Metar2022Q4业绩电话会高管解读财报lg...

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马克·扎克伯格

2022 年是充满挑战的一年，但我认为我们在主要优先事项上取得了良好进展，并为今年取得更好的成绩做好了准备，只要我们继续提高效率。我在上个季度说过，我认为我们的产品趋势看起来比大多数评论所暗示的要好。我认为现在更是如此。我们的应用程序系列每月覆盖超过 37 亿人。在 Facebook 上，我们现在达到了 20 亿日活跃用户和近 30 亿月活跃用户。每天使用 Facebook、Instagram 和 WhatsApp 的人数创历史新高。

现在，在进入我们的产品优先级之前，我想讨论我 2023 年的管理主​​题，即效率年。我们去年关闭了一些艰难的裁员和重组一些团队。当我们这样做时，我明确表示这是我们关注效率的开始，而不是结束。从那时起，我们采取了一些额外的步骤，比如与我们的基础设施团队合作，研究如何在减少资本支出的同时交付我们的路线图。接下来，我们正在努力扁平化我们的组织结构并移除一些中层管理人员以更快地做出决策，并部署人工智能工具来帮助我们的工程师提高工作效率。

作为其中的一部分，我们将更加积极主动地削减表现不佳或可能不再那么重要的项目。但我的主要重点是提高我们执行首要任务的效率。所以我认为我们可以做更多的事情来提高我们的生产力、速度和成本结构。通过长期致力于此，我认为我们将建立一家更强大的科技公司并变得更有利可图。我非常专注于以一种帮助我们构建更好产品的方式来做这件事。正因为如此，即使我们的业务超出了我们的目标，这仍将是我们今年的管理主​​题，因为我认为这将使我们成为一家更好的公司。现在同时，

接下来，我想介绍一下我们优先领域的最新情况。自去年以来，我们的优先事项没有改变。推动我们路线图的两大技术浪潮是当今的 AI 和从长远来看的元宇宙。首先，让我们谈谈我们的 AI 发现引擎。Facebook 和 Instagram 正在从仅仅围绕您关注的人和帐户组织起来，越来越多地展示我们的人工智能系统推荐的更多相关内容。这涵盖了所有内容格式，这使我们的服务与众不同。但我们特别关注短片视频，因为 Reels 增长如此之快。我真的为我们在这里取得的进步感到自豪。去年，Facebook 和 Instagram 上的 Reels 播放量增加了一倍多，

我们关注的下一个瓶颈是继续增长 Reels 是提高货币化效率或每分钟观看 Reels 产生的收入。目前 Reels 的变现效率远不及 Feed。因此，Reels 增长得越多，即使它增加了整个系统的参与度，Feed 也会花费一些时间，我们实际上会赔钱。但是人们希望看到更多的卷轴。因此，解锁的关键是提高我们的货币化效率，这样我们就可以展示更多的 Reels 而不会损失更多的钱。我们正在这方面取得进展，过去 6 个月我们在 Facebook 上的货币化效率翻了一番。

就收入逆风而言，我们仍有望在今年年底或明年初大致保持中立。然后在那之后，我们应该能够在满足我们看到的需求的同时盈利地增长 Reels。在我们更广泛的广告业务中，我们将继续投资人工智能，我们正在看到我们的努力在这里得到回报。在上个季度，广告商的转化率比去年同期高出 20% 以上。再加上每次获取成本的下降，这带来了更高的广告支出回报。

我们也继续对商业消息的货币化机会感到兴奋。Facebook 和 Instagram 是我们业务的前两大支柱。在接下来的几年里，我们希望将 Messaging Online 作为下一个支柱。实现这一目标的一种方法是点击消息广告，现在的运行率是 100 亿美元。付费消息传递是其中的另一部分。我们来得较早，但我们会继续让更多企业加入 WhatsApp 商业平台，他们可以在该平台上回答客户问题和更新，并直接在聊天中进行销售。因此，例如，法航已开始使用 WhatsApp 在 22 个国家/地区以 4 种语言共享登机牌和其他信息、其他航班信息。企业经常告诉我们，与其他渠道相比，更多人在 WhatsApp 上打开他们的消息并且他们获得了更好的结果。

