生产、销售与服务

箭牌家居2022三季报显示,公司主营收入52.67亿元,同比下降6.23%;归母净利润4.23亿元,同比上升30.26%;扣非净利润3.89亿元,同比上升34.27%;其中2022年第三季度,公司单季度主营收入19.6亿元,同比下降14.05%;单季度归母净利润1.84亿元,同比上升10.41%;单季度扣非净利润1.73亿元,同比上升6.75%;负债率58.77%,投资收益882.84万元,财务费用1463.32万元,毛利率33.98%。

该股最近90天内共有13家机构给出评级,买入评级9家,增持评级4家;过去90天内机构目标均价为23.1。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,箭牌家居(001322)行业内竞争力的护城河良好,盈利能力优秀,营收成长性一般。财务相对健康。该股好公司指标4星,好价格指标2星,综合指标3星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)

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