普蕊斯：2月22日接受机构调研，广发基金、兴合基金等多家机构参与lg...

2023年3月2日普蕊斯（301257）发布公告称公司于2023年2月22日接受机构调研，广发基金、兴合基金、建信养老金、香元基金、佑诗私募基金、谢诺辰阳私募基金、中信建投证券、国新证券、国联证券、华鑫证券、智诚海威资管、招商基金、辰注资本、德云资产、盈迈资产、涌容资产、赤祺资产、凛冬资产、玖歌投资、朴信投资、树山投资、道挚投资、华泰柏瑞基金、六禾投资、复异投资、星良投资、point72、益海嘉里、长城基金、前海开源基金、宝盈基金、摩根士丹利华鑫基金、富荣基金、金信基金参与。

具体内容如下：

问：公司的经营模式是什么样的？

答：公司为客户提供临床试验现场管理服务，用项目管理方 式组织实施临床试验，通过 CRC 协助研究者执行临床试验中非 医学判断性质的工作，从机构角度自主推进试验进度和提高 临床试验质量，确保临床研究过程符合 GCP 相关法规和临床研 究方案的规定，从而获得收入、利润和现金流。 问请介绍公司如何进行收入确认？ 公司 SMO 服务属于在某一时段内履行履约义务，采用投入 法确认履约进度。当履约进度不能合理确定时，已经发生的 成本预计能够得到补偿的，公司按照已经发生的成本金额确 认收入，直到履约进度能够合理确定为止。

问：公司客户类型主要有哪些？

答：公司客户类型主要是跨国药企、国内创新药公司、CRO 公 司三大类。

问：公司是怎么开展商务谈判的？

答：1、人员通知与安排 本阶段主要包括以下步骤①在公司与客户签订保密协 议（CD）之后，公司商务（BD）人员收到客户发送的招标通 知（Request for Proposal，RFP）或涵盖项目重要参数的招 标方案；②BD 人员根据项目所在的适应症领域，与项目组管 理人员沟通并安排负责报价的项目经理（PM），随后将 RFP 或 招标方案转发给公司管理层、项目管理人员、负责报价的 PM、报价审核人员、总监（D）等，并抄送 BD 部门，形成项 目号；③BD 人员根据项目号，创建项目群并添加项目组相关 投资者关系 活动主要 内容介绍 人员，用于后续项目相关事宜沟通。 2、准备报价 在前期人员通知与安排完成后，PM 将开始准备报价，本 阶段主要包括以下步骤①PM 准备项目报价，准备过程中如 需要额外信息，BD 将协助对外沟通获取；②PM 完成初步报价 后交予内部报价审核人审核并加密；②报价通过审核并确定 后，由 BD 发出给申办方，并将申办方对报价的任何反馈及时 通知报价 PM 进行相应更新。 3、准备竞标资料 在准备报价中或提交报价后，公司将接到申办方的竞标 通知，并准备相应的竞标资料，本阶段主要包括以下步骤 ①BD 与项目组管理人员沟通安排负责竞标的 PM；②相关 PM 根 据客户要求准备竞标所需资料，并协调确定竞标时间；③在 整个竞标过程中，与客户沟通时，相关人员均需注意对项目 的专业解读、了解客户 PM 的实际需求并强调自身的竞争优 势，从而提高竞标成功率。 4、收尾与总结 当竞标完成并得知结果后，公司将对报价与竞标流程进 行收尾与总结，本阶段主要包括以下步骤①若项目竞标成 功，BD 需安排后续合同签署，BD 与项目组管理人员沟通安排 项目执行 PM，并将执行 PM 介绍给客户进行对接；②若项目竞 标失败，相关人员需深入挖掘原因并进行总结分析，改善后 续的报价与竞标流程。

普蕊斯（301257）主营业务：临床试验现场管理服务

普蕊斯2022三季报显示，公司主营收入4.01亿元，同比上升10.82%；归母净利润3821.55万元，同比下降13.04%；扣非净利润3530.26万元，同比下降19.69%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.56亿元，同比上升13.64%；单季度归母净利润1878.98万元，同比上升13.1%；单季度扣非净利润1782.15万元，同比上升6.82%；负债率15.46%，投资收益-94.18万元，财务费用-401.33万元，毛利率24.59%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1134.53万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，普蕊斯（301257）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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