人工智能，它是我们发现引擎和广告业务的基础。我们还认为它将在我们的应用程序中启用许多新产品和其他转换。生成式人工智能是一个非常令人兴奋的新领域，有许多不同的应用。我对 Meta 的目标之一是在我们的研究基础上，除了我们在推荐 AI 方面的领先工作之外，成为生成 AI 领域的领导者。

最后一个要说的领域是Metaverse。我们在去年年底推出了 Quest Pro。我真的为此感到自豪。它是第一款主流混合现实设备。我的意思是，我们正在通过元现实系统为行业设定标准。与往常一样，我们专注于构建这些平台的原因是为了提供比当今手机所能提供的更好的社交体验。MR 的价值在于，您可以体验 VR 的沉浸感和临场感，同时仍能置身于周围的物理世界。我们已经看到开发人员构建了一些令人印象深刻的新体验，例如用于 3D 建模、分子和药物开发的 Nanome；Arkio 供建筑师和设计师创建室内设计；当然，还有很多很棒的游戏。MR生态系统相对较新，但我认为未来几年它会增长很多。今年晚些时候，我们将推出我们的下一代消费耳机，它也将具有元现实。我预计这将把这项技术确立为所有头戴设备的基准，当然，最终也是 AR 眼镜的基准。

除了 MR，更广泛的 VR 生态系统还在继续发展。现在我们的 VR 设备上有 200 多个应用程序的收入超过 100 万美元。我们也在继续在化身方面取得进展。上个季度，我们刚刚在 WhatsApp 上推出了头像，已经有超过 1 亿人在该应用程序中创建了头像。其中，大约五分之一的人使用他们的头像作为他们的 WhatsApp 个人资料照片。我认为，这是应用程序系列和 Metaverse 愿景如何融合在一起的一个有趣例子，因为尽管我们 Reality Labs 的大部分投资都用于未来的计算平台、眼镜、耳机和运行它们的软件。随着技术的发展，大多数人将首次在手机上体验 Metaverse，然后开始在我们的应用程序中建立他们的数字身份。

好吧。所以这些就是我们关注的领域，人工智能，包括我们的发现引擎、广告、商业信息和日益生成的人工智能以及元宇宙的未来平台。从运营的角度来看，我们专注于效率并继续精简公司，以便我们能够尽可能地执行这些优先事项，并在提高我们的业务绩效的同时建立一个更好的公司。一如既往，我感谢我们的团队在所有这些重要领域所做的工作，并感谢你们所有人与我们一起踏上这段旅程。

苏珊

让我们从综合结果开始。除非另有说明，否则所有比较均基于同比。

第四季度总收入为 322 亿美元，按固定汇率计算同比下降 4% 或增长 2%。如果外汇汇率与去年第四季度保持不变，总收入将增加约 20 亿美元。第四季度总支出为 258 亿美元，比去年增长 22%。

就具体项目而言，收入成本增长了 31%，这主要是由于某些数据中心资产的减记以及基础设施相关成本的增长。研发增长 39%，营销和销售增长 4%，而 G&A 下降 7%。经营租赁减值和员工相关成本是所有三个费用项目增长的最大贡献者。然而，营销和销售的增长部分被营销支出的减少所抵消，而 G&A 的增长被法律相关费用的减少所抵消。

第四季度结束时，我们拥有超过 86,400 名员工，其中包括受我们先前宣布的裁员影响的约 11,000 名员工中的绝大多数，由于适用的法律要求，截至 12 月 31 日，这些员工仍在工资单上。我们预计，到 2023 年第一季度末，绝大多数受影响的员工将不再包含在我们报告的员工人数中。

第四季度营业收入为 64 亿美元，营业利润率为 20%。我们本季度的税率为 24%。净收入为 47 亿美元或每股 1.76 美元。受服务器、数据中心和网络基础设施投资的推动，包括融资租赁本金支付在内的资本支出为 92 亿美元。

自由现金流为 53 亿美元，年底我们拥有 407 亿美元的现金和有价证券。第四季度，我们回购了 69 亿美元的 A 类普通股，使我们全年的股票回购总额达到 279 亿美元。截至 12 月 31 日，我们的事先授权剩余 109 亿美元。今天，我们宣布股票回购授权增加 400 亿美元。

现在转到我们的细分结果。我将从我们的应用程序系列部分开始。我们整个应用程序系列的社区不断壮大。我们估计，在 12 月，大约有 29.6 亿人每天至少使用我们的应用程序系列中的一款，并且大约有 37.4 亿人每月至少使用一款。Facebook 在全球范围内继续增长，参与度依然强劲。我们在 12 月首次达到 20 亿 Facebook 每日活跃用户，比去年增长 4% 或 7100 万。DAU 约占 12 月 29.6 亿月活跃用户的 67%。与去年相比，MAU 增长了 5100 万或 2%。

第四季度应用系列总收入为 314 亿美元，同比下降 4%。第 4 季度应用系列广告收入为 313 亿美元，下降 4%，但按固定汇率计算增长 2%。与我们的预期一致，第四季度收入仍然受到广告需求疲软的压力，我们认为这继续受到不确定和动荡的宏观经济格局的影响。金融服务和技术垂直行业是第四季度同比下降的最大负面因素，但两者在我们收入中的份额相对较小。

尽管与上一季度相比，在线商务的同比下降速度有所放缓，但我们最大的垂直行业、在线商务和 CPG 仍然出现负增长。对第四季度同比增长做出最大积极贡献的是旅游和医疗垂直行业，尽管这两个垂直行业的绝对份额相对较小。

外汇仍然是所有国际地区广告收入增长的重大阻力。在用户地理基础上，世界其他地区的广告收入增长最为强劲，达到 5%。北美持平，而亚太地区和欧洲分别下降 3% 和 16%。在第 4 季度，通过我们的服务提供的广告展示总数增加了 23%，每个广告的平均价格下降了 22%。印象增长主要是由亚太地区和世界其他地区推动的。定价同比下降的主要原因是印象增长强劲，尤其是来自较低的货币化表面和地区、较低的广告客户需求和外币贬值。虽然整体定价仍受到这些因素的压力，

Family of Apps 的其他收入在第四季度为 1.84 亿美元，增长 19%，我们的 WhatsApp 业务平台带来的强劲业务消息收入增长部分被其他订单项的下降所抵消。我们继续将大部分投资用于开发和运营我们的应用程序系列。第四季度，应用程序系列支出为 208 亿美元，占我们总支出的 81%。应用程序系列的支出增长了 23%，这主要是由于重组相关支出和基础设施相关成本的增长。Family of Apps 的营业收入为 107 亿美元，营业利润率为 34%。在我们的 Reality Labs 部门，第四季度收入为 7.27 亿美元，由于 Quest 2 销售额下降而下降 17%。Reality Labs 的支出为 50 亿美元，增长 20%，这主要是由于与员工相关的成本和与重组相关的支出。

在谈到前景之前，我想讨论一下我们通过扩大货币化和提高运营效率来提高盈利能力的工作。增加货币化有两个主要杠杆：增加供应和增加需求。不断增长的广告供应为企业提供了更多展示在人们面前的机会，我们专注于通过多种方式实现这一目标。首先，我们仍然专注于为使用我们应用程序的人打造引人入胜的体验。随着 Reels 的不断扩展，我们将以坚实的基础进入 2023 年，并且我们看到信息流中的推荐有助于提高参与度，因为我们帮助人们在他们的信息流中发现新内容。我们将继续投资，打造一流的体验。

供应增长的另一面来自更有效地货币化我们应用程序中的界面，包括那些目前广告水平较低的应用程序。在短期内，提高 Reels 货币化仍然是主要关注点。从长远来看，我们看到了继续改善 Facebook 和 Instagram 货币化的机会，同时还扩大了我们消息平台的收入贡献。不断增长的广告客户需求是另一个重点，这里的一大努力是围绕继续推动广告客户的表现。虽然我们仍在应对更广泛的宏观不确定性，并表明近期内广告商需求承压，但我们在路线图上取得了良好进展，并且已经看到改进，以增加我们所做投资的绩效和衡量标准。

我们拥有的另一个机会是通过点击消息、线索广告和商店广告等产品进一步扩大现场转化率。点击消息广告继续快速增长，我们相信它们正在为我们的平台带来增量需求，超过一半的点击消息广告商专门在我们的平台上使用点击消息广告。随着我们继续扩大点击 WhatsApp 广告的规模，并投资开发商店广告等更新的格式，我们看到了更多机会。从长远来看，我们正在大力投资人工智能，以开发和部署增强隐私的技术，并继续构建新工具，使广告商能够更轻松地制作和投放更具相关性和吸引力的广告。

现在转到我们的效率工作，我们在 2022 年采取了重大行动来提高运营效率。在第四季度，我们做出了裁员的艰难决定，同时取消了某些项目的优先级并削减了与员工人数无关的费用。我们对我们的实物资产进行了同样的审查。我们发现了整合办公设施的机会，并将未来的数据中心简化为新架构，我们相信这将更具成本效益和灵活性，为我们提供支持人工智能和非人工智能工作负载的选择。

在第 4 季度，我们记录了与所有这些努力相关的总重组成本 42 亿美元，并且随着我们继续这项工作，预计 2023 年在办公设施减值等领域会产生一些额外成本。正如 Mark 所说，这些行动只是我们提高效率工作的开始，我们将在 2023 年继续密切关注这一点。我们正在全公司范围内努力降低 ROI 较低的工作的优先级，加快行动速度，提高生产力并降低整个企业的成本。作为其中的一部分，我们正在仔细审查我们的招聘需求，积极重新评估项目并减少管理层级。我相信，我们全公司对效率的关注将使我们成为一个更具生产力的组织。

现在转向收入前景，我们预计 2023 年第一季度的总收入将在 260 亿美元至 285 亿美元之间。我们的指引假设，根据当前汇率，外币将对第一季度总收入同比增长造成约 2% 的不利影响。

现在谈谈支出前景，我们预计 2023 年全年总支出将在 890 亿美元至 950 亿美元之间，低于我们之前预期的 940 亿美元至 1000 亿美元，原因是工资支出和收入成本的预期增长放缓.我们现在预计，到 2023 年，与整合办公设施足迹相关的重组费用预计将达到 10 亿美元。这低于我们之前估计的 20 亿美元，因为我们在 2022 年第四季度记录了部分费用。随着我们在提高效率方面取得进一步进展，我们可能会产生额外的重组费用。

现在转向 2023 年的资本支出展望，我们预计资本支出将在 300 亿美元至 330 亿美元之间，低于我们先前估计的 340 亿美元至 370 亿美元。下调的前景反映了我们在 2023 年降低数据中心建设支出的最新计划，因为我们将转向更具成本效益且可以同时支持人工智能和非人工智能工作负载的新数据中心架构。实质上，我们所有的资本支出都将继续支持应用程序系列。上税。在美国税法没有任何变化的情况下，我们预计 2023 年全年的税率百分比将在 20% 左右。此外，正如之前的电话会议所述，我们将继续监测有关跨大西洋数据传输可行性的发展及其对我们欧洲业务的潜在影响。

最后，2022 年对我们的业务来说是充满挑战但又至关重要的一年。我们在我们的优先事项上取得了重要进展，并采取了重要步骤来提高我们的效率和生产力。我们已准备好在 2023 年继续开展这项工作，因为我们将继续投资于未来的增长，同时继续专注于提供强劲的财务业绩。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)